跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案HA.docx

1、跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案HA跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院 B、海关 C、国家发改委 D、商务厅（委）参考答案：D2出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是A、“自动”出口配额B、关税配额C、 国别配额D、全球配额参考答案：A3通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右 B 10-15个自然日左右 C 15-20个自然日左右 D 20-30个自然日左右4下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利 B

2、 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对5如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快6通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右7产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品的详情页面 C、产品图片 D、产品标题参考答案：A8一份完整的报价单包

3、含A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C9以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件 B、有舍有留 C、知己知彼 D、宁低勿高参考答案：D10FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港 B、是否由卖方支付海运费。 C、是否由卖方负责报关手续 D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：B11骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能 B、伪造虚假身份 C、发布钓鱼链接

4、 D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货参考答案：B12以自由竞争为特征的世界市场是A、垄断市场 B、自由市场 C、欧美市场 D、封闭市场参考答案：B13当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B14以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？A、以上说法都不准确 B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零

5、售业务,免费注册,要抽取5%的佣金 C、出口通针对企业,速卖通针对个人 D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务参考答案：B15给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次参考答案：A16外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销 B、展会参考答案：B17对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、其他产品的推介参考答案：B18给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次 B、

6、4-6次 C、2-4次参考答案：C19下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、所有答案都不对 C、单纯的心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A20当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D21As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire

7、whether you are willing to _with us.A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation参考答案：B22寄送样品后是否需要留样？A、不用留样 B、根据实际情况决定 C、一定需要参考答案：C23根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是A、保险单 B、报关单 C、产地证 D、商业发票参考答案：C24下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B25信用证的第

8、一付款责任人应该是A、议付行B、通知行C、转让行D、开证行参考答案：D26以下不属于商标构成的是？A、文字B、著作C、图形D、字母参考答案：B27下面哪种方式不适合收取小额样品费A、Money GramB、L/CC、West UnionD、Paypal参考答案：B28L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应A、随信用证项下的汇票B、随托收项下的汇票C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下参考答案：B29行业视角行业趋势月北京更新时间A、每月3号B、每月1号C、每月4号D、每月2号参考答案：C30在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公

9、司无提货单凭证提货？A、FOBB、CIFC、CFRD、CER参考答案：A31RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？A、15条B、10条C、6条D、3条参考答案：D32相对卖方而言,( )术语的货价高些A、 FCAB、EXWC、CIFD、FOB参考答案：C33信用证是一种（ ）信用A、民间B、企业C、银行D、商业参考答案：C34以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销就是网络营销。B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注参考答案：A35根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项

10、内容？A、件号B、参考号C、收、发货人名称的英文缩写D、目的国参考答案：D36（）是属于委托代售的贸易方式A、回购B、代理C、经销D、寄售参考答案：D37阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？A、周一B、周四C、周二D、周三参考答案：C38下列因素中,（ ）不是不可抗力因素A、市价跌落B、政府禁令C、海啸D、汇率涨落参考答案：D39价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、锁定利润高B、规避运费风险C、确定船舶便利参考答案：C40关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？A、报价与买家需求不符B、供应商在过去6个月有违规记录C、在阿里巴巴网站上展示的

11、主营产品与买家采购的产品不一致D、报价价格太低参考答案：D41汇付方式“T/T”的简称是A、 电汇B、信汇C、 票汇D、邮汇参考答案：A42世界市场上通过供求关系形成的价格是A、封闭市场价格B、内部价格C、自由市场价格D、调拨价格参考答案：C43详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（ ）张图片A、8B、15C、12D、6参考答案：B44装船通知应在时间发出给买方？A、提单当天B、提单后三天C、提单后一个月D、即提即通知参考答案：B45关于客户等级,下列说法正确的是？A、客户等级一旦形成,无法改动B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的C、以上说法都不对D、客户等级分1-5星参考答案

12、：D46汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、 出票人C、受款人D、签票人参考答案：A47买家搜索词是有（ ）个字符限制的A、40B、50C、60D、70参考答案：B二、多选题48关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:ACDA 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图; B 主图就是一张图片不需要在意;C 制作主图时要重点突出主产品; D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局49阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A、精准SEO B、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务 C、庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC50关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项

13、:主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;主图就是一张图片不需要在意;制作主图时要重点突出主产品;产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局51通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？答案选项:生产/备货报关前的准备装船退税52在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角53通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？答案选项:ABCA 主打关键词排名优化 B 长尾关键词大量覆盖C 流量有效转化为询盘 D 以上都不对54FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、进口清关 B

14、、出口清关 C、内陆运费 D、出厂价参考答案：BCD55取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品的质量 B、制作样品标签 C、保留样品及生产批次等资料 D、样品要有代表性参考答案：ABCD56决定交单的因素有哪些？A、装运日之后的特定交单日 B、没有具体的要求随时可交单 C、信用证到期日参考答案：AC57接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？A、公司的规模 B、公司产品的质量 C、公司的产能 D、公司提供的服务参考答案：ABCD58在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？答案选项:优化以推广的产品整理星级低的词，重新发布产品检查产品类目是否正确以上都正确59接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？答案选项: ABCDA 办公室 B 车间 C 仓库 D 原料间60在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用You are welcome作为回复下列描述正确的是？答案选项: BCDA这样回复很好，完全没有问题 B这样回复稍显不足，缺乏灵活性C建议使用No problems回复 D 建议使