跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案HA.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案HA
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）
参考答案：
D
2．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是
A、“自动”出口配额
B、关税配额
C、国别配额
D、全球配额
参考答案：
A
3．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
4．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项:
C
A单纯的经济利益上的盈利B单纯的心理上的双赢
C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D所有答案都不对
5．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
6．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
5-10个自然日左右
10-15个自然日左右
15-20个自然日左右
20-30个自然日左右
7．产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题
参考答案：
A
8．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
C
9．以下报价的基本原则错误的是
A、争取有利交易条件B、有舍有留C、知己知彼D、宁低勿高
参考答案：
D
10．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方支付海运费。
C、是否由卖方负责报关手续D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
B
11．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？
A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货
参考答案：
B
12．以自由竞争为特征的世界市场是
A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场
参考答案：
B
13．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
参考答案：
B
14．以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？
A、以上说法都不准确B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金C、出口通针对企业,速卖通针对个人D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务
参考答案：
B
15．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次B、1-2次C、4-6次
参考答案：
A
16．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会
参考答案：
B
17．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介
参考答案：
B
18．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
参考答案：
C
19．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利
参考答案：
A
20．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
参考答案：
D
21．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation
参考答案：
B
22．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要
参考答案：
C
23．根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是
A、保险单B、报关单C、产地证D、商业发票
参考答案：
C
24．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、单纯的心理上的双赢
B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
C、所有答案都不对
D、单纯的经济利益上的盈利
参考答案：
B
25．信用证的第一付款责任人应该是
A、议付行
B、通知行
C、转让行
D、开证行
参考答案：
D
26．以下不属于商标构成的是？
A、文字
B、著作
C、图形
D、字母
参考答案：
B
27．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、MoneyGram
B、L/C
C、WestUnion
D、Paypal
参考答案：
B
28．L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应
A、随信用证项下的汇票
B、随托收项下的汇票
C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票
D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
参考答案：
B
29．行业视角—行业趋势月北京更新时间
A、每月3号
B、每月1号
C、每月4号
D、每月2号
参考答案：
C
30．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、FOB
B、CIF
C、CFR
D、CER
参考答案：
A
31．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？
A、15条
B、10条
C、6条
D、3条
参考答案：
D
32．相对卖方而言,（）术语的货价高些
A、FCA
B、EXW
C、CIF
D、FOB
参考答案：
C
33．信用证是一种（）信用
A、民间
B、企业
C、银行
D、商业
参考答案：
C
34．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、视觉营销就是网络营销。
B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一
C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注
参考答案：
A
35．根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？
A、件号
B、参考号
C、收、发货人名称的英文缩写
D、目的国
参考答案：
D
36．（）是属于委托代售的贸易方式
A、回购
B、代理
C、经销
D、寄售
参考答案：
D
37．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？
A、周一
B、周四
C、周二
D、周三
参考答案：
C
38．下列因素中,（）不是不可抗力因素
A、市价跌落
B、政府禁令
C、海啸
D、汇率涨落
参考答案：
D
39．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、锁定利润高
B、规避运费风险
C、确定船舶便利
参考答案：
C
40．关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？
A、报价与买家需求不符
B、供应商在过去6个月有违规记录
C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致
D、报价价格太低
参考答案：
D
41．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
42．世界市场上通过供求关系形成的价格是
A、封闭市场价格
B、内部价格
C、自由市场价格
D、调拨价格
参考答案：
C
43．详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（）张图片
A、8
B、15
C、12
D、6
参考答案：
B
44．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单当天
B、提单后三天
C、提单后一个月
D、即提即通知
参考答案：
B
45．关于客户等级,下列说法正确的是？
A、客户等级一旦形成,无法改动
B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的
C、以上说法都不对
D、客户等级分1-5星
参考答案：
D
46．汇票的使用中,受票人又称
A、付款人
B、出票人
C、受款人
D、签票人
参考答案：
A
47．买家搜索词是有（）个字符限制的
A、40
B、50
C、60
D、70
参考答案：
B
二、多选题
48．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
ACD
A主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;B主图就是一张图片不需要在意;
C制作主图时要重点突出主产品;D产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
49．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
50．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
51．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
生产/备货
报关前的准备
装船
退税
52．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
答案选项:
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
53．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
ABC
A主打关键词排名优化B长尾关键词大量覆盖
C流量有效转化为询盘D以上都不对
54．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价
参考答案：
BCD
55．取样原则一般包含哪些内容？
A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性
参考答案：
ABCD
56．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日
参考答案：
AC
57．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A、公司的规模B、公司产品的质量C、公司的产能D、公司提供的服务
参考答案：
ABCD
58．在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？
答案选项:
优化以推广的产品
整理星级低的词，重新发布产品
检查产品类目是否正确
以上都正确
59．接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？
答案选项:
ABCD
A办公室B车间C仓库D原料间
60．在询盘交流过程中，客户使用“Thankyou”,我们应该使用"Youarewelcome"作为回复下列描述正确的是？
答案选项:
BCD
A这样回复很好，完全没有问题B这样回复稍显不足，缺乏灵活性
C建议使用Noproblems回复D建议使
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