面试策划助理.docx
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面试策划助理
面试策划助理
篇一：
策划助理面试问题集
策划助理面试问题集
1.项目的市场调研有哪些内容1、经济环境调研、2、自然环境调研、3、人口环境调研、4、区域特性调研、5、交通状况调研、6、相关配套调研、7、竞争市场调研、8、区域未来规划调研2.项目的实地考察该从哪些方面入手1、一定要了解项目的具体情况。
项目类型、规模、地块条件、初步的战略方向根据考察情况可调整等。
2、预先获取一些二手资料对当地的城市发展程度、商圈分布、板块状况、重点项目都有一个大致认识。
3、在网上查找当地项目信息。
先根据类型、售价简单确定要调研的项目去现场后和销售员聊再了解更多的其它项目信息进一步确定哪些项目要去哪些可以不去。
4、现场调查最重要的一环。
所有二手信息只有在自己实地看了之后才知道是不是正确的。
现场调查既要看项目也要看商圈和整体城市发展状况。
3.如何对项目进行SWOT分析SWOT分析：
强势——弱势——机会——威胁SWOT分析有四种不同类型的组合优势——机会SO组合、弱点——机会WO组合、优势——威胁ST组合和弱点——威胁WT组合。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素以及对自己不利的、如何去避开的东西发现存在的问题找出解决办法并明确以后的发展方向。
根据这个分析可以将问题按轻重缓急分类明确哪些是目前急需解决的问题哪些是可以稍微拖后一点儿的事情哪些属于战略目标上的障碍哪些属于战术上的问题。
4.你认为什么样的地可称之为“好地”1地块所处区位有良好经济环境2通达性高、3自然环境优越、4地块地质条件优越易于开发5.一个楼盘主要有哪些架构1开发公司、2设计公司、3建筑公司、4物业公司5营销代理公司6.什么样的户型称之为“好户型”1根据家庭结构考虑功能分区是否符合需求比如应设计成几个卧室几个卫生间是卧室大还是厅大更好等2看平面布局是否合理实用率如何私密性如何3看功能分区是否合理有没有区分活动区和休息区等等一般说来客厅、餐厅应与主卧区隔开主卧的门不要对着客厅4要看居室的通风和采光问题。
7.售楼处的包装须在哪几个方面体现1售楼处位置与面积大小2售楼处的平面布局要合理3售楼处的装修要显示开发商的实力和楼盘的档次要简约大方吸引客户驻留。
8.你所接触过的最好广告是什么样的为什么一宅平门府半座姑苏城。
华润平门府嵌于环护城河风貌带中距离苏州繁华中心---观前街仅公里绝佳的地段成就其藏品级价值。
其以“一宅平门府半座姑苏城”的大气风范名噪苏城。
不仅透露出中西奢华碰撞所带来新鲜感与时尚感也更加体现了身份与定位的象征俨然一副世界顶级豪宅奠定了其在苏州豪宅圈的标杆地位。
9.策划部在公司组织架构中的角色是什么你对工作有何展望策划部再公司构架中属于“军师”是智囊团对于项目能否成功运作至关重要。
通过扎实努力的工作逐步提高自己的业务能力在不断完善自我的同时为公司创造更多的价值。
通过2到3年的积累具备独立运作项目的能力使团队更加敢拼敢干充满活力。
篇二：
房地产策划助理面试技巧
篇一：
地产策划面试
*能
力未到思维先到
*个性技能潜力
*亲和力理解能力
语言表达思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般愿意要有完整操盘经历的
人
从前期市场调研-
撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-
物料制作
市场（认为沈阳放
肆产目前的形式如何调控何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的特点卖点产品形式价格
等基本信息熟悉一下七期周边的几个项目特点价格宣传形式你认同的地方谁家宣传做的
好好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动你在其中负责那一部分
活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体效果最好的是什么费用）—
—策略（谁来做广告公司还是部门参与）——渠道——物料制作
*企业架构（无营销
总监）
部门架构（主管
媒体-网站/短信广告公司对接）自己负责的部分*费用全年营销费用（20XX年我没统计
20XX年是900多万）
自己负责的那块费
用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少（例如网站短信）
由于你负责的这块
比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的回答是一切以公司的利
益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式
*离职原因（别说自
己单位的原因说说追求更高发展平台之类的）
*
篇二：
某房地产公司助理面试方案
面试
方案设计
一、用人单位确定
人员需求，销售部需要一名销售主管，现在拟定我为融城房地产开发公司人力资源部招聘经
理,需要为公司招聘一名销售主管,首先发布招
二、一周后，有18名应聘者投简历，经过招聘组对简历的初步筛选，淘汰8人，通知剩余
10人到公司参加下一步面试。
主要进行两轮的能力测试，分别是无领导小组讨论和案例分析。
（一）、无领导小组
讨论——随机分为5人一组，分别进行讨论，通知前来面试
的时间相隔1小时,
如第一组9点开始,则第二组10点开始;如此做法一来只用1道题目来测试所有的人,降低了
hr的工作繁杂度，也方便考察者判断、识别面试者的基本素质与能力,二来节省了被试者的
时间,不用过多等待。
目标：
主要比较和评价被试者在领导能力、沟通能力、应变能力和团队
精神等能力方面的差异。
讨论题目：
做一个成功的领导
者,可能取决于很多的因素,比如:
善于鼓舞人
能充分发挥下属优势
处事公正能坚持原则又不失灵活性
办事能力强
幽默
独立有主见
言谈举止有风度
有亲和力有威严感
善于沟通熟悉业务知识
有明确的目标
善于化解人际冲突
能通观全局
有决断力
1、请你分别从上面
所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.给你5分钟时间考虑,然后将答案写
在纸上,亮出来。
（考察目的：
判断他的职业性格特征以及行为风格，包括动机特征、自信心、
独立性、决断性等特点）
2、接下来,你们几
位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们
共同认为最重要和最不重要的因素。
（考察目的：
被试者在团队工作中与他人发生关系时表现
出来的能力，包括语言和
非语言沟通能力、说服能力、合作能力、人际交往意识与技巧、团队精神等；以及以及被试
者在处理一个问题时的分析思维能力，包括理解能力、综合能力、对信息的探索利用能力等）
3、选派出一个代表
来汇报你们的意见，并阐述你们作出这种选择的原因，时间控制在5分钟内。
（考察被试者在
团队中的影响力，语言组织能力和语言表达能力）
由评审团（hr高级
招聘专员1名，销售经理助理，专业人事顾问组成）观察被试者讨论过程，并根据应聘者表
现打分，确定6名进入笔试。
评价基本要素及评分标准见附录
（二）、进行笔试。
即案例分析，时间为90分钟；晋级3人。
（主要考察被试者的综合分析能力、归纳提炼能力、
创新能力、判断决策能力、接受他人观点的能力和总结问题的能力。
）
案例如下：
建达公司在建材行
业一直处于领先地位，但是前两年，公司管理混乱，很多销售人员混水摸鱼，中饱私囊，扰
乱了市场的价格体系，损坏了建达公司的声誉。
基于此，公司董事
会于20XX年底聘用了史峰，希望依靠新的总经理扭转公司颓势。
史峰原本是一家全球领先的
建材设备租赁公司中国区的ceo他不但有令人折服的财务经验，而且是一个成熟老练的管理
者这样的人才对于稍显混乱的建达来说,是上佳人选。
史峰上任后采取了
一系列收权的措施,主要是从人事和财务上加强公司管理.虽然对公司进行了整顿,但史峰仍
然忙的焦头烂额,而且个部门仍然屡屡发生违规现象。
“我不管，事情就做不好。
”他认为建达
的员工能力有问题，所以才
需要事无巨细——过问。
但建达的员工不这
样认为，公司上下，从部门总监到一般员工，都觉得自己在公司里做不了主，没有工作积极
性。
对秘书写的文稿，无论重要与否，史峰都亲自过目甚至动笔修改；在招聘方面，按照公
司规定，部门经理以下的职务的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定，可是有好几次。
史峰突然过问这几类人的薪资，而且不和人力资源总监大招呼就将人力资源总监和有关部门
经理共同商定的薪资重新进行了调整。
史峰的新政策对公司的销售影响最大。
尤其是从今年
开始，总公司给各个分公司下大了严格且有所上调的财务指标，出了销售额要达标以外，毛
利率必须达到销售额的25%，税前利润达到销售额的10%，此前，分公司只需要完成销售额着
一项指标。
与此同时，公司新的授权政策规定，销售经理的价格浮动权不能超过3%，大区经
理的价格浮动权之多达到5%，如果超越权限，必须上报审批。
而原来销售经理的价格浮动权
为7%。
对此，销售人员颇
有微词：
新的合同审批流程复杂、时间长；对标准销售合同的任何一点修改都需要到总部审
核签章；搞定内部比搞定客户还难......公司的销售人员士气低落，销售形势令人担忧。
正在这时，建达华
东分公司的明星销售经理高飞拿下了一份20XX多万元的大单。
高飞虽然拿下大单，但由于在
签订合同的关键时刻未能联系上史峰，情急之下，他不得已把价格调低了%，从而违反了
销售经理的价格浮动权不能超过3%的规定。
看到员工违反自己刚刚制定的销售流程，史峰非
常生气，决定开除高飞。
但是华东区总经理
丁衡远不同意史峰的做法，并且通过人力资源总监徐新
华告诉史峰，如果史峰坚持要开除高飞，他也准备走人。
更让史峰没有想到的是，徐新华也
站在丁衡远这边。
问题：
1、请你系统
分析一下目前建达公司存在哪些问题，应该从何处入手进
行解决，具体步骤
是什么。
2、在这种情况下。
如果你是史峰，该怎么办？
为什么？
3、你认为为什么人
力资源总监徐新华会支持丁衡远？
如果你是徐新华。
你会怎么做？
4、请你对史峰的领
导方式作出评价。
你认为他得领导方式符合建达公司的现状吗？
为什么？
评价指标：
分析能
力决策能力应变能力预测能力情商领导能力
战略思维组织认
知
三、背景调查：
检
验被试者的家庭状况、学历、品质、工作经历及业绩、信誉度、美誉度等。
有必要的话进行
体检。
根据结果剔除资料不实者与身体条件不符者。
四、诊断性面试：
由招聘经理，销售经理，人事顾问/心理专家对3名候选人进行职位能力面试，询问与职位职
责相关的问题，充分检验被试者的工作经历，职业素养等。
（进行大约90分钟的面试，被试
者一起与面试官面对面交谈，每一个问题都依次回答，而每个问题的第一个回答者必须轮流
交替，以此体现公平公正，同时可以考察每个人的临场应对能力。
）
问题：
1、你对销售主管这
个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售主管应该在公司里发挥一个什么样的作用。
（招聘
经理问，考察被试者对自己职责的了解程度，对自己职位的定位；以该职位的职位描述和公
司的具体需求为判断标准，外加hr的识人经验）
篇三：
房地产企业招聘人才流程及面试技巧
房地
产企业招聘人才流程及面试技巧
xx地产招聘管理
工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、xx仕官生。
xx在招聘人才方面有哪些独到的做法？
一、xx招聘面试流
程
1、xx的甄选流程
包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程
（1）筛选简历
a.人力资源部进行
简历的初步筛选；b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》；c.人力资源部综合判断是
否进入面试初试。
（2）进行初试
a.初试由主管或以
上人员作为面试官；b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面；c.初试可
以由1-2人进行，时间在30分钟左右；d.初试主要给出是否进行复试的结论。
（3）进行复试
a.复试由部门经理
或以上的2-4人进行；b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业
经验技能水平；c.复试要做出是否录用的决定；d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后
进行简单面试。
（4）性格测试、笔
试等
a.通过初试的人员
可安排进行性格测试；b.并根据专业情况进行笔试；c.性格测试和笔试的结果作为复试考官
的参考依据，不独立作为面试决策的依据。
（5）背景调查
对于重要岗位的人
员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查
（6）正式录用
a.决定录用的岗位、
薪酬水平等；b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加
强录用者对公司信心。
2、明确初试及复试。
区分不同的评估重点
（1）初试：
部分评
估
（2）复试：
全面评
估
（3）对于某些级别岗位，可以不经过初试。
（4）初试评估几个
重要的通用素质。
3、xx地产素质能
力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次xx地产素质模型由通用素质能
力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、
高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）。
职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、
可感知、可操作。
a.全员通用素质
能力：
客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执行、尽职敬业、逻辑分
析判断（生命力、事业心、胸怀、远见、创造力、感染力）；
b.管理人员通用
素质能力：
团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、系统性分析及解决问题；
c.高层管理人员
通用素质能力：
战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理；d.不同层级之间的素质能力
有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、管理任务、管理他人三块。
为了简化招聘标准。
将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础。
二、面试评估表、
评分对照表使用方法
1、不同的人员甄选
评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起
三、面试技巧
面试中候选人在面
试前填写应聘申请表，基于xx的人才素质模型，xx设计了格式统一的应聘申请表，面试过
篇三：
房地产策划助理面试技巧
*能力未到思维先到
*个性技能潜力
*亲和力理解能力语言表达思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般
愿意要有完整操盘经历的人从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒
体对接-广告公司对接-物料制作市场（认为沈阳放肆产目前的形式如何调控何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的
特点卖点产品形式价格等基本信息熟悉一下七期周边的几个项目特点价格宣传形式你认
同的地方谁家宣传做的好好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动你
在其中负责那一部分活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体效果最
好的是什么费用）——策略（谁来做广告公司还是部门参与）——渠道——物料制作*企业架构（无营销总监）部门架构（主管媒体-网站/短信广告公司对接）自己负责的部分*费用全年营销费
用（20XX年我没统计20XX年是900多万）自己负责的那块费用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少（例
如网站短信）
由于你负责的这块比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的
回答是一切以公司的利益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同
时议价的形式
*离职原因（别说自己单位的原因说说追求更高发展平台之类的）*篇二：
20XX年山东省房地产助理策划师必过技巧
1、环对环比较看实力是（）的工作。
a、决策过程b、判断过程c、整理过程d、创新过程
2、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策
划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
a、从创造性参与、技术参与到主持策划b、从技术参与、创造性参与到主持策划c、从技术参与、主持策划到创造性参与d、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：
b
3、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体
策划的综合类企划案的编制工作。
a、决策参谋部门b、决策实施部门c、管理监督部门d、决策制定部门
4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对
于管理者（）所需的时间超前。
a、思维降解b、行动分解c、行为分解d、认识降解
5、文化观念定位方法是（）ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟ｂ、以消费者为导向，如太太口服液ｃ、以
消费期望为导向，如扳倒井ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
6、管理策划的机构设置任务，指（）。
a、提出岗位设置方案
b、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度c、提出机构或部门设置的原则、模式、方案d、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：
c
7、管理中经常化的问题是（）a、多数人如何面对一个人b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人d、制定管理方案
8、管理中经常化的问题是（）a、多数人如何面对一个人b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人d、制定管理方案
9、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段
和行动步骤等。
a、宏观政策b、市场机会c、行动纲要d、领导方针
10、决策基因的判断功能，是（）a、策划者外在表现出来的创新能力b、策划者外在表现出来的判断能力c、策划者外在表现出来的整理能力d、策划者内在决策能力
11、市场营销学是关于（）等的知识a、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念b、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理c、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念d、分析人的心理活动规律
12、策划思维的三种形态是：
（）a、分析、创意、策划b、决策点、点子、创意c、点子、创意、决策d、点子、创意、策划
13、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相
对于管理者（）所需的时间超前。
a、思维降解b、行动分解c、行为分解d、认识降解
14、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间
即不混乱，又便于相互了解ａ、低成本ｂ、角色可转换ｃ、正确ｄ、渐变篇三：
20XX年浙江省房地产助理策划
师考试技巧重点
1、产品功能定位方法是（）。
a、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈b、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉c、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治d、以产品特征为导向，如白加黑答案：
c
2、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策
划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
a、从创造性参与、技术参与到主持策划b、从技术参与、创造性参与到主持策划c、从技术参与、主持策划到创造性参与d、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：
b
3、实证法的含义是（）
a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划c、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案d、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
4、广告策划深入创意的突出原则主张：
（）ａ、突出卖点ｂ、要有别于其他广告ｃ、要一语多关，产生联想，提高信息含量。
ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
5、广告策划深入创意的突出原则主张：
（）ａ、突出卖点ｂ、要有别于其他广告ｃ、要一语多关，产生联想，提高信息含量。
ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
6、属于判断类知识结构的有（）a、商务策划原理b、技术经济学c、心理学d、信息分析
7、广告策划深入创意的突出原则主张：
（）ａ、突出卖点ｂ、要有别于其他广告ｃ、要一语多关，产生联想，提高信息含量。
ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入
产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
a、生态策划方案b、融资策划方案c、管理策划方案d、投资策划方案
9、属于判断类知识结构的有（）a、文案格式b、技术经济学c、心理学d、信息分析
10、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于
超前。
a、思维降解
b、行动分解
c、行为分解
d、认识降解
答案：
d
11、环对环比较看实力是（）的工作。
a、决策过程b、判断过程c、整理过程d、创新过程
12、实证法的含义是（）
a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划c、
把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案d、用实际
的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
13、门类最多的策划领域是（），包括：
广告策划、公共关系策划、cis策划、促俏活动
策划、网络营销策划等。
a、管理策划b、营销策划c、战略策划d、融资策划
14、实证法的含义是（）
a、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础b、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划c、
把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案d、用实际
的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
15、无限连锁介绍法的含义是（）。
a、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因
素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果b、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加
价
升级会员 