新政策过渡期和操作要点说明.ppt

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新制度过渡期和实操要点说明新制度过渡期和实操要点说明20082008年年55月月1培训要点培训要点n过渡期政策过渡期政策n实操要点说明实操要点说明2新制度过渡期政策新制度过渡期政策n给予部分分公司一段时间的提升期给予部分分公司一段时间的提升期n商务人员过渡期政策商务人员过渡期政策n商务部经理过渡期政策商务部经理过渡期政策n分公司商务总监过渡期政策分公司商务总监过渡期政策提升期确定原则提升期确定原则n考虑到目前各分公司起点不一，对于同类市场中相对落后的分公司，考虑到目前各分公司起点不一，对于同类市场中相对落后的分公司，公司将给予一定时间作为改进提升期，在改进提升期内，提出阶段性公司将给予一定时间作为改进提升期，在改进提升期内，提出阶段性的任务要求，适当调整商务部配置，引导分公司循序渐进，逐步达成的任务要求，适当调整商务部配置，引导分公司循序渐进，逐步达成同类市场应有的产出水平。

同类市场应有的产出水平。

n判定原则：

原为判定原则：

原为B级级分公司，现分公司市场类别为分公司，现分公司市场类别为一类一类；原为；原为C、D级级分公司，现分公司市场类别为分公司，现分公司市场类别为二类二类。

4提升期公司名单提升期公司名单天津天津天津天津京津石京津石京津石京津石东营潍坊坊临沂沂山山山山东东区区区区无无锡合肥合肥苏苏皖区皖区皖区皖区苏州州上海区上海区上海区上海区金金华绍兴嘉嘉兴浙江区浙江区浙江区浙江区福州福州台州台州福建区福建区福建区福建区顺德德南广南广南广南广东东5给予以上13家分公司从2008年6月至2008年12月共七个月提升期。

提升期内政策提升期内政策n提升期内，以上分公司提升期内，以上分公司商务总监、商务部经理提成办法商务总监、商务部经理提成办法按照按照B031-CE-20070904_商务体系考评以及相关薪酬政策调整的通知商务体系考评以及相关薪酬政策调整的通知标准执标准执行。

行。

（提成政策对比表）提成政策对比表）n提升期内，以上分公司商务系统晋级评定、绩效考核以及与分公司类提升期内，以上分公司商务系统晋级评定、绩效考核以及与分公司类别有关的各项制度，均按照别有关的各项制度，均按照分公司商务系统人力资源管理制度分公司商务系统人力资源管理制度中中核定的分公司核定的分公司市场类别低一类别市场类别低一类别的标准执行。

的标准执行。

n自自2009年年1月月1日起，以上日起，以上13家分公司均按照家分公司均按照分公司商务系统人力资分公司商务系统人力资源管理制度源管理制度中核定的分公司市场分类的考核标准进行商务人员、商中核定的分公司市场分类的考核标准进行商务人员、商务部经理、分公司商务总监的晋级评定、绩效考核和提成核算。

务部经理、分公司商务总监的晋级评定、绩效考核和提成核算。

6天津、天津、苏州、无州、无锡提升期内，分公司商提升期内，分公司商务总监、商、商务部部经理、商理、商务人人员均按均按二二类公司公司的考核的考核标准准进行晋行晋级评定、定、绩效考核。

效考核。

提升期内，分公司商提升期内，分公司商务总监、商、商务部部经理提成按理提成按B031-CE-20070904中中B级公司公司标准准执行。

行。

东营、临沂、沂、潍坊、坊、合肥、合肥、金金华、绍兴、嘉嘉兴、顺德、德、福州、福州、台州台州提升期内，分公司商提升期内，分公司商务总监、商、商务部部经理、商理、商务人人员均按均按三三类公司公司的考核的考核标准准进行晋行晋级评定、定、绩效考核。

效考核。

提升期内，分公司商提升期内，分公司商务总监、商、商务部部经理提成按理提成按B031-CE-20070904中中原分公司原分公司级别标准准执行。

行。

商务人员过渡期政策商务人员过渡期政策n5月分公司人事行政部根据商务人员截止月分公司人事行政部根据商务人员截止4月业绩按旧制度进行职级评定后，按照商务人员月业绩按旧制度进行职级评定后，按照商务人员4月职级完成月职级完成新旧岗位的匹配。

新旧岗位的匹配。

（注：

只进行岗位匹配，商务人员（注：

只进行岗位匹配，商务人员4月薪资标准保持不变。

）月薪资标准保持不变。

）n新旧岗位匹配办法新旧岗位匹配办法7客户主任客户主任资深客户顾问资深客户顾问试用期商务代表试用期商务代表试用期商务代表试用期商务代表商务代表商务代表普通商务代表普通商务代表高级商务代表高级商务代表高级商务代表高级商务代表销售工程师销售工程师资深商务代表资深商务代表客户顾问客户顾问高级销售工程师高级销售工程师旧旧职职级级新新岗岗位位高级客户顾问高级客户顾问商务人员过渡期政策商务人员过渡期政策n5月月1日（含）后入职的商务人员日（含）后入职的商务人员按新制度进行转正考核按新制度进行转正考核，5月薪资标准按月薪资标准按旧政策旧政策执行。

执行。

n5月月1日前入职的所有商务人员的日前入职的所有商务人员的5月薪资标准均延用其月薪资标准均延用其4月薪资标准。

月薪资标准。

n6月分公司人事行政部根据商务人员截止月分公司人事行政部根据商务人员截止5月业绩和客户开情况按照新制度月业绩和客户开情况按照新制度中的晋级标准进行晋级评定，中的晋级标准进行晋级评定，如评定后的岗位高于根据如评定后的岗位高于根据4月职级匹配的岗月职级匹配的岗位，则取高的岗位为商务人员的新岗位。

位，则取高的岗位为商务人员的新岗位。

n商务人员新岗位的绩效考核、薪资标准、提成制度商务人员新岗位的绩效考核、薪资标准、提成制度从从6月月1日日起执行。

起执行。

n6月商务人员晋级评定考核条件说明月商务人员晋级评定考核条件说明岗位任职时长：

以岗位任职时长：

以司龄司龄（离职返聘人员司龄以最近一次入职日期进行计算）（离职返聘人员司龄以最近一次入职日期进行计算）为任职时长为任职时长的考核指标。

的考核指标。

绩效要求：

按新制度执行。

绩效要求：

按新制度执行。

知识掌握考核：

以总部培训部下发的培训考核要求为准。

知识掌握考核：

以总部培训部下发的培训考核要求为准。

8商务部经理过渡期政策商务部经理过渡期政策n5月总部人事行政部根据旧制度进行商务部经理的职级评定后月总部人事行政部根据旧制度进行商务部经理的职级评定后（按商务部经理（按商务部经理07年年7月至月至12月的业绩进行职级评定，只升不降）月的业绩进行职级评定，只升不降），完成商务部经理新旧岗位匹配工作。

完成商务部经理新旧岗位匹配工作。

（注：

只进行岗位匹配，薪资标准保持不变。

）（注：

只进行岗位匹配，薪资标准保持不变。

）n新旧岗位匹配办法新旧岗位匹配办法n6月分公司人事行政部根据商务部经理截止月分公司人事行政部根据商务部经理截止5月的业绩、客户开发和团队建设情况按月的业绩、客户开发和团队建设情况按照新制度中制定的晋级标准进行晋级评定，照新制度中制定的晋级标准进行晋级评定，如评定后的岗位高于根据如评定后的岗位高于根据4月职级匹配的月职级匹配的岗位，则取高的岗位为商务部经理的新岗位。

（注：

岗位，则取高的岗位为商务部经理的新岗位。

（注：

6月任职时长考核：

以商务部经月任职时长考核：

以商务部经理任职经理时长理任职经理时长（以（以任免书任免书下发时间为准下发时间为准）为考核指标。

）为考核指标。

）9初级商务经理初级商务经理商务经理商务经理高级商务经理高级商务经理中级商务经理中级商务经理高级商务经理高级商务经理资深商务经理资深商务经理旧旧职职级级新新岗岗位位商务部经理过渡期政策商务部经理过渡期政策n商务部经理新岗位的绩效考核、薪资标准、提成制度商务部经理新岗位的绩效考核、薪资标准、提成制度从从6月月1日日起执行。

起执行。

n7月月为商务部经理的首次绩效考核月，绩效考核指标使用为商务部经理的首次绩效考核月，绩效考核指标使用4、5、6月数月数据，绩效考核标准按据，绩效考核标准按中企动力分公司绩效考核和薪酬制度中企动力分公司绩效考核和薪酬制度中的相中的相关规定执行，绩效考核结果仅对应于商务部经理关规定执行，绩效考核结果仅对应于商务部经理6月绩效工资月绩效工资。

（即：

（即：

商务部经理商务部经理6月绩效工资按其绩效工资标准的月绩效工资按其绩效工资标准的50%予以发放，商务部经理予以发放，商务部经理7月绩效工资月绩效工资7月绩效工资标准的月绩效工资标准的50%6月绩效工资标准月绩效工资标准二季度绩效考核系数二季度绩效考核系数6月绩效工资标准月绩效工资标准的的50%。

）。

）10分公司商务总监过渡期政策分公司商务总监过渡期政策n5月总部人事行政部根据旧制度进行分公司商务总监的职级评定后月总部人事行政部根据旧制度进行分公司商务总监的职级评定后（按分公司商务总监（按分公司商务总监07年年7月至月至12月的业绩进行职级评定，只升不降）月的业绩进行职级评定，只升不降），完成分公司商务总监新旧岗位匹，完成分公司商务总监新旧岗位匹配工作。

配工作。

n分公司商务总监按匹配后的岗位从分公司商务总监按匹配后的岗位从5月月1日日起享受新岗位的薪资标准起享受新岗位的薪资标准。

n新旧岗位匹配办法新旧岗位匹配办法n6月总部人事行政部根据分公司商务总监截止月总部人事行政部根据分公司商务总监截止5月业绩、客户开发和团队建设情况月业绩、客户开发和团队建设情况按照新制度中制定的晋级标准进行晋级评定。

晋级后岗位薪资从按照新制度中制定的晋级标准进行晋级评定。

晋级后岗位薪资从6月月1日日起开始享起开始享受受。

（注：

（注：

6月任职时长考核：

以商务总监任职总监时长月任职时长考核：

以商务总监任职总监时长（以（以任免书任免书下发时间为准下发时间为准）为为考核指标）考核指标）11初级商务总监初级商务总监商务总监商务总监高级商务总监高级商务总监中级商务总监中级商务总监高级商务总监高级商务总监资深商务总监资深商务总监旧旧职职级级新新岗岗位位分公司商务总监过渡期政策分公司商务总监过渡期政策n分公司商务总监新岗位的绩效考核分公司商务总监新岗位的绩效考核从从5月月1日日起执行。

起执行。

n分公司商务总监分公司商务总监5月提成核算办法月提成核算办法B031-CE-20070904_商务体系考评以商务体系考评以及相关薪酬政策调整的通知及相关薪酬政策调整的通知标准执行。

标准执行。

n分公司商务总监新的提成制度分公司商务总监新的提成制度从从6月月1日日起执行。

起执行。

n7月月为分公司商务总监的首次绩效考核月，绩效考核指标使用为分公司商务总监的首次绩效考核月，绩效考核指标使用08年年4、5、6月数据，绩效考核标准按月数据，绩效考核标准按中企动力分公司绩效考核和薪酬制度中企动力分公司绩效考核和薪酬制度中的中的规定执行，绩效考核结果仅对应于分公司商务总监规定执行，绩效考核结果仅对应于分公司商务总监5、6月绩效工资月绩效工资。

（即：

（即：

5月绩效工资按其绩效工资标准的月绩效工资按其绩效工资标准的50%予以发放；予以发放；6月绩效工资按其绩效工资标准的月绩效工资按其绩效工资标准的50%予以予以发放；发放；7月绩效工资月绩效工资7月绩效工资标准的月绩效工资标准的50%（5月绩效工资标准月绩效工资标准+6月绩效工资标准月绩效工资标准）季季度绩效考核系数度绩效考核系数5月绩效工资标准的月绩效工资标准的50%6月绩效工资标准的月绩效工资标准的50%。

）。

）12分公司总监、运营总监过渡期政策分公司总监、运营总监过渡期政策n分公司总监提成制度实施办法与分公司商务总监保持一致。

分公司总监提成制度实施办法与分公司商务总监保持一致。

（即：

（即：

5月业绩按旧月业绩按旧制度核算提成，制度核算提成，6月业绩按新制度核算提成）月业绩按新制度核算提成）。

n分公司总监、运营总监的薪资标准、绩效考核分公司总监、运营总监的薪资标准、绩效考核从从5月月1日日起执行。

起执行。

n7月月为分公司总监、运营总监的首次绩效考核月，绩效考核指标使用为分公司总监、运营总监的首次绩效考核月，绩效考核指标使用08年年4、5、6月数据，绩效考核标准按月数据，绩效考核标准按中企动力分公司绩效考核和薪酬制度中企动力分公司绩效考核和薪酬制度中的规定中的规定执行，绩效考核结果仅对应于分公司总监、运营总监执行，绩效考核结果仅对应于分公司总监、运营总监5、6月绩效工资。

月绩效工资。

（即：

（即：

5月