自贡移动动感地带提案.ppt

自贡移动动感地带提案.ppt

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0707自贡移动动感地带自贡移动动感地带迎新促销活动建议迎新促销活动建议瑞智广告2007-5瑞智广告2007-5自贡移动自贡移动“动感地带动感地带”近期两大目标近期两大目标1.离校生存量稳定离校生存量稳定2.新生营销抓增量新生营销抓增量一一.存量稳定存量稳定存量稳定存量稳定稳定存量的目标群体为离校学生，从性质上分为两种类型一是因毕业而离校的毕业生；另一类是暑假回家的学生。

对于第一类学生，来自全省乃至全国各地的大学生毕业后，大多返回原籍或涌向更多选择的其它城市发展，而仍然留在自贡发展的、主要由本地学生为主加上部分周边农村的学生，相对所占比例极小。

第二类学生是尚未毕业的多数群体，在回家渡完假期后，他们必然回到自贡继续学业，在自贡这片土地上学习、生活。

我们的存量稳定营销与传播，应针对第二类离校生展开攻势。

我们的存量稳定营销与传播，应针对第二类离校生展开攻势。

存量稳定存量稳定离校生回家后，所处区域并非自贡移动所能触击，而当地移动公司的传播与营销对他们并不会有太强的针对性，这一时期的用户，可能因为短期的停用自贡动感地带号码而处于极不稳定的阶段。

短期的停用号码，将有可能导致如下情况的发生：

因为家人、老家朋友的建议而更换服务商他们可能在家乡使用竞争对手的临时产品，形成惯性而放弃动感地带回自贡的途中被竞争对手某个广告所触动，开始尝试新的选择即使他们重新选择的对象是自贡移动的其它产品，同样对自贡移动的品牌战略有所不利。

离校回家后暂停使用自贡号码，是带来各种威胁的诱因！

离校回家后暂停使用自贡号码，是带来各种威胁的诱因！

存量稳定存量稳定解决手段解决手段不给用户停用号码的理由不给用户停用号码的理由不给用户停用号码的理由不给用户停用号码的理由漫游价格，是用户停用的最主要原因，漫游特惠计划，解决资费难题漫游价格，是用户停用的最主要原因，漫游特惠计划，解决资费难题漫游价格，是用户停用的最主要原因，漫游特惠计划，解决资费难题漫游价格，是用户停用的最主要原因，漫游特惠计划，解决资费难题强调用户继续使用号码的意义强调用户继续使用号码的意义强调用户继续使用号码的意义强调用户继续使用号码的意义同学、朋友、恋人，即使在短暂分离的假期，同学、朋友、恋人，即使在短暂分离的假期，同学、朋友、恋人，即使在短暂分离的假期，同学、朋友、恋人，即使在短暂分离的假期，M-ZONEM-ZONE人总能在一起人总能在一起人总能在一起人总能在一起给予用户附加的持续在网利益给予用户附加的持续在网利益给予用户附加的持续在网利益给予用户附加的持续在网利益暑期继续使用我的号码，没有资费压力，随时和死党在一起，还有额外奖暑期继续使用我的号码，没有资费压力，随时和死党在一起，还有额外奖暑期继续使用我的号码，没有资费压力，随时和死党在一起，还有额外奖暑期继续使用我的号码，没有资费压力，随时和死党在一起，还有额外奖励，何乐而不为励，何乐而不为励，何乐而不为励，何乐而不为存量稳定存量稳定促销手段一：

暑假漫游优惠活动促销手段一：

暑假漫游优惠活动目的：

不给用户停用的理由目的：

不给用户停用的理由1、活动时间：

、活动时间：

2007年年6月月20日日8月月31日日2、活动对象：

、活动对象：

2007年年5月月1日前入网的动感地带学生用户日前入网的动感地带学生用户3、活动内容：

、活动内容：

2007年年5月月1日前入网的动感地带用户，一日前入网的动感地带用户，一次性缴纳次性缴纳3元的漫游功能费，可享受全国漫游时发生的国元的漫游功能费，可享受全国漫游时发生的国内通话内通话0.25元元/分钟（不含拨打港、澳、台长途，含漫游基分钟（不含拨打港、澳、台长途，含漫游基本通话费和国内长途通话费）。

本通话费和国内长途通话费）。

存量稳定存量稳定促销手段二：

存费送费活动促销手段二：

存费送费活动目的：

给予更多的额外优惠，更多不离网的理由目的：

给予更多的额外优惠，更多不离网的理由1、活动时间：

、活动时间：

2007年年6月月20日日8月月31日日2、活动对象：

所有动感地带用户、活动对象：

所有动感地带用户3、活动内容：

存、活动内容：

存60元送元送60元，次月按每月元，次月按每月5元分次划拨元分次划拨使用意义使用意义存量稳定存量稳定存量保有整合营销构成存量保有整合营销构成存量保有整合营销构成存量保有整合营销构成漫游利益额外利益促销：

不给用户停用的理由促销：

给持续在网用户额外利益传播：

强调用户继续使用号码的意义存量稳定存量稳定传播主题：

放假回家，找我就传播主题：

放假回家，找我就M我！

我！

促销促销1：

M-ZONE人国内漫游特惠全包人国内漫游特惠全包0.25元元/分钟分钟促销促销2：

M-ZONE人存人存60送送606月月20日至日至8月月31日动感地日动感地带用户存带用户存60送送60通过校园户外与理工学院周边通过校园户外与理工学院周边50家店面海报、家店面海报、DM投放传播投放传播传播周期：

传播周期：

2007年年6月全月月全月效果图效果图效果图效果图存量稳定存量稳定情侣套餐优惠情侣套餐优惠目的：

强调号码的意义目的：

强调号码的意义通过情侣之间的绑定，锁定人通过情侣之间的绑定，锁定人1、活动时间：

、活动时间：

2007年年7月月18月月31日日2、活动对象：

、活动对象：

2007年年5月月1日前选择情侣套餐的动感地带用户日前选择情侣套餐的动感地带用户3、活动内容：

、活动内容：

2007年年5月月1日前申请情侣套餐的四川动感地带用户，日前申请情侣套餐的四川动感地带用户，一次性缴纳一次性缴纳5元的功能费，可免费享受在省内任何地方、在暑假（元的功能费，可免费享受在省内任何地方、在暑假（7月月1日日8月月31日）期间拨打和接听情侣号码（包括本地通话费、省内漫日）期间拨打和接听情侣号码（包括本地通话费、省内漫游费、国内长话费）游费、国内长话费）1200分钟的通话优惠。

分钟的通话优惠。

情侣套餐优惠活动单独传播，情侣套餐优惠活动单独传播，主要投放区域为校区周边水吧咖啡馆红茶馆小酒吧网吧主要投放区域为校区周边水吧咖啡馆红茶馆小酒吧网吧投放形式为异形状卡，海报投放形式为异形状卡，海报二二.新生营销新生营销新生营销新生营销目标目标:

入学新生的发展入学新生的发展,以理工学院为中心以理工学院为中心,延伸周边的延伸周边的中学中学,中专校园营销中专校园营销,带动新增用户的发展带动新增用户的发展,力争力争新增用户占新生份额新增用户占新生份额80%以上以上关于迎新工作的思考：

关于迎新工作的思考：

思考一：

大学迎新工作在流程上基本固定，竞争对手很容易跟随思考一：

大学迎新工作在流程上基本固定，竞争对手很容易跟随和复制，如何创新？

和复制，如何创新？

思考二：

对促销物料的应用和执行的细化与管理思考二：

对促销物料的应用和执行的细化与管理思考三：

现场促销中如何增加让用户感知和互动的活动思考三：

现场促销中如何增加让用户感知和互动的活动思考四思考四:

如何让新生用的起手机如何让新生用的起手机新生营销新生营销07年迎新应该怎么做？

年迎新应该怎么做？

通过确保优势资源的绝对专享权（如：

通知书信封、校园媒通过确保优势资源的绝对专享权（如：

通知书信封、校园媒体等）与创新产品组合设计最大程度杜绝竞争对手模仿体等）与创新产品组合设计最大程度杜绝竞争对手模仿通过创新促销活动与传统促销政策相结合，最大化吸引用户通过创新促销活动与传统促销政策相结合，最大化吸引用户参与，并通过低价终端机促销跟进解决新生用的起手机的问参与，并通过低价终端机促销跟进解决新生用的起手机的问题题通过创新渠道，有效延长迎新活动跨度；通过文化与传播，通过创新渠道，有效延长迎新活动跨度；通过文化与传播，形成动感地带品牌持续影响，有效培养用户忠诚度形成动感地带品牌持续影响，有效培养用户忠诚度新生营销新生营销秋季迎新秋季迎新“新生大惠新生大惠”产产品品促促销销渠渠道道文文化化传传播播07年迎新工作架构年迎新工作架构中中学学迎迎新新新生营销新生营销产产品品创新策略：

创新策略：

以单向收费为主、叠加多种以单向收费为主、叠加多种数据业务的玩法，提供丰富数据业务的玩法，提供丰富选择选择1、动感地带新资费宣传、动感地带新资费宣传音乐套餐的宣传2、M信族信族短信包，建议低包月费、申请当月生效、每月可重复申请彩信包（为促销活动新生入校制作彩信活动提供业务支撑）新生：

9月、10月包月免费体验包月免费体验老生：

9月、10月定制3元包月，每月多赠送10条彩信飞信，已经免费至年底产产品品创新点创新点3、M族族4、WAP套餐套餐5、无线音乐俱乐部、无线音乐俱乐部V网叠加飞信应用动感地带用户可组网支持网络流量，如飞信业务、彩信等WAP新玩法，通过PDA蓝牙功能使用CMWAP等产产品品申请成为会员，对新会员抽奖赠送“百城巡演”门票创新点创新点促促销销目标客户目标客户-新用户：

新用户：

入网送费：

送30元话费，当月开始每月5元分6次划拨数据业务包：

9、10月份，彩信50条/5元/月入网送M币：

加送200个M币新生专享：

加送20元话费：

其他赠送的话费使用完毕次月开始每月5元，分4次划拨加送10元数据业务话费：

5元动感短信套餐、5元WAP套餐校园报名现场定制个性化邮票/明信片：

1人1张，邮政局合作1、促销政策、促销政策A促促销销促促销销1、促销政策、促销政策B目标客户目标客户-老用户：

老用户：

数据业务包：

9、10月份，无线音乐俱乐部高级会员1元/月、10元WAP套餐5元/月M+N营销奖励办法：

发展新入网用户：

每1户换10元话费发展新业务：

飞信/动感彩铃/无线音乐俱乐部高级会员，每1户换0.5/1/2元话费发展促销活动：

存费送费，每60元换5元话费被发展人：

每一户免费享受GPRS5元套餐两个月实现方式：

使用被发展人的手机，编辑短信发送到10086，新入网代码为“MRW发展人手机号码”，飞信代码为“MFX发展人手机号码”、动感彩铃代码为“MCL发展人手机号码”、无线无线音乐俱乐部高级会员代码为“MYY发展人手机号码”，存费送费代码为“MCF发展人手机号码”话费即赠送到发展人帐户中，可抵扣除功能费以外的任何费用，次月开始每月划拨5元，划完为止被发展人次月开始享受赠送的数据业务促促销销促促销销1、促销政策、促销政策C目标客户目标客户-中学用户中学用户/青苹果卡：

青苹果卡：

入网送费：

入网即送40元，当月开始每月5元分次划拨数据业务包：

9-12月份，彩信30条/5元/月，动感彩铃2元/月、无线音乐俱乐部高级会员2元/月目标客户目标客户-所有用户：

所有用户：

存费送费：

存60/120/240元送60/120/240元，当月开始每月10元分次划拨入网/存费购机：

同当期终端促销活动促促销销促促销销1、促销政策、促销政策D促促销销2、促销活动、促销活动活动一：

活动一：

“我的大学我的大学”彩信彩信图片制作图片制作创新点创新点目的为促销点聚集人气推广彩信业务活动方式配合新生报道时校园现场促销在校园迎新促销点设置活动专区方式一：

彩信彩信用户入网即可免费拍摄大学照片1张并现场制作成彩信图片用户可通过手机彩信与亲戚朋友分享进入大学第一天的喜悦方式二：

明星片明星片将照片以明星片形式寄给朋友，明星片上可做足文章：

动感专属邮戳、动感地带祝福语活动所需物料设备：

数码相机、电脑、与电脑连接的手机宣传物料：

X架、DM单促促销销2、促销活动、促销活动活动二：

活动二：

军训慰问军训慰问创新点创新点包装创新以MZONE和军营元素设计以鼓励、加油、轻松等方向创意慰问方式赠送矿泉水，以矿泉水瓶帖包装赠送每个班级一个动感地带急救箱军训小常识手册赠送组织歌咏比赛、军训联欢“我的军训生活”彩信照片现场制作迎新校园促销活动制作彩信照片活动模式沿用在学校军训处设置该点，动感地带用户可免费制作一张军训期间的彩信照片军训慰问所需物料：

军训慰问所需物料：

赠送物料包装：

不干胶贴军训场地附近宣传：

横幅、喷绘、留白海报军训彩信留影纪念：

X架、促销点包装促促销销1、车站迎新点、车站迎新点执行策略：

点面结合的现场执行点：

聚集所有高校在车站定点接待面：

现场利用宣传物料、交通工具和促销人员扩大面的宣传渠渠道道1、车站迎新点、车站迎新点渠渠道