武汉婚礼策划.docx

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武汉婚礼策划

武汉婚礼策划

篇一：

武汉前十名婚庆公司

武汉前十名婚庆公司

第一名喜庄婚礼第二名飞凌婚典第三名喜满堂婚礼第四名花嫁婚典第五名金玉缘婚典第六名今喜缘婚典第七名金喜堂婚礼第八名香榭丽婚典第九名最美婚典第十名皆喜婚典

篇二：

【喜满堂婚礼】武汉婚庆策划案例解析-光谷金盾酒店

武汉婚礼案例解析百万豪婚钱花在哪里20XX-11-26

婚礼策划：

武汉喜满堂婚礼

婚宴场地：

光谷金盾酒店

关键词：

百万婚礼，武汉婚礼策划

这年头除了工资以外什么都在涨价，很多事情都在以一种大家想象不到的速度变化着。

五十年代我们的父辈结婚只需要一桌菜，一壶酒，两朵大红花，而如今，为了一场婚礼斥资百万也不再是神话。

近日，武汉光谷金盾大酒店迎来了本年度武汉最豪华的一场婚礼，号称百万豪婚。

接下来小编就来带大家看看，这一百万究竟花在哪里？

鸵鸟毛，婚礼花艺造型奇特

看一场婚礼是否豪华，有一点最直观——鲜花量有多大。

一般来说，鲜花因其供应地和季节、天气原因，价格差别很大，在武汉初冬季节，鲜花市场的花价较全年来说处于偏高水平，据承办本次婚礼的喜满堂婚庆公司介绍，这场婚礼几乎可以说是武汉近年最豪华的，仅花艺费用就花了近10万元，从外地空运来数万朵鲜花。

除了迎宾区和舞台以外，每张餐桌上都摆放桌花，而造型则大胆采用鸵鸟羽毛作为主要华彩，80只鸵鸟毛制作的桌花造型奇特夸张，创下武汉婚礼花艺之新。

18米长的T台上，铺满了粉玫瑰和白玫瑰的花瓣，象征着为新人铺就一条幸福通道。

花艺花费：

10万

双层舞台搭建，管弦乐队现场演奏“婚礼进行曲”

新人在舞台上层，十三人管弦乐队在舞台下方现场演奏婚礼音乐。

参加过婚礼的朋友们都知道，一场婚礼的成败，离不开背景音乐的衬托，优秀的音乐督导会随着不同的环节调整音乐的风格，同时，音乐要与主持人台词节奏相匹配。

而交响乐团的伴奏则更难于普通婚礼上使用的电脑音乐，要想将整个管弦乐队的演奏与整场婚礼的基调

协调一致很有难度，这也对婚礼主持人提出了更高的要求，本场婚礼中，主持人与乐队现场排练十几次，终于达到了默契的配合。

舞台+管弦乐队花费：

10万以上

灯光舞美豪华，拉高婚礼造价

据悉，为了打造这场璀璨全城的婚礼，舞美及策划团队提前数月就开始准备，使用的灯光源不仅全国一流，数量也是普通婚礼的8-10倍。

小编在现场看到，100多米大型灯光架，用上了摇头灯、染色灯、LEd灯、Pa灯、ac灯、成像灯、聚光灯、追光灯等近150组舞美灯光，打造出绚烂夺目的“婚礼殿堂”，引来省内不少婚庆公司特意赶来“偷师”。

灯光花费：

20余万

单收策划费用，婚礼策划师“很来钱”

据喜满堂策划师任超介绍，婚礼策划费按照婚礼总费用8%收取。

“因为这场婚礼的过程极其复杂，无论是灯光、音乐还是花艺都融入了策划师的奇思妙想，对策划师的专业水平及从业经验也有极高的要求。

”婚礼策划费收取从无到有将会成为婚庆行业的趣事，而新人们也渐渐认可了婚礼策划师的创意价值。

策划费：

5万

武汉顶级婚礼主持人助场，解析昂贵婚礼意义所在

新人邀请的婚礼主持人非子老师是武汉著名的婚礼主持人，也是全国婚礼主持人大赛金

奖得主。

在武汉婚庆界有极高的声望，主持过无数场婚礼的非子老师面对这样的“豪婚”，也发表了自己的看法：

“很多人都说60万可以买一套房子，为什么要花费在一场婚礼上？

比如很多年轻人花了很多钱买房子，买车子，吃喝玩乐，却敷衍一生一次的仪式，其实这是一种不对等的配置，我们更希望大家将婚礼视为一份责任的起点。

”

三维动画视频制作爱情电影，沙画讲述爱情故事

一般来说，豪华婚礼少不了对LEd大屏幕的运用，本场婚礼则又添入了新鲜元素——三维动画视频。

视频中，一段沙画表演讲述了新人的爱情故事。

婚礼工作人员、团队花费：

近5万

（注：

主要指婚礼主持人、婚礼跟拍、婚礼摄像、婚礼跟妆等；含3机位跟拍、4机位高清摄像）

3d动画视屏+沙画+其他视频制作：

2万

篇三：

武汉婚庆市场20XX年异业联盟草案

武汉婚庆市场异业联盟草案

每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。

虽然婚庆行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。

而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。

因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。

随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。

因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。

本草案就如今武汉婚庆市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。

以提升各商家在武汉市场的竞争优势和产品销量。

一、异业联盟概要

各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。

1、异业联盟的性质阐述

异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。

主要是指：

包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

2、异业联盟的目的

整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。

提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：

排它性和独享性，提升各品牌在武汉婚庆行业中的竞争优势。

提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值

加大促销活动力度、提升消费者购买欲望

整合资源，降底运营成本

3、异业联盟的组建流程

调研：

对武汉婚庆市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研并统计成表格。

调查类别如下：

品牌

知名度

美誉度

行业排名

经营时间

经营状况

广告投放

公共资源

发展前景

统计：

根据表格，统计出各类别婚庆品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……

计划：

根据武汉婚庆行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）

组织：

根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。

实施：

组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理

启动：

联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。

监控：

在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。

4、异业联盟成员的选择

在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就婚庆产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：

婚庆公司

影楼

车行

餐饮酒店

旅游公司

酒水商

设计公司

礼品公司

家居公司

5、异业联盟成员的要求

在武汉拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。

产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。

在武汉同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。

排它性，即只与我方合作，而不能与婚庆类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。

6、异业联盟资源整合

广告资源互换，整合

公共关系资源的互换、整合

市场信息、客户信息资源互换，整合

市场供给需求的整合

品牌价值的叠加效性

产品附加值的提升整合

促销手段的整合利用

7、异业联盟合作类型

根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两种合作方式。

二、合纵型异业联盟的合作方式

合纵，就是联合婚庆产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成婚庆商家联盟组织。

合纵可分为组织型商家联盟和随机性商家联盟。

1、组织型合纵联盟

组织型合纵联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。

a、组织型合纵联盟建立条件：

发起方，在武汉市场具有一定的行业影响力和公共资源能力，在武汉婚庆市场发展较为成熟，市场潜力较大。

组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。

B、组织型合纵联盟职能：

联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协助。

制定统一的、联盟内流通的促销工具：

如联盟代金券、会员制一卡通等。

组织并统筹、协调管理，联合性市场推广活动及促销活动。

对会员内各商家的资源、信息整合共享。

（）对联盟内各成员，进行统一的监督管理及实施惩罚制度。

会员有义务及责任，共同承担联盟运作所需要的费用。

联盟应定期举行相关会议，如：

组织运作、管理沟通会、市场研讨会等

c、组织型合纵联盟合作内容：

1、信息资源合作

消费者数据

市场动态信息数据

2、社会资源合作

政府资源：

政府部门人员关系网、行政权力等

社会人际关系网等

3、广告资源合作

联盟所有成员均拿出一部份等值的广告资源，作为联盟共享资源，用于联盟推广活动信息的共同发布平台。

单个联盟在举行开业或公司性促销活动时，原则上可临时使用联盟共享

广告资源，根据实际情况，可向被租用方作出一定的象征性费用补尝。

以联盟身份，与广告媒体方建立合作机制，即，根据联盟内各成员在各种广告资源的投入情况，以总量与媒体方谈价，并签订中长期合作条款，规定每年广告投放满多少，即可享受媒体方的超值优惠价格。

通过量来提高与媒体方的议价能力。

通过整合成员广告投入费用，以规模降低广告运营成本。

通过广告资源整合，来提升信息传播的有效性和影响力。

4、公关活动合作

5、销售促进合作

2、随机性合纵联盟

随机性合纵联盟适用于不具备一定公共资源、行业影响力或市场条件不成熟的经销商。

随机性合纵联盟，要点在于通过将婚庆行业内各商家，以非正式组织的形式，相互间就局部合作达成一致协议，商家间可一对一，一对多相互合作。

联盟形式较为松散，随机和灵活，但联盟一定要具有同行业排它性。

在联盟框架内，各商家可以以较低的成本，进行资源互换、交易、合作，来提升商家在同业内的竞争力和降低市场运作成本。

a、随机性合纵联盟成立条件：

随机性组织联盟各商家就组织运作期限，签定文本协议

联盟内商家之间，必须就不与联盟内商家竞争对手合作，签定文本协议。

联盟内商家之间，必须就相互资源互换，交易等合作方式，事先达成统一约定，本签定相关协议。

B、随机性合纵联盟职能：

对联盟内各商家的合作，具有一定约束力。

通过联盟组织，将商家间的资源进行整合，建立商家间资源交易合作平台，各商家可随机、灵活的进行资源交易和合作。

在联盟协议内，各商家间的交易合作，具有一定的安全保障性。

c、随机性合纵联盟运作机制：

联盟成员相互间，在达成合作协议的基础上，相互进行各种促销活动合作、资源交换合