竞争战略的含义.ppt

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竞争战略的含义竞争战略的含义竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。

常见的竞争战略常见的竞争战略一高质量竞争战略二低成本竞争战略三差异优势竞争战略四集中优势竞争战略1.高质量要注重产品的性能质量2.高质量要以顾客需求为依据3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。

4.高质量在比较中不断进取。

高质量竞争战略高质量竞争战略1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力。

2.使用行进的机器设备，增加产量，提高设备利用率，劳动效率和产品合格率。

3.加强成本与管理费用的控制等低成本竞争战略低成本竞争战略差异优势竞争战略差异优势竞争战略差异包括：

产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。

但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时，市场占有率提高较困难。

集中优势竞争战略集中优势竞争战略所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场）提供服务。

特点：

集中于局部市场，仅需少量投资，但有一定风险，但局部市场的供求，价格，竞争等因素发生变化时就可能使企业遭受重大损失。

沃尔玛的战略标志是：

天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证沃尔玛还向他的顾客灌输这样一种观念：

“竞争者在当地做出任何广告，我们都将对之产生反应！

”，从而它使其自身创立了低价的形象。

沃尔玛的主要商品系列包括：

家庭用品、电器用品、体育用品、用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备、家庭时尚用品、油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品。

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给每个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。

而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的顾客案例分析案例分析谢谢！

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杜明玲，李兰兰，徐晶晶，郎平，杨力杜明玲，李兰兰，徐晶晶，郎平，杨力