中国铁建瑞园电商方案.ppt

中国铁建瑞园电商方案.ppt

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据高新核心享都市繁华-腾讯房产&中国铁建瑞园电商解决方案01项目推广策略Contents目录02线上推广炒作03线下活动铺排04电商资源配置05合作模式中国铁建瑞园推广策略项目卖点VS竞品分析VS项目面临问题整体推广思路VS核心推广策略VS具体推广步骤项目卖点项目位于高新CBD核心，科技路沿线，黄金地段无可复制地铁3号线近在咫尺，交通便捷，生活配套醇熟，满足一站式生活实景现房，所见即所享，刚需现房不用等中铁精工品质，筑造理想刚需五证齐全、买房有保障周边多座公园绿地、居住生态环境好竞品分析l金辉悦府：

均价7300元/平米，目前在售房源面积70-140平米。

容积率4.8，绿化率40%，小区配备会所、国际双语幼儿园、运动场、商业街，2016年3月交房。

优势：

品牌、配套全l伟业公馆：

均价7300元/平米，房源面积90-139平，容积率3.7，绿化率35%。

小区配套金融办公、3000会所，预计16年年底交房。

优势：

地段、投资价值l宏府麒麟山：

均价6500元/平米，面积区间71-120平，容积率4.5，绿化率40%，小区配套：

会所，幼儿园，自持商业，预计今年12月交房。

优势：

地段、价格、配套l铭城：

均价6100元/平，面积58-180平，容积率4，绿化率48%，2015年6月交房。

优势：

体量大、绿化、价格、配套全l都市春天：

均价7200元/平，面积88、116平，214平，容积率4.5，绿化率30%，现房。

优势：

地段、现房项目面临问题周边竞品较多，同质化严重，客群相似，造成分流，如何让项目脱颖而出，卖点有效释放？

周边竞品部分为品牌开发商，或大体量项目，本项目体量较小，自身配套较少，价格较贵如何以小搏大，获取认可？

项目市场关注度和周边竞品相比较低，如何快速博得购房群体关注，赢得市场关注？

线上+线中+线下三管齐下齐发力硬广铺排软性炒作微信、微博qq群数据库营销线下活动线上聚客线下拓客转化到访转化成交渠道拓展线中集客整体推广思路核心推广策略主动出击现场造势外围突破全面引领区域价值抢抢客户、抢资源、抢市场占占焦点、占位置、占眼球根据区域目前供过于求的状况，项目就应当后来居上，强调进攻，强调主动。

争取在最短的时间内创造最大的效益。

具体推广步骤一、线上亮点炒作据高新核心，享城市繁华地段实景现房，即买即住现房买的是房子玩的是配套配套二、线下定制活动根据项目产品和客群，定制匹配的线下活动带动人气，促进成交。

中铁精工品质，值得信赖品牌中国铁建瑞园线上炒作Contents目录炒作要点示例：

u把生活放在繁华中心才靠谱u占领高新住宅要地，抢夺最繁华地u风格可以模仿，地段无法复制炒作主题：

拿下瑞园，挺进高新核心（项目位于高新核心区，地段无可复制）瑞园给您一个安在公园旁的家（结合项目位置突出项目品质的提升）出则阅尽繁华，入则独享安宁（项目与繁华闹市一站之隔即坐拥繁华又避免喧闹）看着那地铁修到我“家乡”（地铁3号线与项目比邻，便捷出行方式）炒作方向：

地段炒作要点：

买房首选瑞园，敢为天下“现”，现房才是硬道理在购房前可以对所购房屋进行实地考察，将实地调查的结果与宣传单页上的介绍进行对照比较，可以省去许多关于户型设计上的纠纷和烦恼。

直观性强购房风险小我来展示你来打分，品质好坏你说了算。

（借助项目现房这一特征，集中展示园林，外立面，内部交房标准等细节，突出项目品质。

）告别等待的日子，现房魅力难挡（重点解决部分购房者，无法等待期房交房时间漫长的困扰。

）做刚需中的不锈“刚”，省时省力又省心（炒作现房优势和价格优势，圈定现房需求的刚需客户）炒作方向：

地段炒作主题：

非奢享配套，怎能征服最挑剔的眼光中心成熟生活圈，吃喝玩乐畅享生活（周边商超，餐饮，娱乐场所云集，一站式消费体验）妈妈再也不用担心我的学习。

（临近高新一小、高新二小、高新三小、高新一中，教育资源满足业主需求。

）医院在身边，健康不是说说而已。

（高新医院、天健医院、庆安医院、军工医院等医疗环境优越为您的健康保驾护航）炒作方向：

配套配套纯属居住氛围好项目位于高新成熟区，周边吃住行游购娱等生活配套醇熟，居住氛围浓厚，对于业主来说不用担心成活便捷度。

在钢铁水泥林立的现代都市里，回归自然是都市人群一直追求的生活方式。

这也正是中国铁建瑞园一直的生活态度。

通过生态美宅的打造，将理想的绿色生活进行完美演绎。

炒作主题：

中铁精工品质，幸福人居产品炒作方向：

中铁精工每一个慎微的细节都只为你更好的生活（炒作项目在建材装修，户型设计方面的精益求精）中铁实力央企缔造精工品质，铸造舒居品质美宅（品牌渲染）中铁精工品质，瑞园领航高新建筑新标杆（品牌渲染，通过中国铁建的美誉度，提升项目的品质）中国铁建瑞园线下活动Contents目录活动介绍：

腾讯渠道部门联络高新亲子机构，邀请家长携小朋友参加，每个家庭设立单独摊位，小朋友可将自己闲置的玩具、书籍进行售卖。

结合音乐表演、儿童剧表演。

售卖后的费用可进行公益捐献。

运作方式：

高新区教育机构一一高端学员家庭50组考核要素：

到访家长和项目客群高匹配度，购买力较强活动铺排1：

欢乐亲子季跳蚤市场活动铺排2：

品牌车会员观影团活动介绍：

通过腾讯渠道联合品牌汽车4S店，召集4S店车主70-80人进行观影活动，同时可邀请20-30名业主朋友同期参与观影团活动。

活动目的：

挖掘高新区域和项目匹配客户，维护老业主情感，传递老带新政策。

推广资源配置Contents目录电商合作资源列表线上硬广硬广配置55万（项目自投15万，腾讯赠送40万）。

配送范围包括：

迷你弹出房产页卡，房产首页，房产详情页，房产搜索页，房产内容页，城事频道，娱乐频道，汽车频道等全方位整合推广线上软性服务迷你弹出房产页卡：

精品楼盘+文字链；大秦网首页：

活动专区+房产栏目推荐+互动版块活动推荐文字链；房产首页：

电商团购专区推荐；房企新闻要闻区；楼盘动态；热门楼盘图片推荐；户型品鉴；房产数据库页面楼盘推荐；360评测；地产宝贝；走进售楼部等QQ群、QQ邮箱推送；腾讯微博营销微信植入；线中数据营销：

腾讯每周提供一次数据（项目及周边竞品腾讯400来电、数据库报名、广告报名、软性入口报名、线下团购报名、腾讯看房团数据库）；call客：

驻场CALL客50组/日，腾讯房产客服专职CALL客。

线下渠道1、社区资源：

4个/月2、跨行业活动：

1次/月（开发商有15万广告投入）3、国美电器：

1次/月（与社区不可同时）4、配备小闪电1辆（有硬广投入或保底15万/月）5、区域看房团1次/月6、迷你专场看房团1次/月软性资源列表海量优质资源位，全线齐发每星期三篇原创稿，外加两篇动态确保每天都有新的信息释放。

广告栏目广告栏目广告位置广告位置刊例单价刊例单价投放天数投放天数总价（元）总价（元）大秦首页右侧活动专区10003030000房产频道推荐10003030000互动板块活动推荐文字链5003015000新闻频道房产板块活动推荐位10002020000内容页微博板块微博活动推荐文字链6002012000社区板块置顶文字链5002010000房产频道行业动态文字链6003018000焦点图20003060000电商活动推荐文字6003018000置业4S店推荐位10003030000迷你房产页15003045000合并总价28，8000合作模式Contents目录电商合作模式1、电商合作周期以季度为单位2、给予腾讯团购独家且低于任何渠道的价格优惠3、全盘绑定，不做任何形式分销，每套收取服务费5000元4、推广期和腾讯合力，效果绑定，共同促进成交5、甲方案场全力配合活动，与腾讯团购优惠说辞一致6、为保证活动效果最大化，合作期内甲方所有的推广计划支持体现团购活动7、销售员的提成与其他房源一致合作模式一：

硬广投入15万+5000元/套服务费合作模式二：

保底20万/月THANKS谢谢聆听