伟业顾问爱家营销策划全案[1].ppt

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爱家国际逆风启航爱家爱家爱家爱家国际华城营销策略提案国际华城营销策略提案国际华城营销策略提案国际华城营销策略提案总纲第1章背景前景第2章自知自省第3章战略战场第4章战术战役本质问题现状二期销售战略战役爱家全盘市场战略市场战略客户战略客户战略产品战略产品战略品牌战略品牌战略营销战略营销战略销售目标销售目标销售计划销售计划蓄势战役蓄势战役借势战役借势战役冲势战役冲势战役理解校正改善提高性价比提高执行力二期成功核心价值整盘成功品牌成功更好口碑更多客户更高业绩第第1章章背景背景前景前景PART-PART-PART-PART-1111楼市告急楼市告急PART-PART-PART-PART-2222大市迷惘大市迷惘PART-PART-PART-PART-3333逆市称雄逆市称雄PART-PART-PART-PART-4444危机转机危机转机PART-1楼市告急楼市告急PART-PART-11楼市告急楼市告急商品房销量连续商品房销量连续12个月下滑个月下滑1-91-9月主城区销售面积月主城区销售面积336.5万万累计跌幅超过去年同期累计跌幅超过去年同期65.51818个省级城市中，武汉跌幅第个省级城市中，武汉跌幅第21010月第月第44周销售周销售607套，缩水套，缩水25预计预计3-6个月，销量仍将下跌！

个月，销量仍将下跌！

销量销量大跌大跌PART-PART-11楼市告急楼市告急商品房价格连续商品房价格连续9个月下落个月下落55月月份最高成交价份最高成交价6264元元/至今累计落幅已达至今累计落幅已达898元元/99月月3座楼盘宣布以成本价销售座楼盘宣布以成本价销售1010月均价月均价5867元，又跌元，又跌2.2预计预计3-6个月，楼价还会下滑个月，楼价还会下滑！

楼价大滑楼价大滑PART-PART-11楼市告急楼市告急利率连续利率连续3次下调，低至次下调，低至3.601111月月11日减免日减免印花税印花税/土地增值税土地增值税1010月月3030日，出台日，出台5大降税降费细则大降税降费细则高档住房契税税率由高档住房契税税率由4%4%调为调为3普通住房由普通住房由2%2%调整为调整为1.5首购首购9090以下普房契税降至以下普房契税降至1！

新政新政急出急出PART-PART-11楼市告急楼市告急存量存量积压积压信心信心冻结冻结至至99月存量房积压月存量房积压11.3万套万套存量房去年同期增长存量房去年同期增长35目前目前8787套套/日计，消化需日计，消化需108个月个月还在以平均还在以平均30套套/月的速度累加月的速度累加成交率跌至成交率跌至7，为去年同期，为去年同期1/3客户还在继续保持客户还在继续保持观望观望！

两大冰山两大冰山综上所述综上所述:

市场缺市场缺信心信心、缺、缺资金资金、缺、缺有效利好有效利好、缺新的拉动力、缺有购买力的需求缺新的拉动力、缺有购买力的需求惟独不缺的，是日益惟独不缺的，是日益沉淀沉淀、日益、日益凝结凝结、日益日益坚固坚固、日益、日益庞大庞大的的待售房待售房楼市告急，我们楼市告急，我们怎么办怎么办？

PART-PART-11楼市告急楼市告急PART-2大市迷惘大市迷惘救市先救己救市先救己:

降价降价打折打折送礼送礼垫付垫付延期延期封盘封盘改规改规停工停工PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘降降价价打折打折送礼送礼垫付垫付延期延期封盘封盘改规改规停工停工八仙过海，八仙过海，各显神通各显神通！

自救效果自救效果:

客户少有所动客户少有所动观望之心更坚观望之心更坚销量难有起色销量难有起色探底之声高涨探底之声高涨大市信心流失大市信心流失大市前景迷惘大市前景迷惘PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘未见成效，未见成效，前景堪忧前景堪忧！

东湖春树里推出东湖春树里推出3030套套50-15050-150湖景公寓，湖景公寓，成本价成本价48884888元元/起卖，为内环线最低。

起卖，为内环线最低。

前景预见前景预见:

前景一：

寒冬前景一：

寒冬国际金融持续动荡，连锁反应导致国内经济萎缩，国际金融持续动荡，连锁反应导致国内经济萎缩，投资信心更加低迷投资信心更加低迷未来未来2-32-3年年，楼市都将在低谷徘徊，楼市都将在低谷徘徊，漫漫寒夜才刚刚开始。

漫漫寒夜才刚刚开始。

PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘前景预见前景预见:

前景二：

前景二：

复苏复苏国内强力保持稳定，连续出手刺激国民消费需求，国内强力保持稳定，连续出手刺激国民消费需求，市场安全得到背书市场安全得到背书未来未来6-106-10个月个月，楼市局部探底后持稳，楼市局部探底后持稳，等待新一轮复苏。

等待新一轮复苏。

PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘自救道路自救道路:

AA、道路之一：

、道路之一：

顺势蛰伏顺势蛰伏（收缩战略）（收缩战略）减少投资、减少投资、控制控制成本成本保护保护资产、留住元气资产、留住元气冷静冷静等待等待复苏的时机复苏的时机PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘最最安全稳健安全稳健，也最，也最无可奈何无可奈何！

自救道路自救道路:

BB、道路之二：

、道路之二：

困市挣扎困市挣扎（机动战略）（机动战略）多方尝试、多次多方尝试、多次转型转型不断不断调整调整、不断出击、不断出击无论成败皆无论成败皆元气元气大伤大伤PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘最最顽强顽强，最，最灵活灵活，也最，也最痛苦痛苦！

自救道路自救道路:

CC、道路之三：

、道路之三：

逆市崛起逆市崛起（扩张战略）（扩张战略）依托实力、依托实力、扩大扩大投资投资扬长扬长避短、逆市凸显避短、逆市凸显收益最大但收益最大但风险风险最高最高PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘最具最具机会机会，也最具，也最具风险挑战风险挑战！

市场的呼唤市场的呼唤:

PART-2PART-2大市迷惘大市迷惘几多无奈！

几多期待！

几多无奈！

几多期待！

市场在呼唤市场在呼唤有责任、有实力的楼盘有责任、有实力的楼盘稳定供需、平复信心！

稳定供需、平复信心！

大市迷惘，大市迷惘，谁是英雄谁是英雄！

PART-3逆市称雄逆市称雄逆市真英雄逆市真英雄:

楼市正处于一场楼市正处于一场经济危机经济危机中，中，短期无法得到根本性的缓解短期无法得到根本性的缓解！

能够在逆市之中，依然取得良好业绩的楼盘能够在逆市之中，依然取得良好业绩的楼盘可算是真英雄！

可算是真英雄！

逆市之中，方显逆市之中，方显真本色真本色！

PART-3PART-3逆市称雄逆市称雄PART-3PART-3逆市称雄逆市称雄当代国际花园当代国际花园锦绣龙城锦绣龙城泰源轻纺泰源轻纺城城统建统建锦绣江南锦绣江南金地金地格林小城格林小城沿海赛洛城沿海赛洛城泰然泰然南湖玫瑰湾南湖玫瑰湾大华南湖公园世家大华南湖公园世家万科魅力之城万科魅力之城融侨锦城融侨锦城九月销量前十名九月销量前十名:

PART-3PART-3逆市称雄逆市称雄排名排名项目名称项目名称销量销量（套套）均价均价（元元/）总建面总建面（）板块板块NO.1NO.1当代国际花园当代国际花园1391394328.654328.65600000600000光谷光谷NO.2NO.2锦绣龙城锦绣龙城93934481.374481.37800000800000光谷光谷NO.3NO.3泰源轻纺城泰源轻纺城82827226.287226.285500055000汉正街汉正街NO.4NO.4统建统建锦绣江南锦绣江南74746118.836118.83300000300000沙湖沙湖NO.5NO.5金地金地格林小城格林小城71716034.956034.95700000700000南湖南湖NO.6NO.6沿海赛洛城沿海赛洛城53533652.933652.9315000001500000金银湖金银湖NO.7NO.7泰然泰然南湖玫瑰湾南湖玫瑰湾50507496.637496.63537800537800南湖南湖NO.8NO.8大华南湖公园世家大华南湖公园世家49494644.474644.47730000730000南湖南湖NO.9NO.9万科魅力之城万科魅力之城47474922.134922.13400000400000光谷光谷NO.10NO.10融侨锦城融侨锦城43434417.084417.08226800226800古田古田九月度销量前十名九月度销量前十名:

前十名之中前十名之中:

建筑面积大于建筑面积大于5050万：

万：

88座，占座，占80%80%这这88座大盘合计体量：

座大盘合计体量：

556556万，占万，占91%91%这这88座大盘合计销量：

座大盘合计销量：

362362套，占套，占82%82%这这88座大盘价格区间：

座大盘价格区间：

3650365075007500元元/这这88座大盘客户层面：

中端座大盘客户层面：

中端中高端中高端高中端高中端PART-3PART-3逆市称雄逆市称雄大盘正在保市，大盘正在保市，大盘正在称雄大盘正在称雄！

英雄真本色英雄真本色:

PART-3PART-3逆市称雄逆市称雄大盘称雄的五大理由：

大盘称雄的五大理由：

体量大体量大：

片区片区地标地标，引人注目！

，引人注目！

个性浓个性浓：

归属感归属感强，对号入座！

强，对号入座！

实力强实力强：

抗跌性抗跌性好，相对安全！

好，相对安全！

产品多产品多：

客户面客户面广，选择丰富！

广，选择丰富！

品质高品质高：

性价比性价比高，价值稳定！

高，价值稳定！

大盘优势：

大盘优势：

内外兼修内外兼修！

我们的我们的思考思考:

PART-3PART-3逆市称雄逆市称雄大块头有智慧！

大块头有智慧！

大盘有空间大盘有空间大盘优势整合更多、发挥更好大盘优势整合更多、发挥更好就能逆市称雄！

就能逆市称雄！

也许：

也许：

这就是方向这就是方向？

PART-4危机转机危机转机必经重整路必经重整路:

消费能力重组消费能力重组投资信心重整投资信心重整楼市规则重定楼市规则重定楼市复苏期望期望66个月内个月内楼市重整成功、实现供需平衡楼市重整成功、实现供需平衡保持信心保持信心找到方向找到方向！

PART-4PART-4危机转机危机转机方向在哪里方向在哪里:

由大盘称雄想到：

由大盘称雄想到：

客户客户最青睐最青睐：

性价比高的大盘！

性价比高的大盘！

客户客户最信任最信任：

有安全感的大盘！

有安全感的大盘！

客户客户最关注最关注：

有影响力的大盘！

有影响力的大盘！

客户指引客户指引就是方向就是方向！

PART-4PART-4危机转机危机转机方向是什么方向是什么:

爱家要做这样的大盘：

爱家要做这样的大盘：

客户青睐的客户青睐的高性价比高性价比大盘！

大盘！

客户信任的客户信任的高安全感高安全感大盘！

大盘！

客户关注的客户关注的高影响力高影响力大盘！

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这是方向，这是方向，更是目标更是目标！

PART-4PART-4危机转机危机转机我们的观点我们的观点:

爱家也是大盘！

爱家也是大盘！

爱家要逆市称雄爱家要逆市称雄先要认识对手先要认识对手更要认识自己！

更要认识自己！

第第2章：

章：

自知自知自胜自胜PART-4PART-4危机转机危机转机第第22章章自知自知自胜自胜PART-PART-PART-PART-1111知知人者智人者智PART-PART-PART-PART-2222自知者明自知者明PART-PART-PART-PART-3333胜人者力胜人者力PART-PART-PART-PART-4444自胜者强自胜者强PART-1知知人者智人者智爱家国际华城花畔里美林青城水岸星城依江畔园东湖国际大城小院兴华嘉天下近身肉博分流客户影响价格一级竞品一级竞品二级竞品二级竞品三级竞品三级竞品万科朗苑都市经典东湖春树里先看周边盘先看周边盘:

三道封锁，三道封锁，十面埋伏十面埋伏！

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