红鹤沟通--终版滟澜山楼书!!!!!!!.doc

1、产品楼书基本框架封面：LOGO+案名+ Follow Your Heart 心逸物 享人生序言：Follow Your Heart 心逸物 享人生（2P）曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。龙湖滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。龙湖滟澜山Follow Your Heart，心逸物 享人生。目录Contents1、品牌缘起Origin of Bran

2、da凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区Villa Zone with Mediterranean life style combining with temperament and confluenceb别墅中的艺术品The art of villaLi Xuesong2、中央别墅区 Central Villa Districta一个新城市中心的未来The future of a new urban centerb、新城市别墅生活家Life in new urban villa3、山谷庭园Valley Gardena园林是建筑的外立面Garden is the external facade

3、of the building b山谷庭园解读valley Garden Interpretation4、地中海风情别墅Mediterranean Villa a创造经典度假式生活方式creating classical holiday life styleb、人性尺度考量的Family空间Family Space measuring for humanity scale c、别墅解读Villa Interpretationd、动步公园、国际会所Green Walking Park、 International clubs 5、善待你一生Treat Your Lifea、创见性优质服务，善待一

4、生。High-quality service with creative idea is kind to your life always b、龙湖地产 LONGHU PROPERTIES第一部份：品牌缘起自由灵心，从偶遇蔷薇与银杏开始（章节区隔页）喜欢蔷薇由春天的姹紫嫣红变成夏天的绿意深浓；喜欢银杏由春天的鲜绿变成夏天的深绿，再变成秋天斑斓的淡黄或橙黄；也喜欢在剪枝的季节，看蔷薇燃烧枯枝时的蔚蓝色烟霭，冬天叶儿落尽时银杏的挺立龙湖滟澜山，中央别墅区，蔷薇与银杏的庭园，每个瞬间，都有着独特的意味。一、 王受之访谈（2P）观点：凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区王受之中国建筑美学、工业设计专家，

5、中国现代设计和现代设计教育重要奠基人之一。现任美国加利福尼洲帕萨迪纳艺术中心设计学院教授、美国最高设计学府洛杉矶大都会区艺术中心设计学院教授龙湖滟澜山，离开都市一定距离，与自然融为一体，生活设施、建筑和园林都有准确文化感，也将聚集一群类型接近的人，社区氛围感更富凝聚力。1、从你走过的地中海小镇来看，他们的生活给你最大的触动是什么？从我这么多年走过的地中海小镇来看，那里挺出世的，特别是些山中的小镇，完全是回到文艺复兴、中世纪的感觉，很神奇。我到法国后，自己一个接一个的跑山村，除了地中海米兰北面的大湖区，特别是科莫、瑞士的卢加诺。入山后完全出世，非常静谧。小镇历史都是几百年以上，有些是罗马帝国时建

6、造的，都是我们汉朝时期的建筑和街道，虽然陈旧不堪，但是历史感强烈，很震撼。2、能用几个关键词来概括你的感受吗？回到中世纪的时光隧道，历史沉淀深厚感，对保护之好的震撼，想起国内大规模拆毁过去的历史城市时非常伤感。关键词四个：时光隧道，历史沉淀，非常震撼，极度伤感。3、地中海小镇的历史渊源的状况是什么？欧洲虽然有好多战争，但是大部分地中海地区的小镇都没有受到影响，加上对历史尊重，每个朝代的房子、纪念碑、雕塑都不拆。这种代代相承的保护传统，造就了地中海地区城镇的魅力。比如始建于公元600年的尼斯城。4、地中海的生活方式，在中国能够落地生根吗？在游历地中海小镇中，他们很松弛、很自由的方式，很个人化的生

7、活方式，让我为之神往。比如法国南部的普洛旺斯省和阿尔卑斯滨海省，人文条件和气候条件，吸引了大量的精英艺术家到这里，用上百年的时间，慢慢形成社区氛围，一旦这个氛围浓郁得足够了，你就没有办法把它再打散了。中国现在还处在经济高速发时期，生活态度比较浮躁，但中国人传统就有陶渊明这类退隐人物，有这种生活内容，我们需要时间来积累真正品质的生活观。5、依你所走过的国家来看，别墅生活本质的是什么？我们叫的“别墅”，其实是西方的“独栋住宅”。别墅是resort，是第二房子，休息时候去的。别墅生活是收入达到一定水平，需要一个地方退隐，让身体和精神都得到全面的放松的休闲、高品质的生活，而不是匆忙的、生意型的生活。6

8、、您心目当中的别墅生活应该是个什么样子？在自然中间，离开都市一定距离，住宅比较宽大，和自然完全融为一体。生活设施、配套全面，建筑和室内、园林有比较准确的文化感，最重要的是社区居民属于比较接近类型的人，这样容易营造社区感。7、从你顾问的角度来看，龙湖地产与同行内的企业最大的区别是什么？龙湖对品质有很特殊的追求，不以盈利为第一目标，而把产品质量、企业品牌的建立、全程配套的开发放在首位，首尾相连，没有断层，企业对自己的文化、历史使命感很强。房地产企业好多都是急功近利的策略，缺乏这种使命感，就不具有持续性发展的潜力，龙湖是少见的好企业。因此我做顾问也很开心，因为好多自己的思想、设计概念能够在龙湖实现。

9、8、龙湖滟澜山是龙湖地产进京的第一个项目，以您的角度看来，它将为未来的业主带来什么样的生活。这个项目是龙湖在重庆的蓝湖郡的进一步发展和完善，体现了规划、建筑设计、景观设计一体化的原则，设计突出多元化类型的选择，而不是同一建筑风格的大堆砌。多元化才能够营造社区氛围，因此，这里具有打破北京中央别墅区的刻板、缺乏社区氛围的问题，提供一个很好的借鉴榜样。9、请用一句话概括您心目中的龙湖地产？ 全心全意为业主、为城市实实在在的开发具有生命力的社区。二、李总访谈（龙湖滟澜山品牌故事）（2P）观点：别墅中的艺术品李雪凇全国知名房地产品牌推广专家 中国房地产业协会专家顾问团成员 受聘为中国房地产业协会“房地产

10、策划师资质认证培训”授课专家 受聘为北京大学“中国房地产总裁高级研修班”授课专家 北京红鹤沟通机构董事长龙湖滟澜山，在低密度住宅市场里面，属于一个标杆的产品，它将在龙湖的软件（物业）与滟澜山的硬件支持下，未来五到十年，它会显得更加像古董。1、在接手龙湖滟澜山这个项目的推广之前，你对龙湖地产有认识吗？龙湖地产，在三年前跟红鹤曾经有过联系，那个时候只知道龙湖地产是重庆最大的一家房地产开发商，其中在重庆的香樟林别墅，被在京许多开发商提起。但那时并不能把这些和龙湖地产发生必然联系。这也是我之前所认识的龙湖地产。2、为什么会选择“蔷薇与银杏的庭园”做为龙湖滟澜山的产品定位？首先，尤其是北京中央别墅区，做

11、这样的别墅，我们要给市场带来的不仅仅是一个商品，更重要的是要超越商品属性，做到是一个生活的好地方。我们希望从开发商与生活者的角度来思考这样一个别墅产品。从生活者的角度来考虑，他们不会关心与地产悉悉相关的数据，比如容积率、空间尺度等，也不会用专业视角来解析项目。他们更多的会以情感感受项目。所以我们希望这个定位不是生硬的，而是给生活者带来生活宁静的感觉。蔷薇与银杏的庭园，实际上就体现出了一种生活的味道，一种绿植给人带来的自然氛围。3、Fllow You Heart心逸物 享人生，您怎么理解？我们希望中国的别墅住户，超越别墅的社会属性，超越在社会的活动当中的阶层符号属性，回归生活的本源。如果一个人过

12、份的为社会的符号所累，他将会离生活本质越来越远。所以我们提出的“蔷薇与银杏的庭园”与“Fllow You Heart心逸物 享人生”都表达出给业主一种美好的生活。这种生活，远远超越金碧辉煌、彰显身份仍至唯恐别人不知道主人身份的。很好的生活环境、和谐的邻里、好的子女成长环境、美好的生活观念，这些我们认为是最重要的。所以“Fllow You Heart心逸物 享人生”这句话代表了我们未来业主，是放下把别墅当作自己重要社会符号，不需外界评价来安生立命，忠实于自己内心，而不是外化于人本身的一群人。4、龙湖滟澜山与其它别墅最大的不同点（市场的差异化）在哪里？第一：好的别墅区至少需要很好的环境。龙湖滟澜山

13、，它所营造的环境，虽是人工雕琢却是自然的感觉，远远比其它别墅要好，要成熟很多年。完全是一个自然环境下绿荫掩映出来的自然生活。第二：因为龙湖滟澜山是龙湖营造的，龙湖物业是全国首屈一指的，可以照顾好每个业主的生活，善待业主一生。一个好的物业不仅将照顾好业主，亦能照顾好房子。没有好的物业管理，别墅也会形成恶性循环，其保值升值也将非常困难。第三：室内空间价值。整体上全面展现了北美西海岸标准中上阶层的生活方式。它的地下一层，使用效果非常明亮，与地上二层无本质区别；而前后花园，面积不大，但很恰当、有味道；屋顶天窗的开设，在未来生活中灵动浪漫主义色彩。端单元大户型具有大面积私家花园，临近中心水景（森林溪境）

14、，它的价值将非常昂贵。虽然是联排，但某种程度上它的价值胜过独栋，是一个使用性与艺术性兼顾的好产品。第四：邻里价值。它是一个有着类似独栋产品格局的顶尖联排产品，它将筛选出很多为了独栋别墅作为社会符号，过份追求别墅附加值的这样一群人，并通过价格的杠杆，拢聚一群忠实于内心感受，追求和谐邻里与生活本源的忠实拥趸。第五：中央别墅区，交通方便、投资前景好、国际化氛围浓厚、国际学校与生活配套非常成熟。5、请用一段最简炼的话来形容龙湖滟澜山。是个生活的好地方，值得拥有。6、龙湖地产此次进京，会给北京地产市场会带来什么样的影响？它会给北京，尤其是别墅与低密度住宅市场带来很强的示范效应，是某种程度上的标杆。它会让

15、北京本土开发商能够借鉴到外来开发商的优势与经验，尤其是做园林环境与生活情境的营造方面，把消费者教育得更挑剔，对北京地产市场提出更高的要求，给业主带来更加深远的利益。第二部份：中央别墅区弥漫在空气里的悠闲味道 （章节区隔页）龙湖滟澜山，位处于中央别墅区温榆河畔。从上世纪90年起初期起，中央别墅区，经过15年的发展，已然成为北京最成熟的涉外别墅区，国际文化与生活氛围得天独厚。眼下，蔷薇初嫣、银杏初绿的龙湖滟澜山，与经过十五载的积淀，从青涩童年走进了成熟的春天的中央别墅区一起，在光阴流转中，沉淀下生活的味道。观点：中央别墅区家庭访谈（2P）观点：一个新城市中心的未来选择中央别墅区，是基于什么样的因素？离机场很近，生活氛围很好，孩子就学方便。置办别墅，你最想到的几个关键词是什么？我有个朋友刚从美国回来，有次他们去杭州游玩时，先生租了四辆自行车游湖，可小孩突然说不会骑自车。做父母的感到非常震惊。原来一直住在公寓里，让孩子失去了自己的空间。回来后他们决定一定要买别墅，只为孩子有更多自己的自然空间。最认同中央别墅区的哪一方面的价值？人群素质、生活环境。比如欧洲人、美国人大都选择居住于中央别墅区，首先他们是观念不一样，而且这样一群人聚集在一起，生活习惯与生活氛围就逐渐形成了。对中央别墅