德国柏曼品牌策划.ppt

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德国柏曼2014年品牌策划2014年2月19日德国柏曼国际品牌定位策略规划1行业扫描及分析竞品产品扫描产品线产品系列卖点分类价格销量99元|1999元（配件除外）热销产品光源：

29.9元2457笔月销量5113累计评价品牌格言：

最具价值品牌照明灯具十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，中国最具价值品牌，创新型快速发展企业。

产品线产品系列卖点分类价格销量创建时间：

1998发源地：

中国品牌格言：

雷士照明光环境专家LED灯带客厅暗槽贴片灯带21.8元月销量：

4706累计评价：

3852总销量：

215675吸顶灯81.20总销量：

7324价格区间：

（不含配件）81.2元1199元产品线产品系列灯光方案创建时间：

2008发源地：

中国品牌格言：

相信品牌相信奧朵吸顶灯吊灯客厅灯卧室灯餐厅灯厨卫灯台灯/落地灯壁灯/镜前灯奢华水晶馆现代馆欧式馆浪漫田园卡通儿童29元-3999元LED吸顶灯29.00总销量：

210892评价:

13173LED吸顶灯79.50总销量：

56913评价:

3304奢华水晶馆欧式馆竞品品牌扫描品牌格言：

最具价值品牌照明灯具十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，中国最具价值品牌，创新型快速发展企业。

1、产品类目多，风格杂且多！

货架式摆放产品，无大致的统一的风格和款式的区别！

2、产品数量大，但主打产品没有重心！

灯具，插座、配件、厨、浴等热销排行几乎不分主次！

1、主打“吸顶灯”加一元换购台灯2、国内知名度大，照明灯具十大品牌，中国驰名商标品牌格言：

雷士照明光环境专家品牌重点：

历程、历史品牌支持：

质量、环保、节能、研发团队、4大基地品牌历程品牌大事件雷士灯带5050/3528客厅吊顶高亮LED灯带灯光方案1、灯光方案、案例展示、品牌背景完整且完善2、品牌文化、产品系列风格完全鲜明对比，不同层次消费者，不同文化概念概念多，但是主打概念不吸引眼球，如：

低碳生活，空有口号没有细节描述发热小，用材等等3、案例霸气：

高端大气上档次工程案例：

不太适合“零售”平台的顾客，如天猫，京东，易迅，微购等营销市场定位不准确。

4、情感色彩营销到位：

与时尚有个约会但仅仅只是在拼价格战，没有吸引眼球的活动效果：

开关灯效果对比，细节效果品质保证淘宝TOP50品牌不同风格针对不同装修方案品牌格言：

无亮点不生活品牌重点：

效果品牌支持：

扫描行业结论一：

搭建合理的网销产品线结构这个行业的主要竞争对手有成熟的地方，也有不成熟的地方一个严谨的品牌一定要有合理和清晰的产品线规划无论是产品内部品类管理还是消费者终端品牌识别上都是一个成熟企业必备的基础素质扫描行业结论二：

行业中，专业名品缺乏飞利浦不专注照明，雷士还不是世界名品很简单，品牌的目的不是在于宣传企业，而是在于从消费者的角度出发影响终端购买。

品质、历史、地位等诉求，都是一种从企业自身出发的诉求角度。

扫描行业结论三：

品牌需要体系去支撑电器类品牌不是单纯一个口号就能满足消费者对品牌的认知需求。

消费者对于科技品牌愿意去花更多的时间去了解以及判断科技品牌的价值不能单薄单薄即意味着实力弱品牌一定是一个价值体系，而不是单纯的一个口号。

寻找柏曼品牌核心第一、明确我们的产品家居照明灯具是柏曼品牌现在以及未来的核心产品第二、明确我们的消费者年轻族群+成功人士白领、职场达人、时尚潮流人士金领、企业主、管理层、一切有房者插入话题：

谁发明了电灯？

理论提出:

美国人斯塔尔1845年提出可以在真空泡内使用碳丝。

成功实践:

英国的斯旺按照这种思路，发明了白炽灯。

发展提高:

爱迪生延长了白炽灯寿命,获得此项专利。

没有了电灯可以吗？

答：

可以，19世纪中叶前都是点蜡烛、点油灯为什么现在不点蜡烛了？

答：

因为人们追求科技、更高品质的生活享受了第三、他们为什么去选择购买家居照明灯具产品？

动机时机装修装饰实用怕灯光效果不够好追求品味生活改善单调家庭环境色彩增添家居环境氛围元素更换或调整灯光环境需要局部灯光需要阅读、休息等调解需要约束感很强灯光就变成了“等光”安全动机情绪动机获得绝对意义上的灯光享受才是目标消费群购买家居照明灯具的本质动机第四、寻找我们的生意机会竞争对手当你的对手们都在集中诉求品牌的时候？

我们的生意机会就在于1、对手的空白-世界级品牌2、顾客的需求-高品质品牌对手空白顾客需求1、同行创意产品的缺失2、整体方案：

仅有雷士等产品灯光整体方案完善以及柏曼我们自己品质享受肯定是品质诉求的方向情绪需求是什么？

两者哪个生意机会更大呢？

动机时机安全的需求动机：

保证家居环境的照明以及生活的便利情绪的需求动机：

保证居住环境的舒适顺心从而享受生活的品质及灵感，为生活源源不断的提供快乐装修装饰实用怕灯光效果不够好追求品味生活改善单调家庭环境色彩增添家居环境氛围元素更换或调整灯光设备需要局部灯光需要阅读、休息等调解需要对手名品空白顾客需求创意类产品+灯光品味方案享受品质生活市场空白正好对与主流需求有支持柏曼品牌核心：

让生活更值得享受柏曼生意机会：

创意产品+灯光方案设计柏曼品牌VI搭建柏曼品牌体系品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划让人快速理解你是什么？

你给我带来了什么？

你和我的关系是什么？

我怎么才能记住你？

啊，享受完美的生活品牌核心品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划享受家居照明灯光创意实践者1、专注家居照明灯具2、我们产品方向是创意类产品3、我们是实践者，行动派，不是空谈者和口号派品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划享受创意生活长享灵感1、创意产品给我们消费者带来的功能价值就是可以享受其带来的自由灵感。

2、售后支持卖点：

“全球5年质保”，作为“长久享受”的支撑点以及附加价值。

品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划享受灵感不断品味相伴1、我们与消费者之间的情感定位是伙伴关系2、我们作为生活家居的伙伴给消费者带来的价值就是“带来不断的灵感体验和享受”品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划享受时尚的、简约的有创意艺术范儿独具西欧气质1、记忆符号：

logo中P2、调性：

上述几个关键词将成为我们日后品牌宣传设计的标准规范，不能越出一步，严格执行，形成统一规范的品牌视觉！

品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划享受按照需求划分按照产品差异划分产品策略：

产品线划分及价格策略形象产品：

用于展会展览等形象展出明星产品：

用于广告画面及终端走量明星产品：

用于广告画面狙击产品：

用于促销和保护走量产品：

用于销售终端铺货和走量狙击产品：

用于促销和保护产品策略：

产品传播渠道规划狙击产品的意义：

用低价策略回击对手，同时保护我们的走量和明星产品产品策略：

产品开发方向规划产品系列起名：

产品系列口号提炼：

品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划品牌核心享受家居照明灯光创意实践者创意生活长享灵感灵感不断品味相伴玫红调、老外人物、艺术气息产品体系（略）品类定位功能价值情感价值品牌个性产品价值规划与LOGO组合应用多用于新闻、软文、展览等主题多应用与广告传播主题TVC、平面等多应用终端、包装等线下物料中品牌核心利用品类地位来明确市场地位，和在消费者头脑中抢占第一的位置建立品牌和消费者之间的心理链接打开市场，获得直观的品牌认知功能价值情感价值品类定位柏曼品牌网商店铺创意生活长享灵感德国柏曼国际品牌视觉体系规划2柏曼品牌主画面柏曼品牌网店形象稿适用：

媒体适用不限，以宣传品牌形象和理念为主柏曼品牌功能稿适用：

媒体适用终端、户外、展会等，以宣传产品特色为主柏曼品牌户外稿（广告语版）适用：

媒体适用市区户外，宣传品牌口号和形象柏曼品牌户外稿（LOGO版）适用：

媒体适用高速路等交通户外，以宣传品牌为主柏曼品牌产品系列包装设计产品系列贴纸柏曼品牌推广物料德国柏曼国际品牌文化体系规划3包装柏曼商业模式创意产品产品即媒体产品利润媒体利润创意产品跨界销售消费渠道礼品渠道创意产品：

跨界产品：

跨界礼品：

定制礼品：

电子商务、电脑城等消费渠道企业采购、携程旅游等商务渠道艺术联盟艺术家定制：

个人定制：

传统销售渠道以及一对一电话订单2022/11/12跨界销售案例。

Target是一家特立独行的零售服务商，以提供风妙趣横生的商品闻名。

此次回收利用的是其早前投放在纽约时代广场的6块广告牌。

这6幅广告由纽约当地的4位艺术家创作。

6幅广告牌在纽约时代广场出街期间，消费者已经可以登录Target网站，以29.99美元的价格定制袋子，并可指定使用哪块广告牌的材料。

广告下线后，订购者则可以收到产品了。

跨界创意产品卖产品卖广告塑造柏曼品牌文化品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力品牌故事品牌背景品牌理念品牌使命品牌态度品牌战略研发团队技术原理核心竞争力备注：

不再详细描述，此项主要针对招商工作，需形成招商手册成品。