吉视传媒.ppt

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品牌整合品牌整合n品牌名称:

家世界n品牌释义:

以全媒体信息应用服务,让客户尽情享受娱乐新生活“亲情,精彩”的现代家庭生活主张品牌整合品牌整合n品牌内涵综合捆绑视频,宽带,增值服务等多种服务,可满足现代家庭互联网,视频等综合应用需求;为客户提供内容丰富的增值服务:

账户查询,金融信息查询,缴费,转账,购物费用支付等.品牌整合品牌整合n主推业务基本业务付费频道高清电视有线宽带VOD视频点播增值服务（电视银行）品牌整合品牌整合n业务品牌设计品牌设计是根据目标客户群的情感要素及用户群使用特征出发,以融合性捆绑业务满足家庭信息化的多元需求,并确定可操作性的划分标准以便于管理.品牌整合品牌整合n以高清电视为核心以高清电视为核心目标用户群的情感目标用户群的情感要素及人群特征要素及人群特征目标用户群目标用户群的使用特征的使用特征可操作的划分标可操作的划分标准准高清电视消费能力较强，有一定社会地位和事业基础.看电视的时间较少对电视的信号质量和节目品味要求较高对服务质量要求较高价格敏感度较低对高清电视的需求较高中年的富裕家庭总体ARPU值较高品牌整合品牌整合套餐名称价格（元）计费时长业务内容描述备注10套套其他业务一号餐180包月高清电视有线宽带2M,VOD视频点播1个月,付费电视双节目包1个月二号餐800包半年高清电视有线宽带4M,VOD视频点播3个月,付费电视双节目包3个月三号餐1500包年高清电视有线宽带8M,VOD视频点播6个月,付费电视三节目包3个月四号餐2400包两年高清电视有线宽带12M,VOD视频点播12个月,付费电视四节目包6个月品牌整合品牌整合n优惠活动每月订购标清付费电视产品超过50元，赠送开通相同时间的10套高清直播节目。

每月一次性订购互动吉林产品超过50元，赠送相同时间高清直播节目。

品牌整合品牌整合n以有线宽带为核心以有线宽带为核心目标用户群的情感目标用户群的情感要素及人群特征要素及人群特征目标用户群目标用户群的使用特征的使用特征可操作的划分标可操作的划分标准准有线宽带年轻，受教育程度较高，对新鲜事物接受程度较高看电视,玩电脑的时间较多对宽带及自主选择节目要求较多价格敏感度较高对宽带使用比例较高年轻的小资家庭宽带ARPU值较高品牌整合品牌整合套餐名称价格（元）计费时长业务内容描述备注8M其他业务一号餐120包月有线宽带高清电视3套,VOD视频点播1个月,付费电视双节目包1个月二号餐650包半年有线宽带高清电视6套,VOD视频点播3个月,付费电视双节目包3个月三号餐1100包年有线宽带高清电视9套,VOD视频点播6个月,付费电视三节目包3个月四号餐2000包两年有线宽带高清电视9套,VOD视频点播12个月,付费电视四节目包6个月品牌整合品牌整合套餐名称价格（元）计费时长业务内容描述备注12M其他业务一号餐150包月有线宽带高清电视6套,VOD视频点播1个月,付费电视三节目包1个月二号餐750包半年有线宽带高清电视9套,VOD视频点播6个月,付费电视三节目包6个月三号餐1300包年有线宽带高清电视11套,VOD视频点播12个月,付费电视四节目包6个月四号餐2200包两年有线宽带高清电视13套,VOD视频点播18个月,付费电视四节目包6个月品牌整合品牌整合优惠活动A：

宽带+基本业务基本业务一次性缴纳一年的，宽带业务9折优惠；B:

宽带+付费付费用户购买宽带产品，8.5折优惠；C:

宽带+VOD点播宽带与VOD点播同时购买一年，8折优惠，宽带赠送1个月品牌整合品牌整合D:

宽带+高清付费宽带与高清付费同时购买一年，7.5折优惠，宽带赠送2个月;E:

宽带+基本业务+付费+VOD视频点播同时购买上述业务一年，增值业务7折优惠，宽带赠送3个月，VOD赠送3个月；另有礼品赠送；F:

4M宽带+基本业务+付费+VOD视频点播+高清付费同时购买上述业务一年，增值业务6折优惠，宽带赠送6个月，VOD赠送6个月；高清赠送1个月；另有礼品赠送；品牌整合品牌整合n以付费频道为核心以付费频道为核心目标用户群的目标用户群的情感要素及人情感要素及人群特征群特征目标用户群目标用户群的使用特征的使用特征可操作的划分可操作的划分标准标准付费频道消费水平较低，受教育程度不高看电视的时间较多对节目数量及节目偏好要求较多价格敏感度很高对付费频道的使用比例较高收入一般的家庭付费频道业务ARPU值较高品牌整合品牌整合套餐名称价格（元）计费时长业务内容描述备注四节目包四节目包其他业务一号餐100包月付费电视高清电视3套,VOD视频点播1个月,有线宽带2M二号餐500包半年付费电视高清电视3套,VOD视频点播1个月,有线宽带4M三号餐1100包年付费电视高清电视3套,VOD视频点播3个月,有线宽带8M四号餐1900包两年付费电视高清电视6套,VOD视频点播6个月,有线宽带8M营销推广营销推广n营销主题：

发展“让家庭生活精彩起来”的传播主题.n营销目的:

品牌建立期,提出一种态度与主张,传播吉视传媒的品牌文化内涵.通过宣传产品的卖点和资费,吸引消费者,打开市场.营销推广营销推广n营销策略:

形象推广:

电视广告和相关平面广告结合，从情感面切入家庭生活，引起用户共鸣.资费推广:

利用相关平面广告,让业务的资费得到消费者的认知和认同.积分推广:

通过积极推广积分计划，会员活动,提升用户的服务体验,培养用户的忠诚度。

活动推广:

通过促销,公关,冠名,赞助,公益等活动,提高社会的关注度.营销推广营销推广n营销方案:

1.积极推广积分计划积分累计到X分可抵用基本收视费Y元,或免费租用高清机顶盒Z个月,或赠送吉视传媒面额为M元的充值卡一张.成为吉视传媒俱乐部的会员,可享有“新功能免费试用”的权利,可享有吉视传媒合作伙伴的折扣优惠,并可参与吉视传媒举办的生活享受等活动.成为吉视传媒俱乐部的会员,营业厅享有专属的俱乐部会员休闲区.营销推广营销推广2.公关营销-带动关于“家庭”的话题讨论.活动主题:

家的学问活动内容:

一个关于家庭的小品,然后引出一个讨论,引发大家对现代家庭生活方式以及家庭关系的思考.活动方式:

在家庭类杂志开一个专栏,每期写或报道一个家庭小品.读者通过网上留言进行参与,精彩的留言会在下期刊登,并有机会得到吉视传媒送出的礼品.礼品设置:

幸运读者（10名）:

付费电视业务一号餐服务.营销推广营销推广3.事件营销-与合作伙伴举行合作仪式,增加公众关注度.合作方式:

与大型商场合作,吉视传媒为商场的休闲区提供节目资源,商场为吉视传媒的会员购物提供优惠.活动主题:

我们为您创造更多的节日活动内容:

在合作伙伴的商场内举行一个合作仪式,仪式内容包括双方代表互赠礼物,企业品牌文化介绍,游戏互动,文艺表演等.宣传方式:

广播,报纸营销推广营销推广4.公益活动活动目的:

通过媒体传播塑造企业“爱与责任”的品牌形象.活动内容:

a.向敬老院赠送机顶盒X个以及高清电视服务一年.b.向儿童福利院赠送机顶盒X个以及VOD视频点播服务一年.宣传方式:

与某报纸媒体合作,对捐赠的仪式、过程进行报道.营销推广营销推广5.促销活动-开展短期内价格优惠的促销活动.宣传目的:

吸引用户体验服务,增加销售额.营销推广营销推广a.与合作伙伴合作.活动内容:

购买合作伙伴的产品,持购物小票可领取壹张抽奖券,通过抽奖可得到吉视传媒的惊喜奖品.活动奖品：

一等奖：

数字高清电视一号餐（1名）二等奖：

有线宽带8M一号餐（3名）三等奖：

付费电视一号餐（5名）四等奖：

CHC影院服务一个月（8名）营销推广营销推广b.举办限量抢购的活动.活动地点:

吉视传媒营业厅内活动内容:

1.活动期间前X名办理新业务的用户,享受7折优惠;2.活动期间前X名到前Y名办理新业务的用户,享受8折优惠;3.活动期间前Y名到前Z名办理新业务的用户,享受88折优惠.营销推广营销推广6.活动营销-策划一些与家庭相关的活动,如婚礼,旅游,教育等活动.活动主题:

”吉祥一家”出游记活动目的:

让家的温馨浪漫感觉融入品牌形象中.活动内容:

持有吉视传媒会员卡的用户,在M旅行社可享有优惠.参与方式:

持吉视传媒俱乐部会员卡到营业厅领取相应的礼金券；营销推广营销推广活动优惠:

1、活动期间持吉视传媒俱乐部钻石卡尊享7折优惠,还可领用3张旅行社提供的X元礼金券；2、活动期间持吉视传媒俱乐部铂金卡尊享8折优惠,还可领用2张旅行社提供的X元礼金券；3活动期间持吉视传媒俱乐部贵宾卡尊享88折优惠,还可领用1张旅行社提供的X元礼金券.宣传方式:

报纸,广播,宣传单.营销推广营销推广n推广方式：

电视广告:

制作品牌宣传片,投放在吉林都市等频道.平面:

以情感为主题,制作形象海报和宣传单.报纸广告:

a.硬广宣传:

配合促销活动,投放1-2期的报纸广告.b.软文宣传:

选择一个发行量较大的报纸,开设一个关于“家庭”的话题讨论,以家庭为切入点,宣传品牌业务.营销推广营销推广网络:

在网络的社区和论坛,投放业务宣传.广播广告:

在营销活动前期,投放1-2周广播宣传.自有资源:

利用开机画面和电视邮件的形式进行宣传.7.营业厅:

a.配合业务宣传制作宣传手册,宣传展板;b.开展业务体验和咨询帮助.