中国工业电器需要提升品牌形象.doc

中国工业电器需要提升品牌形象.doc

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中国工业电器需要提升品牌形象

提升品牌形象是一个长期重要的工程：

比如1999年里历经亚洲金融危机后的韩国三星电子集团，作出大胆决策：

加入奥林匹克TOP计划（TheOlympicPlan，全球赞助商计划）以提高品牌形象，在短短的几年内把一个普通的企业做成世界级品牌。

比如2004年日本索尼为拉近索尼品牌与本土消费者的距离，在中国实施了一系列品牌形象提升活动，包括上海索尼梦苑（SongGallery）成立、冠名支持反盗版音乐会、赞助支持世界遗产电视片在中国播出等。

国内一些工业电器企业，有了商标，并通过注册获得注册商标，在一定范围内有了知名度，也具有了比较清晰的品牌战略，下面做什么？

“差异品牌分析体系”的“C品牌成长模式”，解决的就是这样的问题：

提升品牌形象。

建立比较榜样：

02年初期的“中电电气”是C模式的典型代表。

中电电气集团的前身是江苏中电变压器有限公司，一家依托“杜邦”绝缘技术生产SG10干式变压器而闻名于世的企业。

三年前，还是一个规模不大的乡镇企业，“中电”的中文名已被深圳的一家企业注册，经过不到三年的品牌更新战略，“中电电气”已经成为世界最大的SG10干式变压器生产基地，04年排名“中国电气工业100强”的63名，“中电电气”网站在中国网站排名第11名。

中电电气的品牌形象提升战略概括如下：

一、差异品牌定位：

中国变压器行业的领跑者。

二、建立符合理念的品牌手册：

以“远见、创新、责任”为品牌核心价值，重新设计商标，建立全新的品牌符号系统。

三、借助重大活动传播形象

1、2003年9月8日，参加首届“中国电力论坛”并发表演说；

2、2004年5月参加“环境标志与全球绿色经济暨中国环境标志10周年庆”主题峰会，发表演讲，接受央视采访，获得变压器行业唯一的“中国环境标志优秀企业奖”。

3、同年4月，参加中国电力企业联合会电灯组织的“中国城市供电标准研讨会”，并发表演讲。

建立品牌提升战略

“C品牌成长模式”之定位

品牌的准确定位，可与其他竞争对手产生鲜明的区隔。

如果没有独特而明确的定位，就容易被别人效仿。

问问在目标客户群心目中自己代表什么？

SIEMENS说的是创新，杜邦说的是安全，IBM说的是商务电子，三星说的是数字世界。

再回头看中国工业电器一些企业，定位清晰的不多，印象往往模糊。

中电电气让人想到速度，你的品牌让人想到什么？

放在“C品牌成长模式”坐标系，你会发现以下两点对正确把握品牌定位非常重要：

其一、成为第一对于定位如此重要，攻占一个强敌据守的山头无异于自杀。

其二、可以用一个独特的字眼表达，符合差异化战略。

品牌理念

将以上的定位用一句话表达出来，对内成为其品牌理念，对外成为品牌主张。

“引领数字融合的革命”是三星为自己的定位，“数字世界”就成了三星的核心品牌内涵，三星的品牌主张“DigitalAll”。

新符号系统

将以上的定位用一个形象表达出来，成为品牌独特的表情。

2002年初，我曾经为中电电气设计出一个应急用的商标。

两年后，中电电气重新使用了代表速度的新商标。

新商标很好地表达了速度、第一等概念，很有国际感。

中电电气的品牌符合系统都很好地贯彻了新商标。

接下来要做的工作便是建立包含品牌提升战略、品牌核心价值、品牌符号系统在内的《品牌手册》，以统一指导企业的品牌活动。

提升品牌影响力活动

开展各类公关和传播活动，将以上的代表品牌核心内涵的表情让别人记住。

“差异品牌分析体系”重新定义了“媒体”：

凡是可接触到目标客户群的载体都可以称为媒体。

当你借助一张纸时，你的媒体可能是一本电力杂志或者各地电力报纸，当你借助某件事件，事件就是你的媒体。

在乎每一次你的品牌露面的机会，独创媒体形式，扩大品牌的影响，不要埋没在竞争品牌的海洋中。

“C品牌成长模式”中的“定位、品牌理念、新符号系统”，说的是打扮，“提升品牌影响力活动”说的是推销，结合在一起就是完备的“品牌形象提升战略-C品牌成长模式”。

综合的品牌策略作用

品牌建立不是孤立的，是综合工程，需要整合。

以下是对提升品牌形象的补充策略。

1、确立领导性产品

三星电子社长李基泰说，一个企业有了领导性的产品，消费者才会注意你，因为产品是营销的基础。

在三星集团，三星手机的成功就是一个范例。

2000年，中电电气确立SG10干式变压器为其领导性产品。

4年光景，“中电电气”不仅成为世界最大的SG10干式变压器生产、销售基地，同时，带动了其环氧变压器和其他变压器的销售，其品牌也一跃成为中国工业电器著名品牌之一。

2、开创示范作用的业绩-比如近一年德力西以“中国酒泉卫星发射中心电器供应商”的系列广告，反复传播，有效地提升了德力西品牌形象。

3、关于技术创新-努力创造前沿技术。

如果恰好贵公司没有值得炫耀的核心技术，就想想同样没有核心技术的而更重营销的戴尔。

4、企业的影响力。

努力成为一个负责的、优秀的社会公民，更有助于品牌形象的传播。

5、多种营销渠道的结合。

长三角地区有两大工业电器之乡，其一是江苏扬中市，其二是浙江乐清。

扬中企业多直销模式，乐清企业多代理商模式。

而在04年“中国电气工业500强”中，乐清企业占近30家，而扬中企业只有4家。

代理商模式，可节省庞大的营销队伍开支和公关成本，将精力和资金集中到品牌的培养、销售服务以及扩大生产规模上。

6、以品牌为龙头，凝聚更多的生产型企业。

这是温州的大部分企业的快速成长的两大法宝之一。

先以品牌为龙头，松散型地凝聚生产型企业，在以股份为砝码，成立集团公司。

在这两步棋中，品牌是权威的召集人。

工业电器企业视觉形象设计清单

编号

项目

数量

单价

小计

一、

企业形象视觉要素基础系统

封面

目录

序言

1、

企业标志设计

□企业标志彩色稿及标志创意说明

□标志黑稿

□标志反白效果图

□标志标准化制图

□标志方格座标制图

□标志使用最小使用规范

□标志特定色彩效果展示

2、

企业标准字体

□企业全称中文字体

□企业简称中文字体

□企业全称中文字体方格座标制图

□企业简称中文字体方格座标制图

□企业全称英文字体

□企业简称英文字体

□企业全称英文字体方格座标制图

□企业简称英文字体座标制图

3、

企业标准色（色彩计划）

□企业标准色（印刷色）

□企业辅助色

□下属产业色彩识别

□背景色使用规定

□色彩搭配组合专用表

□背景色色度、色相

4、

企业造型（吉祥物）

□吉祥物彩色稿及造型说明

□吉祥物立体效果图

□吉祥物基本动态造型（3种）

□企业吉祥物造型单色印刷规范

□吉祥物展开使用规范

5、

企业象征图形

□象征图形彩色稿（单元图形）

□象征图形延展效果稿

□象征图形使用规范

□象征图形组合规范

6、

企业专用印刷字体

□企业专用印刷字体（中文）

□企业专用印刷字体（英文）

7、

基本要素组合规范

□标志与标准字组合模式（横式，竖式）

□标志与象征图形组合模式（横式，竖式）

□标志吉祥物组合模式（横式，竖式）

□标志与标准字、象征图形组合模式（横式，竖式）

□基本要素禁止组合模式

□标志与子公司标志组合模式（横式，竖式）

□标志与合作公司标志模式模式（横式，竖式）

□标志与子公司标志组合模式

□标志与子公司标志及中英文组合模式

小计：

二、

视觉识别应用要素系统

1、

办公事务用品设计

□名片

信封

□国内信封（5号，7号）

□国际信封（5号，7号）

□航空信封

□9号信封（中式，西式）

信纸

□国内信纸

□国际信纸

□豪华信纸

□便笺

□传真纸

□票据

□合同夹

□合同书规范格式

□档案盒

□薪资袋

□识别卡（工作证）

□临时工作证

□出入证

□工作记事簿

□文件夹

□文件袋

□档案袋

□卷宗纸

□公函信纸

□备忘录

□签呈

□直式、横式表格规范

□电话记录

□聘书

□荣誉证书

□奖状

□产品说明书封面及内页版式

□考勤卡

□请假单

□名片座

□办公桌人名标识牌

□意见箱

□企业徽章

□纸杯

□茶杯、杯垫

□圆珠笔

□笔记本

□记事本

□公文包

□通讯录

□培训证书

□桌旗

□包装纸（单色）

□包装纸（四色）

□会客登记表

□word文件版式规范

□电子邮件落款

□PPT封面及内页模版

2、

公共关系赠品设计

□贺卡

□专用请柬

□邀请函

□礼品袋

□手提袋

□钥匙牌

□鼠标垫

□小型礼品盒

□旅行包

□公文包

□名片夹

□名片座