商业英语案例对话分析.docx
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商业英语案例对话分析
商务交际英语案例对话分析：
价格谈判、付款条件
商务交际英语之价格谈判（PriceNegotiation）
1.
A:
Isthisyourbestprice?
B:
I’mafraiditis.That’sourrock-bottomprice.（rock-bottomprice，“底价”）
A:
Thatmaybetrue,butifyoumakeitcheaper,we’llbeabletoplacelargeorderscontinuously.
B:
Aboutwhatpricewouldyousay?
A:
Havetoaskyoufor$9.00.（这句话省略了主语，完整的是：
Ihavetoaskyoufor$9.00.）
B:
$9.00isoutofthequestion.ThebestIcanofferyouis$9.50.（outofthequestion，“不可能”，区别于另一个词组：
outofquestion，“毫无疑问”）
译文：
A：
这是最优惠的价格吗？
B：
恐怕就这样了。
那是我们的底价。
A：
也许真的如此，但如果你能算便宜点儿，我们后续会有大批定单。
B：
你开个价吧！
A：
我得说9美元。
B：
9美元，不可能啦。
最便宜算你9.5美元。
2.
A:
Thepricesyouquotedusarealittletoohigh.Iwanta20%discount.（quote是“报价”的意思，名词是quotation；discount，“折扣”；下文提到的reduction，也是“折扣，优惠”的意思）
B:
Ican’tgiveareductionlikethat!
A:
Look,Iknowyoucanmanagethat.I’vealreadyhadasimilarofferfromyourcompetitors.
B:
Butwhenitcomestoquality,there’snocomparison.
A:
Youhavetomeetmyfigure,ifyourcompanyreallywantstosellmore.（figure，“数字”，这里指开价，和price，quotation，offer在此都表示“价格”的意思）
B:
Well,Ineedsometimetothinkitover。
译文：
A：
你定的价格有点太高。
我要这个价码的八折。
B：
我不能给这种折扣。
A：
嘿，我知道你能处理。
你的竞争对物已经给我类似的价格。
B：
可是如果讲到质量，这就没得比了。
A：
如果你的公司真想卖一些，就得迁就我的价格。
B：
唔，我需要点时间考虑。
3.
A:
We’vehadtoincreaseourpricesonsomeofouritems.
B:
Upagain?
A:
Yes.However,sincethequalityhasalsoimproved,theraiseisreasonable.
B:
Howmuchhasitgoneup?
（goup,“涨价”，godown，“跌价”）
A:
Theunitpricehasbeenraisedby5%to$27.（我们来学习涨价或跌价的两个介词，raise/dropbyX%，“涨/跌了X%”，raise/droptoX%，“涨/跌到X%”，by表示幅度，to表示结果）
B:
Ididn’texpectittogothathigh.
译文：
A：
我们对某些产品价格得略做调整。
B：
又要涨价了吗？
A：
是的。
既然质量已有改进，涨价也是理所当然。
B：
要涨多少呢？
A：
单价上涨5%，27美元。
B：
我没想到会涨得那么高。
4．
A:
Howmuchareyouaskingperunit?
B:
Ourfactorypriceis$4.50perunit.Butitdependsonquantity.（dependon，“取决于，依赖于”，它的一个常见同义词组是relyon）
A:
AssumeIorder30,000outright?
B:
ThenIcouldbringitdownto$4.48.（bringdowntheprice.,在这里表示“降低价格”，相当于cuttheprice）
A:
Thatdoesn’tseemlikemuchofareduction.Howabout$4.45?
B:
I’lltellyouwhat.Ifyoudoubletheorder,Isupposewecouldconsiderit.
5．
A:
Howmuchcanyoubringthepricedown?
B:
I’mafraidthatthereisnoroomtonegotiatetheprice.（negotiate，“谈判，商谈”，它的名词是negotiation）
A:
Theylookrathersteep.
B:
Yes,buttheyareworththatmuch.
A:
Howmucharethepricesup?
B:
About5percentontheaverage.（意思是“平均”，average也可以这么用：
theaverageprice，“均价”）
A:
Ifyouwon’tcomedownto$23,wewon’tbuyone.
B:
I’msorry,butIcannotmakeanyfurtherdiscounts.
译文：
A：
你还能便宜多少？
B：
恐怕已经没办法再讨价还价了。
A：
这些价钱看起来很不合理。
B：
是呀，但是它们就是值这么多钱。
A：
涨多少钱？
B：
平均涨5%。
A：
如果价格不低于23美元，我们就不会买。
B：
抱歉，实在不能再打折了。
【小提示】
表达价格高低，可以像形容“山”一样，使用“high”和“low”两个词。
譬如：
That’stoohigh.
（价钱太高了。
）
Oh,nothisisthelowestprice.
（噢，不，这是最低价。
）
也可以用比喻性说法。
如：
Letusgaveyourrock-bottomprice.
（给我们您的底价。
）
所谓的“rock-bottomprice”，是夸张地表示，价格已经十分低，已经跌到了谷底。
谈到价钱，我们还常用“reasonable”这个形容词，简单地说，这个词不达意的意思就是“合理”的意思。
如：
Thepriceisquitereasonable.
（这价格相当合理。
）
那么，“unreasonable”则指价格很高，高得不合理。
如：
Thepriceisunreasonable.
（这价格商得不合理。
）
说到价格便宜，请尽量不用“cheap”这个词，因为它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价品。
你会讨价还价吗？
万一对方出价太高，为了杀价，可以说：
Canyoumakeitalittlecheaper?
Canyoucomedownalittle?
Canyoureducetheprice?
（你能不能算便宜一点？
）
当要强调商品质量时，使交易达到理想的价格时，我们可以说：
Thisverygoodfor10dollars.
（这东西绝对值10美元。
）
Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.
（这些货的价格稍微高了一点，但它们优异的品质，使它们比那些较便宜的货更有价值。
）
此外，我们还可以用“…（allright）,but…”的句型来造句。
如：
Thepriceishighbutit’sanunusualwellmadetie.
Pleaselookatthelabel.It’sdesignedbyPiereCardin.
（这价格是贵，不过，这是条制作精良、不寻常的领带。
请看看商标，是由皮尔·卡丹设计的。
）
商务交际英语之付款条件（TermsofPayment）
1.
A:
NowI’dliketogooverthetermsofpayment.（term，“期限，术语，条款”，termsofpayment，“付款条件”）
B:
Whatdoyouhaveinmind?
A:
Fullpaymentmustbemadeatthetimeoftheshipment.（fullpayment，“全额付款”，与之相反的是installment，“分期付款”，再学一个相关的词组，deferredpayment，“延期付款”）
B:
Hmm.
A:
We’vealreadyreducedthepriceby3%.Pleasekeepthatinmind.（学习当表示数量升降的时候介词by和to的区别，by+X%表示“升降了X个百分点”，表示幅度，而to+X%表示“升降到百分之X”，表示结果）
B:
Allright.Iseenoproblem.
A:
Iappreciateyourcooperation.
译文：
A：
现在我想讨论付款条件。
B：
你心里有什么腹案呢？
A：
所有款项得在装船时付清。
B：
唔。
A：
请别忘了，价格上我们已经打了3%的折扣。
B：
好吧，我看没问题。
A：
感谢你的合作。
2.
A:
Iwonderifyoucouldconsiderspreadingpaymentoveraperiodoftime.（Iwonderifyoucould…是一个委婉地提出请求和建议的说法，在商务交际中很常见；considerdoingsth.，“考虑做某事”）
B:
Doyoumeaninstallmentpayments?
A:
Right.
B:
Ifyouinsist,wemaybeabletoconsiderthattypeofpayment.
A:
Howdoesitwork?
B:
Generally,10%down,andthebalanceistobedividedthreeequalmonthlypayments.（balance在此表示“余额”）
译文：
A：
我想，或许你可以接受，把钱分摊在一段时间内付清。
B：
你是说分期付款吗？
A：
对。
B：
如果你坚持的话，我们也许可以考虑这样的付款方式。
A：
具体怎么付法呢？
B：
一般都是先付10%，余款分3个月付清，每月付30%。
3.
A:
（Onthephone）whatdoyouthinkofoursuggestionregardingpayment?
（一般在询问对方意见的时候，常用的句型就是：
Whatdoyouthinkof…?
）
B:
Basically,Ithinkit’sreasonable.Butthefirstpaymentismorethanweexpected.
A:
pleaseconsiderourprofitmargin.Itisn’tlarge.
B:
Well,I’llhavetogiveitsomemorethought.
A:
WhencanIhaveananswer?
B:
I’llletyouknowwithinanhour.
译文：
A：
（电话中）您对我们建议的付款方式有什么意见？
B：
我认为基本上是合理的。
但是头期款比我们想像的多。
A：
请考虑我们的利润并不多。
B：
但是，如果能有更优惠的条件，我会很感激。
A：
好吧，我一定会多考虑考虑。
B：
什么时候给我答复？
A：
一个小时以内。
4.
A:
We’reinatoughposition.Pleaseconsiderdeferredpayment.（deferredpayment，“延期付款”，再学两个相关词组：
fullpayment，“全额付款”，与之相反的是installment，“分期付款”）
B:
AsIsaidbefore,I’dliketo.ButIcan’tgetpermissionfromthecompany.
A:
Can’tyouthinkitoveralittlemore?
B:
I’mafraidwejustcan’t.
A:
Comeon.Isn’tthereanythingthatcouldbedone?
B:
Sorry,it’soutofmyhandsnow.（outofone’shand，“不在某人的掌控之中，不归某人管”，也可以写成outofhand，“脱离控制”，反义词组是inhand，“在控制中”）
译文：
A：
我们公司有困难。
请考虑让我们延期付款。
B：
我以前说过，我很想。
但是公司不批准。
A：
难道不能多考虑一下？
B：
恐怕就是不能。
A：
别这样嘛。
难道一点忙也不能帮吗？
B：
抱歉，现在不归我管。
5.
A:
Whatareyourtermsofpayment?
（term，“期限，术语，条款”，termsofpayment，“付款条件”）
B:
PleaseopenanirrevocableconfirmedL/Catsight.（irrevocable，“不可撤销的”，这个词是词根-revocable“可撤销的”加上词缀ir-“不”而组成的。
L/C，就是letterofcredit，“信用证”）
A:
PleasegiveusaquotationinUSdollarsformodelNo.5.（quotation，“报价”，动词是quote）
B:
ItisaroundUS$40C.I.F.London.Thepaymenttermiscashondelivery.（C.I.F是贸易术语，全称为cost,insuranceandfreight，意思是运输其间的运费及保险费都包括在货款之内；cashondelivery，“货到付现”，另一个在付款方式上常见的表达是paymentinadvance“预先付款”）
A:
Whataboutthecostofdelivery?
B:
We’dliketodoitinaccordancewithanF.O.B.（F.O.B是贸易术语，全称是freeonboard，意思是运输期间卖方不承担运货费和保险费）
A:
CanyoutellmetheadvisingbankofyourL/Canditsnumber?
B:
TheadvisingbankistheFirstBankofficewhichistoconfirmtheL/C,anditsnumberis523.
译文：
A:
你们的付款条件是什么？
B：
请立刻开立一张不可撤销的信用证。
A：
五号模型的美元报价是多少？
B：
抵达伦敦，含保险费和运费的价格大约是40美元。
货到请即付现。
A：
运费怎么算？
B：
随船上交货价格执行。
A：
能告诉您的信用证的通知银行以及信用证号码吗？
B：
通知银行是第一分行，它认可该信用证。
信用证号码是523。
【小提议】
在日常会话中，询问价格使用Howmuchisthis?
就足够了。
但是在商谈贸易事务的对话中，就没有这么简单了。
由于商品运输路途十分遥远，像运费保险费由哪一方负担、以及在哪能里接收货物等条件都必须事先确定言明，才能知道价格到底是高还是低。
试看以下这组对话：
A:
Andtheprice?
（价格是多少呢？
）
B:
Twentycentsperyard.（每码要20美分。
）
A:
Onwhatterm?
（运费怎么算呢？
）
B:
F.O.B.Tianjin.（在天津交货，卖方不承担运费、保险费。
）
A:
That’stoohigh.IthoughtitwasonaC.I.F.basis.（太贵了。
我以为运费、保险费都已经算在货款里了。
）
货运术语
在运送货物中，F.O.B.是指货物由输出港运出的方式，是freeonboard。
因此，所谓“F.O.B.Tianjin”就是指在天津交货，运输期间卖主不承担运货、保险费。
相反的，C.I.F.是cost,insuranceandfreight的缩写，意思是由输出港口一直到目的地为止，其间的运费及保险费都已包括在货款之内。
使用C.IF.方式时，也必须要指定地名，如“C.I.F.Seattle”，是指西雅图为目的港，运输其间的运费、保险费都包含在货款之中。
一般而言，如用F.O.B.对进口商比较保险，C.I.F.则对出口商比较保险。
支付货款，如同国内交易中有现金、支票、赊账等不同方式，在进出口贸易上，除了一般以汇票进行交易之外，也有所谓“预先付款”（paymentinadvance）或是“货到付款”（cashondelivery）不同方式。
使用汇票（documentarydraft）交易时，购买者必须通过银行开立信用证（L/C），交给卖方，卖方再依信用证，于装货后开立汇票，所以很少有收不到货的情形发生。
附带一提的是，汇票具有见票即付（payatsight）及延后付款时间（usance）的特性，可用60d/s的方式表示，意思是见票后60天付款（d/s=dayaftersight）。
商务交际英语案例对话分析：
交货条件
商务交际英语之交货条件（TermsofDelivery）
1.
A:
Whatquantitieswouldyouorder?
（quantity，“数量”，反义词是quality，“质量”）
B:
Canyoumakearound80,000piecesinthismodel?
（make在这里不是“做”的意思，而是“提供，满足（要求）”，比如形容一个人想办法完成工作或达到目的了，可以说：
Hemakesit.）
A:
We’vegotonly50,000piecesatthepresenttime.Whendoyouneedthem?
B:
Pleaserushthisorder.（rush作为动词在这里是“赶活”的意思，作为名词可以这么用：
arushoforders，“有一批订单要赶”）
A:
I’llarrangetohavethemreachyouinfivedays.Wouldthatbesatisfactory?
（infivedays并不是表示“五天内”，而是“五天后”）
B:
Good.Youmustdeliverthegoodsinthattime.
A:
Don’tworryaboutit.Wecancomeupwithyourorder.
译文：
A：
你想订多少货？
B：
这种型号大约80，000件，你能供应吗？
A：
现在我们手边只有50，000件。
你什么时候要？
B：
请尽快。
A：
我们安排让货5天到达你那儿，可以吗？
B：
好。
你必须在那时把货送到。
A：
别担心，我们能赶得上您的订单。
2.
A:
Whatquantitydoyouhaveinmind?
B:
Thirtythousanddozeninfiveshipments.（“分几次装运”用介词in）
A:
Whendoyouwanttostartandhowdoyouwantitshipped?
B:
SixthousanddozeneachmonthforfivemonthsstartinginJulywillbefine.
A:
InOctober,theproductionlineisverybusy.So,ifwecouldship3,000dozeninOctober,thenwe’llmakeitupbysending9,000dozensinNovember.
B:
Okay,butyouhavetobesuretomeetit.
译文：
A：
你想订多少货？
B：
30000打，分5次船运。
A：
你要什么时候开船？
如何装运？
B：
每月6000打，从七月份开始分5个月送。
A：
10月份生产线会很忙。
所以，如果可能的话，我们10月送3000打，到11月再补送9000打。
B：
可以，但你得确定要赶得及。
3.
A:
（Onthephone）couldwegetthemdeliveredbytheendofthismonth?
B:
It’sratherdifficult…wehavenowarushofordersandweareworkingroundtheclock.（rush作为动词在这里是“赶活”的意思，作为名词可以这么用：
arushoforders，“有一批订单要赶”）
A:
Whatisthepresentleadtime,then?
B:
I’mafraidit’llbeaboutfourtosixmonths.Ifyouneedimmediateshipment,you’llhavetocheckstocksofothermanufactures.
A:
Isee.We’llfindanothersupplier.
B:
Pleaseunderstandthatimmediateshipmentafteranorderisnotpossible.
译文：
A：
（电话中）月底可以送到吗？
B：
有点困难……我们有些订单要赶，正在日夜加班。
A：
那么，目前最快要什么时候？
B：
恐怕要4~6个月以后。
如果你马上需要船运，你得要查查其他制造商的存货。
A：
我知道，我会找别家供应商。
B：
请多谅解，一份订
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