清明上河园营销策划方案.ppt

清明上河园营销策划方案.ppt

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“清明上河园”景区营销传播策略王金金：

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2清明上河园是国家5A级景区，以宋文化为主题的大型历史文化公园。

3目前，古建筑的同质化竞争激烈，为巩固该景区的文化地位，进一步吸引游客开拓市场，故进行本次广告策划活动。

一、市场分析一、市场分析清明上河园的游客以省内为主，上海世博清明上河园的游客以省内为主，上海世博会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些海内外的游客，从海内外的游客，从2013“十一十一”黄金周接待黄金周接待了游客了游客364.52万人，实现旅游总收入万人，实现旅游总收入11.71亿亿元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看，元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看，足应加强宣传，使景色特色更加独具特色，足应加强宣传，使景色特色更加独具特色，吸引更多游客。

吸引更多游客。

二、竞争对手分析二、竞争对手分析开封周边开封周边洛阳旅游区洛阳旅游区安阳旅游区安阳旅游区许昌市旅游点许昌市旅游点新乡旅游区新乡旅游区焦作旅游区焦作旅游区巩义旅游区巩义旅游区开封周边主要旅游市场开封周边主要旅游市场洛阳洛阳洛阳是文化古城，实力更加雄厚，景点也比较多，是一个全国知名旅游景点，洛阳市政府的大力支持吸引不少外国游客。

焦作焦作焦作既有人文景观影视城又有自然景观，如青龙峡、云台山等景观，旅游资源丰富交通便利，吸引了周边游客二、竞争对手分析二、竞争对手分析二、竞争对手分析二、竞争对手分析安阳安阳安阳是一座具有三千年历史文化名城，古迹众多，如西门豹治水的邺城、殷墟、甲骨文等，还有太行山大峡谷和红旗渠。

许昌许昌许昌是花木之乡，自古就有“鄢陵腊梅冠天下”之盛誉，它是三国演义中曹操建都城的地方，许昌旅游业发展很快。

二、竞争对手分析二、竞争对手分析巩义巩义巩义历史文化悠久，三彩瓷是一大亮点，著名景区有康百万庄园、宋陵、杜甫故里等。

新乡新乡新乡是“牧野之战”古战场所在地，历史遗迹众多，文物资源丰富，自然景观优美。

如白云寺、郭亮影视村、八里沟等。

三、消费者分析三、消费者分析1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生活质量水平的要求也越来越高，许多人都在空间时间选择旅游以放松心情。

2、但是，随着国内旅游业的发展，旅游管理体系的不完善，使得竞争更加激烈，有消费者觉得门票贵住宿饮食价格高。

3、旅游建筑的同质化，许多消费者愿意到其他城市旅游。

4、对开封市历史的认识不全面，不熟悉，有些消费者感到无趣，对一些节目安排的时间不熟知而错过精彩表演。

四、景区卖点盘查与价格分析四、景区卖点盘查与价格分析?

需要思考的问题需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？

我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？

广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？

广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？

怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？

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清明上河园景区清明上河园景区，门票该卖多少钱？

，门票该卖多少钱？

各地旅游代理商能看好它的卖点吗？

各地旅游代理商能看好它的卖点吗？

传播途径能否推动市场策略？

传播途径能否推动市场策略？

如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？

如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？

代表景点代表景点宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆历史文化旅游历史文化旅游历史文化旅游历史文化旅游卖点提炼卖点提炼突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！

突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！

编创的故事编创的故事包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿历史故事演绎历史故事演绎历史故事演绎历史故事演绎卖点提炼卖点提炼民间耳熟能详的故事，极具情趣性！

民间耳熟能详的故事，极具情趣性！

展示项目展示项目汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗狗等民俗风情表演。

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尝天下百味，淘民间珍奇。

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如何实施？

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清明上河园景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，清明上河园景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。

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景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：

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网上介绍景点和旅游项目网上介绍景点和旅游项目网上预订消费项目网上预订消费项目进行活动推广和价格促销进行活动推广和价格促销游客信息反馈游客信息反馈成立网上社区成立网上社区六、广告计划六、广告计划1广告广告发布布计划：

划：

2013年年0811月月2其他活其他活动计划划：

配合广告宣：

配合广告宣传，开展公关活，开展公关活动3广告广告预算：

算：

140万万p7月份月份p8月份月份p9月份月份p10月份月份p11月份月份20万万45万