美极杯杯创业精英大赛策划书3.docx
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美极杯杯创业精英大赛策划书3
2011年“美极杯”创业精英大赛
-----参赛策划书
拓特投
2011年5月
目录
1、团队展示
（1）团队名称···································3
（2）团队口号···································3
（3）成员介绍···································3
（4）团队优势···································4
2、产品介绍···································5
3、营销环境分析
（1）市场状况···································5
（2）竞争状况···································6
（3）消费群体与需求状况·························6
4、机会与问题分析
（1）优势·······································6
（2）劣势·······································7
（3）机会·······································7
5、营销策略
（1）我们营销的宗旨·····························8
（2）校内销售···································8
（3）校外销售···································9
6、提供优质的服务···································10
7、附（自编快板词）·································12
一、团队展示
（1）团队名称：
拓特投
“拓特投”有两层含义：
一层是它的字面意思，开拓、特色、投资，这说明我们团队是一个喜欢开拓十分有特色的投资团队，同时拓特投又是土豆因为“Potato”的谐音，展示我们团队因这次美极杯创业营销大赛而走到一起。
（2）团队口号：
拓特投，投我特色
（3）成员介绍：
季鹏鹏：
投资理财系财务1031，校学生会生活部部长助理，系纪检部干事。
座右铭：
我努力，我成功！
董瑶:
土木工程系建工1031班，现任建工1031班学习委员，校学生会学习部部长助理。
座右铭：
心有多大，未来就有多大！
葛弼攀：
土木工程系监理1032，、校学生会体育部部长助理。
座右铭：
用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
杨文丽：
土木工程系建工1031，土木工程系生活部干事。
座右铭：
走自己的路,让别人说去吧.
施佳焘：
土木工程系建工1031，土木工程系外联部部长。
座右铭：
在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的猎枪。
沈素素：
土木工程系建工1032，现任建工1032班团支书，土木工程系朋辈心理副站长。
座右铭：
年轻不是资本，实战才是真理。
（四）团队优势：
1、人员配比优势：
团队两男四女，带来性别上的互补。
我们这支队伍成员是由投资专业、土木专业同学组成，每个成员的专业知识与性格特征又能很好互补。
2、成员性格外向，综合能力强，实践能力强：
我们成员善于与人沟通，在人际交往方面具有较强优势，而且务实勤快，平时做过各类的兼职，非常适合做销售。
3、成员人际能力强，人脉通畅：
每个成员在班级、校学生会、系学生会均担任着重要职位。
成员分布的班级较广扩大了人脉范围。
二、产品介绍
【产品名称】：
美极土豆泥
【产品特点】：
• 方便：
热水即冲即食
• 美味：
加配各种美味配料和调料
• 健康：
土豆是富含膳食纤维和维生素的健康食品
• 品质：
雀巢旗下优质品牌，行销全球的调味品牌
和目前肯德基的用的原料一样，不过自己动起手来更美味，口味更丰富哦！
【口味】：
美极土豆泥—原味：
浓郁的黑胡椒鸡汁加上原味土豆泥，鲜香美味。
喜欢传统口味土豆泥的买家也一定会对这款爱不释口
美极土豆泥—红豆口味：
精选的红豆加上土豆泥，香甜可口，富含膳食纤维，特别适合喜欢甜品又关注身材的买家
美极土豆泥—咖啡口味：
雀巢咖啡特有的香醇融入土豆泥之中，带来经典的咖啡口味，特别适合喜欢咖啡的白领一族
【重量】：
20g/个
【产品优势】：
1、土豆有营养，是抗衰老的食物.
2、土豆是天然的美容佳品
3、土豆能减肥
吃土豆不必担心脂肪过剩，因为它只含0.1％的脂肪，是所有充饥食物中脂肪含量最低的。
每天多吃土豆，可以减少脂肪摄入，可以让身体把多余脂肪渐渐代谢掉，消除你的心腹之患。
土豆对人体有很奇妙的作用。
4、土豆能调整虚弱的体质
土豆不仅不会使人发胖，高含量的蛋白质和维生素B群可以增强体质，同时还具有提高记忆力和让思维清晰等作用。
夏季没有食欲的朋友，坚持吃一段时间土豆，一定能收到令你满意的效果。
5、土豆能吃出好心情
土豆含有维生素C。
做事虎头蛇尾的人，大多就是由于体内缺乏维生素A和C或摄取酸性食物过多，土豆可以帮你补充维生素A和C，可以还你好心情哦！
三、营销环境分析
（一）市场状况
随着消费者对健康生活愈加强烈的追求，现代的女性也越来越注重健康的减肥，，纯天然、蓝色食品将日渐风行，土豆营养价值非常高，对防止中风、和胃健脾。
每日坚持有一餐只吃土豆，对减去多余脂肪会很有效。
在法国，土豆被称作“地下苹果”。
土豆招牌营养素齐全，而且易为人体消化吸收，在欧美享有“第二面包”的称号。
土豆含有丰富的维生素A和维生素C以及矿物质，优质淀粉含量约为16.5％，还含有大量木质素等，被誉为人类的“第二面包”。
其所含的维生素是胡萝卜的2倍、大白菜的3倍、西红柿的4倍，维生素C的含量为蔬菜之最。
专家们发现，在前苏联、保加利亚、厄瓜多尔等国著名的长寿之乡里，人们的主食就是马铃薯。
（二）消费群体与需求状况
土豆泥的口味多样，给消费者多种选择机会，具有极高的营养价值。
特别适合夏天消费者胃口不好的时候使用。
并且我们校内学生众多，炎炎夏日来份土豆泥未免不是夏季开胃的一个好办法哦。
四、优劣势分析
（一）优势：
美极是朱利亚斯.美极（JuliusMaggi,1846-1912）于1884年在瑞士开创的烹调品牌，精良的产品以及美极先生的苦心经营使得美极成为欧美家喻户晓的烹调品品牌。
雀巢公司于1947年与美极公司合并后，美极品牌获得了更大的扩展，除去传统的汤料，风味料及鲜味汁外，还开发了天然调味香料，即煮/即食配菜等等。
进入中国市场以来，美极不仅由于其特色产品鲜味汁在调味品市场上独树一帜，在鸡粉的开发及推广方面亦颇有建树，更具特色的是她的汤料系列。
参考中国名汤配方，地道考究，受到消费者普遍好评。
美极系列土豆泥土豆泥是美极公司最新产品，美味可口，营养丰富，高纤低脂，有助修身，并且冲热水搅拌即可方便食用，特别为平时工作繁忙，而又注重美味健康的都市白领们所喜爱。
（二）劣势：
广大消费群体对美极杯土豆泥的了解不深，可能会带来销售的不变。
五、营销策略
我们营销的宗旨：
1.尽量到人流量较多的地方
2.尽量到竞争少的地方去卖
3.鼓励销售
4.多渠道销售
5.建立良好品牌形象，以销售更多
6.免费送货上门
（—）、校内销售：
1.在学校离小卖部较远的地方——学生在课间肚子饿，离小卖部较远，而此时我们就可以给他们多提供了一种选择机会。
2.在其他渠道销售——小卖部、十足超市甚至是学校附近的网吧，饭店。
3.鼓励整装销售——校园里主要是以寝室为单位，鼓励批量购买，给予适量优惠，或者赠送一些东西。
4.搞活动以增加知名度——在促销时候，可以搞点抽奖活动、组织投篮比赛。
5.免费送货上门，同学们在要求我们送土豆泥的同时可以要求我们外送其他物品（3杯起送）。
6.和校内电脑店取得联系，买美极土豆泥满三杯送优惠卷，去十足旁边电脑店修理电脑打7-9折。
（二）校外销售
【1】人员促销——面对面促销方式
表现形式：
通过现场与消费者沟通促销。
优势：
让消费者更加了解我们的产品，促进他的购买欲望。
【2】海报宣传——开门见山促销方式
表现形式：
通过手绘海报，展示出我们是台职院的学生，现参加该比赛，希望得到大家的支持等相关内容
优势：
1 能直接刺激消费者的视觉神经，激发他们的购买欲望
2 让消费者体会比赛的不易，让市民朋友也能参与我们的活动中来
【3】购买式抽奖——运气附加的促销
表现形式：
只要买两瓶以上就有机会进行抽奖活动，100%中奖，奖品有自制钥匙扣、扇子、纸巾等，买的越多抽奖的机会的就越多。
优势
1 抽奖促销方式可以直接促销销售
2 有效提高消费者对产品的注意力
3 能激励消费者进行反复购买
【4】上门推销——主动迎击的策略
1、表现形式
上门进行销售，对网吧、宾馆、公园、学校等人流量大的地方进行逐个推销。
2、优势
1 人员推销有利于客户与销售人员建立友谊
2 人员推销与广告相比，有较强的正对性
3 灵活性度高
六、提供优质的服务
1、定点销售时，布置好销售现场，着装整齐，树立良好形象。
2、尽量请顾客留下联系方式，力求在消费者初次冲动性购买后拉近与消费者的关系，使其留有好感再次购买，创造“回头客”。
3、对消费数量大的顾客实行送货上门
4、设留言本，在销售现场可以方便顾客提意见并及时记录下来。
我们坚信，只要通过努力，一定会取得良好的成绩，同时也坚信我们能完成好此次比赛。
共同进步，共同发展！
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