国际贸易理论与实务思考题.docx

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国际贸易理论与实务思考题

国际贸易理论与实务思考题

第三部分---国际贸易实务（参考答案）

第九章贸易条约和协定与世界贸易组织

1.什么是最惠国待遇条款?

它与国民待遇条款有何不同？

最惠国待遇条款是贸易条约和协定的一项重要条款。

它的基本含义是：

缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。

它与国民待遇条款的主要区别在于适用范围的不同。

最惠国待遇可以适用与缔约国经济贸易关系的各个方面，也可以只在贸易关系中某几个具体问题上适用。

国民待遇条款是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

一般适用于外国公民或企业经济权利。

2.简述关贸总协定的基本原则及其内容。

（1）非歧视原则，它要求每一个缔约国应该在进口方面以同等的方式对待所有其他缔约国，而不应该采取歧视待遇。

（2）关税保护和关税减让原则，规定缔约国只能通过关税来保护本国产品，而不应采取其他限制进口的措施。

（3）一般取消数量限制原则，应取消或禁止采用进出口数量限制。

（4）征收反倾销税原则，禁止缔约国在出口方面实行倾销，并授权缔约国在其某项工业由于倾销受到重大威胁时，可征收反倾销税。

（5）豁免与紧急行动原则，如因意外情况的发展或因一缔约国承担本协定义务（包括关税减让在内）而产生的影响，使某一产品输入到这一缔约国领土的数量大为增加，对这一领土内相同产品或与它直接竞争产品的国内生产造成重大损害或产生重大威胁时，这一缔约国在防止或纠正这种损害所必需的程度和时间内，可以对上述产品全部或部分地暂停实施其所承担的义务，或者撤销或修改减让。

（6）磋商调解原则，为了维护缔约国在总协定中获得的正当权益，缓和和解决缔约国之间的贸易矛盾和争端，总协定规定了磋商调解和解决贸易争端的程序和办法。

（7）对发展中国家特殊优惠待遇原则。

（8）贸易政策法规在全国统一实施和透明原则。

3.关贸总协定多边贸易谈判具体有什么特点?

关贸总协定多边贸易谈判的特点：

一是历次的谈判都是在美国的测定下进行的；二是多边贸易谈判的内容和范围日益扩大；三是发达资本主义国家得利较多，但近年来发展中国家利益逐步受到重视；四是多边贸易谈判中，发达资本主义国家经常各执己见，矛盾重重。

4.什么是“乌拉圭回合”多边贸易谈判?

它具有哪些特点？

乌拉圭回合指关税及贸易总协定举行的第8次多边贸易谈判，因在乌拉圭举行而得名。

关税及贸易总协定的前7次谈判大大降低了各缔约国的关税，促进了国际贸易的发展。

1950～1970年期间世界贸易年平均增长率高达8.1％，是本世纪发展最快的时期。

但从70年代开始，特别是进入80年代以来，以政府补贴、双边数量限制、市场瓜分和各种非关税壁垒为特征的贸易保护主义日趋严重。

为了遏制贸易保护主义，1986年9月15～20日在乌拉圭埃斯特角城举行的缔约国部长级特别会议上决定发起这一次多边贸易谈判。

它是8次谈判中规模最大，内容最丰富的一次谈判，有74个国家（地区）参加，18个国家和21个国家组织派观察员列席，分为“货物贸易谈判”和“劳务贸易谈判”两部分。

除了继续解决传统的关税问题外，还增加了许多新的谈判内容。

主要是：

（1）第一次将劳务贸易列入谈判；

（2）重点解决各种形式的非关税壁垒问题；（3）使多年来背离总协定精神的农产品、纺织品和服装等“灰色区”商品贸易回到自由贸易的原则上来；（4）改善总协定本身的机制。

其特点是：

（1）各成员承诺对工业品关税进行减让的幅度大大高于东京回合。

（2）通过达成纺织品与服装的协议，各国一致同意在2005年1月1日前的10年内，逐步取消原先在多种纤维协议下维持的数量限制。

（3）农业协议建立了一个框架，使农产品贸易逐步置于关贸总协定的纪律之下，并促使该领域的贸易自由化。

（4）积极参与谈判的发展中国家和转轨经济国家均削减了工业品和农产品的关税。

（5）对发达国家几乎所有的关税进行了约束，使之不再提高；发展中国家和转轨经济国家关税约束的比例也有相当大的提高。

（6）通过信息技术协议的协商，规定了逐步削减大约400种信息技术产品的关税，乌拉圭回合的缔结进一步推动了贸易自由化的进程。

5.什么是世界贸易组织？

它具有哪些特点？

世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。

1995年1月1日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序，总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。

1996年1月1日，它正式取代关贸总协定临时机构。

世贸组织是具有法人地位的国际组织，在调解成员争端方面具有更高的权威性。

它的前身是1947年订立的关税及贸易总协定。

与关贸总协定相比，世贸组织涵盖货物贸易、服务贸易以及知识产权贸易，而关贸总协定只适用于商品货物贸易。

特点:

（1）《世界贸易组织协定》的法律权威性；

（2）组织机构的正式性；（3）管辖内容的广泛性；（4）权利与义务的统一性。

6.我国复关和加入世界贸易组织谈判的主要原则是什么?

主要原则:

（1）恢复我国在关贸总协定地位为条件，而不存在加入或重新加入的问题；

（2）在关税减让的基础上承担义务和进行谈判；（3）我国是发展中国家，应取得发展中国家在关贸总协定中的同等地位与待遇。

7.中国加入WTO后面临的机遇和挑战是什么?

我们应如何应对挑战？

机遇：

（1）加入WTO将使我国的GDP增幅增加2.94个百分点，这意味着我国将增加2000多亿元的产值和几百万个就业机会。

（2）加入WTO有利于输出我国劳务。

劳务输出是我国的一大强项，加入WTO以后这一强项将更具优势，劳务输出的市场潜力巨大，不仅亚非拉各国有巨大的市场，就是在欧洲、北美也有机会等待我们去挖掘。

（3）随着投资环境的改善，外商可享受国民待遇，引进外资可达1000亿美元左右。

（4）加入WTO有利于我国纺织品的出口。

关税措施中最重要的是进口配额和许可证，它所代表的进口数量限制是被WTO禁止的，不能用进口数量限制保护国内产业。

纺织品出口对我国经济发展至关重要。

WTO要求减少纺织品配额限制，到2005年完全取消。

虽然中国允许美国额外保留4年，在2009年前保留中国输美纺织品配额以及为了防止低价倾销而采取的反倾销手段，但这对中国这样一个劳动密集型的纺织品大国，对我国的纺织品出口仍然是一个非常大的机遇。

（5）加入WTO有利于我国服务业开放。

西方国家服务业在GDP中所占的比重比我们高出许多，就是因为它们把服务业当成真正的产业，成为一个经济增长点。

我们这次服务业对外开放，就是要在金融、保险、电信、分销、旅游、教育等领域逐步引进外资。

我们在加入WTO的谈判中，对服务业开放作出的承诺是有利于我国经济发展的。

挑战：

中国加入WTO虽然获得了平等、自由和规范的贸易机会，但是也面临巨大的挑战，甚至给一些行业带来了非常残酷的竞争环境：

（1）农业。

根据已签的农业协议，我国农产品关税到2004年将从现在的45%平均降到17%，重点农产品降至14.5%，这样美方会每年增加300万吨的小麦对华出口，将使我国麦农损失54.6亿元人民币。

除小麦外，美国的玉米、柑橘、肉类产品的大量进入，将可能使我国国内市场卖难问题更加突出，农民的增收更加困难。

（2）电信。

允许外资在所有电信服务业中占49%的股权，自投资之日起两年后可达50%;在增值服务和寻呼等服务业中占51%的股权。

这将使我国电信市场由垄断转向激烈竞争，电信业提高技术、服务质量以及降低价格的压力很大。

（3）汽车。

加入WTO后，汽车关税每年下降10%，到2006年将从现在的80%～100%降至25%。

据测算目前我国轿车价格比国际轿车价格要高200～400%。

如果我们下调了关税并取消进口配额，国外汽车在5年之后将大量进入，国内汽车厂家将受到猛烈冲击。

（4）金融保险。

根据有关协议，我国将在2005年之前，允许外商独资银行经营银行零售业的全方位服务业务，并开办人民币业务，允许外国保险公司拥有50%的股份，允许外国银行为中国用户提供购车贷款。

这样对我国的银行、保险业将提出严峻的挑战，特别对这一行业的服务效率、服务种类和服务水平将提出更高的要求。

（5）高科技产业。

到2005年，我国将不再对半导体、计算机及计算机产品、电信设备等IT产品征收关税，实行国际通行的零关税。

这将使国内市场变成真正的国际市场，国内企业面临的竞争会更加激烈。

（6）互联网。

中国将允许外资进入中国的互联网业，在中国建立ICP（互联网内容提供商），这意味着中国电信的垄断地位将会被打破。

好在在互联网内容本地化方面，我们有天然优势，否则，这个充满商机的领域真是不堪设想。

（7）电影业。

今后几年里，将允许外资在中国影院占50%以上的股份，每年进口不少于20部的美国大片，这将对中国电影业产生很大的冲击。

面对机遇与挑战首先应继续推进国内全方位改革开放，继续认真履行承诺，加大保护知识产权的力度，全面认真贯彻落实劳动法、环保法等法律，认真履行向世贸组织通报相关贸易政策及法规的义务，按世贸组织各项法律规则办事。

其次，政府应进一步转变职能，在加强经济宏观调控与管理的同时提高服务意识，由重审批转向重服务、重提供信息，真正为社会、企业和消费者排忧解难。

再次，我国各类企业都应认真学习与研究世贸组织有关规则，学习运用规则维护企业的合法权益。

企业在贸易与经济合作中遇到不公正待遇时，应及时通过各种途径向商务部及有关商会和协会反映，寻求合理解决。

企业的经营必须遵纪守法，讲诚信，重视企业形象与知识产权保护，要有品牌意识，讲求以质取胜，防止低价竞销。

第十章国际经济一体化

1.简述国际经济一体化的含义及形式。

国际经济一体化，是指两个或两个以上的国家或经济体为了维护共同的经济和政治利益，通过达成某种协议而建立起来的经济合作组织。

含义：

行为主体是国家或经济体，是国家或经济体之间的关系；通过条约或协议联系成员；成员之间奉行自由贸易，实行互利，对非成员实行保护贸易，具有排他性；带有区域地理性。

形式：

特惠贸易协定；自由贸易区；关税同盟；共同市场；经济联盟；完全经济一体化。

2.简述关税同盟理论。

关税同盟是指两个或两个以上的国家或经济体通过达成某种协议，互相取消关税和与关税具有同等效力的其他措施，并建立共同对外关税或其他统一限制措施的经济一体化组织。

其特点是“对内自由，对外保护”，其建立既会产生静态的经济效应，也会产生动态的经济效应。

关税同盟的静态效应主要表现在贸易创造和贸易转向两个方面。

贸易创造是指成员国之间互相取消关税和非关税壁垒所带来的贸易规模的扩大和福利水平的提高。

贸易转向是指建立关税同盟后成员国之间互相取消关税并建立共同的对外关税所带来的相互贸易代替了成员国与非成员国之间的贸易，从而造成贸易方向的转移。

贸易创造和贸易转向是建立关税同盟的静态效果，由竞争的加强，经济的规模化，投资的增大以及经济资源的有效利用而产生关税同盟的动态效应。

3.简述欧洲经济共同体的发展及其给我们的启示。

第二次世界大战后，由于国际关系新格局的形成，被战争削弱的欧洲国家为了抗衡美、苏两霸，开始走联合自保与自强的道路。

1950年，提出欧洲国家煤和钢的资源供应共同规划，确立了“欧洲联邦”的战略目标；

1951年，欧洲煤钢共同体（ECSC）成立；

1952年，签署《欧洲防御联盟条约》，该条约在法国未通过；

1957年，签订了《欧洲经济共同体条约》和《欧洲原子能共同体条约》，统称为《罗马条约》；

1958年，欧洲经济共同体正式成立；

1978年，同中国签署《贸易协定》，欧洲煤钢联营、欧洲经济共同体和欧洲原子能委员会合为欧洲共体（EC）；

1979年，埃居体系取代货币蛇型浮动体系，欧洲货币单位（埃居）成为欧洲记账单位；

1981年，希腊加入欧共体；

1986年，西班牙和葡萄牙加入欧共体，签署《单一欧洲法案》；

1990年，资本流动自由化，经济货币联盟第一阶段开始实施；

1992年，签订《马斯特里赫特条约》；

1993年，欧共体实现单一大市场，《马斯特里赫特条约》正式生效，欧共体改称欧洲联盟（EU）；

1994年，欧洲货币联盟第二阶段开始实施，欧洲货币局建立；

1995年，奥地利、瑞典和芬兰加入欧盟，确定欧洲单一货币第三阶段于1999年1月1日开始启动。

货币的名称为“欧元”（EURO）;

1998年，欧洲中央银行成立；

1999年，欧元诞生；

2000年，准备接受保加利亚、罗马尼亚、斯洛文尼亚、拉脱维亚、立陶宛和马耳他等国加入欧盟；

2002年，欧元开始流通，欧盟哥本哈根会议决定在2004年5月1日前，接受波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、塞浦路斯、立陶宛和马耳他十国为欧盟的正式成员国；

2007年，欧盟成员国数目已达27个，保加利亚和罗马尼亚于2007年1月1日加入欧盟。

欧盟的建立对世界经济的发展具有深远影响：

产生“聚集效应”：

从经济上来看，主要是因为关税同盟效应；从政治上看，欧盟在国际事务中的经济影响远非单个成员国所及。

产生“扩散效应”：

从一体化经济学角度来说，内部不同程度和不同范围的自由贸易会取得不同程度的贸易创造、贸易转向、规模经济和投资刺激等效应。

欧盟的建立对于欧洲经济发展是有利的，但对非成员国向欧盟国家的商品和劳务出口、直接或间接投资就可能产生十分不利的影响。

4.当今世界的主要经济一体化组织有哪些？

答：

欧洲经济区；北美自由贸易区（NAFTA）；亚洲—太平洋经济合作组织（APEC）；中国—东盟自由贸易区（CAFTA）。

5.国际经济一体化给我国带来的机遇及挑战有哪些？

答：

世界经济区域集团化发展的加剧给中国国民经济的发展带来有利机遇。

欧盟、北美和亚太三大区域占中国对外贸易的85%左右。

国际经济一体化也使中国在国际市场的竞争中面临严峻的挑战。

首先，在集团化形势下，跨国公司的规模和实力都在增长。

中国加入世界贸易组织后，应注重提高企业的竞争能力和意识，深入进行技术开发和产品开发，提高跨国经营能力。

其次，目前中国出口商品结构虽然有所改善，但仍以劳动密集型和资源密集型产品为主。

进入21世纪后，随着科学技术的发展和高新技术的应用，竞争的焦点越来越集中在高新技术上，技术和知识密集型的产业将越来越占优势。

中国必须加快科技发展，优化出口商品结构，提高出口商品的质量和档次。

最后，中国企业必须加紧走向国际市场，实施国际化和集团化战略，建立适应参与国际竞争的信息网络。

总之，国际经济一体化对中国的影响是机遇和挑战并存。

要进一步改革中国的经济体制和外贸体制，建立有效参与国际竞争的经济运行机制，积极参与国际多边贸易体系活动，推动亚太地区各种形式的经济合作，增强中国的国际竞争力。

第十一章贸易术语

1.CIF交易是一种典型的象征性交货吗？

CIF交易是指卖方负责租船或订舱，支付到目的港的运费；在合同规定的装运日期或期间内将货物装上运往指定目的港的船舶之后及时通知对方。

买方负担货物越过船舷以后的各项费用和风险。

可以称之为象征性交货。

2.FOB的使用最应注意哪些问题？

（1）轮班条件

（2）理舱费在内

（3）吊钩下交货

（4）平舱费在内

（5）吊钩下交接

3.按CIFNewYork条件成交，买方是否要在纽约交货？

买方负责货物过船舷以后的各项费用和风险。

卖方负责租船或订舱，支付到目的港的运费；在合同规定的装运日期或期间内将货物装上运往指定目的港的船舶之后及时通知对方。

4.使用DDU术语与DDP的区别是什么？

当事方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语，DDP指买方负责将货物运送到指定地点，承担交货前的一切责任、费用和风险。

第十二章交易程序

1.什么叫发盘的有效期？

如何规定发盘的有效期？

对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。

逾期接受按一般原则，逾期接受不能作为一项有效接受。

但是如果发盘人同意并通知受盘人，则逾期接受属有效接受。

如果逾期接受不是受盘人造成的，发盘人若不及时反对，逾期接受可成为有效接受。

撤回接受根据《公约》规定，接受得予撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时，被送达发盘人。

2.构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？

应具备四项条件：

发盘内容要十分确定；发盘要有确定的收盘人；送达到收盘人；表明收盘人受其约束。

3.进出口交易磋商一般要经过哪些环节？

（1）询盘

（2）发盘

（3）还盘

4.接受通知到发盘人后，可否撤销？

接受在什么情况下可以撤销？

当发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘，解除法律效力。

第十三章交易条件（上）

1.简述如何正确运用表示商品品质的方法。

究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。

一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格，等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适用于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机械，电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。

另外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示

2.什么是溢短装条款？

为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。

只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔，这就叫溢短装条款

3.对溢短装部分商品的价格应如何确定？

对机动幅度范围内超出或低于合同标准数量的多装或少装部分，比较常见的做法是按合同的固定价格计价

4.什么是中性包装？

它有哪些做法？

中性包装指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，即在出口商品的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。

中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。

前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标，牌号；后者是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。

5.进出口商品的作价通常受哪些因素的影响？

进出口商品的作价考虑因素有：

品质因素、成交数量、季节因素、地区因素、支付条件因素、售后服务因素和货币因素。

6.价格条款的基本内容是什么？

价格条款的基本内容是：

合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低；选择适当的贸易术语；争取选择有利的计价货币；灵活运用各种不同的作价方法，避免价格风险；注意佣金和折扣的合理运用。

7.判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

（1）每箱35美元CIF美国。

正确。

（2）每吨7500日元CIF3%大阪。

错，应更改为：

每公吨7500日元CIF3%大阪。

（3）每打75元FOB伦敦。

错，FOB后应为装运港。

（4）每吨600英镑CFRC广州。

错，单位应为公吨，CFPC后应为目的港。

（5）785元FCA鹿特丹。

错，缺少计量单位。

8.计算题

出口马底鞋（Espadrilles）36000双，出口价0.60美元CIFLondon,CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。

进货成本每双人民币4元，共计人民币元（含17%增值税），出口退税率14%，国内流通费用定额率12%。

银行美元买入价为1美元=7.8人民币。

请计算，麻底鞋换汇成本、盈亏额及出口盈亏率。

1）出口成本=-*14%/（1+17%）+*12%=.23元

FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）=21600-3400-160=18040美元

换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=.23/18040=7.98

7.98大于7.8，说明亏损。

7.98-7.8=0.18元，亏损率为0.18/

7.98*100%=2.26%

2）出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口成本

=（21600-3400-160）*7.8-.23=-3337.23元

出口亏损率=出口亏损额/出口成本*100%=3337.23/.23=2.32%

9.计算题

我国某公司进口某种商品，外商报价USD16000perMetricTonCFRC2Shanghai。

计算CFR净价和佣金各是多少？

如我方要求改报CIFC2价，外商应如何报价？

（投保金额为CIF加一成，保险费率为0.5%）

净价=含佣价*（1-佣金率）

=16000*（1-2%）

=15680美元

佣金=含佣价*佣金率

=16000*2%=320

CIF=CFR/[1-保险费率*（1+投保加成率）]

=15680/[1-0.5%*（1+10%）]=15688.63美元

含佣价=净价/（1-佣金率）

=15688.63/0.98=16008.8美元

外商报价USD16008.8perMetricTonCIFC2Shanghai

第十四章交易条件（下）

1.为什么要在国际贸易中推广FCA、CPT、CIP三种术语的应用？

因为这三种术语风险转移的界限是货交承运人，减少了卖方的风险。

2.进出口商品的作价通常受哪些因素的影响？

进出口商品的作价的影响因素有：

品质因素、成交数量、季节因素、地区因素、支付条件因素、售后服务因素和货币因素。

3.价格条款的基本内容是什么？

一般包括商品的单价和总值两项基本内容，还包括确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与折扣。

4.什么是共同海损？

共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，经所有方同意，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用。

5.计算题

我国某出口公司按发票金额美元，投保一切险、战争险。

前者费率为0.6%，后者费率为0.03%，投保加成率为10%。

问应付多少保险费？

*（1+10%）*（0.6%+0.03%）=693美元

6.汇款结算方式有哪几种？

在国际贸易的应用中有何优缺点？

汇款结算方式有：

汇付，托收和信用证。

其中，汇付和托收方式中是以商业信用为基础的，步骤简单，银行虽参与结算，为结算提供服务，但银行不提供任何信用，风险较大。

而信用证方式中步骤繁琐，但是以银行信用为基础的，风险小。

7.仲裁的特点有哪些？

仲裁的特点有：

（1）以双方自愿为基础；

（2）仲裁机构和仲裁员一般是非官方的；（3）仲裁机构的裁决是终局性的；（4）仲裁程序简便，处理迅速，费用较低；（5）仲裁有利于当事人之间维系商业关系。

第十五章国际贸易方式

1.简述包销的概念和原则。

包销的概念：

包销是指卖方通过订立协议的方式，在一定地区、一定期限内，

给予国外客户即包销商独家经营某种指定商品的权利。

包销的原则：

自担风险，自负盈亏。

2.简述定销和包销的区别和联系。

定销和报销的区别：

定销是指一般经销，即供货商可以在同一时间、同一地区，委派几家进口商来经营同类商品。

而包销是独家经销，即经销商在协议规定的期限和地域内，对指定商品享有“独家专营权”。

定销和报销的联系：

二者均属代理经营

3.简述代理的种类。

代理的种类有：

总代理、独家代理和一般代理。

4.简述寄售的特点及优缺点。

寄售的特点：

（1）是一种凭实物进行买卖的现货交易；

（2）代销人不承担任何风险和费用。

寄售的优点：

开拓商品的销路，扩大出口。

寄售的缺点：

负担重，风险大。

5.简述招投标的程序。

（1）刊发招标通告；

（2）资格预审；

（3）编制招标文件；

（4）投标的准备工作；

（5）编制投标书和落实担保；

（6）递送投标文件；

（7）开标；

（8）评标和决标；

（9）中标签约。

6.简述拍卖的种类和程序。

拍卖的种类：

（1）增价拍卖；

（2）减价拍卖；（3）密封递价拍卖。

拍卖的程序：

（1）准备阶段；

（2）正式拍卖；（3）付款和交货。

7.补偿贸易中应注意哪些问题？

（1）选择进