红鹤沟通--终版滟澜山楼书!!!!!!!.doc

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产品楼书基本框架

封面：

LOGO+案名+FollowYourHeart心逸物享人生

序言：

FollowYourHeart心逸物享人生（2P）

曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。

殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。

人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。

龙湖·滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。

在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。

龙湖·滟澜山——FollowYourHeart，心逸物享人生。

目录Contents

1、品牌缘起OriginofBrand

a．凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区

VillaZonewithMediterraneanlifestylecombiningwithtemperamentandconfluence

b．别墅中的艺术品

Theartofvilla—LiXuesong

2、中央别墅区CentralVillaDistrict

a．一个新城市中心的未来

Thefutureofanewurbancenter

b、新城市别墅生活家

Lifeinnewurbanvilla

3、山谷庭园ValleyGarden

a．园林是建筑的外立面

Gardenistheexternalfacadeofthebuilding

b．山谷庭园解读

valleyGardenInterpretation

4、地中海风情别墅MediterraneanVilla

a．创造经典度假式生活方式

creatingclassicalholidaylifestyle

b、人性尺度考量的Family空间

FamilySpacemeasuringforhumanityscale

c、别墅解读

VillaInterpretation

d、动步公园、国际会所

GreenWalkingPark、Internationalclubs

5、善待你一生TreatYourLife

a、创见性优质服务，善待一生。

High-qualityservicewithcreativeideaiskindtoyourlifealways

b、龙湖地产

LONGHUPROPERTIES

第一部份：

品牌缘起

自由灵心，从偶遇蔷薇与银杏开始（章节区隔页）

喜欢蔷薇由春天的姹紫嫣红变成夏天的绿意深浓；喜欢银杏由春天的鲜绿变成夏天的深绿，再变成秋天斑斓的淡黄或橙黄；也喜欢在剪枝的季节，看蔷薇燃烧枯枝时的蔚蓝色烟霭，冬天叶儿落尽时银杏的挺立……

龙湖·滟澜山，中央别墅区，蔷薇与银杏的庭园，每个瞬间，都有着独特的意味。

一、王受之访谈（2P）

观点：

凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区——王受之

中国建筑美学、工业设计专家，中国现代设计和现代设计教育重要奠基人之一。

现任美国加利福尼洲帕萨迪纳艺术中心设计学院教授、美国最高设计学府——洛杉矶大都会区艺术中心设计学院教授

龙湖•滟澜山，离开都市一定距离，与自然融为一体，生活设施、建筑和园林都有准确文化感，也将聚集一群类型接近的人，社区氛围感更富凝聚力。

1、从你走过的地中海小镇来看，他们的生活给你最大的触动是什么？

从我这么多年走过的地中海小镇来看，那里挺出世的，特别是些山中的小镇，完全是回到文艺复兴、中世纪的感觉，很神奇。

我到法国后，自己一个接一个的跑山村，除了地中海米兰北面的大湖区，特别是科莫、瑞士的卢加诺。

入山后完全出世，非常静谧。

小镇历史都是几百年以上，有些是罗马帝国时建造的，都是我们汉朝时期的建筑和街道，虽然陈旧不堪，但是历史感强烈，很震撼。

2、能用几个关键词来概括你的感受吗？

回到中世纪的时光隧道，历史沉淀深厚感，对保护之好的震撼，想起国内大规模拆毁过去的历史城市时非常伤感。

关键词四个：

时光隧道，历史沉淀，非常震撼，极度伤感。

3、地中海小镇的历史渊源的状况是什么？

欧洲虽然有好多战争，但是大部分地中海地区的小镇都没有受到影响，加上对历史尊重，每个朝代的房子、纪念碑、雕塑都不拆。

这种代代相承的保护传统，造就了地中海地区城镇的魅力。

比如始建于公元600年的尼斯城。

4、地中海的生活方式，在中国能够落地生根吗？

在游历地中海小镇中，他们很松弛、很自由的方式，很个人化的生活方式，让我为之神往。

比如法国南部的普洛旺斯省和阿尔卑斯滨海省，人文条件和气候条件，吸引了大量的精英艺术家到这里，用上百年的时间，慢慢形成社区氛围，一旦这个氛围浓郁得足够了，你就没有办法把它再打散了。

中国现在还处在经济高速发时期，生活态度比较浮躁，但中国人传统就有陶渊明这类退隐人物，有这种生活内容，我们需要时间来积累真正品质的生活观。

5、依你所走过的国家来看，别墅生活本质的是什么？

我们叫的“别墅”，其实是西方的“独栋住宅”。

别墅是resort，是第二房子，休息时候去的。

别墅生活是收入达到一定水平，需要一个地方退隐，让身体和精神都得到全面的放松的休闲、高品质的生活，而不是匆忙的、生意型的生活。

6、您心目当中的别墅生活应该是个什么样子？

在自然中间，离开都市一定距离，住宅比较宽大，和自然完全融为一体。

生活设施、配套全面，建筑和室内、园林有比较准确的文化感，最重要的是社区居民属于比较接近类型的人，这样容易营造社区感。

7、从你顾问的角度来看，龙湖地产与同行内的企业最大的区别是什么？

龙湖对品质有很特殊的追求，不以盈利为第一目标，而把产品质量、企业品牌的建立、全程配套的开发放在首位，首尾相连，没有断层，企业对自己的文化、历史使命感很强。

房地产企业好多都是急功近利的策略，缺乏这种使命感，就不具有持续性发展的潜力，龙湖是少见的好企业。

因此我做顾问也很开心，因为好多自己的思想、设计概念能够在龙湖实现。

8、龙湖•滟澜山是龙湖地产进京的第一个项目，以您的角度看来，它将为未来的业主带来什么样的生活。

这个项目是龙湖在重庆的蓝湖郡的进一步发展和完善，体现了规划、建筑设计、景观设计一体化的原则，设计突出多元化类型的选择，而不是同一建筑风格的大堆砌。

多元化才能够营造社区氛围，因此，这里具有打破北京中央别墅区的刻板、缺乏社区氛围的问题，提供一个很好的借鉴榜样。

9、请用一句话概括您心目中的龙湖地产？

全心全意为业主、为城市实实在在的开发具有生命力的社区。

二、李总访谈（龙湖·滟澜山品牌故事）（2P）

观点：

别墅中的艺术品——李雪凇

全国知名房地产品牌推广专家

中国房地产业协会专家顾问团成员

受聘为中国房地产业协会“房地产策划师资质认证培训”授课专家

受聘为北京大学“中国房地产总裁高级研修班”授课专家

北京红鹤沟通机构董事长

龙湖•滟澜山，在低密度住宅市场里面，属于一个标杆的产品，它将在龙湖的软件（物业）与滟澜山的硬件支持下，未来五到十年，它会显得更加像古董。

1、在接手龙湖·滟澜山这个项目的推广之前，你对龙湖地产有认识吗？

龙湖地产，在三年前跟红鹤曾经有过联系，那个时候只知道龙湖地产是重庆最大的一家房地产开发商，其中在重庆的香樟林别墅，被在京许多开发商提起。

但那时并不能把这些和龙湖地产发生必然联系。

这也是我之前所认识的龙湖地产。

2、为什么会选择“蔷薇与银杏的庭园”做为龙湖·滟澜山的产品定位？

首先，尤其是北京中央别墅区，做这样的别墅，我们要给市场带来的不仅仅是一个商品，更重要的是要超越商品属性，做到是一个生活的好地方。

我们希望从开发商与生活者的角度来思考这样一个别墅产品。

从生活者的角度来考虑，他们不会关心与地产悉悉相关的数据，比如容积率、空间尺度等，也不会用专业视角来解析项目。

他们更多的会以情感感受项目。

所以我们希望这个定位不是生硬的，而是给生活者带来生活宁静的感觉。

蔷薇与银杏的庭园，实际上就体现出了一种生活的味道，一种绿植给人带来的自然氛围。

3、FllowYouHeart 心逸物享人生，您怎么理解？

我们希望中国的别墅住户，超越别墅的社会属性，超越在社会的活动当中的阶层符号属性，回归生活的本源。

如果一个人过份的为社会的符号所累，他将会离生活本质越来越远。

所以我们提出的“蔷薇与银杏的庭园”与“FllowYouHeart心逸物享人生”都表达出给业主一种美好的生活。

这种生活，远远超越金碧辉煌、彰显身份仍至唯恐别人不知道主人身份的。

很好的生活环境、和谐的邻里、好的子女成长环境、美好的生活观念，这些我们认为是最重要的。

所以“FllowYouHeart心逸物享人生”这句话代表了我们未来业主，是放下把别墅当作自己重要社会符号，不需外界评价来安生立命，忠实于自己内心，而不是外化于人本身的一群人。

4、龙湖·滟澜山与其它别墅最大的不同点（市场的差异化）在哪里？

第一：

好的别墅区至少需要很好的环境。

龙湖•滟澜山，它所营造的环境，虽是人工雕琢却是自然的感觉，远远比其它别墅要好，要成熟很多年。

完全是一个自然环境下绿荫掩映出来的自然生活。

第二：

因为龙湖•滟澜山是龙湖营造的，龙湖物业是全国首屈一指的，可以照顾好每个业主的生活，善待业主一生。

一个好的物业不仅将照顾好业主，亦能照顾好房子。

没有好的物业管理，别墅也会形成恶性循环，其保值升值也将非常困难。

第三：

室内空间价值。

整体上全面展现了北美西海岸标准中上阶层的生活方式。

它的地下一层，使用效果非常明亮，与地上二层无本质区别；而前后花园，面积不大，但很恰当、有味道；屋顶天窗的开设，在未来生活中灵动浪漫主义色彩。

端单元大户型具有大面积私家花园，临近中心水景（森林溪境），它的价值将非常昂贵。

虽然是联排，但某种程度上它的价值胜过独栋，是一个使用性与艺术性兼顾的好产品。

第四：

邻里价值。

它是一个有着类似独栋产品格局的顶尖联排产品，它将筛选出很多为了独栋别墅作为社会符号，过份追求别墅附加值的这样一群人，并通过价格的杠杆，拢聚一群忠实于内心感受，追求和谐邻里与生活本源的忠实拥趸。

第五：

中央别墅区，交通方便、投资前景好、国际化氛围浓厚、国际学校与生活配套非常成熟。

5、请用一段最简炼的话来形容龙湖·滟澜山。

是个生活的好地方，值得拥有。

6、龙湖地产此次进京，会给北京地产市场会带来什么样的影响？

它会给北京，尤其是别墅与低密度住宅市场带来很强的示范效应，是某种程度上的标杆。

它会让北京本土开发商能够借鉴到外来开发商的优势与经验，尤其是做园林环境与生活情境的营造方面，把消费者教育得更挑剔，对北京地产市场提出更高的要求，给业主带来更加深远的利益。

第二部份：

中央别墅区

弥漫在空气里的悠闲味道（章节区隔页）

龙湖·滟澜山，位处于中央别墅区·温榆河畔。

从上世纪90年起初期起，中央别墅区，经过15年的发展，已然成为北京最成熟的涉外别墅区，国际文化与生活氛围得天独厚。

眼下，蔷薇初嫣、银杏初绿的龙湖·滟澜山，与经过十五载的积淀，从青涩童年走进了成熟的春天的中央别墅区一起，在光阴流转中，沉淀下生活的味道。

观点：

中央别墅区家庭访谈（2P）

观点：

一个新城市中心的未来

选择中央别墅区，是基于什么样的因素？

离机场很近，生活氛围很好，孩子就学方便。

置办别墅，你最想到的几个关键词是什么？

我有个朋友刚从美国回来，有次他们去杭州游玩时，先生租了四辆自行车游湖，可小孩突然说不会骑自车。

做父母的感到非常震惊。

原来一直住在公寓里，让孩子失去了自己的空间。

回来后他们决定一定要买别墅，只为孩子有更多自己的自然空间。

最认同中央别墅区的哪一方面的价值？

人群素质、生活环境。

比如欧洲人、美国人大都选择居住于中央别墅区，首先他们是观念不一样，而且这样一群人聚集在一起，生活习惯与生活氛围就逐渐形成了。

对中央别墅