网络推广市场定位策划及推广方法.docx
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网站建设
网络推广市场定位策划及推广方法
一般推广流程是这样的：
1、明确要推给谁？
（锁定用户群）
2、这谁有什么特征？
（分析用户画像）
3、常在哪里出现？
（锁定推广渠道）
4、如何建立沟通？
（策划宣传内容）
推给谁？
因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？
），基本就定下来了。
所以运营的主要工作是丰富用户画像。
一般产品经理给出的用户特征可能只有：
用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。
如：
用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。
哪里推？
就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等；
所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。
如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。
说什么？
最后是策划宣传内容。
在这一块很多公司至今的做法仍然是，两三个人，围一桌，头脑风暴与天马行空，想到什么就写下来，最后投票。
只能说，这种做法实在是太任性了。
前边做的工作都白费了！
谨记，无论是做推广，还是运营，首先要做的第一个事情都是，先理解产品！
先理解产品！
先理解产品！
弄明白之后再来做推广和运营
病毒营销的要素：
1.欲望，对快感的期待，欲望让人产生一种愉悦的预期。
欲望来自难以满足的需要：
因为知乎曾经没有开放注册，所以一码难求。
2.神秘，代表了未回答的问题，神秘让人想要解开谜团。
什么叫问答SNS？
为什么要邀请码？
想办法进去看看。
3.警报，是直接后果的威胁，警报要求受众现在就作出反应。
类似“知乎成立一周年纪念，开放注册，仅此一天，错过等明年”。
4.威望，代表了等级和尊严，让人迷恋的原因是威望能够赢得地位、尊敬和爱慕。
所谓名人效应。
5.权力，指挥他人，让人迷恋的原因是能控制一切。
苹果教与基督教的异曲同工之处就是教徒认为高人一等。
6.罪恶，违反规则，一种禁果的诱惑。
“为什么我注册知乎验证失败？
我偏要进去看看，到淘宝买个码吧。
”
7.信任，确定性和可信度，信任给人安慰和可以依靠的感觉。
为什么选择在知乎提问而非在百度知道提问？
另外病毒营销的六条黄金法则：
1、激发强烈即时的情感反应
2、创造“粉丝”
3、具有特定的“核心价值”
4、引发讨论
5、改变规则，让你竞争者重新适应规则
6、引起社会革命或文化变革。
渠道
“全网营销，淘宝成交。
”
当作为渠道而非媒体的时候，淘宝的转化率相当高，淘宝商城是最好的销售渠道。
传播渠道并入下文的“方法”中。
方法
当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时，不要相信他，因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。
”。
当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时，还是不要相信他，因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。
”
最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定
方法
当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时，不要相信他，因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。
”。
当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时，还是不要相信他，因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。
”
最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定
方法
当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时，不要相信他，因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。
”。
当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时，还是不要相信他，因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。
”
最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定
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