[保险系列知识]22、展业用语训练8：养老金.ppt

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养养老老金金222新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制学习目标学习目标1、学习满足客户养老金需求的方法2、掌握相关展业用语333新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制课程大纲课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练444新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制课程大纲课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练555新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制你相信吗？

你相信吗？

唯一能够照顾年老的你，唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你。

就是现在年轻力壮的你。

666新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制人生最难赚的钱，人生最难赚的钱，就是赚就是赚风烛残年的活命钱。

风烛残年的活命钱。

摘自生命的呐喊摘自生命的呐喊777新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制养老保险是我们晚年生活的唯一保障！

888新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制课程大纲课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练999新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制二、满足客户养老金需求的方法使用展业用语借助工具讲解寿险意义与功用故事101010新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制v理赔资料v保单样本v其他客户的计划书v其它宣传资料等v报纸剪报及其它媒体（电影电视）11、借借助助工工具具111111新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制22、讲讲解解寿寿险险意意义义与与功功用用故故事事推荐故事：

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老友、老伴、老健、老本。

v天下最可怜的事情又老又穷。

v年轻人养老要比老年人养老容易的多。

v社会养老是让您满足温饱，商业养老让您生活更好。

131313新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制课程大纲课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练141414新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制演练规则演练规则演练方式：

演练方式：

3个人一组，每人分别扮演客户、业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：

观察员要求：

观察员要填写演练检查表时时间：

间：

30分钟（每组10分钟）演练展示：

演练展示：

挑选两组上台展示时间：

20分钟邀请学员点评讲师点评：

讲师点评：

优缺点151515新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制检查点业务员能够做到业务员不能够做到1、礼仪是否到位2、面谈过程中寒暄、赞美是否合理、适当3、展业用语是否流畅、自然4故事讲解是否恰如其分地呼应养老金的观点好的地方：

存在的问题：

演练检查表演练检查表（观察员用）161616新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制王大姐，通过刚才的计算我们可以看到家庭财务的缺口，但我们知道家庭中的各项开支都不可能避免，尤其是现在人们都特别关注养老问题，一个人所面临的重大财务工作就是为晚年提供足够的生活费。

随着您经验和学识的不断增加，您的收入也会增加，在退休之前，您享受着一个安退退休休金金展展业业用用语语脚脚本本业务员：

业务员：

171717新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制定的生活。

但是在您退休之后我们挣钱能力的减少将导致我们收入的下降，您一定不希望因为您的退休，而使您的生活处于一个比较尴尬的境地。

您需要一个有尊严的退休生活。

但这笔钱不会在您退休的时候突然出现在您面前，所以您现在就要进行储蓄。

业务员：

业务员：

181818新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制大家先看我做示范191919新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制现在开始演练202020新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制请上台发表212121新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制讲师点评222222新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制课程回顾课程回顾一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练232323新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制课后作业课后作业1、选择3个客户，利用满足客户养老金需求的方法进行展业活动。

2、将客户的回馈填入30天销售实务训练242424新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合众众人人寿寿总总公公司司培培训训部部编编制制结束语