如何成为婚姻家庭专业律师.docx

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如何成为婚姻家庭专业律师

如何成为婚姻家庭专业律师

主讲人：

贾明军

引言：

今天下午的课程题目是如何做一名专业的婚姻律师，我的观点在之前也探讨过，我认为没有所谓绝对的专业，所以专业的婚姻律师或者专业的建筑律师在职业类别中涉及的大多数法律关系和婚姻法或者某一专门的法律领域紧密相关联，但处理法律关系的具体业务当中，也会涉及到交叉问题就婚姻律师的概念与2000年以后大的法律服务市场紧密相关联。

一、“婚姻律师”的昨天、今天和明天

（一）看昨天

首先看昨天，巫昌桢老师于1954年开始做婚姻法这方面的立法，到现在从业已经50多年，在2009年婚姻法协会给她专门搞了一场活动，即庆祝巫昌桢老师从业50周年暨80大寿（在万寿宾馆举行的）。

为什么要提到一代宗师与1万元？

我跟巫昌桢老师和她先生进行交流，他们做了这么多的婚姻家庭案件，可以说把自己的毕生贡献给中国法学界特别是婚姻家庭法律，他们收到最大的标的婚姻案件的费用是1万，到现在为止她做这个案件也就是这个数额，但她的业务领域和业务造诣和收入、分配是分开的，这从侧面体现了过去的律师不仅仅是婚姻律师，他们所从事的职业可能具有职务性，实际上她是在履行自己的职务，没有把经济效益的创收放在一个非常重要的位置，脑海里非常著名的婚姻法教授不仅有巫昌桢老师，还有这界婚姻法协会的夏吟兰老师以及马忆南老师，在她们这个给年龄段接触疑难案件研究时，他们的报酬收费要比巫昌桢老师那个年代丰富得多，但学术精神的延续没有改变，所以一代宗师与1万元的故事告诉我们，之前的法学前辈曾经为这个领域呕心沥血和他自己所得与自己认为的满足、自我的自豪感缘由不是我们现在很多律师眼里的经济效益，而是给社会带来的影响程度。

第二个是资深律师与1千元的故事。

在上海有很多婚姻法的资深律师，他们年龄相对来说是偏大的，业务类型往往和之前中国特定的律师阶段收费、处理财产类型是相关联的。

2004年我们搞一个青年律师成长研讨会，当时上海著名律师说他原来做离婚案件时更多感觉是分筷子和分煤球。

资深律师与1千元是什么意思？

在80年代中后期或者90年代整个历史年代延续阶段当中，很多律师确实是以经常办理婚姻案件为特点，但收费额和处理的法律关系的复杂程度可能和今天不能同日而语，更多的是婚姻律师给大家的印象是第一不是老太太就是老头，第二耐心、细心，第三具有非常强的和蔼沟通能力，脾气也是非常好的，往往是这样一个印象，现在做一些访谈时，他们就会说现在律师的形象和他们心目当中婚姻律师的形象特别是资深婚姻律师想象是相差甚远的，包括处理这样案件的收费往往是不高的，资深律师与1千元说明什么问题？

说明一个经验非常丰富的可能具有10年执业经验的一个律师在昨天（也许是80年代、也许是90年代、也许是21世纪初期）收费是不高的，这一方面不仅和当时中国经济发展水平吻合，实际上也和婚姻律师的业务、所从事的法律专业复杂程度以及和婚姻律师在整个法律服务体系当中的地位是脱节的。

什么叫做“认证”律师十年功？

也许在20年前甚至在10年前我们想被社会、行业认同，成为某方面专业律师的认同需要花费很长的时间。

前段时间有个非常著名的人物郭德纲，他当时讲他从业经历时和赵本山赵家军一样，学徒学三年，给师傅干三年，送三年，九年才出一个徒弟，学三年管吃就行了，干三年跟着师傅干三年，后面三年是送三年，给师傅白干，所以才流传了一个段子，“小沈阳赚的钱都给赵本山了”，这说明手工活的业务以师带徒的模式想被认定一个成功的演员或一个成功的律师，需要很长时间的功夫。

现在有人认为，律师这个行业不是手工活，现在可以标准化，可以流程化，但实际上不是这样，我们可以起草很多操作经历，甚至一个婚姻法操作经验以后可以细化到10个，可能能编出100万字婚姻法操作指引供律师去学习，但绝对不能否定人的思维模式和体力与脑力相结合的模式是律师最根本的东西，律师这个行业特别是婚姻法律师行业领域的东西不能够标准化也不能够流水化，想被社会、行业认定你是一个专业性律师恐怕需要N年的时间，10年只是一个标志，过去绝大多数律师成长道路都是这样的。

昨天德高望重的老前辈，他们从事婚姻法领域的案件代理往往不以经济为目的，而是实现他法律人的目标或者价值观念，对于从事婚姻家庭服务的资深律师来说，可能从事了很多琐碎的东西，可能用他的耐心、爱心解决了很多纠纷，但收费并不是很高，这个和专业的特殊业务领域相结合，但作为一名相对专业的律师需要非常时间的时间段得到业内的认可。

（二）看今天

今天是什么样子的？

看今天的婚姻律师从三个角度：

第一个角度是一个网站和三个会议；第二是“美女”、“帅哥”做离婚；第三是从“摆地摊”到进“卖场”。

律师服务的根本不是为了盈利，而是为了促进社会和谐稳定和发展的话，必然要把律师特别是律师从事的民事法律服务领域与民生问题相结合在一起，这样就和标榜为婚姻律师的上位结合在一起。

看美女、帅哥做离婚，今天婚姻律师的业务从上海模式来看，绝大多数还是从事离婚业务，我们曾经标榜过结婚律师也是需要的，我们在2004年、2005年开始做这方面的宣传，希望我们也能像婚介所、结婚登记公司一样，所以也做了这方面努力，在2004年左右上海法制报登了一篇文章，为我们造势。

经过一段时间的努力，效果是甚微的，到目前为止我们所的婚前法律服务市场基本停留在咨询阶段。

上海是12000名律师，北京是两万多名律师，存在着一个共同现象是大量的年轻律师加入律师法律服务市场，婚姻案件有一个非常重要的特点就是起点低，也就是说所有的律师都认为自己会做律师案件并且绝大多数案件或者一部分离婚案件都不需要你对法律关系或者对你各方面的条件和素质提出非常严格的要求，在这种情况下会造成婚姻案件的入门起点低、数量大，因为我们每年受理离婚案件的数量在100万以上，平均到一个律师有10个案子，这样的话，新律师特别是年轻律师接触的可能性大，再一个从事三五年以上的资深律师往往不屑于一般的婚姻家庭业务，这样就会造成越来越多的年轻律师会进入到这个业务领域来，越来越多的美女和帅哥哪怕是未婚帅哥、美女在这个领域中慢慢成熟、慢慢发展，这也是今天婚姻律师的特点，并且今天和昨天不同的是，昨天这些刚出道的律师也都大量从事婚姻家庭业务，但在做三五年之后会慢慢有其它业务主导来取代他所做的婚姻家庭业务或者说一年办理的婚姻家庭案件在他整个数量当中非常有限。

在业务领域中，深耕精作10年和之前有很大的不同，在之前训练婚姻业务领域并坚持下来一直以他为专业领域不多，但现在选这个业务领域坚持下来会越来越多，因为市场越来越丰富，业务领域做大做强的机会会越来越多，这和我国时代发展结合在一起。

从今天看美女帅哥做婚姻家庭案件的数量比昨天要高。

第三是从摆地摊到进卖场。

今天婚姻律师的执业环境会越来越好，原来我们可能是在简易的律师事务所或者是在一些不出名的律师事务所，但今天我们去一流的律师事务所或者马上要去一个律师事务所甚至已经走在的前列，北京市这块做得最好。

（三）望明天

将来的婚姻家庭法律服务会存在三个发展方向：

第一，婚姻法律事务团队化。

一个法律服务业务领导包括婚姻家庭在内，不管是诉讼业务领域和非诉讼业务领域发展模式往往是一个规律，先是一个人，然后是带一个团队（可能是一个律师助理、一个律师、两个律师助理一个律师），再搭建自己独立的平台，之后开拓新型的婚姻法律师业务。

未来的婚姻家庭法律服务团队可能会出现什么样的问题？

第一，婚姻家庭律师事务所的存在或者发展机率并不会很高，从2006年到现在，目前中国成为专业婚姻家庭律师事务所经过几个波折，到目前为止还就是我们这一家被行业和社会所认可，但就目前发展来看会存在很大问题，明天也许不存在，也许存在，也许还会很好的发展，婚姻家庭团队和婚姻家庭律师事务所发展最大的问题在什么地方？

首先作为一个婚姻家庭团队来，就目前婚姻家庭律师哪怕是现在做得比较好的婚姻家庭律师来说的话，团队的吸引力还是有限的，主要是几个方面的局限性：

第一是创收的局限性，因为相对而言，绝大多数婚姻法律师团队和证券、公司法律师团队来比创收都是相对比较少的，这样在吸引人才加入方面更多的是阶段性的，比如说我想要一个实习的岗位，或者想初步接触一下民商法律实务，培养新人具有非常强的辅助性助手功能的吸引力可能是不足的。

二、“婚姻律师”业务的兴起

（一）原因探究

为什么婚姻家庭律师业务最近10年间带蓬勃发展，特别是在大城市，现在已经扩大到二线城市，二线城市虽然没有大城市的案源数量和法院审理案件的功能程度（大城市透明化一点），但二线城市当中的市场营销手段以及律师专业分工发展理念有很大的空间和余地，有些大所在二线城市布局当中慢慢出现了专业的婚姻律师团队。

造成最近10年间婚姻律师业务逐渐兴起的原因，从背景上来看，第一是离婚率上升，北京市总是排在第一位，上海不甘落后，再次是深圳，这和婚姻律师竞争人数和就业程度是相辅相成的，所以北京律协有专家研究会，上海没有，深圳我不知道，好像有。

经济发达的程度以及城市规模大小影响着存在潜在客户的不同。

第二是城市密度保证案源。

上海最近有几条新闻包括虹桥交通枢纽的建立以及沪宁高铁和沪杭高铁的建立，上海旁边是昆山，昆山属于江苏，江苏北边是无锡，无锡上面是常州，上海左上方是浙江，右边是江苏，加上广东，这几个省份整个经济总量占了全国将近1/4。

将来婚姻家庭法律服务的发展方向必然是城市结构群、城市密度保证案件的数量。

作为一个律师，当你的眼光放到城市群时，怎么去打造法律服务能把本是属于周围律师法律服务的馒头抢过来，或者能够共赢？

这很重要。

婚姻律师兴起和我国经济转型、高铁高速公路的建设密切联系在一起，是一个核心城市法律服务辐射周边。

现在上海比较有特点的是金融法律服务，还有房地产建设工程法律服务。

第三是法制建设、法律关系的深入。

也许之前很多的优质客户、目标客户群的客户认为打官司只要把关系搞定就可以了，不需要在律师上花多少钱，但现在随着公众舆论监督的普及化，网络时代的兴起以及普通民众、弱小民众可以通过不同的渠道发出声音，这样至少在法律层面在台面上的很多事需要有专业人才来参与，这样也使我们有更多的机会去参与一些原来我们不可能深入参与和我们不可能受到这么多待遇费用的案件。

第四是法律服务分工市场需求。

第五，律师人数的不断增加导致竞争的加剧。

第四点和第五点是相互结合的，因为只有竞争加剧了，分工才会更加细腻。

这是婚律师业务兴起的一些原因和它背后所隐藏的一些东西。

（二）发展途径

回首昨天看今天、看明天就可以看出一个时代下的婚姻律师业务发展的途径轨迹，第一个婚姻律师初期是始于口碑的。

在10年前网络不是很普及时，在我们进入这个业务领域之前，上海行内包括社会层面提婚姻案件，会介绍给某个律师事务所。

靠口碑逐渐树立了自己市场来源，要做的只要专心做自己的案子就可，因为只专心做我的案子的话，法院系统、司法系统就会知道我做的这方面的业务领域，他们有这方面的案子还是会介绍给我的。

但这种情况从10年前开始受到严重挑战，因为网络的到来，所以给自己包装成专业婚姻律师提供了相对捷径的方式，让你自己很快变成一个在外人看来够专业的所谓婚姻律师。

现在网络制作成本越来越低，我2002年去上海执业时，选择用网络作为市场营销方式，那时候做网站很贵，自己去学，现在根本就不用学，有模板，只要下载一个模板就能做好，并且非常漂亮。

所以网络的发展给婚姻律师的发展特别是最近10年提供了非常好的平台，所以上海、北京、深圳等一些省会级城市以及大城市就成了当前婚姻律师重要的业务范围模式。

从“一站”到“网海”。

曾经有不同的网站标榜或宣传自己是第一，但现在用XX和谷歌搜不到，是在3页以后，因为前3页已经被各种各样的网站给埋没掉，并且现在是谁实力雄厚谁就排在前面，这个实力不是全面的，而只是某一方面的。

网络发展对于婚姻案件来说既是机遇又是挑战。

另外是虚拟和现实并存——二者兼顾的渠道。

在往后看几年，或者把业务领域往上看几段，就会发现我们所谓前沿市场营销模式在未来阶段还是要回归传统的，传统是什么？

传统是靠圈子、靠口碑和推介，诚然婚姻