建材市场招商推广策划方案.doc
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招商推广策划方案
一、招商推广思路：
根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。
针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。
二、招商原则和推广方法：
1、招商原则：
主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。
2、推广方法：
1）设计招商手册：
便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。
要求：
招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。
覆盖地区：
昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。
内容：
A、腾冲概况：
著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；
B、地图：
以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：
缅甸、越南、老挝、印度。
C、区域优势、交通概况：
云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道：
1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域
2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。
开展国际重要湿地，腾冲旅游将实现飞跃式发展，无限的旅游发展，将掀起开发的热潮，带来无限的人流，财流。
3）、公、铁、航三线全面扩建扩航建设，南亚国际大通道将成为一条连接中国、东盟、南亚三大市场的经济贸易大通道。
腾冲将成为连接南亚的第一城。
腾冲的发展充满着无限的生机，潜力巨大，前景光明。
D、腾冲的未来规划：
约6个旅游小镇的规划（35-105亿打造）、5年内，将成为集房地产开发、旅游养生、投资以及文化为主的综合型旅游城市；物流运输（3.3亿），交通的便利性，开拓南亚市场。
E、项目概况、规模、优势：
腾驿国际商贸城是由云南腾驿房地产开发有限公司投资开发的商业地产项目。
项目位于腾冲县西山坝观音塘社区玉泉小区180号，总占地面积约100亩，总建筑面积15万㎡，腾驿国际商贸城是集商铺、仓储、酒店公寓为一体，面向滇西、南亚乃至东南亚的大型建材商贸综合商业体，是滇西规模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商贸城。
商贸城规划有陶瓷洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金区、根雕区。
同时配套有仓库区、餐饮区，使得在商户在经营的同时也能享受到休闲配套。
有效招商运营的策略，使主力商家入驻，缔造强大的商业龙头市场地位，吸引众多的商家踊跃入驻，共享人气、财富盛宴。
我们将把腾驿国际商贸城缔造为一个大型的具有国际化标准的建材商贸城。
商贸城的面积分布形式是一托三的铺面形式，全框架结构，为使面积最大化利用，故此项目主力户型区间为：
205㎡—380㎡，商贸城主入口35米，市场规划17栋建筑，结合后呈元宝形状，象征众多商户聚集于此，寓意着和乐融融的商业将在此形成。
规划道路最宽15米，配备有中央广场，临时停车位，创造舒适便捷的购物环境。
腾驿国际商贸城优势：
是应市场呼吁而出的专业化建材商贸城，大多建材商皆面临如下问题：
1、老市场功能老化，建筑结构、规模、购物环境等无法满足要求；
2、新市场租金不确定，存在经营风险，本是鱼水关系的商户与市场往往处于对立面，市场不断提高租金，分摊各项费用，使得租户经营苦恼不堪，永续经营成为困难。
3、跳出市场经营不成规模，无法成行成市，商家间难以实现相互带动。
腾驿国际建材商贸城将解开建材商家的困惑，为商家提供发展的沃土。
商机无限的腾冲，将成就无限发展的腾驿。
F、政府的支持和市场的需求：
未来3年至5年城区以及旅游小镇的开发量达100000万亩，政府大力支持建材市场的建设，建材需求供不应求，发展潜力巨大。
G、功能分区图的确定
卫浴洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金涂料区、板材区、根雕区等的合理分布图。
H、商业运营优势
腾驿国际建材商贸城深知商户与市场乃是鱼水关系，鱼兴水，水养鱼，因此腾驿国际建材商贸城将会秉承以保证商户切身利益为企业使命，腾驿国际建材商贸城将组成优秀的招商运营团队，为各商家提供舒适的商业环境，为市场永续经营创造好的条件，与众商家一起，共同演驿一个万商云集，繁荣兴盛、辐射滇西、南亚、东南亚的一个重要级建材商贸城，成为千百位商家发展的沃土。
I、招商优惠政策
以昆明为龙头，从昆明省级代理商着手，辐射各地州，与总代理商共同协助分销商的店铺设立，从而达成品牌引入。
对于拥有国内乃至国际一线品牌经营权的品牌商家，给予如下政策扶持：
一、只租不买的品牌商家：
1、租期：
5-10年，主推荐5-6年。
免租期三个月。
2、租金：
时间
首年租金
递增情况
第1—3年
15元/㎡
10％/年
第4—5年
——
20元/㎡
第6—10年
——
随行就市
3、其它优惠政策：
指定日期内下定，合同期内免费使用仓库20平米。
指定日期内下定，赠送物业管理费一年。
二、购买型品牌商家：
持有品牌且购铺自营，享受开盘价10—20％的优惠。
开盘前购买，开业时再赠送仓库20平米，免费使用一年，同时赠送物业管理费一年。
费用预算：
招商手册制作费8元*1500本=12000元
3、举办招商发布会：
邀请昆明最具实力代理商参加，集中力量，逐个击破。
地点：
选择昆明一家五星级酒店（暂定翠湖宾馆），预计邀请40-50家省级代理商参加。
相关物资：
1）邀请函的设计和制作；
2）会场租用及布置：
会场暂定翠湖宾馆、会场的布置请礼仪公司负责：
包括项目的区位图、效果图、功能分区图背景版的展示、主持人1名、礼仪2名、音响师等。
3）3D宣传片的制作。
4）媒体邀请：
云南电视台、春城晚报、云南信息报。
YNTV5、6、教育频道、七彩公交中《云视地产》栏目中播出1分钟，两天滚动播出6次；春城晚报、云南信息报新闻报道1次（图+700字）。
5）人员安排现场总指挥1人，工作人员4人。
预计到会人数：
40-50人。
费用预算：
1）邀请函制作100份：
方案一：
购买现成加烫金800元；方案二：
单独设计制作2000元。
三、招商工作推进表：
时间
广告方面
广告宣传片制作
新闻发布会
商家的选择
媒体对接
人员工作安排
6月17—23日
招商手册/邀请函/名片23日以前提供初稿（7天）
制作周期需要25天
酒店和礼仪公司的确认
各大品牌负责人电话的收集和分工/联系云南省建筑协会
与《云南电视台》、《春城晚报》、《云南信息报》对接新闻发布会当天及后期发布等事宜
王小燕负责对接招商手册及新闻发布会前期准备工作
6月24—26日
手册/邀请函/名片26号前修改并定稿（3天）
6月27—30日
印刷完成（4天）
7月1—7日
/
广告宣传片6号以前提供初稿（20天）
大商汇、中林建材城各大品牌负责人的约见、发放招商手册、邀请函
全体人员根据分工负责客户的约见及发放招商手册和邀请函
7月8-12日
广告宣传片11号修改并定稿（5天）
礼仪公司酒店布置的提前准备（背景版、主持人等）
发放邀请函，确认参会人员和人数
落实自己负责的客户到会情况
7月13日
（7月12-14日目前酒店可定）新闻发布会开始，流程及人员安排后期提供。
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