中国服装品牌定位策略.docx

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中国服装品牌定位策略

中国服装品牌定位策略：

确定核心价值

2010年04月30日17:

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核心品牌的中高档定位策略

中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。

因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。

如何做好中高档定位呢？

首先，确立目标消费者。

之后，了解目标消费者和同类品牌。

这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。

要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。

还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。

然后，确定品牌的核心价值。

中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。

中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。

高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。

高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。

对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。

再后，品牌形象设计鲜明。

服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。

中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。

“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。

开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。

品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。

采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。

如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。

而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

最后，品牌定位的宣传具重要性。

品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。

我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。

树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高档”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。

2．品牌文化内涵

进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。

现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。

因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。

服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。

因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。

通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：

由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的Levi’s牛仔裤；创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。

中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。

而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：

在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。

具体方法如下：

引起目标消费者文化共鸣。

穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。

找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。

承载企业文化。

将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传“以人为本”的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。

同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。

注入设计师特质。

每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会选择与其同名的品牌。

如同人们象喜欢皮尔·卡丹一样喜欢“皮尔·卡丹”这个品牌。

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确定核心价值

2010年04月30日17:

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3．品牌的市场策略

中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式：

首先，引导商户提升品牌，扩大销量。

引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动；并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。

体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。

然后，提升市场诚信度。

塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。

塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。

要赋予品牌市场独特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。

要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题。

最后，塑造品牌市场。

产品经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑的同时，喜爱并追随市场的个性化服务及发展，带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望，品牌忠诚度快速提升。

此时，最重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提升。

服装风格定位

服装风格定位

浅谈服装品牌的定位

品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。

品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。

它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。

品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。

服装品牌尤其如此。

中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后地涌现出来。

雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。

众所周知，对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。

品牌，是其在市场上获胜的不二法宝。

那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?

以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会，现记述下来以飨读者。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。

任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：

产品、价格、渠道、促销。

而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。

我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。

不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。

因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。

于是，在各大商�⒆ü瘢倌客ィ负跞钦飧瞿炅涞氖弊啊３醭雒┞拇笱跞胫俺〉摹靶孪嗜恕比闯３Ｎ虿坏揭路⒊睢�45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。

体型特肥、特胖的人，也会遇到同样的难题。

这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

那么，如何避免定位断档现象呢?

在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市�⑾阜窒讶禾濉Ｒ桓銎放朴屑父鱿盗校热纾簒x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一——打折。

打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。

刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。

促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。

久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。

品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

商品经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势，冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣，尽最大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。

18种服装风格的定位和设计

2009年09月09日19:

58:

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本文导读：

关于服装方面，有很多知识值得我们去学习。

服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来......

关于服装方面，有很多知识值得我们去学习。

服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。

服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。

具体风格包括：

瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。

1、瑞丽风格：

有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。

但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。

看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。

2、嘻皮风格：

嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗习俗和当时政治的年轻人。

嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。

从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。

3、百搭风格：

百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服，很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果。

一般都是比较基本的、经典的样式或颜色。

如纯色系服装，牛仔裤等。

4、淑女风格：

自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。

蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志。

5、韩版风格：

韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。

服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。

6、民族风格：

淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。

服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有