碧桂园集团2020-财务费用】区域成本优化案例汇编-Password-Removed.pptx

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内部内部资资料料严严禁外禁外传传区域成本区域成本优优化案例化案例汇编汇编（V2.0）（按成本（按成本1至至13科目分科目分类类）2020年年3月月财务费用管控类资金成本两项抓手早回款多回款增收盘活资产资金收回应收债权少支出晚支出减支借助外部杠杆资金措施费两个要点资产端：

优化供方引入机制，提高配合度和支付比例一般财务费用两个要素融资结构综合最优，长中短组合千方百计降低融资利率加快周转，减少使用期限结息频次考虑资金成本，延期支付资源端：

增加非公开渠道，利用施工方和合作方资源一般一般财务费财务费用的主要用的主要优优化方式：

化方式：

1、多家多家银银行行比比对对，引入低成本，引入低成本贷贷款款；融融资优资优化整体思路化整体思路2、延期支付中收、延期支付中收费费，减少，减少资资金占用成本；金占用成本；3、高利息、高利息贷贷款，提前筹划款，提前筹划还贷还贷。

案例案例1：

翡翠湾翡翠湾项项目目18年在宁夏年在宁夏银银行取得行取得贷贷款款为为基准上浮基准上浮19%，利率，利率为为5.65%；后期将宁夏；后期将宁夏银银行行贷贷款全部款全部还还清，与清，与农农行行银银行沟通行沟通批复取得批复取得贷贷款款为为基准上浮基准上浮18%，利率，利率5.60%，降低，降低贷贷款成本。

款成本。

案例案例2：

翡翠湾和嘉誉里翡翠湾和嘉誉里项项目目19年年12月底月底预计预计支付中收支付中收费费61万，万，经经与与农农行沟通后，中收行沟通后，中收费费延付至延付至2020年年3月支付，减少月支付，减少资资金占用金占用成本。

成本。

案例案例3：

山海湾山海湾项项目因目因办办理解理解压压，中信，中信银银行要求行要求19年年10月存入月存入为为期期1个月个月6,300万万还还款准款准备备保保证证金，考金，考虑项虑项目目资资金沉淀且金沉淀且贷贷款利率款利率上浮上浮40%，利息成本，利息成本高高0月月14主主干动动货还还，款款添6加,30微0万万信，号有有：

效效13节节3约约35资资05金金16成成4本本融融资优资优化整体思路化整体思路一般一般财务费财务费用的主要用的主要优优化方式化方式：

1、协调协调金融机构，降低融金融机构，降低融资贷资贷入成本入成本2、加快周、加快周转转，降低融，降低融资贷资贷入入规规模模3、快速、快速抢抢收，收，优优化化资资金金计计划划铺铺排，提前筹划排，提前筹划还贷还贷案例案例1：

辛集天誉工行辛集天誉工行贷贷款，款，该该笔融笔融资资按照集按照集团团第二季度融第二季度融资资成本成本线线基准利率上浮基准利率上浮25%执执行，放款利率行，放款利率4.75%，中收，中收费费率率1.19%。

经计经计算算贷贷款全部中收款全部中收费费用用为为125.18万元，万元，银银行要求行要求6月月30日前全部一次性收取中收日前全部一次性收取中收费费用，按照集用，按照集团发团发布融布融资实际资实际成本成本计计算方法算方法指引，因提前支付中收指引，因提前支付中收费费用增加融用增加融资资成本成本4.38万，万，经经与与银银行争取，改行争取，改为为一次性支付全部中收一次性支付全部中收费费用用100万元，可万元，可节节省省20.30万元万元。

案例案例2：

武安武安项项目目2018年年12月份月份获获得得沧沧州州银银行行贷贷款批复，款批复，贷贷款成本款成本10.8%，按照集，按照集团团2019年年1月成本指月成本指导线导线沟通沟通协调协调按照按照9.5%于于2019年年4月月1日放款，放款后响日放款，放款后响应应集集团团降成本管控要求降成本管控要求继续协继续协商降成本商降成本9月份月份变变更利率更利率为为8%。

案例案例3：

丰南二期丰南二期为为解解冻销冻销售售更监监多管管地资资产金金专20业19干年年货10，月月添1加2月月微主主信动动号还还：

款款11323,3050005万万16，41加加，速速关项项注目目公资资众金周金周号转转：

，地有有产效效小节节嫚约资约资金成本。

金成本。

加快项目推进，放弃高成本前融方案，引入银行竞争开发贷，优化资源配置，降低成本至基准上浮15%。

A地块：

浦发银行7亿元开发贷，成本5.4625%；B地块：

中国银行7亿元开发贷，成本5.4625%。

扬州碧桂园-陵江府项目原融资方案：

中信信托（招商银行代销）9亿元前融，综合成本约9%；中诚信托（中信银行代销）10.4亿元前融，综合成本约9%；其他银行开发贷作为备选。

原做法原做法推广推广优优秀做法秀做法优优化融化融资资方案，引入多家机构方案，引入多家机构竞竞争争优优化融化融资资方案方案结论结论：

优化后，总总融融资资金金额额增加增加3-4亿亿元元，利率下降利率下降3.5375%，同时规避了监管风险。

优优化思路梳理：

化思路梳理：

1、结合项目需求及外部监管政策变化，及时调整融资方案，放弃高成本前融。

2、与开发积极联动，技术性处理，将整个项目人为拆分成A、B两个地块，合法合规前提下适当做大总投测算。

3、每个地块分别引入2-3家银行申报开发贷，提升推进效率，增加价格谈判筹码，最终落地利率远低于当地市场平均成本（基准上浮30-40%）。

4、两个地块的拆分有助于增加整个项目的融资金额，突破了单个银行单笔申报5-8亿元的金额限制。

优优化融化融资资方案方案区域原方案现推广优化方案8利用利用资资源，采用源，采用综综合方案，平衡合方案，平衡贷贷款成本款成本利用存款支持、存单质押（流动资金）等综合方案，降低项目直接贷款成本。

以上优化方案，可直接降低项目成本575万元。

优化思路梳理：

需非房主体配合，区域内要有合适的流贷主体，否则该方案无法实现。

优优化融化融资资方案方案塔子湖项目，利用保险资金替换高成本前融，保险资金贷入规模利率如下：

贷款规模12.5亿利率7.1%在前融基础上从中信银行贷入开发贷款5.02亿元，贷款规模达到17.52亿合计规模17.52亿平均利率6.69%贷款金额基本覆盖项目总投（不含税）。

原方案优化方案优优化化结结果果：

贷贷款款规规模增加模增加6.4亿亿，且利率降低，且利率降低0.41%，利率下降比例，利率下降比例为为5.8%，确保了，确保了项项目目资资金持金持续续回正。

回正。

优优化思路化思路：

塔子湖项目为纯商业项目，为保证项目现金流持续回正，必须要在前融的基础上贷入开发贷，为达到这个目标积极同保险机构和银行进行沟通，经过努力最终实现了低成本资金贷入和项目现金流持续回正，前融与开前融与开发贷发贷并存，并存，资资金持金持续续回正，降低融回正，降低融资资成本成本优优化融化融资资方案方案险资金进行替换，也是集团第一笔项目融资使用保险资金方案。

塔子湖项目原方案是利用中信基金实行快速放款。

贷款金额6.1亿元，利率8.5%。

根据项目特点，积极寻找险资低成本方案进行成功替换。

贷款规模12.5亿，利率7.1%。

原方案优化方案优优化化结结果果：

贷贷款款规规模增加模增加6.4亿亿，且利率降低，且利率降低1.4%，利率下降比例，利率下降比例为为16.47%。

项项目目资资金金实现实现了快速回正，也了快速回正，也为为区域做出区域做出资资金金贡贡献。

献。

优优化思路化思路：

使用中信基金快速放款30日内完成贷入，然后考虑项目纯商业特点积极寻找规模利率均有优势保利用保利用保险资险资金，低成本置金，低成本置换换高成本前端融高成本前端融资资，降低融，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率结论结论：

江油项目通过择优选择农行贷款后，批复金额提高0.5亿，融资成本下降0.7125%，且中收部分半年支付一次，延迟付款时间。

优优化思路梳理：

化思路梳理：

五线城市，融资难度大，农行报批较慢；中行报批快，但成本较高，应充分运用各家行特色，保证项目有贷款可用的前提下寻找最优方案，寻求最低成本资金。

银行：

中行批复金额：

4.5亿期限：

3年成本：

6.175%银行：

农行批复金额：

5亿期限：

3年成本：

5.4625%贷贷款款银银行行择优选择择优选择，降低融，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率优优化前化前优优化后化后融资金金额额提高提高16,750万元万元，优化后成本下降成本下降0.88%。

因中信银行报批快，先提款中信银行，解决项目支付需求，同步报批成本较低的工商银行，提高融资金额，降低资金成本。

人和项目原贷款为中信股权基金5,250万元，成本7.25%在工行报批长租贷款2.2亿元，置换原贷款，并将成本降低为6.37%引入低成本引入低成本贷贷款，降低融款，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率优优化前化前优优化后化后优化后成本下降成本下降0.7125%。

对同一地块切分，引入两家银行分别放款，由于双方存在竞争压力，两家银行成本分别降至基准上浮15%，在总放款金额不变的前提下，降低了融资成本，提升了放款效率。

大石项目原贷款方案:

农行方案：

25亿，成本为基准上浮30%；或交行方案：

20亿，成本基准上浮30%；两者不可并存。

经沟通后，把地块分为两部分分别引入两家银行同时投放。

农行落地贷款：

15亿，成本基准上浮15%；交行落地贷款：

10亿，成本基准上浮15%。

引入多家引入多家银银行行竞竞争，地争，地块块切分，降低融切分，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率结结合存合存贷贷比，降低融比，降低融资资成本成本汉沽阅海项目开发贷，规模3.2亿元，总行定价利率不低于基准上浮50%鉴于天津监管资金提取较为严格，详细测算项目全周期监管资金留存，分行层面协调利率下降至基准上浮30%优化后结论结论：

融资成本较总行定价下降0.95%优优化思路：

化思路：

了解银行成本收益诉求，在存款层面进行可实现的承诺，在成本上实现灵活突破优优化前化前优优化后化后降低融降低融资资利率利率优优化化前前优优化化后后漳州XX项目XX行内部银团业务综合成本：

6.8875%XX行漳州分行资金成本：

基准上浮45%（6.8875%）XX行厦门分行资金成本：

基准上浮45%（6.8875%）直降直降0.7125%优优化思路：

化思路：

通过与当地行、主办行及对应的省行/分行协调沟通，了解主办行在业务突破意愿和能力方面相比福建省行更强，随后进行精准有效接洽，引入内部竞争，获得主办行同意后，再使其内部协调，最终实现成本降低0.7125%；按照已投放3.2亿来测算，为公司节省成本为228万元万元。

漳州XX项目XX行内部银团业务综合成本：

6.175%XX行漳州分行资金成本：

基准上浮30%（6.175%）XX行厦门分行资金成本：

基准上浮30%（6.175%）找准关找准关键环节键环节，通，通过过引入引入竞竞争，降低融争，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率结论结论：

达州书香里项目在同一批复下提款成本由7.5%降低至5.22%，为全集团浙商银行提款成本最低，节约融资费用456万。

优优化思路梳理：

化思路梳理：

充分理解批复条件，并合理利用，充分利用窗口期，同一批复，分次提款；合理合法前提下，成本最优，效用最大化。

批复金额：

5亿元根据抵押率最高可提款：

3亿元期限：

3年提款成本：

7.5%融资成本下降窗口期，提前还款3亿元，重新提款批复中剩余2亿提款额度，提款成本：

5.22%低利率置低利率置换换高利率高利率贷贷款，降低融款，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率前融贷款16.9亿金额2.535亿，期限15个月，利率9.15%（含税）金额4.225亿，期限18个月，利率9.3%（含税）金额10.14亿，期限12个月，利率9%（含税）结论结论：

常规融资期限为2年的融资成本是9.5%，沟通金融机构分档设置利率，项目正常销售，利用短期还款的窗口期，可降低综合成本约680.23万万。

优优化思路梳理：

化思路梳理：

苏州银监严控房地产新增占比，各行开发贷额度受限，因此选择信托方案，经与金融机构争取，采用分档降低融资成本，降低项目贷款的成本。

存存续续期，分档提款，降低融期，分档提款，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率优优化化前前优优化化后后闽清XX项目XX行内部银团业务综合成本：

基准上浮基准上浮30%（6.175%）直降直降0.475%优优化思路：

化思路：

通过与当地行沟通，了解存在的困难及对方的需求，通过提款当月匹配两次周末1亿存款支持，增加后续按揭件倾斜比例，通过提高与经办行业务往来的粘合度，最终实现成本降低0.475%；按照已投放1.5亿来测算，为公司节省成本为71.25万元万元。

闽清XX项目XX行内部银团业务综合成本：

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地产小嫚合理充分利用合理充分利用资资源，深化合作，源，深化合作，资资源互源互换换，降低融，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率成本：

成本：

6.49金金额额：

6.16亿亿时间时间：

2019.10、2019.11已放款已放款成本：

成本：

5.7金金额额：

0.84亿亿抵押抵押办办理中理中预计时间预计时间：

2020.3我方我方调动资调动资源，沟通源，沟通协调协调促使合作方提供存款支促使合作方提供存款支持持1.5亿亿，银银行降低行降低贷贷款率款率利用合作方存款支持利用合作方存款支持资资源，降低融源，降低融资资成本成本经验总结经验总结：

我方持股我方持股34%，合作方，合作方财务财务操操盘盘，不占用我方授信，但融，不占用我方授信，但融资资成本事关成本事关经营经营效益效益，仍需，仍需随随时时关注，及关注，及时时介入介入；了解合作方了解合作方财务财务状况、状况、资资源源优势优势，为为我方介入我方介入寻寻找切入点找切入点（本（本项项目而言，合作方目而言，合作方为为地方国企，地方国企，账账面面资资金量大，无灵活使用渠道，存款支持不影金量大，无灵活使用渠道，存款支持不影响其利益，且响其利益，且资资金安全有保障）；金安全有保障）；掌握合作方、掌握合作方、银银行行经营诉经营诉求求，优势优势互互补补，互利共，互利共赢赢（本（本项项目合作方更注重目合作方更注重项项目利目利润润，银银行追求适度收益下的行追求适度收益下的规规模，我方居中模，我方居中协调银协调银行、合作行、合作方方，促，促进进后后续续放款成本降低）。

放款成本降低）。

降低融降低融资资利率利率III.I.金山星作项目快速销售，快速回款，缩短了开发贷使用期限，由计划的9个月缩短成4个月，节约融资利息290万元。

II.龙航项目经与合作方沟通，占用保利方授信额度，借用央企平台，贷款利率仅基准利率，较计划降低0.24%。

节省项目整体融资利息约100000*0.24%=240万元。

马桥项目在获取四证后，与银行沟通提款方案，2个月提款5.8亿元，回笼我方2.7亿元，减少占用集团年化资金成本270万元。

建议措施合理安排项目现金流，尽量用销售回款保证后期项目支出，融资总额适度控制。

同时沟通多金融机构，争取最优融资方案，尽量降低融资成本。

提前铺排融资计划，尽早落实融资方案，在获取“四证”后，最快速度放款，减少自有资金占用。

案例利用合作方授信利用合作方授信优势优势，降低融，降低融资资成本成本降低融降低融资资利率利率碧桂园方减少利率碧桂园方减少利率0.35%项目银行开发贷利率7%，合作协议约定，在我司与合作方按股权比例向项目公司提供担保情况下，双方承担的的贷款利率相同（即均为7%）；为减少我司开发贷利息成本，提高资金效益，经区域区域总亲总亲自自带队带队与合作方沟通利率倾斜承担事宜，以虽双方按照股权比例提供担保，但我司的授信更受银行认可为由，反复与合作方沟通；最终合作方愿意以较高的利率承担利息（西昌南山项目合作方承担利率7.525%，乐山青江合作方承担利率7.428%），而我方可按按6.65%的低利率承担利息的低利率承担利息。

突破合作突破合作协议协议条款，由合作方承担超条款，由合作方承担超额额利率，降低融利率，降低融资资成本成本优优化增信条件化增信条件增信方增信方式式集团担保+土地抵押及纯担保在建工程抵押环节变少、提高放款效率，节省评估费用及抵押登记费用，也为后续预售及预抵押办理扫平障碍。

天水御府项目、公园上城项目，均为纯担保无土地及在建抵押。

以已贷入项目低成本银行贷款为范本，诱导其他银行降低利率，并联合兄弟区域，形成统一阵线，一起压压低成本低成本。

公园上城项目建行贷款，利率由上浮由上浮20%降到上浮降到上浮15%。

开开发贷发贷：

优优化前化前优优化后化后优优化增信条件，化增信条件，结结合落地案例合落地案例联联合其他区域共合其他区域共进进退，降低融退，降低融资资成本成本监监控控资资金金还贷还贷降降低低财财务务费费用用措措施施贷贷款款还还款款其他其他优优先先监监控控资资金金还贷还贷，或延期，或延期大部分项目可利用监控户还贷，对于还款，应遵循以下先后顺序：

监监管管户资户资金解金解冻冻上收无法解上收无法解冻冻的提前的提前还贷还贷刚刚性性还贷还贷申申请请延期延期下下拨资拨资金金归还贷归还贷款款提高存款收益提高存款收益无法盘活的监控资金，无法回笼的合作项目资金，争取协定存款、理财等方式提高存款利率，增加收入（如剑桥北中信账户、余姚项目）。

提高提高资资金金计计划准确性划准确性准确的资金收付计划是一切工具和谈判的基础，按收支项目落实责任人。

降低成本，拓展渠道降低成本，拓展渠道做好做好贷贷前工作，抓住窗口期及前工作，抓住窗口期及时时落地：

落地：

舟山碧桂园项目1月招行开发贷贷入利率仅为基准利率上浮15%，约5.4%，较前期其他融资成本较低约0.5-1%。

前置贷前工作完成后，借助集团年初总对总谈判，成本线降低后第一时间放款。

本地本地资资源交源交换换：

以短期存款支持、拍地保证金及按揭资源谈判，换取利率下调（如仙居项目）。

提升供提升供应链应链比例：

比例：

一方面减少资金占用，另一方面发票用于资金解冻（新突破如山下金天颂：

通过付款承诺函打消总包顾虑，后优先落地公开市场资源消除资质问题）。

监监控控账户账户理理财财现现状做法：

状做法：

客户的认筹款、首付、按揭楼款存于银行监控账户，资金利息仅按市场活期存款利率0.35%，较低。

优优化做法：

化做法：

山湖城销售金额高，银行监控账户日均存款约8亿，在银行账号的存款体量大，且按清远住建局销售楼款的解冻规则，无法解冻；已存款金额，以及可更换存款银行等条件，同银行谈判，经沟通，山湖城项目的监控账户资金活期存款利率由0.35%提高到1%。

经济测经济测算：

算：

8亿*（1%-0.35%）=600万元/年优优化中介化中介费费用用案例：

案例：

财务财务中介中介费费采用多家采用多家对对比比压压价，尽力降低价，尽力降低财务费财务费用。

用。

恒瑞盛隆项目公证费，在金融机构认可的机构内，同法务一起进行多家比价，选最低价执行。

咨询了楚信公证处、江天公证处、长江公证处、琴台公证等，报价集中在贷款金额的万分之一左右。

项目贷款规模17亿，收费多在15万-17万之间。

最后通过逐个谈判，最后选择楚信公证以9万元的价格达成一致（类似情况不逐个列举）。

结论结论：

中介财务费采用多家招标方式进行，年中介费用预计在30万左右，吸引多家机构主动降低报价，通过价格和服务对比，将中介费用降到最低，最大限度节省财务成本。

优优化化POS机机费费用用优化前优化手段优化后微信、支付宝手续费高，每笔交易金额0.45%，且不封顶；闲置POS机收取机具费3,600元/台。

提前告知：

收费窗口张贴收费标准；强化引导：

销售顾问与营销行政强化引导刷卡支付楼款，避免过高费率；清理POS机：

对单月使用频率在20笔以下的POS注销退回银联。

2019年9月POS机总共撤掉了34台，主要为新丰、曲江、南雄、始兴、乳源几个项目；停掉了微信支付宝刷机使用，至少为区域节省成本支出5万元以上，取得了良好成绩。

智能智能POS机手机手续费续费、机具、机具费优费优化化融融资优资优化整体思路化整体思路资资金措施金措施费费的主要的主要优优化方式：

化方式：

1、为为延延迟迟支付，四季度大力拓展供支付，四季度大力拓展供应链应链融融资资，尽可能使用无，尽可能使用无补贴补贴商票商票；2、积积极利用集极利用集团团低成本供低成本供应链资应链资源，降低供源，降低供应链补贴应链补贴成本；成本；3、开拓自有、开拓自有资资源供源供应链应链融融资资资资源，源，进进行行0补贴补贴率率给给供供应应商支付工程款。

商支付工程款。

案例案例1：

惠达惠达卫卫浴：

浴：

针对针对甲指甲指/甲供材料商惠达甲供材料商惠达卫卫浴，四季度所有浴，四季度所有项项目惠达目惠达卫卫浴款浴款项项均开具均开具0补贴补贴率商票率商票进进行支付。

行支付。

案例案例2：

商票保商票保贴贴中中证证信用供信用供应链资应链资源使用：

沟通翡翠湾、天誉名邸和中源使用：

沟通翡翠湾、天誉名邸和中卫项卫项目供目供应应商使用中商使用中证证信用商票保信用商票保贴贴，实际实际融融资资成本成本6.35%，较较公开市公开市场场融融资资成本降低成本降低约约0.85%。

案例案例3：

天誉名邸、嘉誉里天誉名邸、嘉誉里项项目：

沟通中建二局接收商票，无目：

沟通中建二局接收商票，无补贴补贴率商票，延率商票，延迟资迟资金支付、金支付、满满足足银银行存款支持条件下，行存款支持条件下，同同时时可可获获取取30万利息收益。

万利息收益。

降低融降低融资资利率利率优优化化前前优优化化后后供应链业务，综合成本：

7.655%+XX银行资金成本：

基准上浮30%（5.655%）XX机构资金成本：

2%开票费：

投放金额的万分之五直降直降0.955%优优化思路：

化思路：

通过了解资金成本构成，掌握行业最优惠的资金成本线，区分哪些费用可以沟通合理减免，做到有的放矢，最终实现成本降低0.955%+；按照已投放2.5亿来测算，为公司节省成本为251.25万元万元。

供应链业务，综合成本：

6.7%XX银行资金成本：

基准上浮20%（5.22%）XX机构资金成本：

1.48%开票费：

减免；深入沟通接洽深入沟通接洽,知己知彼知己知彼,了解了解对对方方资资金成本构成金成本构成,最大限度最大限度压缩压缩空空间间低成本票据低成本票据结论结论：

川北区域成立以来已操作半年无息商票5,120万，资金措施费为0（节省利息163万）并延缓自有资金支出；一年期低息商票融资共计4,384万元，低于市场融资利率平均水平，降低自有资金使用成本。

优优化思路梳理：

化思路梳理：

对于各类工程款、采购款支付可沟通供应商采用自持到期商票付款方式，实现资金措施费降低。

区域原有做法区域原有做法供应链融资支付利息成本并补贴供应商发票成本等，外部金融机构供应链融资方式资金措施费成本较高。

区域区域现现推广推广优优秀做法秀做法统一设计款、部分电梯款等采用半年期无息无息商票或一年期低息低息商票（年补贴6.5%低于其他供应链资源）付款；尽量说服部分外部供应商接受半年期无息商票付款方式。

供供应链应链融融资资，降低，降低资资金措施金措施费费低成本票据低成本票据采用无息商票，降低采用无息商票，降低资资金措施金措施费费整体思路整体思路多回早回多多回早回多盘盘活活例：

玖玺臺项目全款与按揭30%首付拉差10个点，开盘自付比达69%，提前回款1.1亿提前回款提前回款1,551万万少付晚付有少付晚付有计计划划付付区域整体全年供区域整体全年供应链应链支付支付4.5亿亿，其中，其中大同广灵大同广灵项项目目供供应链应链支付比例最高。

支付比例最高。

2020年年集集团团实实行行全全面面预预算算，每每月月给给项项目目分分配配工工程程款款额额度度包包，项项目目应应在在分分配配的的额额度度包包内内铺铺排排资资金金计计划安排付款。

划安排付款。

年度年度价格策略价格策略折扣差折扣差自付自付额额自付比自付比2018按揭（首付30%）98折一次性94折4%30亿50%2019按揭（首付30%）100折一次性9折10%51亿61%时间时间段段欠款平均回收率欠款平均回收率典型典型项项目（城市花园）目（城市花园）1-2月18%38%3-6月45%84%项项目目措施措施昊弈一期、二期土地对价款开盘后支付，回正月数仅4月临汾市政先付50%，剩余1,000万竣工验收支付，提前1月回正项项目目贷贷入入晋中凤麟府5亿开发贷，使项目5个月回正，年化自有资金回报率174%晋中南4.4亿前融，使项目2个月回正，年化自有资金回报率1032%大同3.3亿开发