台球俱乐部商业计划书.docx

1、台球俱乐部商业计划书台球俱乐部创业计划书撰写人：韩若 黄琦宏2013、4、25一、台球厅经营内容. 2（一）主营内容. 2（二）相关经营. 3二、可行性分析. 3（一）宏观因素3（二）客观因素.4三、竞争性分析. 4（一）市场定位. 4（二）行业竞争对手. 4四、财务分析. 5(一)前期投资. 5（二）收益估算. 6（三）利润估算. 6（四）成本收回预算. 7（五）风险预计. 7五、经营管理. 7（一）市场战略. 7（二）特色理念. 8一、台球厅经营内容（一）主营内容台球源于英国，传入中国已经有一百多年的历史了，但是一直没有得到快速发展，直到改革开放以后，中国有了体育大国的梦想，各项体育事业才

2、呈现出蓬勃向上的发展势头，而在台球行业，随着近年来中国公开赛的不断举行，丁俊晖等中国高手不断的出现在世界级比赛的舞台上，为国人赢得了不少荣誉，使得越来越多的人开始关注这项运动，并逐渐喜欢上了它，至此，台球运动也变的越来越平民化、大众化，参与这项运动的人也越来越多。从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。 （1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carombilliard)。 （2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。 （3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。（二）相关经营饮品、酒水供应销

3、售，台球器材供应销售，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。二、可行性分析(一)宏观因素（1）台球作为一项特殊的运动，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。(2)台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。（3）台球项目管理简单，且日常维护费用极低。(二)客观因素(1)理工学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500

4、2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。（2）在我们俱乐部周围除了理工学院，还有华夏学院，工商旅游学校，学生总人数在几万人以上，是一个很大的消费群体。（3）学校周边刚刚发展起来，目前以餐饮业居多，娱乐设施很少，而大学生又有很多的课外时间，据平时仔细观察，因为没有这些基础设施，大多数学生平时只能呆在宿舍玩电脑，为此开办一个台球俱乐部，为同学们提供一个休闲娱乐、交友的平台很是必要。三、竞争性分析（一）市场定位本俱乐部周边客流量大，且多为学生消费群体，在规划的过程中，将充分为学生考虑，提供人性化的服务，安装高质量的桌球用品，我们计划在店内安置音响,营造更好的气氛,与此同时划分一部分区域作为书吧.休

5、闲吧等，方便顾客休息、交流，是本俱乐部致力于成为一个风格迥异的集休闲、娱乐、交友的平台。（二）行业竞争对手理工学院周边主要是餐饮业，娱乐设施比较少，而台球营业厅也只有一两家，况且他们的设备不是很好，室内环境一般，服务水平一般，所以相比较起来主要我们在这方面做得好，就很有优势，其实最主要的还是因为客源比较大，而台球室比较少，尤其实在晚上都会出现供不应求的状态，所以从目前来看，这个行业还远远没有达到饱和状态。四、财务分析(一)前期投资投入项目项目细则单价（元）数量/月份价格（元）合计（元）房租租金2300112530025300台球桌花式9球桌500063000030000装修墙壁、吧台25002

6、5005250地毯13150平方米1950广告、室内灯600会员杆架200购买沙发1501417007100茶几850400空调300013000音箱8001800计费系统120011200宣传400台球俱乐部的投入主要是在开业前期，一个是在房租和装修方面，另一个就是在台球桌的投入；因为本俱乐部位于学校周边，顾消费群体主要是学生，首先房租不会很高，其次装修不需要很豪华，而在台球桌的投入方面，选用一般的中档的球桌就好，在开业经营后期每天只有人工和水电费的小额投入，且管理起来比较简单，意欲收回成本。具体项目投入额度如下：不可预计费用 4000因为经过实际调查，和房主探讨后，房租可以按月交付，股前期

7、总投入为30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。（二）收益估算俱乐部总共有9球台球桌6张，每天经营时间从早上9:30到晚上1点，每张桌子每天的使用率按6小时计算，每小时15元，总计为6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月总共收入（540+40）*30=17200元。（三）利润估算每月的房费为2300元，水电费400元，人工管理费2000元，其它400元，每月利润就为17200-（2300+400+200+400）=13900元。（四）成本收回预算13900*4=5560044750,所以估计4个月收回成本。（五）风险预计做最坏的打算，经营半年后

8、若业绩不佳，可以停业，台球桌打五折卖出，可得15000元，沙发，茶几卖800元，空调2000元，地毯500元，可得18300元，亏损47050-18300+2300*5=30250元。五、经营管理（一）市场战略（1）价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段，早时段为上午9：30-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨1：00早时段收费定为13元/小时，晚时段定为15元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。（2）开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。（3）后

9、期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位， 根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台，不断地增加会员数量。（二）特色理念本俱乐部注重顾客深层次的需求和欲望 服务手段力求丰富多样。如果顾客制仅仅停留在打折、积分、礼品、不但很容易被别人模仿、而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之后，很容易对这些方式产生厌倦、从而导致会员忠诚度的下降。本俱乐部已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去，使顾客不会对撞球这种被称为“绅士活动”的娱乐项目产生厌倦。本俱乐部会定期对顾客进行调查，以了解顾客需要哪些服务，尽最大的努力完善对顾客的服务缺陷，为顾客提高对撞球这一活动的兴趣。