赢在奥薇硝烟再起(奥薇招商会方案).doc
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激情08·盛世中华
赢在奥薇，硝烟再起
——即奥薇招商会、内训会方案
第一部分：
方案概述
【背景分析】
2007年，“赢在奥薇”美容创富大赛在全国成功召开高达50场，累计参会人数达1530余人，发展意向店多达500多家，会场直接签店296家，约为参会店的50％，为各地带来的累计销售回款为589万，其新颖的形式和高质量的活动效益，获得代理商、店主、选手等的一致关注、好评和参与，为各地市场加盟店的招募、拓展销售网络起到了强有力的拉动作用。
2008年，营销网络的拓展依然是各地工作的重中之重，单店销售循环的建立更有赖于高规格会议营销的实施，有鉴于各地市场团队对“赢在奥薇大赛”的认可，以及对其举办方式、邀约优势的悉数掌握，奥薇重拳出击，推出赢在奥薇2008升级方案，弘扬奥运精神，高举创富大旗，将赢在奥薇进行到底！
【赢在奥薇思路解析】
赢在奥薇大赛，其精神内核在于“创富改变命运、励志照亮人生”，是一个充满精神感召力的主题，同时这个主题是为奥薇的市场拓展工作服务的，其可以令拓展工作的层面摆脱纯商业的气氛，具有完全不同的高度，并形成一种共识、一种精神。
赢在奥薇，贯穿了通过会务推广进行市场拓展的工作环节，并将新店加盟三大难点逐一突破
新店加盟难点
赢在奥薇的解决之道
难点1—邀约难
以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完美铺垫！
难点2—会场参与配合难
整个招商工作在“赢在奥薇”的赛事进程下巧妙进行，将奥薇的核心优势贯穿于整个比赛环节中，同时通过不同形式的奖励刺激，让店主在高度亢奋的状态下逐步完成店主对奥薇的认知和认同。
难点3——现场加盟难
在充满创业乐趣和竞争激情的氛围下，从根本上帮助店主们解决一系列经营管理问题，同时通过现场优惠以及后续比赛的高额奖金刺激店主加盟。
【赢在奥薇赛程设计】
第四关：
激情之旅·全国总决赛（全国店主培训会）
第三关：
各分赛区决赛（省级大型招商会仪）
第二关：
各区域海选赛暨两天1夜培训营（区域招商会）
第一关：
赢在奥薇大赛启动会（区域招商会邀约阶段）
【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】
不同的招商、培训会议，可以对应不同的赢在奥薇的竞赛单元
赢在奥薇的赛程
奥薇招商或内训内容的植入
第一关实力作证：
用5000元种子基金纳客，以纳客数量的多少角出胜者
讲解奥薇会员制，会员纳客的方法，令参会者接收并产生加盟愿望
第二关沙场点兵：
成功举办一次店面促销，一个促销完成一个月、一个季度的销售！
O风险加盟，帮助新加盟的店主，通过一次促销，成功回本
第三关火线练兵：
让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队
成功组织奥薇户外促销活动，对加盟店店主、美容师进行销售心态、销售能力的训练
第四关激情之旅：
聆听名师讲学，享受异域风情
通过旅游＋特惠的形式，制定08年7月全国大会政策，促进新店加盟、老店回款
【新市场前三场会议召开思路】
会议性质
会议邀约对象
会议内容
注意事项
第一场会：
招商会
新店
1、品牌简介
2、营销思路
3、娱乐版晚会
4、金牌顾问服务日
初次招商会，要注意对业务人员如何进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训，请参见《赢在奥薇视频讲解》（奥薇客服提供）
第二场会：
内训会
店主＋美容师＋品牌组导师（业务）
1、品牌简介
2、应季产品和促销培训
3、能量N次方手法培训
4、销售心态类培训
初次培训会，目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案
第三场会：
内训＋招商
老店店主＋意向店店主
内容同第一场会，加入公司最新市场思路，例如：
新会员套、应季促销方案、活动方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。
1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作用，对新店加盟起到良性引导。
2、老店店主要抱着学习的心态，将部分听过的品牌介绍等内容，进行复习巩固。
第二部分：
邀约口径
【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】
当业务进行邀约时，要经过如下六个关口，赢在奥薇在业务过六关方面，提供了有力武器——
陌生拜访
过六关
针对陌生拜访
第一关
——进门
“您好！
我是赢在奥薇大赛组委会的，我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000元产品，并学习轻松纳客200名的方法”
第二关
——见店主
“请店主本人填表可以方可报名”
第三关——店主愿意聆听
结合店内需要，有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程：
轻松纳客、金牌服务、火线练兵
“您不需要新品牌，您是否需要新客源？
给我3分钟，我告诉您轻松吸纳180名新客源的方法”
“参加我们的大赛选手培训，你还可以学到如何成功举办促销，一次促销完成你一个月，甚至一个季度的销售目标”
“如果你幸运的享受后续课程，你还能参加象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼，我们叫火线练兵，让您的潜力得到最大现度的激发，绝对终生难忘！
如果这样训练你的团队，那么你的美容师队伍就是一支充满激情、充满斗志的狼性团队，让人人变成销售英雄！
”
第四关——店主产生兴趣
第五关
——同意参会
会上交200元现金，即可赠送5000元院装，未到现场者不能领取
结合电话邀约跟进，对每位客人均进行至少3次电话跟进，每次有不同的相应话术，并留下记录，最后将此记录表返还到负责邀约的业务手中。
（《电话邀约记录表》附后）
第六关——真的来参会
当然，业务邀约时遇到的情况不一而足，不存在一种“咒语”可以万试万灵，但是透过上面的分析，我们可以将实质内容灵活运用，降低邀约的难度。
意在吸引店主的瞬间注意力，对超额利润追求、对客源紧缺的束手无策、对经营思路的困惑、对团队管理的无助等，将其吸引到赢在奥薇大赛即奥薇招商会的现场。
电话跟进记录表
地区：
_____________业务：
_____________
店名
店内电话
邀约日期
老板
老板手机
地址
店长
店长手机
面积
员工人数
第一轮回访：
__月__日
1、___时___分
2、___时___分
3、___时___分
□受到邀请
□愿意参会
□店主参会
□店长参会
□准时参会
□需要住宿
□到场人数____人
其他情况：
记录人：
_________
第二轮回访：
__月__日
1、___时___分
2、___时___分
3、___时___分
参会路线注意事项：
其他情况：
记录人：
_________
其他电话沟通：
__月__日
1、___时___分
2、___时___分
3、___时___分
其他情况：
记录人：
_________
与业务沟通事项：
【如何报名并享有种子基金】
如何报名？
凡符合大赛要求的美容院，不论定位高、中、低，皆可报名参加：
①选手本人正在经营美容院，是美容院老板或股东；
②具有强烈的创富愿望，希望不断超越自我，创造长期持续而有生命力的美容院经营循环；
③希望或正在对美容院的经营管理进行改善，希望展示自己的创业计划；
④希望赢取创业基金，让自己的创业之路如虎添翼；
⑤需要专家对自己的美容院经营管理难题进行指导，突破创业格局与思路。
任一店主缴纳200元即可报名，
如何享有种子基金？
报名的同时获得5000元种子基金；5000元种子基金由大赛主办方提供，含六项产品——奥薇橄榄青春洁肤乳霜500ml、橄榄青春柔肤水500ml、橄榄青春特润按摩膏500ml、橄榄青春滋养膜800g、橄榄青春水润霜180g、奥薇充氧活肤水500ml。
报名参赛之于代理商的意义：
·以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完美的铺垫！
（奥薇的柔性定位创造了加盟的宽阔门槛：
凡无不良商业记录的美容院，定位不论高中低，均可加盟。
）
【竞赛执行细则】
①报名规则——选手运用种子基金在店开发客源，以填写《奥薇顾客档案卡》作为纳客凭证，以《奥薇顾客档案卡》数量考核选手纳客能力，3个月内纳客排名前50％者可直接晋级；
②种子基金如何使用？
又如何发挥最大效用？
方法一：
把种子煮来吃——200次×200元=4万元
方法二：
配合纳客套使用——200次÷4次×5000=25万元
代理商对报名事项需要了解：
·报名时段——2008年全年均可随时报名，但只在招商会现场方能核发种子基金；
·种子基金获取——奥薇公司根据代理商所提供的“报名表”和报名费数量为标准，配发相应数量的种子基金，而选手在会场上得到“种子基金换领券”，然后在指定的时间去代理商公司领取种子基金。
（注：
“报名报名表”必须填写完整，若填写内容不符或有所遗漏，则奥薇公司不予核报相应种子基金。
）
·种子基金用途解析——方法一：
假定种子基金可以给顾客做200次护理，而每次收取护理
费200，则种子基金能获得的收入为4万元。
方法二：
配合纳客套。
假定一名顾客在做了四次护理后决定购买纳客套，而如果其一年消费为5000元，则种子基金能获得的收入为25万元（当然，以这种方式纳客，店主就需要了解一下奥薇加盟的一系列情况了）。
第三部分：
标准招商会流程
（两天一夜）
一、首日下午流程
下午人员分工：
总指挥：
_____________演示配合：
DJ_________灯光_________礼炮________、_________
跑麦发奖品_________、_________、________、________配合讲师___________投影仪_________
后勤：
物品保管____________财务收款_________酒店联络___________
发糖、试用、发政策：
______________________________________________________________________
时间
工作
内容
效果
重点提示
13:
00-14:
30
候场
就位,开始接待
歌曲《在路上》
14:
30－15：
00
5
赢在奥薇话外音旁白
歌曲《在路上》声音减弱，背景衬托旁白
主持人
5
主持人欢迎词，
请出赢在奥薇主办方代表揭幕
灯光大亮，主持人上场音乐、代理商上场音乐、揭幕时礼花2个，献花
10
请出代理商致欢迎词
10
主持人小游戏《甜蜜创富大赢家》
每人2块糖，欢快音乐
员工配合
3
主持人串词，介绍并请上奥薇金牌讲师
礼炮2个，献花
14:
55-16:
00
60
奥薇金牌讲师讲解赢在奥薇大赛
灯光前暗后亮,PPT灯光
（播放品牌宣传碟）
关灯.DJ室播放品牌碟（而非电脑播放）
奥薇品牌讲解
5
现场体验（卸妆油、固体水、草莓膜、喷壶）
法国音乐做背景
员工配合
16：
00-16：
15
15
休息时间
服务员：
茶点、果盘
酒店联络
16:
15－17：
15
60
奥薇金牌讲师：
澳薇营销（两纳三推）
17：
15－17：
45
30
现场加盟政策
发政策
员工配合
17：
45-18:
00
活跃时段（台上台下互动问答、业务跟单）
重复播放品牌碟
全体
18：
00－19：
00
60
晚餐、业务跟单
后勤：
会场场地调整，负责人_____________
二、晚会流程——“赢在奥薇”之绝对挑战赛19:
30-21:
30
晚会人员分工：
签到：
__
升级会员 