浏阳花炮抢占中国市场广告策划方案.doc

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浏阳花炮抢占中国市场

广告策划方案

策划人：

117

时间：

2013-10-25

前言

浏阳花炮是中国最大的花炮出口商和全球最大的花炮生产和贸易商之一，在全球主要的烟花消费大国（英国、瑞典、丹麦、美国、德国和意大利）建立了自己的销售公司、销售网络或战略伙伴。

以质量为先，浏阳花炮致力于为各国消费者提供质量可靠的产品和优质的服务，深受国内外客户的青睐。

“熊猫烟花”、“PANDA”、“WINDA”、“BRIGHTSTAR”和“浏花”等品牌在全球各主要烟花消费国家享有很高的市场占有率和美誉度。

熊猫烟花在中国的北京、广州、武汉、太原、郑州、昆明、济南等城市均设立了当地最大规模的烟花销售及专业燃放公司；在北京看，熊猫烟花已占据市区市场总额的70%。

其经营思想和理念已成为海内外同行学习和消防的标杆。

公司欲抢占中国春节烟花市场，在11月、12月、1月三个月在全国各大城市开展大规模的广告宣传活动，因此为浏阳公司做此次广告活动策划方案，活动方案包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、效果评估等内容。

目录

一、 市场分析 6

（一） 宏观环境分析与行业分析 6

（二） 消费者分析 6

（三） 竞争产品分析 7

二、 市场策略 7

（一） 营销目标 7

（二） 产品定位 7

三、 广告目标 7

四、 广告表现 8

（一） 广告对象 8

（二） 广告主题 8

（三） 广告语 8

（四） 广告片 8

五、 广告媒介 9

六、 广告预算 9

七、 广告效果评估 9

浏阳花炮抢占中国市场

广告策划方案

一、市场分析

（一）宏观环境分析与行业分析

中国近年经济发展迅速，人们的收入的大大幅度的提高，人们的消费能力也得到了增强，并且烟花一直以来深受消费者的喜爱。

中国人口众多，并且中国传统文化中烟花炮竹占很大的成分，比如春节燃放烟花炮竹可以驱赶年兽，清明节祭祖，节日庆祝等等一切都需要烟花炮竹，因此烟花炮竹市场前景广阔。

近年中国各种品牌的烟花炮竹相继入市，烟花炮竹行业竞争激烈，并且燃放烟花炮竹会有一个环境污染问题。

（二）消费者分析

消费者购买烟花炮竹主要是在节日庆祝的时候，消费者一般喜欢响声大，色彩漂亮的烟花炮竹。

（三）竞争产品分析

中国市场相继涌入的各种品牌的烟花炮竹致使中国市场竞争激烈，人们对于烟花炮竹的品牌不能明确区分。

消费者对于烟花炮竹的品牌观念不强。

二、市场策略

（一）营销目标

通过此次广告宣传，浏阳花炮要迅速抢占中国市场，成为中国烟花炮竹企业的领导者。

并且能占领中国烟花炮竹80%的市场份额。

提高浏阳花炮在全国消费者心中的知名度与美誉度

树立在消费者心中的品牌形象

并且能在中国市场达到年销售额5000万

（二）产品定位

浏阳花炮公司的熊猫烟花在素有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有8家功能完备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂，熊猫烟花在全球主要的烟花消费大国如：

美国、英国、瑞典、丹麦、德国、意大利、南非等国家均建立了自己的销售网络。

因此根据市场环境以及浏阳花炮公司目前的情况将产品定位于zhoggao档烟花炮竹。

三、广告目标

1、通过此次广告宣传广告收视率能达到90%以上。

2、能在消费者心中留下深刻印象

3、能促进消费者对浏阳花炮公司的了解

四、广告表现

（一）广告对象

此次广告活动的主要目的是公司准备抢占全国市场，因此广告对象为全国所有的消费者。

（二）广告主题

烟花炮竹主要是表达人们喜悦以及庆祝，因此此次广告的主题是

分享喜悦。

（三）广告语

能一起分享的喜悦—浏阳烟花

浏阳烟花--品质的保证

我们的成功，我们一起庆祝—浏阳花炮

（四）广告片

场景一

天空中烟花灿烂，一群人在欣赏美丽的烟花，每个人脸上的表情都是幸福满足的。

此时画外音说明“能一起分享的喜悦—浏阳烟花”

场景二

一个消费者拿着一个不知名品牌的烟花去参加朋友的开业典礼，但是中途突然熄火很不吉利，也很不好意思，此时另一个人拿着我们的产品说浏阳烟花--品质的保证。

五、广告媒介

中央电视台—我们企业是要抢占全国市场，选择中央电视台主要是考虑到中央电视台的收视率。

在中国每个省选取一个交通广播电台--广播电台涉及人员广，人流量大

互联网—互联网发展迅速

六、广告预算

此次抢占中国市场广告活动策划选用的媒介主要是电视广播，费用主要产生在电费媒体广告。

此次费用预算一共为，具体明细见下表：

浏阳花炮抢占中国市场广告策划经费预算表

项目

备注

费用

电视广告

11月12月1月

560000

交通广播电台

中国各省

220000

互联网

110000

合计

890000

七、广告效果评估

本次效果评估主要采用以下方法进行衡量

收视率，收听率，浏览量通过一段时间的电视，电台，互联网的宣传，能迅速提高浏阳公司的知名度与美誉度。

并且能顺利抢占中国市场，并能占领中国烟花市场80%的份额，成为中国烟花行业的两道者。