市场推广策划方案91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案.docx

1、市场推广策划方案91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案市场推广策划方案91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案篇一 : 91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案 某品牌运动鞋市场推广策划方案 运动鞋, 方案, 品牌, 推广 市场调查 企业要做到的 一、产品定位迎合市场需求； 1，确立企业的愿景：要做中国最好的要做世界一流的 2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展 3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场，企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，

2、变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场， 这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。 4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期

3、的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的 感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。 5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在1325岁。 6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些 营销手段： 1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋，从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可

4、进行适当的市场调查，反应问 题等，做到紧密联系群众 2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各 层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。 3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球， 在无形中灌输品牌 二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点： 1、企业的实力； 2、企业的经营理念；3、产品

5、开发能力； 4、销售政策与加盟条件； 三、活动策划要达到的效果 ，表达品牌的，提高客户对公司的信心 ，增加定单 招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶 段：吉祥物有奖征集活动 主题：把你的理念告诉世界 活动目的：创造并选出企业的吉祥物 活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们 活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展；或是体现企业的远景3，活动时间一个月 奖励：一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念， 让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。 二

6、等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套 三等奖3名，纪念装备一套 宣传费用2000元 评选方式：我们将在论坛上公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。 最终解释权归XXXX公司所有 第二阶段： 招商会的准备阶段目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预 算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的

7、愿望或理念。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定 5，其他准备 第三阶段： 招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：1，吉祥物 揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的； 2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候，突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥

8、物存在的意义，更突显了企业的经营理念小高潮 3，经主持人引导，揭开第二层面纱吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、 实力附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时

9、间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去 搜索引擎搜索下该机构。 4，由客户经理介绍产品优势 专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强运输渠道便利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展 5，活动尾声合作咨询：重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念；篇二 : 市场推广策划方案 书荔 波青梅酒市场推广策划 策 划 团 绯 队 色 团 队 杜 韦 胡 姚 韩 韦 尧 雪 笑 1 2012/12/16 一、前言 二、市场环境分析 三、SWOT分析 四、市场推广目标 五、推广战略 六、推广策略组合 七、方案控制 八、策划小结 九、 2篇三 : 市场推广策划方案 书荔

10、 波青梅酒市场推广策划 策 划 团 绯 队 色 团 队 杜 韦 胡 姚 韩 韦 尧 雪 笑 1 2012/12/16 一、前言 二、市场环境分析 三、SWOT分析 四、市场推广目标 五、推广战略 六、推广策略组合 七、方案控制 八、策划小结 九、 2 前言 近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份

11、额。 与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。 一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。 3 二、市场环境分析 企业情况及产品分析 1、企业情况： 公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。 未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、

12、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。 2、产品分析 4 行业情势分析 这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆 力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。 在饮酒习惯与人均GDP 5 中外果酒人均销量对比图 果酒人均销量 地区 中国果酒销量 140 120 100 80 60 40 20 20002

13、0042008 2012从这几组数据不难看出，果酒行业正在快速的发展。并且随着人们生活水平的提高，果酒将会越来越被人们所接受。 市场情况分析 据调查发现： 6 果酒所占整个酒行业的比率 青梅酒在果酒市场上的份额 6% 从以上数据可以看出果酒在中国酒市场上的份额还是比较小的，而青梅酒在整个果酒市场上的份额更是小。据我们收集资料的发现在青梅酒这快市场上，呈现百家争鸣的状态，在这市场上还没有很强势的品牌，这对于企业来说既是机遇也是挑战，做的好可以一览群雄。 竞争者情况 据我们调查资料的显示得知 ：由于青梅酒市场还不成熟，虽然每年的市场份额都在都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产青梅

14、酒的企业。都是在当地，几周边城市有一定的销量，相反从调查结果显示，青梅酒的主要销售地，却被啤酒占领，而啤酒中销售最好的当是雪花啤酒。而在同类产品中和我们产品同档次的且销售还很好，有着悠久历史的是古越龙山青梅 7 酒。所以我们把我们产品的竞争对手定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。 雪花啤酒 古越龙山青梅酒 8 、消费者分析 随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视精神境界追求，而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢跟风，外国流行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝低度酒果酒，受外国影响和本身对生活品质的追求，国内的饮酒习惯也在逐渐发生改变，人们也喜欢喝低度健康的酒。 据我们在贵阳市场做消费者市场调查了解到： 消费者知道青梅酒的途径 据了解大多数消费者都是听他人介绍才知道的，很少部分是在大众媒体和网络宣传知道的，由此可以看出，青梅酒酒在做宣传方面不是很好，没有很好的利用各种宣传工具加大对青梅酒