藏林五洲市场调研报告1028.docx
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藏林五洲市场调研报告1028
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市场营销调研报告
MarketingResearchReport
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五洲皇冠酒店
V-CONTINENTNyignchiHotel
2016年11月
目录
一、项目地理位置综合剖析
二、西部大区主要五星酒店价格体系对比情况
三、西藏大区准五挂四酒店价格体系对比情况
四、项目地区主要酒店综合价格体系对比情况
五、项目STWO分析
六、项目市场层次定位
七、项目价格层次形成
八、项目市场营销理念
1、项目地理位置剖析
林芝五州皇冠酒店精心选址于林芝市八一镇尼洋河畔，酒店坐向正面对原生态风景尼洋河、背靠比日神山，距离林芝机场大约30分钟车程，林芝汽车站也仅有10分种车程，毗邻八一镇著名香港路、老鹰广场、厦门广场、毛牛广场、福建公园，林芝政务机构、商务经济中心等均只有咫尺之遥。
林芝属于地级市古称工布，藏语意为“娘氏家庭的宝座或太阳的宝座”，位于西藏自治区东南部巴宜区。
林芝地处雅鲁藏布江中下游。
国际馿友美誉她为中国的瑞士，也被国内称为藏地高原的江南，以世界上最深峡谷----雅鲁藏布江大峡谷著称于世界。
林芝市区海拔2900米、平均海拔3100米，总面积11.7平方公里²，林芝城区人口约2.2万县城及附近周边较区常住人口约为3.5万人、辖区总人口约16.3万人，外来旅游、商务、工作流动人员约为22万。
周边旅游景点资源：
尼洋河、南伊沟景区、比日神山，有AAAA景区雅鲁藏布大峡谷、南迦巴瓦峰、神湖巴松措景区、鲁朗花海牧场。
二、西部大区五星酒店价格体系对比情况
拉萨香格里拉大酒店（国际联号五星·TOP10）房间/289
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
豪华客房
689元/间夜—1016元/间夜
1580—2288
688-789
759
568
585
528
300
豪华阁大床/双床房
915元/间夜—1240元/间夜
3160—3888
788-1580
1480
1128
1,178
858
/
豪华阁布达拉宫景观房
977元/间夜—1024元/间夜
3360—4288
988-1680
1580
1200
1,250
858
/
行政套房
1542元/间夜—1842元/间夜
3760—4588
1542-1880
1850
1308
1,380
959
/
拉萨圣地天堂洲际大饭店（国际联号·TOP5挂五星）总房间/1333/目前冬季开开房间/472
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
洲际高级房
552元/间夜—1297元/间夜
1380—2188
688
658
518
528
480
300
洲际豪华房
594元/间夜—1297元/间夜
1398—2288
698
658
518
528
480
/
洲际高级大床/双床房
607元/间夜—937元/间夜
1560—2380
780
738
529
578
528
/
洲际豪华大床/双床房
607元/间夜、889元/间夜
1560—2380
780
738
529
578
528
/
洲际行政房
959元/间夜—1627元/间夜
2560—3280
1280
1258
880
958
868
/
洲际高级套房
1808元/间夜、1888元/间夜
3780—4880
1860
1680
1380
1,380
1080
/
洲际豪华套房
2198元/间夜、2858元/间夜
5380—6888
2680
2580
1880
1,998
1280
/
拉萨瑞吉度假酒店（国际联号准五星·TOP15）房间/162
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
高级大床/双床房
600元/间夜—1451元/间夜
1728—2680
858
838
588
758
578
288
豪华大床/双床房
800元/间夜—1649元/间夜
2480—3688
1250
1180
898
978
828
/
豪华别墅房
1295元/间夜、1479元/间夜
3180—3888
1580
1480
1280
1,080
1080
/
豪华观景房
1264元/间夜—2078元/间夜
3888—4288
1980
1888
1488
1,399
1298
/
别墅豪华客房
1575元/间夜、1667元/间夜
3360—3988
1680
1599
1388
1,288
1388
/
贵宾豪华房
1782元/间夜—2423元/间夜
4288—4688
2180
2180
1699
1,688
1588
/
日喀则套房
3238元/间夜—4896元/间夜
6888—8888
3888
3680
2580
2,980
2380
/
拉萨岷山饭店（国内联号准五星TOP10）房间/192
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
商务标间
369元/间夜—488元/间夜
1280元/间夜
548
439
398
438
338
200
豪华大床房
369元/间夜—588元/间夜
1280元/间夜
568
439
398
438
338
200
行政大床房
440元/间夜、588元/间夜
1399元/间夜
639
558
498
528
378
/
豪华观景房
688元/间夜、833元/间夜
1680元/间夜
829
668
588
659
458
/
行政观景大床房
688元/间夜
1680元/间夜
829
688
588
678
458
/
布达拉宫观景套房
1280元/间夜、1756元/间夜
2580元/间夜
1580
1380
858
1,208
688
/
豪华套房
1153元/间夜—1756元/间夜
2580元/间夜
1280
1258
858
1,360
688
/
行政观景套房
5888元/间夜
5888元/间夜
2680
2180
2180
1,980
1598
/
豪华套房
420元/间夜—708元/间夜
1980元/间夜
788
638
858
598
538
/
商务阳光标间
385元/间夜、440元/间夜
1280元/间夜
558
418
398
458
348
/
四川锦江宾馆（国企联号挂五星TOP15）房间/488
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
商务客房
660元/间夜—887元/间夜
1980
798
798
688
698
660
228
行政客房
774元/间夜—899元/间夜
2399
898
898
758
698
799
/
商务套房
1345元/间夜—1394元/间夜
2855
1388
1298
1188
988
958
/
行政双套间
1599元/间夜、2099元/间夜
4158
1688
1888
1280
1,208
1388
/
大使套房
4399元/间夜、4549元/间夜
6888
4888
4688
3980
3,980
2298
/
四川岷山饭店（国内联号老品牌挂五星TOP15）房间/305/副楼78间
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
豪华房
587元/间夜—769元/间夜
1840
738
718
518
558
398
200
豪华标间
578元/间夜—773元/间夜
1840
738
718
518
558
398
200
豪华大床房
644元/间夜—788元/间夜
2070
738
768
518
638
438
/
豪华城景房
888元/间夜
2070
738
768
518
638
438
/
商务间
969元/间夜—1079元/间夜
2300
1,038
898
658
659
438
/
行政间
1105元/间夜—1266元/间夜
2650
1,238
1048
658
659
438
/
豪华套房
1658元/间夜—1938元/间夜
3220
1,938
1018
868
808
658
/
重庆天来大酒店（国际联号挂五星TOP20）房间/228
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
高级标间
558元/间夜—798元/间夜
1233元/间夜
658
598
438
550
338
200
特价豪华标间/单间
618元/间夜—698元/间夜
1233元/间夜
738
598
438
600
338
/
高级单间
639元/间夜—798元/间夜
1233元/间夜
758
628
438
600
358
200
豪华标间
633元/间夜—898元/间夜
1233元/间夜
759
628
438
600
358
/
豪华单间
638元/间夜—898元/间夜
1233元/间夜
759
628
438
600
358
/
豪华套房
798元/间夜—1182元/间夜
1888元/间夜
839
799
639
750
588
/
行政标间
891元/间夜—1181元/间夜
1650元/间夜
939
838
519
800
468
/
行政单间
1110元/间夜—1180元/间夜
1650元/间夜
1209
838
519
800
468
/
特色行政套间
1278元/间夜—1378元/间夜
2319元/间夜
1509
858
639
800
638
/
行政套房
1408元/间夜—1874元/间夜
2982元/间夜
1699
868
759
800
639
/
高级天来套房
3888元/间夜
/
重庆戴斯大酒店（国际联号准五星·TOP22）房间/268
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
豪华单人间
438
880
468
388
368
318
288
300
豪华标准间
438
980
468
418
398
338
288
300
残疾人房
428
980
468
388
388
318
288
/
豪华套房
628
1,280
668
588
558
528
388
/
行政豪华单人间
488
1,180
508
468
448
418
358
/
行政豪华标准间
518
1,280
558
488
468
438
358
/
行政豪华套房
708
1,580
788
658
608
568
488
/
至尊套房
1,388
3,880
1,588
1,288
1,088
/
888
/
总统套房
6,088
12,800
6,688
5,688
5,388
/
1,888
/
东旭锦江国际酒店（本土联号五星TOP22）房间/332
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
豪华标准间35㎡
438
1188
558
438
398
388
338
228
豪华江景标准间35㎡
538
1188
658
538
458
488
418
/
豪华大床房35㎡
438
1298
558
438
398
388
338
/
豪华江景大床房35㎡
538
1298
658
538
458
488
418
/
豪华套房45㎡
808
2298
1,008
808
858
688
568
/
豪华江景套房55㎡
909
2598
1,109
909
858
808
668
/
行政江景标准间45㎡
639
1599
789
639
458
588
459
/
行政大床房45㎡
539
1599
689
539
398
488
359
/
行政江景大床房45㎡
639
1599
789
639
458
588
459
/
行政高级大床房45㎡
739
1798
889
739
559
628
559
/
行政套房65㎡
1,058
3298
1,358
1,058
858
999
818
/
部长套房65㎡
1,259
3598
1,559
1,259
858
1,058
1,019
/
总统套房400㎡
12,599
35999
18,599
12,599
10,799
16,199
12,299
/
无烟行政标准间45㎡
539
1599
689
539
398
488
359
/
无烟行政大床房45㎡
539
1599
689
539
398
488
359
/
无烟行政高级大床房55㎡
739
1798
889
739
858
628
559
/
无烟行政套房85㎡
1,058
3298
1,358
1,058
858
999
818
/
无烟部长套房65㎡
1,259
3598
1,559
1,259
858
1,058
1,019
/
残疾人房35㎡
538
1298
/
/
西藏日喀则乔穆朗宗酒店（藏区地方挂五星TOP15）房间/192
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
散客
协议
豪华星空房32㎡
438
880
468
388
368
318
288
200
行政大床房35㎡
428
980
468
388
388
318
288
/
行政双床房35㎡
628
1,280
668
588
558
528
388
/
豪华双床房46㎡
488
1,180
508
468
448
418
358
/
豪华大床房46㎡
518
1,280
558
488
468
438
358
/
林芝五洲皇冠酒店（国内准五）房间/189
房间类型
订房中心/旅散价
门市价
前台散客
年均价格
政/商价
旅游团队
业主协议价
员工价
非长期客
协议
残疾人房
650-720元
2388
400-1280
400-650
400-500
450-720元
390-550
200
高级观景双床房
650-720元
2388
400-1280
600/650
500
650-720元
390
200
高级观景大床房
600-700元
2688
400-1380
630/680
530
600-700元
390
200
豪华观景大床房
720-860元
3188
580-1880
730/780
630
720-860元
450
/
豪华观景套房
880元
5888
880-2880
930/980
830
880元
800
/
豪华尊贵远景大床房
1080元
3288
600-1980
830/880
730
1080元
650
/
豪华尊贵远景套房
1280元
6888
1280-3888
1030/1280
930
1280元
800
/
皇冠豪华远景套房
5999元
28888
2680-6888
5888
5888
5999元
5888
/
三、西藏大区准五挂四酒店价格体系对比情况
2015年西藏区域准五挂四（TOP10）酒店团队价格表
地区
酒店名称
标准
房型
六月
七月
九月
十月
拉萨
拉萨神湖酒店
挂四
单/标
300-350
450-550
300
雅汀舍丽酒店
挂四
单/标
450
650
550
唐卡酒店
挂四
单/标
350
450
450
呈祥东馆
五星标准
单/标
600
800
690-800
岷山饭店
五星标准
单/标
650
800
800
岗坚饭店
四星标准
单/标
300
380
380
噶吉林大酒店
挂四
单/标
400
500-600
500
亚宾馆
挂三
单/标
260
320-360
320-360
260
林芝地区
2016年五洲皇冠酒店
？
？
单/标
600
650
780
720
博泰林芝大酒店
准五挂四
单/标
550
600
750
600
泰立大酒店
挂四
单/标
400
450
450
东悦大酒店
挂四
单/标
420
520
420
岷山大酒店
挂四
单/标
480
580
580
480
中恒藏吉喜玛（联号）
四星标准
单/标
480
580
580
480
日喀则地区
格萨尔王酒店
挂四
单/标
260
300
300
天临大酒店
四星标准
单/标
260/180
300
300
久木亚美大酒店
四星标准
单/标
300
340-380
260-300
乔穆朗宗酒店
挂五
单/标
400
600
600
500
扎西曲塔大酒店
四星标准
单/标
240
360
360
360
万润大酒店
四星标准
单/标
350
350
350
四、项目地区竞争酒店综合业态调查
项目周边地级市四星规模酒店较多：
如
博泰林芝大酒店（准五挂四星），
林芝美林国际酒店（挂四星），
林芝酒店（挂四星），
中恒藏吉喜玛酒店（挂四星），
林芝明珠大酒店（挂四星），
林芝御膳府大酒店（挂四星）
林芝岷山大酒店（挂四星）
林芝中海花园酒店（挂四星）等。
这些酒店主要的经营结构重点是放在旅游客人方面，形成了比较浓郁的旅游酒店氛围，对旅游市场的客源竞争较为激烈。
博泰林芝大酒店：
林芝市目前最好的准五挂四星级酒店
开业时间：
（2004年6月开业）2012歇业升级装修于2014年5月26日正式营业
建筑风格：
楼高4层
地理位置：
林芝地区八一镇广州大道南段14号近中山路环岛
商品分析：
196间客房
客房类别
门市价
旺季价
淡季价
面积
备注
精致房（无窗）
1088
680
300
32
房间可快速办理入住、所有房间入住免费送欢迎果篮。
豪华园景双床房
1188
750
350
32
豪华园景大床房
1288
800
380
32
豪华山景双床房
1388
850
380
40
豪华山景大床房
1380
850
380
40
经典园景双床房
1388
880
380
36
经典园景大床房
1880
880
380
36
豪华套房
2800
1400
500
58
经典套房
3800
1900
800
58
景观博泰套房
5880
所有客房无加床服务
团房
淡季最低￥260元/间
酒店交通：
位于中山路环岛附近，邻近行署办公区、林芝会展中心，交通便利。
【前往酒店】：
距离林芝地区客运中心2公里，乘坐出租车约5分钟；-距离林芝米林机场51.6公里走高级工路约35分钟。
【酒店周边信息】：
至行署办公区，步行约3分钟；-至林芝会展中心，步行约5分钟；-距离福建广场500米，步行约5分钟；-距离比日神山景区1.1公里，步行约15分钟；-距离林芝县人民政府2.1公里，乘坐出租车约5分钟；-距离林芝商贸城2.6公里，乘坐出租车约5～10分钟。
服务：
西软入住结算管理系统、爱迪尓智能门锁系统、全酒店Wifi覆盖、免费停车场、商务中心、会议服务、中餐厅、西餐厅、医疗支援、叫醒服务、洗衣服务、送餐服务、旅游服务、租车服务、专职行李员、擦鞋服务、行李寄存服务、电梯、24小时7秒出热水、前台贵重物品保险柜、取款机、茶室、商品部、安全消防系统、大堂吧、全酒店公共区域闭路电视监控系统、宴会厅、棋牌室、美容美发、台球室、大床、双床、套房、均含双早、停车场、各类银联刷卡、GRO接送机服务。
餐饮：
餐位650：
（餐饮包间14个，宴会厅1个）
会议：
雪莲多功能会议厅：
400平方米，可容纳300人；收费：
全天12000元，半天7000元。
紫薇多功能会议厅：
分别为160平方米和，可容纳50人；收费：
全天8000元，半天5000元
红花厅40平方米董事会议形18-24人；收费：
全天
客源结构：
主要分为三类：
旅行社团队占45.8%，政府客人占30.12%，商务客人占13%，OTA市场占7%，其它占3%。
其中酒店的政府客人方面经营比较灵活，价格一般在450左右，这样在旺季也降低了酒店的平均房价收利。
另外酒店的120兆电信宽带及无线Wifi均不稳定，经常受到客人的投
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