台球俱乐部商业计划书.docx

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台球俱乐部商业计划书

台球俱乐部创业

计

划

书

撰写人：

韩若黄琦

宏

2013、4、25

一、台球厅经营内容.......................................................................................................................2

（一）主营内容.......................................................................................................................2

（二）相关经营.......................................................................................................................3

二、可行性分析...............................................................................................................................3

（一）宏观因

素………………………………………………………………………………3

（二）客观因

素……………………………………………………………………………….4

三、竞争性分析...............................................................................................................................4

（一）市场定位.......................................................................................................................4

（二）行业竞争对手...............................................................................................................4

四、财务分析...................................................................................................................................5

（一）前期投资............................................................................................................................5

（二）收益估算.......................................................................................................................6

（三）利润估算.......................................................................................................................6

（四）成本收回预算...............................................................................................................7

（五）风险预计.......................................................................................................................7

五、经营管理...................................................................................................................................7

（一）市场战略.......................................................................................................................7

（二）特色理念.......................................................................................................................8

一、台球厅经营内容

（一）主营内容

台球源于英国，传入中国已经有一百多年的历史了，但是一直

没有得到快速发展，直到改革开放以后，中国有了体育大国的梦想，

各项体育事业才呈现出蓬勃向上的发展势头，而在台球行业，随着

近年来中国公开赛的不断举行，丁俊晖等中国高手不断的出现在世

界级比赛的舞台上，为国人赢得了不少荣誉，使得越来越多的人开

始关注这项运动，并逐渐喜欢上了它，至此，台球运动也变的越来

越平民化、大众化，参与这项运动的人也越来越多。

从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及

台球的击球技巧进行分类。

（1）按有无袋口分：

落袋台球、开伦

台球（carom billiard） 。

（2）按国度分：

法式台球、英式台球、美

式台球、中式斯诺克台球。

（3）按规则及打法分：

斯诺克台球、

8 球、9 球、14.1、15 球积分、3 球开伦、4 球开伦。

（二）相关经营

饮品、酒水供应销售 ，台球器材供应销售 ，通过饮品及酒水

供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台

球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。

二、可行性分析

（一） 宏观因素

（1）台球作为一项特殊的运动，不仅能锻炼身体、还能培养意

志、陶冶情操。

台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我

国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。

（2）台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数

人所青睐。

成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的

一种涵盖健身与时尚的运动方式。

（3）台球项目管理简单，且日常维护费用极低。

（二） 客观因素

（1）理工学院的青年学生平均每月生活费 1000 左右，其中个人

消费 500~2000 元不等，男生消费水平普遍高于女生。

（2）在我们俱乐部周围除了理工学院，还有华夏学院，工商旅

游学校，学生总人数在几万人以上，是一个很大的消费群体。

（3）学校周边刚刚发展起来，目前以餐饮业居多，娱乐设施很

少，而大学生又有很多的课外时间，据平时仔细观察，因为没有这

些基础设施，大多数学生平时只能呆在宿舍玩电脑，为此开办一个

台球俱乐部，为同学们提供一个休闲娱乐、交友的平台很是必要。

三、竞争性分析

（一）市场定位

本俱乐部周边客流量大，且多为学生消费群体，在规划的过程

中，将充分为学生考虑，提供人性化的服务，安装高质量的桌球用

品，我们计划在店内安置音响,营造更好的气氛,与此同时划分一部

分区域作为书吧.休闲吧等，方便顾客休息、交流，是本俱乐部致力

于成为一个风格迥异的集休闲、娱乐、交友的平台。

（二）行业竞争对手

理工学院周边主要是餐饮业，娱乐设施比较少，而台球营业

厅也只有一两家，况且他们的设备不是很好，室内环境一般，服务

水平一般，所以相比较起来主要我们在这方面做得好，就很有优势，

其实最主要的还是因为客源比较大，而台球室比较少，尤其实在晚

上都会出现供不应求的状态，所以从目前来看，这个行业还远远没

有达到饱和状态。

四、财务分析

（一）前期投资

投入项目

项目细则

单价（元）

数量/月份

价格（元）

合计（元）

房租

租金

2300

11

25300

25300

台球桌

花式 9 球桌

5000

6

30000

30000

装修

墙壁、吧台

2500

2500

5250

地毯

13

150 平方米

1950

广告、室内

灯

600

会员杆架

200

购买

沙发

150

14

1700

7100

茶几

8

50

400

空调

3000

1

3000

音箱

800

1

800

计费系统

1200

1

1200

宣传

400

台球俱乐部的投入主要是在开业前期，一个是在房租和装修方

面，另一个就是在台球桌的投入；因为本俱乐部位于学校周边，顾

消费群体主要是学生，首先房租不会很高，其次装修不需要很豪华，

而在台球桌的投入方面，选用一般的中档的球桌就好，在开业经营

后期每天只有人工和水电费的小额投入，且管理起来比较简单，意

欲收回成本。

具体项目投入额度如下：

不可预计费用4000

因为经过实际调查，和房主探讨后，房租可以按月交付，股前期

总投入为 30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。

（二）收益估算

俱乐部总共有 9 球台球桌 6 张，每天经营时间从早上 9:

30 到晚

上 1 点，每张桌子每天的使用率按 6 小时计算，每小时 15 元，总计

为 6*15*6=540 元，酒水每天收益 40 元，故每月总共收入

（540+40）*30=17200 元。

（三）利润估算

每月的房费为 2300 元，水电费 400 元，人工管理费 2000

元，其它 400 元，每月利润就为 17200-

（2300+400+200+400）=13900 元。

（四）成本收回预算

13900*4=55600>44750,所以估计 4 个月收回成本。

（五）风险预计

做最坏的打算，经营半年后若业绩不佳，可以停业，台球桌打

五折卖出，可得 15000 元，沙发，茶几卖 800 元，空调 2000 元，地

毯 500 元，可得 18300 元，亏损 47050-18300+2300*5=30250 元。

五、经营管理

（一）市场战略

（1）价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段，早

时段为上午 9：

30-下午 6：

00，晚时段为下午 6：

00-凌晨 1：

00

早时段收费定为 13 元/小时，晚时段定为 15 元/每小时。

商务星

台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

（2）开业期间活动策划。

开业期间以价格高定位打折的方式进行

酬宾。

外带赠送纯净水饮料等。

在校园内发印有本球室广告的台球

知识手册进行宣传。

（3）后期活动大体策划。

 慢慢的回笼折扣， 将价格提回原来的定

位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度， 如果价格定

位太高， 可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。

邀请高

手长期在球室 活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋

的机会。

会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可

以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。

与校学生会体育

部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比

赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。

 有选择性的对

学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是

从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台，不断地增加

会员数量。

（二）特色理念

本俱乐部注重顾客深层次的需求和欲望服务手段力求丰富多

样。

如果顾客制仅仅停留在打折、积分、礼品、不但很容易被别人

模仿、而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之

后，很容易对这些方式产生厌倦、从而导致会员忠诚度的下降。

本

俱乐部已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务

还会一直拼下去，使顾客不会对撞球这种被称为“绅士活动”的娱

乐项目产生厌倦。

本俱乐部会定期对顾客进行调查，以了解顾客需要哪些服务，

尽最大的努力完善对顾客的服务缺陷，为顾客提高对撞球这一活动

的兴趣。