第八章合同的订立.ppt

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第八章第八章国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立交易磋商的程序交易磋商的程序合同的订立合同的订立第一节第一节交易磋商的程序交易磋商的程序询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受一、询盘一、询盘（Inquiry）Inquiry）询盘的含义询盘的含义询盘的种类询盘的种类询盘时应注意的问题询盘时应注意的问题1、询盘的含义在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。

它是指交易的一方打算法中称为邀请发盘。

它是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出的探询买购买或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保留条件的建议。

提出有保留条件的建议。

询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。

调查研究、试探市场动态的重要手段。

22、询盘的种类、询盘的种类买方询盘买方询盘例如：

请报中国东北大豆例如：

请报中国东北大豆FOBFOBFOBFOB大连的最低价。

大连的最低价。

卖方询盘卖方询盘例如：

可供中国东北大豆，请递盘。

例如：

可供中国东北大豆，请递盘。

例如：

可供中国东北大豆，请递盘。

例如：

可供中国东北大豆，请递盘。

33、询盘时应注意的问题、询盘时应注意的问题可以向一个或数个交易对象同时询盘。

我国外贸公可以向一个或数个交易对象同时询盘。

我国外贸公司一般采取司一般采取司一般采取司一般采取“订一询三订一询三订一询三订一询三”做法做法做法做法。

询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、询价单等。

使用信件、电报、电传、询价单等。

询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。

询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。

应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。

争议时有所参考。

二、发盘二、发盘（Offer）Offer）发盘的含义发盘的含义发盘的含义发盘的含义发盘的种类发盘的种类发盘的种类发盘的种类构成发盘的条件构成发盘的条件构成发盘的条件构成发盘的条件发盘的有效期发盘的有效期发盘的有效期发盘的有效期发盘的生效、撤回、撤消、失效发盘的生效、撤回、撤消、失效发盘的生效、撤回、撤消、失效发盘的生效、撤回、撤消、失效发盘时应注意的问题发盘时应注意的问题发盘时应注意的问题发盘时应注意的问题11、发盘的含义、发盘的含义在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。

易、订立合同的行为。

发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力对于发盘人具有约束力对于发盘人具有约束力对于发盘人具有约束力。

22、发盘的种类、发盘的种类卖方发盘（售货发盘）卖方发盘（售货发盘）卖方发盘（售货发盘）卖方发盘（售货发盘）买方发盘（购货发盘）买方发盘（购货发盘）买方发盘（购货发盘）买方发盘（购货发盘）在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或递盘递盘递盘递盘。

例如：

“兹发盘兹发盘兹发盘兹发盘1000100010001000打运动衫，规格按打运动衫，规格按打运动衫，规格按打运动衫，规格按3333月月月月1111日样品，日样品，日样品，日样品，每打每打每打每打CIFCIFCIFCIF纽约纽约纽约纽约80808080美元，标准出口包装，美元，标准出口包装，美元，标准出口包装，美元，标准出口包装，5-65-65-65-6月装运，月装运，月装运，月装运，以不可撤消信用证支付，限以不可撤消信用证支付，限以不可撤消信用证支付，限以不可撤消信用证支付，限4444月月月月20202020日复到有效。

日复到有效。

”33、构成发盘的条件、构成发盘的条件根据联合国国际货物销售合同公约的规定：

根据联合国国际货物销售合同公约的规定：

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

一个建议如果写明货物约束的意旨，即构成发盘。

一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。

确定数量和价格，即为十分确定。

”构成发盘的条件构成发盘的条件（续）（续）（续）（续）根据联合国国际货物销售合同公约的规定，一根据联合国国际货物销售合同公约的规定，一根据联合国国际货物销售合同公约的规定，一根据联合国国际货物销售合同公约的规定，一项有效的发盘应具备下列条件：

项有效的发盘应具备下列条件：

（1111）发盘要向特定的受盘人提出；（不同于广告）发盘要向特定的受盘人提出；（不同于广告）发盘要向特定的受盘人提出；（不同于广告）发盘要向特定的受盘人提出；（不同于广告）（2222）发盘内容必须十分确定；）发盘内容必须十分确定；）发盘内容必须十分确定；）发盘内容必须十分确定；（3333）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。

）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。

（4444）发盘必须传达到受盘人才能生效）发盘必须传达到受盘人才能生效）发盘必须传达到受盘人才能生效）发盘必须传达到受盘人才能生效44、发盘的有效期、发盘的有效期对于函电发盘：

国际上常用的规定方法有：

对于函电发盘：

国际上常用的规定方法有：

对于函电发盘：

国际上常用的规定方法有：

对于函电发盘：

国际上常用的规定方法有：

（1111）规定最迟接受的期限，例如）规定最迟接受的期限，例如）规定最迟接受的期限，例如）规定最迟接受的期限，例如“发盘限发盘限发盘限发盘限5555月月月月1111日日日日复到我方有效复到我方有效复到我方有效复到我方有效”。

（2222）规定一段接受的期限，例如）规定一段接受的期限，例如）规定一段接受的期限，例如）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为发盘有效期为发盘有效期为发盘有效期为10101010天天天天”。

（3333）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。

）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。

在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。

确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。

55、发盘的生效、发盘的生效根据联合国国际货物销售合同公约的规定：

根据联合国国际货物销售合同公约的规定：

“发盘于送达受盘人时生效发盘于送达受盘人时生效发盘于送达受盘人时生效发盘于送达受盘人时生效”。

明确发盘生效时间的意义：

关系到受盘人能否表示接受；关系到受盘人能否表示接受；关系到受盘人能否表示接受；关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。

66、发盘的撤回、发盘的撤回是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。

盘尚未生效时被取消。

根据联合国国际货物销售合同公约的规定：

“一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。

”77、发盘的撤销、发盘的撤销是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。

后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。

各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定：

大陆法国家：

不得随意撤销，除非发盘人大陆法国家：

不得随意撤销，除非发盘人在发盘中声明不受约束。

在发盘中声明不受约束。

英美法国家：

只要在受盘人做出接受之前英美法国家：

只要在受盘人做出接受之前就可以随

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