于基swot分析的国美电器发展战略研究大学毕设论文.docx
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于基swot分析的国美电器发展战略研究大学毕设论文
学号200714602023010
毕业论文（设计）说明书
基于SWOT分析的国美电器发展战略研究
学生姓名
刘某某
专业名称
工商管理
指导教师
某某某
网络教育学院
2009年4月20日
学号：
200714602023010
华南理工大学网络教育学院毕业论文（设计）
基于SWOT分析的国美电器发展战略研究
刘某某
指导教师：
雷某某
经济与贸易学院
专业名称：
工商管理
论文提交日期：
2009.4.20论文答辩日期：
论文评阅人：
华南理工大学网络教育学院
工商管理专业本科生毕业论文开题情况表
指导教师姓名
雷某某
学生姓名
刘萍
学号
200714602023010
论文题目
基于SWOT分析的国美电器发展战略研究
简介：
（选题依据、研究内容、研究意义）
家电零售连锁是顺应我国市场经济发展的产物。
作为中国市场最大的家电连锁巨头国美电器，20多年来取得了令人瞩目的业绩。
但是行业竞争日益加剧,国美正在面临内外夹击的局面。
集团董事局主席被立案调查，管理高层变动。
国际连锁巨头的大举进入,国内竞争对手苏宁正在以各种方式高速扩张。
事实证明单一低价竞争手段所带来的弊端已经开始威胁企业的健康发展,甚至开始威胁整个行业的发展。
国美需要建立自己的核心竞争力,以保持长期的竞争优势。
本文首先对国美电器的成本领先战略、扩张战略、融资战略进行阐述。
然后对中国家电零售行业的宏观环境进行了描述和分析，指出现有战略的不可持续性。
随后依据SWOT模型对国美电器的内部资源和外部环境进行了详细的探讨，并选择了适合国美的增长型战略。
依照国际上优秀零售连锁企业的扩张经验以其核心竞争力的形成，结合适合国美的增长型战略，本文分别制定出国美电器的顾客中心战略、供应链管理战略、基层市场拓展战略，分析其对国美电器持续增长的影响。
论
文
提
纲
摘要
Abstract
第一章绪论
1.1研究背景及意义
1.2文献综述
1.3研究方法和论文框架
第二章 企业战略管理相关理论基础
2.1战略的构成和战略管理的一般过程
2.1.1战略的构成要素
2.1.2战略管理的一般过程
2.2SWOT分析
2.3供应链管理理论
第三章国美电器发展现状分析
3.1国美电器概况
3.2国美电器发展战略分析
3.3国美发展战略的不可持续性分析
第四章基于SWOT的国美电器发展战略分析及选择
4.1国美电器的优势
4.1.1国美电器总规模处于绝对领先地位
4.1.2多品牌运作
4.1.3国际化发展
4.2国美电器的劣势
4.2.1缺乏核心竞争力
4.2.2门店质量下降、成本上升
4.2.3黄光裕涉案导致系列负面影响
4.2.4人事变动频繁、高度集权
4.3国美电器面临的机会
4.3.1市场规模延续增长
4.3.2家电下乡开启农村需求大市场
4.4国美电器面临的威胁
4.4.1国家政策的限制
4.4.2竞争者的威胁
4.4.3供货商的抵制
4.5基于SWOT模型的国美电器发展战略选择
第五章国美电器新型战略的实施
5.1基层扩张战略的实施
5.2顾客中心战略的实施
5.3供应链战略的实施
结语
参考文献
致谢
指导教师意见：
毕业论文指导委员会意见：
要求：
1、选题合理，有研究价值与实际意义。
2、结合本人工作实际和专业知识要撰写不少于300字的开题报告，包括：
论文选题的意义和论文主要内容及工作安排等。
3、论文题目选定后，原则上不能改题，有特殊原因者须上报毕业论文指导委员会同意。
4、学生填写此开题情况表交网络教育学院教学管理办公室存档。
摘要
家电零售连锁是顺应我国市场经济发展的产物。
作为中国市场最大的家电连锁巨头国美电器，20多年来取得了令人瞩目的业绩。
但是行业竞争日益加剧,国美正在面临内外夹击的局面。
事实证明单一低价竞争手段所带来的弊端已经开始威胁企业的健康发展,甚至开始威胁整个行业的发展。
国美需要建立自己的核心竞争力,以保持长期的竞争优势。
在战略管理等理论的基础上，本文首先对国美电器的成本领先战略、扩张战略、融资战略进行阐述。
然后对中国家电零售行业的宏观环境进行了描述和分析，指出现有战略的不可持续性。
随后依据SWOT模型对国美电器的内部资源和外部环境进行了详细的探讨，并选择了适合国美的增长型战略。
依照国际上优秀零售连锁企业的扩张经验以其核心竞争力的形成，结合适合国美的增长型战略，本文分别制定出国美电器的顾客中心战略、供应链管理战略、基层市场拓展战略，分析其对国美电器持续增长的影响。
关键词：
国美电器；家电零售；连锁；战略
Abstract
HomeappliancesretailchaininresponsetoChina'smarketeconomydevelopment.AsthelargesthomeappliancechaininChina,Gomehasmaderemarkableachievementsaftermorethan20year’sdevelopment.However,increasingcompetition,bothwithinandoutsidethecountryisfacingapincerattackfromtheGome’ssituation.Factshaveproventhatasinglelow-pricecompetitionbroughtaboutbymeansofthedefectshasstartedtothreatenthehealthydevelopmentofenterprises,andevenstartedtothreatenthedevelopmentofthewholeindustry.Gomeneedtoestablishitsowncorecompetitivenessinordertomaintainlong-termcompetitiveadvantage.
Basedonstrategicmanagementtheory,describedthecostleadingstrategyofGome's,expansionstrategy,financingstrategy.AndthendescripesandanalysistheChinesehomeapplianceretailindustrymacro-environmentfortheconduct,pointingoutthatthenon-sustainabilityoftheexistingstrategy.SWOTmodelisthenbasedGome'sinternalresourcesandexternalenvironmenttoexploreindetail,andselectthesuitableforthegrowthofthestrategy.Outstandinginaccordancewiththeinternationalexpansionofretailchainwithitsexperienceintheformationofcorecompetencies,combinedwiththegrowthoftheGomeforthestrategy,thepaperweretodevelopacentralstrategyforGomecustomers,supplychainmanagementstrategies,grass-rootsmarketingstrategy,toanalyzeitseffectsonGomeoftheimpactofsustainedgrowth。
Keywords：
GOME；applianceretail；chain；strategy
目录
摘要V
AbstractVI
第一章绪论1
1.1研究背景及意义1
1.2文献综述3
1.3研究方法和论文框架5
第二章 企业战略管理相关理论基础6
2.1战略的构成和战略管理的一般过程6
2.1.1战略的构成要素6
2.1.2战略管理的一般过程6
2.2SWOT分析8
2.3供应链管理理论9
第三章国美电器发展现状分析11
3.1国美电器概况11
3.2国美电器发展战略分析11
3.2.1成本领先战略11
3.2.2并购战略12
3.2.3多元化战略13
3.3国美发展战略的不可持续性分析14
第四章基于SWOT的国美电器发展战略分析及选择15
4.1国美电器的优势15
4.1.1国美电器总规模处于绝对领先地位15
4.1.2多品牌运作15
4.1.3国际化发展15
4.2国美电器的劣势16
4.2.1缺乏核心竞争力16
4.2.2门店质量下降、成本上升16
4.2.3黄光裕涉案导致系列负面影响17
4.2.4人事变动频繁、高度集权17
4.3国美电器面临的机会18
4.3.1市场规模延续增长18
4.3.2家电下乡开启农村需求大市场18
4.4国美电器面临的威胁19
4.4.1国家政策的限制19
4.4.2竞争者的威胁19
4.4.3供货商的抵制20
4.5基于SWOT模型的国美电器发展战略选择21
第五章国美电器新型战略的实施24
5.1基层扩张战略的实施24
5.1.1产品策略24
5.1.2价格策略25
5.1.3渠道策略25
5.1.4促销策略26
5.2顾客中心战略的实施26
5.3供应链战略的实施27
5.3.1与供应商建立双赢的合作伙伴关系27
5.3.2加强信息化管理28
5.3.3进一步提升物流配送能力28
结语29
参考文献30
致谢31
第一章绪论
1.1研究背景及意义
上世纪80年代末，随着中国市场化进程的深入，中国家电业的技术、产品、品牌与服务的日益同质化，销售终端就成了中国家电企业竞逐的新舞台。
家电连锁零售提供的是一种新型的流通业态，经销商将逐步被挤出家电行业的供应链，家电连锁零售业将取而代之，成为超级终端。
专业家电连锁商成为国内强势商业终端的代表。
家电连锁销售行业是国内最早开始零售领域整合的行业。
在家电销售渠道中，通过家电连锁店进行销售的比重正在不断提高，而传统的主要家电销售渠道是百货店，而百货店的销售比重正在不断下降。
由于百货店的集中度过于分散，使得家电连锁店不断的从百货店手中抢夺市场份额。
连锁渠道正对传统的家电销售渠道构成有力的竞争。
我国家电连锁零售额的增长趋势如表1-1所示。
表1-1家电连锁市场分额增长趋势
2000年
2002年
2004年
2005年
2006年
2007年
家电零售额
（亿元）
2969
3938
5184
5850
6540
7312
连锁零售额
（亿元）
1181
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