推荐下载杭州商业计划书优秀word范文 12页.docx

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杭州,商业计划书

篇一：

商业计划书（杭州高科技）

商业计划书（样本）

杭州市高科技投资有限公司

1.0执行概要

1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况

2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务

3.1产品及服务描述3.2产品优势

3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析

4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析

5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队

6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析

7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析

7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：

公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务

报表等）

详细内容

1.0执行概要

[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。

目前，市场情况呈现快速增长的趋势。

客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。

预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。

我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1.目标

[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。

我们将成为_______________领域的佼佼者。

?

[目标一：

例如客户数目]?

[目标二：

例如市场占有率]?

[目标三：

例如公司资产总值]?

[目标四：

例如200_年上市]

1.2.任务

[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]?

[任务一]?

[任务二]?

[任务三]

1.3.关键因素

[完成任务的关键因素]

?

[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]

?

[因素之二，例如提高服务质量]

?

[因素之三，例如加强技术或产品开发]2.0公司情况

[对公司进行简要描述，营业范围]2.1.公司所有权结构

[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。

公司为[性质：

有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：

[________________]。

共计投资人民币[____]万元。

目前，股份结构如下：

2.2.公司历史

[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]2.3.公司现状[介绍公司目前状况][生产能力]

我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。

[销售情况]

公司年销售额，增长率，利润率等。

[客户情况]

客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

[财务状况]

请参见附录所列财务报表。

[分析财务情况]2.4.商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

2.5.其它情况

[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]3.0产品及服务

3.1.产品及服务描述

[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2.产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：

例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。

]

[优势二]

[优势三]

3.3.切入产品或服务

[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4.产品资源

[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5.产品技术

[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6.未来发展

[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]4.0市场分析[简述市场基本情况]4.1.市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

[部分一：

特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2.目标市场

[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4.2.1.市场需求

[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

4.2.2.市场趋势

[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

4.2.3.市场增长

[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么

影响]

4.3.行业分析

从以下几个方面进行分析

4.3.1.行业参与者

[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

4.3.2.行业分销形式

[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3.行业购买形式

[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。

针对这种情况，我们会采取哪些措施]4.4.竞争分析4.4.1.竞争形式

[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]

4.4.2.主要竞争者

[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一]优势：

劣势：

4.4.3.我们的优势及劣势优势：

这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。

劣势：

这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

5.0策略分析

[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1.价值体现

[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：

服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2.市场策略

[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：

]

篇二：

商业计划书（杭州高科技）

商业计划书（样本）

1.0执行概要

1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况

2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务

3.1产品及服务描述3.2产品优势

3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析

4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析

5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队

6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析

7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析7.6现金流分析

7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：

公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务

报表等）

详细内容

1.0执行概要

[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。

目前，市场情况呈现快速增长的趋势。

客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。

预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。

我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1.目标

[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。

我们将成为_______________领域的佼佼者。

?

[目标一：

例如客户数目]?

[目标二：

例如市场占有率]?

[目标三：

例如公司资产总值]?

[目标四：

例如200_年上市]

1.2.任务

[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]?

[任务一]?

[任务二]?

[任务三]

1.3.关键因素

[完成任务的关键因素]

?

[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]?

[因素之二，例如提高服务质量]

?

[因素之三，例如加强技术或产品开发]2.0公司情况

[对公司进行简要描述，营业范围]2.1.公司所有权结构

[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。

公司为[性质：

有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：

[________________]。

共计投资人民币[____]万元。

目前，股份结构如下：

2.2.公司历史

[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]2.3.公司现状[介绍公司目前状况][生产能力]

我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。

[销售情况]

公司年销售额，增长率，利润率等。

[客户情况]

客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

[财务状况]

请参见附录所列财务报表。

[分析财务情况]2.4.商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

2.5.其它情况

[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]3.0产品及服务

3.1.产品及服务描述

[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2.产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：

例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。

]

[优势二]

[优势三]

3.3.切入产品或服务

[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4.产品资源

[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5.产品技术

[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6.未来发展

[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]4.0市场分析[简述市场基本情况]4.1.市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

[部分一：

特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2.目标市场

[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4.2.1.市场需求

[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

4.2.2.市场趋势

[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

4.2.3.市场增长

[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]

4.3.行业分析

从以下几个方面进行分析

4.3.1.行业参与者

[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

4.3.2.行业分销形式

[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3.行业购买形式

[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。

针对这种情况，我们会采取哪些措施]4.4.竞争分析4.4.1.竞争形式

[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]

4.4.2.主要竞争者

[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一]优势：

劣势：

4.4.3.我们的优势及劣势优势：

这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。

劣势：

这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

5.0策略分析

[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1.价值体现

[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：

服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2.市场策略

[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：

]

5.2.1.定价策略

篇三：

杭州市“雏鹰企业”商业计划书

附件2

杭州市“雏鹰企业”

商业计划书

单位名称：

单位地址：

所属区县市：

联系人：

电话：

手机：

e-mail：

编写时间：

年月日

杭州市科学技术局

二Ｏ一一年制邮编：

编写提纲

一、公司简介

公司的历史，股本结构，当前地位、战略和未来计划。

二、产品和服务

公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。

三、研发项目技术方案与创新性

1、项目立项依据

2、项目国内外研究开发现状

3、项目主要内容及创新点：

（1）项目主要内容及技术路线：

研究内容及关键技术、关键问题；括工艺流程图、产品结构图、框架图等；

（2）项目创新点：

项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、集成创新等方面的创新点。

要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、工艺对比；

四、市场和竞争分析

分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市场细分，市场份额评价等。

五、营销战略与实施计划

分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。

六、团队介绍

主创者及主要股东经验、才能及社会背景。

技术、营销、财

务等团队合理性，管理和激励体制，组织模式等。

七、财务计划

公司近三年来的财务状况，不足三年的截至到申报的上一个月。

对公司未来3-5年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。

八、附录

附录是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、财务报表、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；知识产权信息（专利、软件著作权、集成电路图、新品种等）；用户使用报告；合作合同；销售合同；竞争者调查等。