地产文案大讲.pptx

地产文案大讲.pptx

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做第一，做唯一THEBESTONETHEONLYONE品牌观念有用的，有趣的ITSUSEFULITSINTERSTING创作标准美国战斧导弹，精准直达叙利亚2017年4月17日习特会期间原来纸老虎，也不是吃素的“笔杆子也要迸发价值”九天第二期文策分享会By罗大白观念（点）的价值还是买精装吧大胆趁早出手你迟早会找我的我就说地下有金库，你信吗？

观念（点）类文案分为你的观点，市场的观点，大多数人的观点写得好容易过稿但是，最大的BUG是这个观点，值不值钱！

合不合胃口！

利益的价值这是最赤裸裸的利益学区的利益现在可不准这么说给你一个支点当然少不了这种此类文案说直白了，就是告诉客户他会得到什么广告法太严，许多例子就不展示了你可以换说法说，但BUG就是他们信吗？

城市的价值恩。

城市的价值吹上了天现在，这仅存于提案秀稿里的总形象把世界换掉、把高度换掉，你可以写出好多个备选主标养成站在城市的角度，去思考价值的习惯不特指城市，传递这类文字价值的时候，需要把控好它一定是基于切实的点比如，真的是南昌第一次。

真的是少有。

真的是不骗你们的同时，掌握好受众的心理，谁不希望世界（我的城市）更美好呢！

身份的价值恩，很著名。

你的客户，你客户的客户们都很开心切记，传达尊重。

这群人，本来就值得你学习要么，说我这很有品味，跟你一样要么仅用汉字，写活一个人物。

这招有风险，自嗨别过头你也可以写出嘚瑟感，这里就跳出了身份的字眼去发散了这类文案试着明确定位自己的客户群，然后准确表达出了自己产品的特点并且通过感性引导，让自己的客户群体找的了足够的认同感恩，这么说没毛病。

你买不起房，不代表你不可以意淫直接上项目价值就是说，地段、自然资源、人文资源了就是说产品便宜就是说产品牛逼就是说环境不要不要的就是说我绝杀，无它。

还可以改成忘了过去的别墅、忘了南昌的赣江、忘了他们说的一铺养三代更多时候，甲方可能要的是这类文案这基于你对项目的全方位了解，相对的绝对的动态的静态的你都要去梳理好再提笔浴血好玩的价值关键字谐音玩法等，例子很LOW同样用谐音，改俗语。

细微变化大不同用网红热词玩，多见于微信用创意玩。

我认为此乃文案最高大法你得是个善于跟设计等各方沟通的文案信用创意玩。

我认为此乃文案最高大法你得是个善于跟设计等各方沟通的文案信这类文案，可能列举的不全面因为好玩的东西太多啦，然后就是你最好多花时间，让甲方陪你玩需求的价值（洞察）试着洞察，他们买别墅，除了住，很可能是为了社交我擦，劳资发现了个大真理。

你们有没有同感？

刚需背后到底意味着什么？

真相就一个因为他们真的买不起好的贵的房子但打动人的细节有很多。

有对比，大概就知道洞察是什么了吧。

其中之一就是多想一步这类文案靠功力，你对人性对当代需求了解够不够深而有时却也是最显而易见举个例子：

最喜欢的衣服往往标着最讨厌的价格切记，洞察出来的需求最好要和产品有关联然后越直击痛点，越精彩生活方式的价值贩卖美好的生活方式,追求更好的一切，是人的天性把项目的配套优势，结合了一些生活方式把园林优势拎出来说，说出项目独有的一些生活方式我们对产品如何如何打造，也是传递一种生活方式主张赋予物品一定的情调，将优势说成生活中的人话这类文案靠热爱，对生活细节的“作”、对生活品质的要求要有然后尽情想象，自由出入世界孩子、小动物和女人都能在广告界立于不败之地你就明白本质美好的东西，要怎么追求了自我的价值广告行业是万金油但你要做有世界观的油你到底怎么看待房子？

看待家庭？

看待小鲜肉？

看待加班？

看待罗胖和匠心？

看待互联网？

看待行业机会？

当你需要写到园林的时候，需要写到地铁开通的时候，需要写到楼王的时候，需要写到建筑形态的时候，你才能把对这个世界的认知，写到文字里，传播给大众。

文案就像大便肚子里得有货才拉得出来有人推荐文案必读NeilFrench、创意之道-32位全球顶尖广告人的创意之道更主要的事你要随时保持海绵状态，吸收一切，并且学会挤出价值观影、看展、学小把戏，让自己生活丰富起来不要说你没兴趣，哪怕是培养一丁点的兴趣也好最大的价值没有价值文案教科书会告知你文案要给用户带来的好处。

好处要有具体化比如现在购买，5折付款，比如1周减掉10斤肉，轻松成为靓丽美体说实话，你愿意写这样的标题？

所以千万别教条别设限一切既成的价值也会变成过时一切标杆的价值也会变成庸俗这就是我主要要说的个人对文案的认识个人理论，拿去搞有没有用，天知道But在写广告文案的时候策划第一步，要有大套路文案第一步，反复磨思路有些粗糙的方法论供大家参考u想想未来2007年的红谷滩人，和2017年的红谷滩人，说话的底气都不一样了吧u想想不同身份的人置业顾问会怎么卖房？

你爸爸要去看房，会问什么？

电台主持人美食行家觉得楼市这么热闹会有什么观点？

u想想好处怎么放大都是钢筋水泥打出来的房子，它到底有什么魔力让国人疯狂？

u想想大家都在说什么竞品在说什么？

房地产广告精选里的案例又为什么这么做？

u想想自己，有没有被打动写完第一步，自己读一读，感受一番。

还是尽量说人话u对比“可怜了我的旧情人，看不到我的新内衣”抓住优越心理，国人最喜欢比。

新的旧的，坏的好的，有的没有的u排比加强想想小时候写作文，老师教我们的排比句u去南海边画圈文案是一个发现的过程，而非闭门造车的过程深入了解项目占地面积？

容积率？

绿地率？

主力户型？

推盘节奏？

去化率？

户型特点？

投资回报率？

出租率？

高度？

涂料？

石材？

ArtDeco？

赖特？

社区物业？

周边情况？

到这里，或许你还会问，手上的有句文案还没有定我救不了你你别无他选，就是去搞定他，死磕（小例子）有个项目要入市，在闹市区放了一个大盒子，扫码晒合影领礼品，然后临展点会开放。

现在要一个微信上的炒作软文。

全文通过，但客户觉得标题不够意思这是我的过程稿：

爱情总是分分又合合，这次弄个大礼盒能挽回她的心吗？

“别扯爱情”【高能警爆】太原城空降巨型“大礼盒”，众人争先围观“不够吸引人”Word天！

我好像发现了一个不得了的秘密“啥玩意？

标题党，惊现的感觉”最后好像是这样的大新闻|长风商务区惊现巨型礼盒，内藏大秘密！

搞定客户的方法之一，他要什么他要流量你既已提笔，就时刻保持大脑运转还能预防老年痴呆在水里，就说水里的事！

现在，再来说说微信地产广告文案主要有几大挑战1、事多，还挑，特累一切为了更快速过稿2、还是事多，还挑，特累3、就是事多，还挑，特累没感觉、不精彩、不够好、要把项目的资源优势、产品的优势说出来啊、还要体现高端的调性。

没创意、不够有说服力。

我要表现的你没有表现出来单页会动的H5/视频推送软文九（六三）宫格变态朋友圈几乎每一周，你都要把这五福领进门常规单页节单页有点意思的单页横的单页还有竖的单页单页在参考之前的报广形式之外还要考虑紧扣这一次推送的主要内容然后就是，你的创意所谓创意最大化吸引人眼球最好，一种形式用久了就不一样注意：

这对文案提出了新的要求你不再只是负责写完文字就好而是前置考量，跟设计师商讨、或者参考案例，进行创作因为，文字的作用，在手机屏幕上实在是不太重要九宫格多收集考虑，宫格的玩法，他可以突破九个格子的局限文字的话，当做9连版来写，也没有错推文写法在参考以前报纸软文之于，要考虑到结合时下的一些热点形式、说辞、表情等H5等动态H5，就是一P一P的写，每一屏内容规划好前期的画面表现创意如果你有，会更利于你文案的撰写变态朋友圈形式很多，但目前为止总结起来也就个位数裂屏、上下两条呼应、符号形状、表情运用等关于创意形式层出不穷，保持好奇心和学习心路漫漫其修远兮，上下而求索在此之外，对于内容的追求更应该引起我们的重视文字的力量比老虎猛请无时无刻打开脑洞，感受生活中的一切路上的人们有什么习惯、这个点能否用到广告画面上去文案是个孤独的活，你若是埋头在汉字里，迟早会没有动力和兴趣而只有这样（至少我目前是这么想的）你才能不断的保持激情和新鲜去写出这世界的价值和美好何况，这一切，本来就挺美好的你要对好有自己的判断然后坚信“文案尤需文案尤需感受力感受力自由出入世界万物自由出入世界万物”曾经有很多甲方否定我的创意拒绝我写的主标甚至吐槽细文后来，他们就如愿以偿了反正我的“架子”也摆好了你开心“就好”ThankYou九天机构