营销策划手机营销方案策划书.docx

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营销策划手机营销方案策划书

手机营销方案策划书

营销策略：

对于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。

像报刊、户外或者电视广告是没有用的，因为没人相信啊；在互联网上广告或开店也是没有用的，同样因为没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），其实也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象一般是中下层的人。

总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。

要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下：

1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训；

2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背如流，否定不要上门；

3、通过暗中观察锁定顾客。

出手之前一定要对推销的对象有较深入的了解，知道他的特点、需要或潜在的危险等，资料越详细越好；

4、掌握客户家人的情况特别是危险

5、由于此产品的特殊性，一般不会一次成交，所以在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。

6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。

7、根据实际情况使用“美人计”。

以上几点是通用的方法，以下我对上述的人群“对症下药”：

第一类：

从事金融业的高级人员

1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料；

2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用；

3、通过第三人介绍，或者推销员直接上门进行推销，记住最好不要让第三人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。

4、——接到上述的通用方法。

第二类：

政府官员

政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就可以明白该产品在政府中的市场巨大。

当然，要打开这个市场并非易事。

本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就可以再安排推销员上门推销了。

官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。

另外，官员的家庭一般都不怎么风平浪静的，所以，抓住官员的家庭是一个很好的切入点，特别是小三。

另外，对付官员最有用的一招就是“美人计”。

至于如何使用，本人只蜻蜓点水，任主自行领会吧。

第三类：

高级赌徒，或者在赌场从事的人员；

对付这类人群，应该是很容易的，因为这类人身在江湖，很多没保护伞，有保护伞的也是有一时算一时，他们的危险系数很大，所以他们需要各种各样的保护措施以保证人身的安全。

该手机通过保护他们的信息安全，从而减少他们在信息上的危险，所以在他们身上是有市场的。

对这类人，恩施并重是个很好的方法。

一方面安排第三人跟他们拉好关系，替他们出面，给他们好处，另一方面收集他们的灰色证据，安排人手暗中操作，

然后通过第三人游说，再通过第三人介绍推销员或者推销员在适当的时候上门推销，这样就很容易达到目的了。

总之一句话，要狠狠地抓住此类人的弱点，这是制胜的关键所在。

第四类：

（私人）侦探和间谍；

这类人很难发现，所以此产品虽然适合他们，但找不到目标，也就无从下手。

若主动出击寻找此类客户，成本很大，不建议使用。

惟一的方法就是通过口碑吸引他们主动上门。

由于此类人的特点，若他们主动上门，不需要怎么样的高明的推销，只需强调产品的优越性就可以了，成交率非常大。

第五类：

有钱人，又可细分为：

搞小三的有钱人，干亏心事的有钱人，炫耀性的有钱人，掌握企业、公司或国家机密的有钱人，受江湖威胁的有钱人；

有钱人这个概念很大，范围也很大，其实上面所述的人群都是有钱人，所以，怎么说呢，要成功敲开他们的荷包，上面所提到的方法都可以套来用，在此就不重复了，我另外提一个吧：

找到或者培养出一朵“交际花”，让她在这些有钱人中间游说，那成功的概率是节节攀升呐！

第六类：

军队或国家机密机关从事人员；

虽然此类人群的确是该产品的目标人群，但是，由于他们受国家保护，所以要想打开他们的市场，如果没有在国家重要部门的关系，最好别想了。

第七类：

基地组织、恐怖组织，也可理解为从事高风险“职业”的人员。

恐怕此类人群是任主您们渴望而不敢及的，利润虽高，但危险可大了，所以，做好就别想了。

最好，我觉得：

1此产品没有国界，可以开发国外市场（不知道您们的这个产品是不是代理国外的，如果是，请当本人没说）。

2要想打开此产品的市场，需要花很大的成本，许多时候还要用到一些边缘手段，所以，请谨慎。

3建议对此产品进行改造，减低成本。

诺基亚N8至尊豪华版宣传策划

一，项目策划

二，市场分析

三，市场定位

四，宣传策划

五，顾客管理

六，效果分析与总结

一，项目策划

*目的：

首先我们要明确诺基亚N8至尊豪华版【为了区别，以下简称精仿n8】的宣传目的。

1，扩大业务：

在原有的客户群或进货商的基础上，扩大业务量，引进更多的客户群，使精仿n8可以占有一定的市场份额。

2，加深合作，提高原有客户群的忠诚度，使其成为我们的活广告。

3，宣传精仿n8，让更多人知道精仿n8.

4，改变消费者对精仿n8的负面看法，精仿≠山寨。

*品牌特色；精仿n8手机为1比1超A真仿，外观，操作界面完全和诺基亚n8完全相同，但是像素与系统有所差别，界面和正品没有任何差别。

二，市场分析

*环境问题：

正品与精仿n8的差别。

人们购买时的对比性为正品诺基亚N8，首先我们确定精仿n8的优势。

1，赠送配件：

13个配件确实是很大的特色，特别是32G超大内存，可以满足各式人群，特别是年轻人的需求。

2，精仿n8更适合普通人群，特别是在校人群。

年轻人都喜欢潮，但诺基亚高昂的价格实在是没法让大多的在校学生接受。

如果有一款与诺基亚n8相似度极高的手机，而且价格低廉，那么，可想而知，市场有多大。

【所以个人认为，精仿n8的广告力度还不到位，这个我们下面再说。

】

3，精仿n8必杀：

价格低廉，仅1280元，我们一定要在这上面下文章。

劣势：

1，知名度太小，与诺基亚相比，市场占有率当然跟不上。

2，产品本身的不足，像素与系统确实是硬伤。

3，正品与精仿：

中国人普遍心里都自愈“堂堂正正”，爱面子的我们当然认为正品好于精仿，那怕是正品确实有很多不足。

这就是我们中国人的“自欺欺人”。

*精仿n8与其它精仿手机对比

优势：

1，功能优势，有n8的操作界面，强大的功能。

2，诺基亚品牌优势，精仿诺基亚n8确实有很大的优势。

劣势：

我们还是要谈到价格，因为这毕竟是商业竞争，价格问题：

与众多的精仿来比价格偏高。

*产品问题

必须说一下精仿与真品的对比，消费着怎么对比精仿与正品呐？

就像我们提到的一个问题，“精仿=山寨”，所以我们要尽力改变这个观念，所以我们还是要靠广告。

我们本身对待精仿n8要有正确的理解，精仿不等于正品，但它是一台与正品功能一样强大的现代潮流手机。

三，市场定位

1，目标市场定位：

精仿n8目标市场应为中等，中下等消费市场，各大手机进货商与卖场。

2，目标消费者：

年轻群体，特别是在校学生，都市白领。

2，产品定位

*精仿n8手机为1比1超A精仿外观，操作界面与正品完全一样，是一台年轻人专用的智能，潮流手机。

集乐随享，社区交友，Ovi商店，互联视频，Ovi地图，HD高清，个性主屏，3G众多功能于一生的高端手机。

*赠送消费者13件超级大礼包【一般手机有其中5—8样产品】

*三包服务【现在精仿手机的三包做的不是太好】

*其实产品定位还是要靠产品本身的功能来满足消费者，本身的强大，其实不需要什么附加产品的。

精仿n8其实就是如此。

*送U盘，游戏，潮流衣裤都可以尝试，还可以赠送子机【一般比较次的机子】。

*紧记：

给消费者的越多消费者越不信任产品本身，这就是中国人的怀疑心态。

四，宣传策划

1，合作，与其他相关产品合作。

2，报纸，杂志与传单形式的宣传，有很好的效果。

3，活动与优惠，在节日或别的某些日子，可以实行优惠活动。

4，套装，可以情侣套装，家庭套装等等，博得大家好感。

5，团购，实行薄利多销

6，以旧换新，旧机加上一定的钱换取新手机。

7，广告语，电视宣传，代言，新闻，都是有效的方法。

8，下面推荐网络购物最实用，增加知名度最快的方法——软文【下面是笔者为公司写的一篇软文】

爸爸其实很爱你

“用不着你管，我想怎样就怎样”明明大声的对我吼到，又一次赌气进入自己的房间。

我是上海一家外企的部门经理，每天除了工作就是各种各样的应酬。

在上海工作的人都知道，如果一不留神，也许明天你就会被挤掉，成为一名货真价实的失业者。

我必须努力的工作，拿出120%的心来对待工作。

所以也因此老婆在明明才三岁的时候离开我了，独自去了英国，我不知道现在的她过的怎么样，更不想知道。

明明刚刚高一，成绩一直处在中游水平。

其实在他妈没有离开时成绩一直都很好。

他妈走后好像就变了一个人似的，成绩也每况愈下。

也许是明明缺少母爱，加上我这个做父亲的没有给与太多的关怀，忽略了对他的爱，我们的关系才会发展成现在这个样子。

我想改变这样的情况，我想弥补对明明的爱，所以我准备在过几天明明的生日送他一件有意义的礼物。

所以我在网上找了几天，终于找到了我最满意的“它”。

生日那天，明明回来的很晚，我知道他是和朋友庆祝去了。

不过事先我就把礼物放到书桌上了。

果不其然，明明走进房间，拿起了它。

“明明，对不起，原谅爸爸，因为爸爸要照顾这个家，如果原谅爸爸就快看礼物吧”我在门前对明明说道。

明明这时脸上通红，慢吞吞的拆开礼物。

看见礼物的明明“哇“的一声叫了出来，“原来是精仿诺基亚n8，我们同学现在都用这个，太棒了，谢谢你，爸爸！

”

听见爸爸两字，我差点哭出来，其实我和明明早就不存在矛盾了，只需要一件合适的东西去打开这个结。

所以我选择了诺基亚n8至尊豪华版，强大的功能，潮流的趋势，众多的正品，实在是找的礼物。

从那以后，我和明明的感情好了起来。

就在发帖的前一天，我告诉明明我想结婚了，明明竟然答应了而且还说：

找个人照顾我也很好，毕竟自己不会一直在我身边。

感谢诺基亚n8至尊豪华版，真心的感谢。

五，顾客管理

1，建立形象，网路购物一定要有好的形象，销售人员态度一定要好，这样才能开展更多的顾客。

2，拉近距离，提高忠诚度。

3，增加消费

六，效果分析与总结

千里之行，始于足下，真正能达到目的的只有行动起来，希望认真对待我的策划。

销售方案

分析

您说的非常诚恳，很打动人，也为您的诚信销售感到暖心，所以我虽然我不是学销售的，但是我对手机也算很有研究了。

自己作为消费者，当然更了解消费者的心理。

先说一下现在消费者买手机看重的几点和消费观念，水平等

男性：

从高到低排序

品牌，质量，操作系统，性价比，像素，外观

手机平均消费水平在1000---1500之间消费群体

男性（大学生）这类消费者非常看重品牌和质量，大部分男性都会选择口碑好的诺基亚，或者是HTC,三星。

年轻人一般都喜欢智能机。

但是不可忽视小部分消费者。

预计15%

男性（中等收入中年人）这类消费者对手机的追求不会很高，基本属于能有个够用的，又不会太丢面子就可以了。

这类应该可以成为主力消费群体。

预计30%

女性：

外观，品牌，质量，像素，价格

手机平均消费水平在1000---2000之间消费群体

女性（大学生）这类消费者消费能力很强，喜欢新鲜事物，对外观的重视高于任何一类消费者，N8的外表应该很不凡，桔色的应该比较受女性消费者喜欢，如果精仿的话，不知道粉色或大红的能不能独立制作出来，应该可以成为一个亮点的。

预计40%（这个预计值是指有粉色或大红色仿款的情况下）

女性（中等收入中年人）这类消费者大多观念比较旧，不会花太多钱在手机上，但是此类人有贪小便宜的特性，强大的配件可以作为吸引此类消费者的一个