互联网APP云端生态农场创业项目计划书.docx
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互联网APP云端生态农场创业项目计划书
互联网+APFS端生态
农场创业计划书
第一章执行总结1
1.1公司背景1
1.2技术与产品服务1
1.3市场分析一2
1.4营销策略2
1.5经营管理3
1.6团队组成一4
1.7财务分析一5
第二章公司背景6
2.1项目背景6
2.2公司简介7
2.3项目的经济效益_7
231_屋顶造地成本低_7
2.3.2_效益高7
2.3.3_栽培作物效益明显—8
2.4项目的生态效益_8
2.4.1_减少城市热岛效应，净化空气—8
2.4.2_利用生活废料，减少环境污染_8
2.4.3_修复建筑对地球表面的破坏_8
2.5项目的社会效益_9
2.5.1_保障供给一9
2.5.2_丰富都市人的日常生活_9
2.5.3_增加就业机会，解放农村劳动力—9
第三章技术与产品服务10
3.1技术10
3.1.1屋顶种菜物联网技术10
3.1.2_屋顶种植技术_11
3.2产品和服务一13
3.2.1_主营出售类产品和服务_13
3.2.2_主营出租类屋顶农场_14
333创业初期主营外产品14
第四章_市场分析16
4.1市场现状分析16
4.2_市场规模分析17
4.3市场前景分析17
4.4竞争环境分析18
441行业内企业的竞争18
442潜在进人者18
443供应商的议价能力19
444需求客户的议价能力19
4.5消费者行为分析19
4.5.1对屋顶用途的选择情况19
4.5.2消费者的价格可接受范围情况20
4.5.3消费者对屋顶种植的期望21
4.5.4消费者对于屋顶种植的意愿22
4.5云端生态农场的SWO分析22
4.5.1优势分析22
4.5.2劣势分析23
4.5.3机会分析23
4.5.4威胁分析24
第五章营销策略25
5.1云端生态农场目标市场25
5.1.1云端生态农场市场细分25
5.1.2云端生态农场目标市场的选择26
5.1.3云端生态农场市场定位26
5.2云端生态农场营销策略_27
5.2.1云端牛态农场产品策略27
5.2.2云端生态农场价格策划30
5.2.3云端生态农场销售渠道策划31
5.2.4云端生态农场促销策戈【I32
第六章—经营管理35
6.1.1商业模式的选择——02Q35
6.1.2_客户的价值主张_35
6.1.3_盈利模式一36
6.1.4_关键运作流程_36
6.2未来发展战略38
621共同愿景38
621发展战略38
6.2.3带动就业一40
第七章_团队组成41
7.1组织结构41
7.2组织职能说明41
7.3核心人员职能安排42
第八章财务分析44
8.1股本结构与规模44
8.2资金来源及运用44
8.3收入预算46
8.4成本预算47
8.5云端生态农场投资可行性分析48
8.6财务分析50
第九章机会与风险53
9.1机会与准备53
9.2风险与化解53
第一章执行总结
1.1公司背景
1.1.1项目背景
随着城市建设的飞速发展，城市里空气污染问题日趋严重。
目前广大城市存在的许多的城市问题需要解决，如何在有限的城市空间内扩大绿化面积、如何改善城市小范围居住环境、如何解决城市食品安全等已经成为人们必须面对和解决的新问题。
此种情况
下，催生了一种新型的产业一一屋顶种菜。
屋顶种菜不仅能够改善城市气候环境，而且还能为居民提供绿色生态的蔬菜。
随着智能农业、精准农业的发展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可
以有效降低人力消耗和对屋顶环境的影响，获取精确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，足不出户就可以监测到屋顶信息，实现科学监测、科学种植，科学的管理，让屋顶种菜变得更加简单。
1.1.2公司简介
云端生态农场是一家通过物联网技术、互联网服务，通过传感器采集温度、湿度、
植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进行处理，用户最终可以通过PC
移动终端设备进行远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简单化。
本公司致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。
利用手机互
联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程：
用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动进水管，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。
1.2技术与产品服务
我公司通过和托普物联网公司战略合作，以现代农业物联网技术为依托，借助最新的屋顶种植技术如立体式、水培、高密度方式种植等，本公司共打造了如下产品和服务。
第一，对于有屋顶所有权的客户，主要提供商业屋顶生态种植、校园屋顶生态种
植、家庭DIY生态种植、企业文化生态种植四种产品；
第二，对于没有屋顶所有权的客户，主要提供细分的屋顶生态种植出租业务。
1.3市场分析
1.3.1市场描述
2005年以来，徐州市出台了《关于进一步推进本市屋顶绿化的通知》、《关于推进
城市空间立体绿化建设工作的意见》等，以一系列的屋顶绿化政策法规出台为契机，徐州市屋顶绿化开始与2005年，随着人们生活水平的不断提高，及对食品安全的重视，屋顶种菜这种绿化类型越来越受到大众的青睐。
目前的屋顶种菜的目标客户群有商业购
物中心运营商、医院、学校、工厂等企事业单位、还有一些较为富裕的家庭。
1.3.2市场容量
屋顶种菜市场规模的计算方式：
Y=【（N*20%/4】*20%*2000=2000万元
以徐州市区为目标市场空间，总人口N=100万。
因为屋顶种菜的消费人群主要应该为富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的数量。
根据管理学的“二八原则”可知，富裕人口所占的比重为20%按照每个家庭4个人口，则徐州市区较富裕家庭数为5万个。
按照20%勺市场占有率计算，有1万家庭种植阳台农业，每个家庭每年屋顶农业投资2000元计算，则单是徐州市区每年屋顶种菜的销售份额为2000万元。
值得注意的是，这个
计算方式是以5年作为周期的。
即假定1万户家庭屋顶农业，则平均每年的销售额为400万。
1.3.3竞争对手分析
目前国内比较知名的屋顶生态种植公司有上海的天空菜园、武汉的哈哈农场、广州
市顶田环保科技有限公司、广东的都市农夫品牌屋顶菜园等，其主营的产品多是种植基质、植物肥料、种植箱、种植工具等产业链配套产品，提供的服务主要是种植方案、园艺培训、以及一些项目加盟，其产品宣传上主要依靠构建自己的特色网站、借助实力媒
体报道宣传知名度、和当地一些企业、学校、政府机构等联合举办现场体验参观。
由于屋顶种菜在我国属于发展的初级阶段，行业内竞争企业主要集中在一线大中型城市，在
二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍然采用传统的种植方式，与互联网技术结合的较少，这种情况为我公司创业提供了有利的条件。
1.4营销策略
云端生态农场的营销的本质是要清楚：
谁是消费者、消费者的需求是什么、如何满
足消费需求。
互联网的出现，拉近了企业与消费者之间的距离。
“互联网+”给营销带来
了非常重要的理念一一用户思维、简约思维、极致思维、快速思维、平台思维。
云端生态农场运作基于O2O商业模式对营销策略进行规划。
在进入市场初期，我们主要针对苏北地区尤其是徐州市区进行业务拓展，并在徐州
淮海科技创业园建立公司总部，前两年主要开拓拥有屋顶所有权用户市场，互联网+四
种种植方案采取打折的优惠折扣，着重推出有别于传统种植方式的物联网生态种植，让更多的人愈来愈接受本公司的产品。
产品的定价在200-400元/平方米种植面积，加大
对营销宣传的投入，第三年起加大对屋顶种菜的出租业务。
公司后期的最重要利润来源为和有屋顶产权的客户进行战略合作，进行屋顶生态种植出租业务。
销售渠道上，公司的营销渠道采取线上、线下协同的模式，主要选用了代理分销模式和独立销售模式。
在促销方式上，在“互联网+”背景下，信息传播的方式，从门户网站的基础上，出现了社会化媒体，传播效率更高了。
促销方式除了所谓的网络广告外，还可通过社交网站、搜索引擎、博客、微博、微信等工具实现促销的互联网化。
公司将充分利用互联网资源最大化实现促销的目的。
1.5经营管理
1.5.1盈利模式
本公司属于创业初期，并且所从事的产业领域目前还处于一个发展的初期阶段，所
以公司为了更加灵活地应对市场的挑战，在主打业务之外，尽可能多地寻找扩大企业知
名度的机会、增加盈利的渠道。
现阶段主要的盈利模式有如下三种：
（1）普通的产品薄利多销，增加收益。
（2）针对性设计的产品提高价格，增加收益
（3）借鉴CSA运作模式，网上出租屋顶生态农场，收取租种管理费用
1.5.2原材料供应
我公司已与托普物联网公司进行接洽，将由该公司提供本产品所需的传感器产品、传输系统、中控台、物联网操作软件等。
1.5.3操作流程（以屋顶农场出租为例）
对于普通消费者，可以采用租种屋顶生态农场的方式，首先，在线注册会员，其次,
根据自身的经济状况、喜好特点进行选择，地块面积不同支付的价格不同，种子不同，价格不同。
最后，在管理的过程中，改变以往种植靠经验的传统方式，采用科学的检测方法，用户可根据系统检测结果对菜园进行管理来选择浇水、除草、施肥。
并根据自身情况来选择量，支付不同的价格。
这种方式，让那些高大上的智能化屋顶种菜更加地接地气，此外这种方式也可以不断挖掘潜在客户群，以客户带动客户，从而不断扩大公司
的业务。
1.5.4发展战略
公司使命和远景陈述：
我们致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松
享受田园乐趣的屋顶种菜公司。
利用手机互联网，打造出一套智慧模式屋顶种菜流程：
用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动浇灌、自动调温，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，从而屋顶种菜将更加
科学化、娱乐化，真正让都市人享受到“上楼下乡”的田园生活。
本公司的发展共经历
三个阶段，即：
第一阶段（1-3年）：
屋顶生态种菜初步导入市场，引导客户关注并接受屋顶种菜，在重点目标市场树立专业品牌形象，和徐州市内2~3家知名购物中心金地商都、金鹰购物中心等建立战略伙伴关系。
第二阶段（4-5年）：
加速产品结构的进一步升级，积极与国内知名房地产开发商
和商业购物中心运营商通过直接投资和资本运作，成为东部地区屋顶种植行业的领导者之一。
并不断推广屋顶种植的出租业务，扩大业务范围。
第三阶段（6-10年）：
公司将有选择的涉足其他相关行业，以屋顶庭院、屋顶为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内屋顶种植领域的佼佼者。
1.6团队组成
我公司采用直线-职能型的组织结构。
总经理之下设置三个工程部，还有六个职能部门分设市场部、财务部、售后部、技术部、财务部、人事部等。
现有团队由来自各个不同专业的五位合作伙伴组成，具有很强的凝聚力和执行力。
1.7财务分析
云端生态农场是一家股份有限责任公司，公司注册资金60万元，其中，管理层资
金入股40万元，引入一两家风险投资公司筹集20万元。
本项目的内部收益率IRR=44%投资回收期N=1.71年（静态投资回收期）；项目净现值NPV为321元（以WACC=12为折现率）。
从第一年至第五年，公司的盈利能力和发展能力都在不断地增加，公司前期的资金
压力比较大，偿债能力较弱，随着销售收入的不断增长，长期偿债能力减弱短期偿债能力增强，整体的盈利都处于稳步增长的状态。
公司的发展能力到后期有所减弱，说明公司单一的屋顶种菜市场占有率逐渐降低，此时公司应通过与房地产开发商的深度合作，实现品牌联合，利用技术优势和规模优势在淮海经济区建立高附加值的生态楼宇新模式，同时具备提供包括屋顶绿化、园林设计与施工系类服务，初步实现企业多元化发展。
第二章公司背景
2.1项目背景
随着工业化进程的不断推进，城镇用地越来越紧张，工业排放物引起的气候问题愈发突出，环境污染问题、用地紧张问题加上食品安全问题日益严重的情况下，催生了一
种新型产业一一屋顶菜园。
选择进行屋顶种菜的理由如下：
第一，屋顶菜园经济效益和生态效益
屋顶菜园是一种把生产、生活、美化、食物、环保、生态等有机融合的一项新技术。
充分利用屋顶空闲空间种植瓜果蔬菜，既增加了城市的绿化面积，达到美化和净化环境的作用，同时带来了一定的经济效益，提高居民的生活质量。
据研究报道，屋顶菜园可大大减少太阳辐射，调节气温，夏季高温时室内气温可以降低5-6C,冬季低温时室内温度可提高2-3C。
667卅绿色植物一年能产氧气I4.4t,吸收二氧化碳21.6to
第二，屋顶菜园的可以缓解耕地资源紧张问题
我国耕地面积的不断缩减，我国的总耕地面积排世界第4,但人均耕地面积却排在126位以后。
目前耕地面积约1.217亿hm2,已经减少了0.067亿hn2。
屋顶种菜将许多不可耕地加以充分利用，使得不能再生的耕地资源得到了扩展和补充，这对于缓和日益严重的耕地问题有着重要的意义，同时减少了城市的热导效应、净化空气。
第三，屋顶菜园可以让种植变得更简单
随着智能农业、精准农业的发展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对农田环境的影响，获取精确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，足不出户就可以监测到农田信息，实现科学监测、科学种植，科学的管理。
2.2公司简介
公司名称：
云端生态农场有限责任公司
BuiLding
图2-1公司logo
云端，包含两层含义，首先从字面意思来解释代表高处，即为屋顶。
其次从科技发展来看，云端代表的是云平台；生态，即绿色、无污染；农场，都市人向往的田园种植生活。
故本公司的宗旨是要让屋顶变成田园生活，让种菜变得简单。
云端生态农场是一家通过物联网技术、互联网服务，通过传感器采集温度、湿度、
植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进行处理，用户最终可以通过PC
移动终端设备进行远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简单化。
本公司致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。
利用手机互
联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程：
用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动进水管，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。
2.3项目的经济效益
2.3.1屋顶造地成本低
土层在15cm时的荷载与目前现浇屋顶普遍采用的薄板架空隔热层的荷载相当，但可降低建筑成本10%左右；经调查，三层楼农居中的欧式尖顶房，仅尖顶成本就占整幢房子造价的一半或1/3强，若“平改绿”替代“平改坡”至少可节约资金一半以上。
2.3.2效益高
江苏每年如果屋顶造地占新建筑的50%至少可节地10万亩以上；以每亩20万元的购地指标价计算，每年可节约开支200亿元以上，如果江苏全部建设用地的四分之一以建筑造地，可达120万亩，同样按每亩20万元计算，高达2400亿元。
按江苏省城镇
工业与住宅用地出让价若以每亩50――500万元计算，将产生0.6—6万亿的产值；如果增加120万亩土地招商引资，引入的企业与产生的税收难以估量。
2.3.3栽培作物效益明显
屋顶种蔬菜，采用一年三季或四季栽培，可收获蔬菜0.5—1万公斤/亩.年左右，
以每公斤1.5—2元计算，每亩、每年可增产值1—2万元。
2.4项目的生态效益
2.4.1减少城市热岛效应，净化空气
屋顶种菜属于屋顶绿化的一种种植类型。
据研究报道，屋顶种菜可大大减少太阳辐
射，调节气温，夏季高温时室内气温可以降低5-6C,冬季低温时室内温度可提高2-3C。
667川绿色植物一年能产氧气14.4t,吸收二氧化碳21.6t。
这将在一定程度上减少城市的热岛效应，起到净化空气的作用。
2.4.2利用生活废料，减少环境污染
屋顶种菜的土壤有别于一般的种植土壤，屋顶种植土壤一般以腐熟垃圾、锯木屑、蒿杆、沼气池渣等为主要原料，使这些生活垃圾变废为宝，得到充分利用，也在一定程度上减少了环境污染。
2.4.3修复建筑对地球表面的破坏
建筑使地球表面水泥化、硬壳化，雨水瞬间流走不能渗入地下，不能正常参与水汽循环导致建筑物上部空气干燥，呈沙漠化、小动物死寂化；建筑表面昼夜温差大于地表，大的城市建筑群可引起周边小气候异常。
屋顶造地种作物，能大量吸纳雨水，利用生活
废水参与水汽循环，保持建筑物上部空气湿润，使小气候平稳；屋顶作物不仅为人类提供食物，也能为鸟类提供食物与栖息场所，使建筑为单一的生活，扩大至生产、生活、生态三者的结合，让建筑最大限度接近自然，恢复生产与生态功能。
2.5项目的社会效益
2.5.1保障供给
民以食为天，屋顶生产蔬菜以12.69kg/m2.年，按城镇人均蔬菜消费125公斤折算，一人种菜可供200人食用。
屋顶菜园是离人们生活最近的菜园，是城乡完全融合，集休闲、观光与农作一体的菜篮子工程。
2.5.2丰富都市人的日常生活
现代都市人工作、生活压力较大，娱乐休闲方式较为单一，本公司推出的屋顶种植一改传统的农业种植习惯，而是致力于以屋顶农场为核心的互联网农业，致力通过物联网技术、互联网服务以及独特的商业模式，将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣，从而丰富了人们的业余生活。
2.5.3增加就业机会，解放农村劳动力
目前大部分蔬菜完全依靠人工栽培与管理，城市不断扩大，郊区不少农民失地、失业现象严重。
本公司通过发展和推广屋顶种植蔬菜，使得城市居民能够自给自足，基本农田让给可以大型机械操作的粮食生产，才能真正解放农村劳动力，吸纳农村中部分失地农民从事菜园管理，为其提供了再就业的机会。
第三章技术与产品服务
3.1技术
3.1.1屋顶种菜物联网技术
基于物联网的设施屋顶种菜在线监测监控系统网络架构包括种植设施部分、网络部
分、应用中心部分和客户终端四部分，如图2所示。
每个种植设施中可根据需要部署各类型的传感器，如地表温湿度传感器、空气温湿度传感器、光线传感器、土壤成分传感器、C02传感器等，每种传感器均采用长效化学电池供电，可运行时间超过一年，每个传感器带Zigbee无线通讯模块，设施内的传感器节点可采用自组网方式，构建种植设施内部网。
每个种植设施（可以是屋顶温室大棚）设一个控制中心，控制中心通过Zigbee技术将各种传感器所采集的数据汇总后通过
GPR上传到应用服务中心。
应用服务中心基于云计算的构建，每个种植设施均可通过GPRS互联网技术连接到统一的应用服务中心。
应用服务中心通过对传感器数据的采集、存储、分析、运算并依靠中心平台上构建的各类型应用服务对数据进行分析处理，给出相应的操作建议。
种植管理人员和客户均可远程通过互联网或GPRS使用计算机终端或手机远程从云计算应用中心获取各种数据和应用服务，并通过设施内的各种智能控制系统远程对设施进行控制和调整，根据参数变化适时调控诸如灌溉系统、保温系统等基础设施，确保屋顶菜园有最好的生长环境，以提高产量、保证质量。
图3-1云终端种植原理图
3.1.2屋顶种植技术
屋顶种植技术主要采用立体式、水培、高密度方式种植等。
（1）气雾栽培
气雾栽培是一种新型的栽培方式，它是利用喷雾装置将营养液雾化为小雾滴状，直接喷射到植物根系以提供植物生长所需的水分和养分的一种无土栽培技术。
作物悬挂在一个密闭的栽培装置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培装置内部，营养液通过喷雾装置雾化后喷射到根系表面。
它是所有无土栽培技术中根系的水气矛盾解决的一种可行形式，同时它也易于自动化控制和进行立体栽培，提高温室空间的利用率。
它能使作物产量成倍增长，它是不用土壤或基质来栽培植物的一项农业高新技术，其因以人工创造作物根系环境取代了土壤环境，可有效解决传统土壤栽培中难以解决的水分、空气、养分供应的矛盾，使作物根系处于最适宜的环境条件下，从而发挥作物的增长潜力，使植物生长量、生物量得到大大提高。
图3-2小白菜图3-3萬苣
（2）水培
水培是无土栽培的一种，分类于无基质栽培，无基质栽培类型是指植物根系生长的环境中没有基质固定根系，根系生长在营养液或含有营养液的潮湿空气中，但育苗时可
能使用某些基质。
水培指植物大部分根系直接生长在营养液液层中的无土栽培方式
（WaterCulture,SolutionCulture）。
主要有：
营养液模技术（NET,NutrientFilm
Technique），植物被种植与1-2cm厚的不停地循环流动的浅层营养液层上；深液流技术
（DFT,DeepFlowTechnique），营养液层深度最少4-5cm,最深8-10cm，有时甚至更深，营养液按设定频率循环流动；浮板水培技术（FCHFloatingCapillaryHydroponics），在较深（5-6cm）的营养液液层中放置一块上铺无纺布的泡沫塑料，根系生长在湿润的无纺布上。
图3-4红梗叶甜菜图3-5生菜
（3）立体栽培
都市人生活在高楼林立，车水马龙的世界里，为了最大限度的节省空间，提供空间利用率，目前阳台农业向着高科技、高产出、高效益的方向进行。
藉此，大多园艺爱好者、居民用户更青睐于立体栽培。
立体栽培可以实现于传统土壤栽培，也可以展现于现代蔬菜无土栽培。
图3-6立体式栽培蔬菜
3.2产品和服务
3.2.1主营出售类产品和服务一一屋顶农场种植方案设计与建设
（1）商业屋顶农场订制
随着大量新购物中心的开业，业主引进优质零售商的竞争将日趋激烈。
此外，来自网上零售商的挑战也日渐增大。
购物中心的营运商开始寻找新的方式，以应对多重市场的挑战。
体验式消费将是未来商业中心最重要的经营战略，传统购物中心必将转型成为以体验为主的新型生态商业体，而原本闲置的屋顶是最好的配套开发平台。
（2）校园屋顶农场订制
把田园种植与科学教育及综合实践活动进行有机整合，将绿色菜园搬入到学校。
为
孩子的发展开辟面向生活、面向自然的广阔空间，创造一种新的教育生活方式。
提高学生的科学探索能力，提升教师的科研水平，促进学校的科学教育，使之形成学校的教育特色。
（3）家庭订制屋顶DIY菜园
专业的设计师为您打造专属的私家菜园，足不出户就能采摘和吃到绿色无污染的新鲜蔬菜。
全程DIY，全家齐动员，自己动手丰衣足食。
每个家庭不仅能够亲身体验从播种到维护到采摘的全过程，还能享受到田园都市生活的特有情趣。
带着一份惬意的心收获大自然的恩赐，体味即采即尝的乐趣与喜悦。
（4）企业屋顶文化菜园订制
将企业的屋顶进行开发再利用，结合客户的企业文化进行再设计，给他们塑造一个美好的“生态菜园”，以此达到提高企业效益和良好社会效应的意义。
企业文化不单单
是在工作中，生活与工作的完美结合才能使每位员工更有归属感与凝聚力。
我们将为企
业提供文化与田园相结合的优秀设
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