追茶记策划案.pptx
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一一市场分析市场分析
（一）营销环境分析1.市场概况：
市场人口总量两万人两万人左右市场份额：
日消费总量约一万六千元一万六千元2.市场构成：
（1）主要品牌有追茶记，麦克风以及柠檬工厂等
（2）市场尚未拥有领导品牌，平分秋色。
（3）主要竞争对手：
麦克风一一市场分析市场分析二消费者分析
（一）消费者整体态势现有消费时尚：
逛淘宝叫外卖团购
（二）现有消费者分析1.现有消费者总量：
现有消费者总量：
平均日流量300人左右。
2.现有消费者消费行为现有消费者消费行为:
随机性购买行为居多。
购买高峰期10:
30-13:
30，17:
30-19:
00，20:
30-21:
00。
3.现有消费者态度现有消费者态度忠实消费者偏少，对追茶记品牌认知仅仅停留在“知道”层面。
二消费者分析二消费者分析（三）潜在消费者分析1.数量数量：
理论上，东苑大学生均可视为追茶记潜在消费者。
2.态度态度：
多数学生仅仅停留在知道品牌存在状态，对品牌较为陌生。
3.行为行为：
未形成消费快消饮品的习惯。
（四）消费者洞察（四）消费者洞察二消费者分析懒+宿舍宅+手机依赖症+笔记本电脑重度使用者希望得到认同感，归属感现实中人际交往能力较差，却在在社交媒体表现活跃缺乏一个连接现实与网络的缓冲站三产品分析1.产品功能饮用，消遣。
（一）产品特征分析2.产品质量安全，无添加。
3.产品价格2-10元较为实惠4.生产工艺现场调制三产品分析5.产品包装基本符合产品的价格与形象一次性透明塑料杯带有企业LOGO以及装饰画，具有一定的视觉识别功能外部包装袋可循环利用，具有较强的环保意识，但消费者却很少关注到包装袋基本成了一次性消费三产品分析
（二）产品品牌形象分析1.企业企业追茶记目前品牌形象为“靓饮速递”该形象主要将重点放在“速递”，属于理性诉求。
2.消费者消费者消费者对追茶记的品牌形象认知几乎为零。
四竞争对手分析麦克风在价格品质以及知名度方面与追茶记基本一致。
不同点麦克风追茶记地理位置润兴一层海都负一层依托润兴商场，与寿司店贱贱的猫形成区域效应海都商业圈出口，与各个小吃店形成区域效应宿舍区外围宿舍区内部“豆瓣节”每月六号所有饮品半价半价五广告策略活动形式较为落后落后，缺乏与消费者沟通沟通，难以提升品牌形象形象企业现有现有的促销活动评评价价冬季冬季，送温暖的机会来了，送温暖的机会来了温暖，温暖，就在就在下一刻下一刻当当前营前营销销困境困境分分析析1、品牌美誉度偏低2、品牌个性不突出3、缺乏与消费者情感沟通核心概念：
温暖，温暖，就在就在下一刻下一刻传递思路：
追茶记，热饮快送概念表现策略1.以微电影为载体，进行消费者教育，拓宽产品使用情境。
2.整合线上社交媒体，用一个声音说话，提升品牌美誉度。
3.配合线上开展线下地面活动，更好的与消费者沟通互动。
微电影茶包茶包茶包重塑追茶记品牌内涵，以校园故事为切入点展现浪漫清新风格。
冬天，主角莫小眠经常收到朋友们在网络上为其点送的追茶记各种饮品，签收场景包括自习室，宿舍，校园等。
而她有一个爱好，喜欢把每一个朋友送的杯茶包上的小标签收集起来挂寝室床位的墙上，背后署上朋友的名字。
直到有一个暗恋她已久的男生知道了这件事情，莫小眠的墙上就开始有了未署名的茶包标签。
线下活动1.一缕温暖在冬季2.爱在第一场雪3.“圣诞女神”1.一缕温暖在冬季活动主要以赠送留言卡形式的形式展开活动期内购买店里任意产品赠送他人的消费者可以获得一张追茶记精美留言卡卡片内容由消费者自由书写，饮品与留言卡可选择自己配送或由追茶记提供东苑配送服务。
由追茶记发起微信晒温暖活动，引导消费者将收到到的留言卡以照片形式发到朋友圈。
活动时间：
2014.12.01-2014.12.07留言卡样式文案点名游戏玩够了来去也就那个感觉天这么冷玩点走心的游戏吧追茶记一缕温暖在冬季2.爱在第一场雪印发第一场雪免单券200张，与消费者预约第一场雪第一场雪当天，持盖章券可免费获得指定热饮一杯利用社交媒体以及海报进行宣传待到雪花飘落时请你去下追茶记第一片雪花我们一起见证这个冬天不再冷文案样券正面反面3.圣诞女神活动形式在平安夜推出“圣诞女神”活动，推出新包装“圣诞女神”50杯热饮。
提前一周宣传预售平安夜由穿戴圣诞元素服装的美女配送到宿舍楼底。
影像记录活动全过程。
新包装除了装扮圣诞元素外，额外赠送一个平安果圣诞女神平安夜，女神为你送来平安果平安夜，追茶记“圣诞女神”预售活动，12月18日-12月24日。
女神亲自为你送来平安果文案媒体选择1.微信2.校园媒体（SOLOMO新媒体工作室，校园广播）3.QQ空间
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