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篇一：
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前言
1.创业机会
我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。
如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。
国家的有关政策：
①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。
2.产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。
并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。
我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3.竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。
其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。
所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4.营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。
我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。
我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5.具体目标
发展规划：
短期发展目标:
我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标:
我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6.创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7.财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8.注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9.可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
1.企业介绍........................................................2
1.1企业名称....................................................2
1.2企业销售的产品..............................................2
1.3企业类型及经营范围..........................................2
1.4企业服务对象................................................2
1.5企业的目标和宗旨............................................2
1.6对未来的发展和计划...........................................3
2.企业的市场分析..................................................3
2.1企业的市场机会..............................................3
2.2企业的顾客分析..............................................3
2.3企业具体的竞争力和赢利能力..................................3
2.3.1相约酸辣自身资源分析......................................3
2.3.2与其他酸野店的差异分析....................................4
2.3.3相约酸辣的自身特色........................................4
2.3.4SwoT分析..................................................4
3.企业的营销计划..................................................5
3.1企业出售的产品或服务........................................5
3.1.1产品的采购与储运..........................................5
3.2确定出售的产品或服务价格....................................5
3.3企业销售方式................................................6
3.4营销策略....................................................6
篇二：
完整创业计划书
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、
十、执行总结?
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1服务介绍………………………………………………?
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2公司介绍……………………………………………?
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2市场分析……………………………………………?
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3营销策略…………………………………………?
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5经营管理…………………………………………?
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7创业团队………………………………………?
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8财务状况………………………………………………?
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9融资方案和回报?
…………………………………………10关键的风险与问题……………………………………?
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10十一、法律与政策……………………………………?
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10十二、附录………………………………………………?
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11
一、执行总结
1）公司：
雅蜜（Yammi，音同英文yummy，意为：
好吃）饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构。
从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划与品牌规划服务，专心致力于地方特色饮食文化的传播与推广。
雅蜜饮食文化传播股份有限公司在现有餐饮经营模式上努力创新，采取连锁经营、统一管理等现代化模式。
2）服务：
公司服务特色：
与小吃加盟商和谐共建“袖珍”小吃一条街，产生并运用规模效应。
力争达到多“赢”的效果。
公司致力打造并推广一种全新的小吃饮食文化理念。
力图改变小吃（零散商贩所卖小吃）在人们心中不卫生，不地道，档次低，规模小等一些不好的印象，同时发扬小吃的风味独特，实惠等优点，再加强地域文化的注入。
给消费者一种吃小吃就是品味享受当地文化的感觉。
这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。
3）市场:
行业趋势：
随着我国国力的加强，人民生活水平的提高，居民的个人餐饮消费已
成为拉动我国餐饮业的主要力量。
而且我国的餐饮业销售额已连续16年保持两位数的增长，20XX年全国餐饮业零售额将实现1万亿元的跨越。
餐饮业有“百业以餐饮为王”之说，且一向被视为一枝独秀，也是最具吸引力的行业之一。
它利润高，资金回流快，每天经营所收的都是现金。
而货源方面，可以用赊账方式购入原材料，定期结账，胜于其他行业。
通过我国专业机构研究调查报告和国外发达国家对比表明，中国的餐饮市场远远没有达到饱和。
因此，餐饮业仍有无限的商机。
目标市场：
本公司的前期目的市场是大学城与开发区（以中青年为主的人口密集但场地租金相对便宜的地方）。
4）竞争状况:
就大学城与开发区这一地域而言。
现有竞争对象决大多数为个体小吃商贩，潜在竞争对象各类特色小吃小吃连锁店。
现有竞争对象：
私人商贩
优势：
多小摊的形式存在数量很多，产品价格便宜。
缺点：
市场较窄且集中，档次较低，不卫生，不地道，不能满足现在广大群众以饮食作为消遣娱乐的高要求。
潜在竞争对象：
小吃连锁商铺
优势：
品牌效益档次相对较高产品价格较贵
缺点：
数量很少，多在地段繁华的闹市区。
以外卖形式为主，不能普遍的完全满足顾客的需求。
而本公司的“袖珍”小吃一条街正是能扬长避短，同时利用小吃在饮食行业的独特性产生规模优势。
5）资金筹备：
资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及小吃加盟商入股
等。
二、服务介绍
1）特色小吃商大多为私人“企业”，市场宣传差，市场狭窄，消费档次较底，利润较低，竞争力薄弱，而异地销售是小吃的一个优势所在，但个体小吃商资金较少，对外地市场不了解，原料运输成本高，无保障，风险高等劣势，致使地域小吃推广困难。
而本公司致力为小吃加盟商提供一个优良的运营环境，为加盟商打开市场，提高档次，降低风险，以及提供原材料配送等方面的服务。
2）由于小吃很强的地域性使其在外地市场基本不受其他小吃的排挤，这一特点使得在同一场地多个小吃商共存成为可能。
经过精心的调查与研究并结合实际情况，将不同风味，不同地区，不同形式的小吃商聚在一起。
通过统一的宣传与管理，不但不会相互排挤，反而易形成规模效应，吸引更多的消费者前来。
3）消费者可以不花很多钱就能一口气尝遍天下美味。
是小吃一条街最受青睐的原因之一，再加上风味地道，一流的服务与舒适就餐环境，打造一种全新的小吃文化理念。
这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。
三、公司介绍
经营理念：
本公司前中期以“外包”（outsourcing）（非核心业务委外给外部的专业公司或组织）做为经营理念。
即小吃的制作与经营由当地（地域小吃）富有经验小吃商（加盟商）负责。
商业模式：
概括讲就是为加盟本公司的小吃商提供一个优良的运营环境（统一的市场宣传，服务管理，原料配送等），以从加盟商手里获得回报为公司收益的主要来源。
目标和商业策略：
雅蜜饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构，以倡导“传统与时尚、美味与健康”的饮食新文化为己任，从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划
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