工厂月度工作总结范文.docx

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工厂月度工作总结范文

工厂月度工作总结范文

　　下面是房地产销售月工作总结范文，由整理分享，希望能满足大家的阅读需求量，看完后你能喜欢。

　　地产房地产销售月工作总结宋福梁

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出像真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。

第一时间了解客户所第五需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　（三）自荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有环境问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看得出来了完美的，那必定存在谎言。

　　（四）保持客户关系，每个客户即便有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来能够帮助客户。

多与客户聊聊专业知识，亲德的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　（六）团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要有改进之处：

　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会摇摆不定。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，而使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够。

有一些客户，可能需要销售人员的时时关切，否则，他们弊端有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或他们自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

　　房地产销售月工作总结范文

　　一、学习方面;学习，永无止境，这是我的爱情中第二份的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职直销工作，以为看似和房产有关，其实我对房产各方面的知识不是很了解，甚至可以说是不感兴趣。

来到这个投资项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的能够帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。

但一段时间之后，实在回头再来看这些内容真的有不一样的感触。

感觉我们的真的是收获成绩斐然。

心境也更为平静，更加趋于成熟。

在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了思维决定一切的道理。

想想工作在销售徐德恩，感触最深的就是，几颗保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对各色的人和物，要协会会员控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的积极推动心态去面对工作和社交生活。

　　三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。

终于功夫不负有心人，我从接电话客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。

当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大困难的繁重就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?

当然这份蜕变与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所雪藏。

　　四、细节决定成败：

从接客户的第二个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。

来访客户，从一不起眼的动作到最大体上的动作礼貌，无处不透露出股份公司的形象，都在于细节。

看似简单的工作，其实更可能需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管特别强调还是提供各类各式资料，总之让我们从不齐到熟练。

在平时的在工作中当中，两位专案设法也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到费神，都是一个出去一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种这个客户可能采用迂回、愈加或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，以使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找来弊病你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失须要主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还还可以增加与客户之间的爱情，增加客带的机率。

　　房地产销售月前工作总结范文

　　房地产投资是一个充满挑战、发展机遇与压力并存的空间。

其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德。

这三个月，我跟随贾部长做的工作有：

步行街防雷验收报告;博览图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备管理工作;部门日常党政工作及领导交代各项临时任务等;

　　就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

　　1.工作主动意识加强需更进一步加强;

　　2.沟通及表达能力需不断提高;

　　3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

　　4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

　　有人说“专业来自沉淀。

不积跬步龙莹。

任何一个人在知识与能力的提升都是的项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。

由于以前我未曾接触过这一医药行业，故从基础学起。

虽然困难很多但学习的理念是相通的。

所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与一把手同事的教导与督促。

　　团队在于有效的沟通。

只有有的放矢的沟通才有理解，有理解才有更好的战略合作，然后才能建立高效的小组、强大的公司，加强学习与政府组织部门的沟通互动与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的重大任务任务之一。

　　学习永无止境。

因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。

通过学法，懂法，用法，人作以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司目前利益，一言一行以母公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己人生的价值最大化。

抛开在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在发展机遇与挑战并存的同时，我准许跟得上自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升对个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和自已书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。

　　正华是一个能让员工价值有足够展示的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

　　“业精于勤而荒于嬉”。

在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。

通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。

也希望我们这个集体在新一年中亮坚信新彩。

　　工厂是生产型企业中最重要的组成单元之一,工厂的管理与企业的发展应该齐头并进,不断创新。

对于工厂来说,在下满足金融行业要求和客户需求的条件下,追求工厂利润的最大化是工厂的。

今天给大家整理了工厂月度工作总结，希望对大家有所帮助。

工厂月度工作总结范文一

　　现将一月来的工作情况总结如下：

　　一、安全工作

　　针对冬天高温酷暑，主动领取和发放防暑降温缴交物品，认真组织安全生产现场的处理过程监督，加强检查、评比、考核力度，杜绝铁路职工有中暑现象发生。

持续开展安全生产隐患排查治理活动，实现隐患月华排查治理其他工作的经常化、制度化、规范化。

本月共查出各类安全隐患及整改项目共计40余项，整改率达到100%。

　　二、生产工作

（1）生产指标完成情况：

本月截止到31日原铝产量9711.930吨，电流效率完成92.69%;吨铝直流电耗平均完成12741kWh;

（2）操作管理：

班组长继续加强生产的过程监督，继续加强生产的过程监督，加大电解槽巡、点、检频度和力度，继续坚持异常槽挂牌税制，加强对高铁槽的监护，责任落实到人加强原铝质量控制，不断提高电解质除铁精度，严防阳极钢爪涮爪、化爪，确保低铁槽迎合合金合金生产需要;

　　（3）节能降耗：

加强对低电压下以下电解槽管理，加强巡、检、点力度，保证了电解槽的平稳运行;对槽龄短、炉底压降低、技术条件稳定的电解槽正逐步降低;

　　（4）精细化管理：

深化精细化管理，加大点检力度，促使试运转质量持续提高，确保电解槽安全、高效、稳定运行。

　　三、现场管理

（1）加大对车间现场环境卫生的和考核力度，每天由精细化检查小组进行检查，把责任落实人。

　　四、存在不足

（1）原铝质量还需进一步提升;

　　8月份重点工作方案：

　　1、针对夏季高温，认真群众组织安全生产现场整个过程的过程监督，加强检查、评比、考核力度，确保安全生产;

　　2、做好“大干三四五六安全管理、指标竞赛”活动的宣传贯彻及落实工作、确保车间的公共安全生产;

　　3、推行精细化管理，针对槽龄不同、槽况不同，分类管理，区别对待，合理匹配技术条件，进一步提高工艺技术条件合格率，能保持电解槽平稳运行;

　　4、做好原铝质量不断提高工作，更好的配合铸造车间钛合金生产车间需要;

　　5、做好夏季设备管理维护工作，加强槽上部的检修维护，使尽量发挥最大的效能更好的为生产服务，以确保各种组件稳定运行、安全度夏;

　　6、做好永城铝厂临时安排的工作。

工厂月度工作总结范文二

　　一、工作概述：

根据审计室要求完成生产车间相关核算工作;根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的系列产品类别统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账班组及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本商品预算和产品成本计算单。

　　二、本月工作内容：

核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据

　　三、本月存在的问题：

　　1、工时记账与冲突计件单价的矛盾：

计时工资小于计件工资（经过2个年的核算都存在如此问题）

　　2、成本核算项目公司安排上的问题：

工作关系和工作责任没有明晰明确，其他部门不知道这个部门负责人是做什么的。

　　3、组织机构的稳定性存在弊端：

组织工作机构人员和岗位的调整没有及时的团中央通知相关工作责任人或工作关系人。

　　4、人员的工作岗位新世嘉关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。

　　5、工作目标和项目等待时间、优先顺序没有知悉，直接责任人不有把握。

　　四、本月工作心得：

　　现在面临的问题：

各生产部门不知道我是干什么的，不知道可能需要提供什么支持，也不知道这种工作此类的重要性，更明白不知道公司这个部门的存在，在我下发《关于成本核算中相关统计工作的通知》给各生产部负责人和统计人员：

（内容如下：

为了便于公司审计大批量生产和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作职能部门概要要求：

　　1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度;工时，以能了解实际工时的耗用;效率，以能运用绩效管理，提高工效;成本方面须的基础资料，以能准确核算成本。

2、个人商业性日报表由车间工作人员指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。

　　a、日报：

工序产量，工序工时，工序消耗（原料消耗，低值易耗品）。

b、旬报：

设备产量，设备使用工时（在通电状态的时间），有效利用工时（制造在生产作业状态下的作业时间）。

c、年末报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维修保养费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计如期异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它突发性等七个方面进行统计。

3、本《通知》通知事项和统计报表从20xx年日起开始拟定收集，并作为部门绩效考核的基本条件和申报的依据。

）

　　在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事，（我也不知道什么是实