中国工业电器需要提升品牌形象.doc

1、中国工业电器需要提升品牌形象提升品牌形象是一个长期重要的工程：比如1999年里历经亚洲金融危机后的韩国三星电子集团，作出大胆决策：加入奥林匹克TOP计划（The Olympic Plan，全球赞助商计划）以提高品牌形象，在短短的几年内把一个普通的企业做成世界级品牌。比如2004年日本索尼为拉近索尼品牌与本土消费者的距离，在中国实施了一系列品牌形象提升活动，包括上海索尼梦苑（Song Gallery）成立、冠名支持反盗版音乐会、赞助支持世界遗产电视片在中国播出等。国内一些工业电器企业，有了商标，并通过注册获得注册商标，在一定范围内有了知名度，也具有了比较清晰的品牌战略，下面做什么？ “差异品牌分

2、析体系”的“C品牌成长模式”，解决的就是这样的问题：提升品牌形象。建立比较榜样：02年初期的“中电电气”是C模式的典型代表。中电电气集团的前身是江苏中电变压器有限公司，一家依托“杜邦”绝缘技术生产SG10干式变压器而闻名于世的企业。三年前，还是一个规模不大的乡镇企业，“中电”的中文名已被深圳的一家企业注册，经过不到三年的品牌更新战略，“中电电气”已经成为世界最大的SG10干式变压器生产基地，04年排名“中国电气工业100强”的63名，“中电电气”网站在中国网站排名第11名。中电电气的品牌形象提升战略概括如下：一、差异品牌定位：中国变压器行业的领跑者。二、建立符合理念的品牌手册：以“远见、创新、

3、责任”为品牌核心价值，重新设计商标，建立全新的品牌符号系统。三、借助重大活动传播形象1、2003年9月8日，参加首届“中国电力论坛”并发表演说；2、2004年5月参加“环境标志与全球绿色经济暨中国环境标志10周年庆”主题峰会，发表演讲，接受央视采访，获得变压器行业唯一的“中国环境标志优秀企业奖”。3、同年4月，参加中国电力企业联合会电灯组织的“中国城市供电标准研讨会”，并发表演讲。建立品牌提升战略“C品牌成长模式”之定位品牌的准确定位，可与其他竞争对手产生鲜明的区隔。如果没有独特而明确的定位，就容易被别人效仿。问问在目标客户群心目中自己代表什么？SIEMENS说的是创新，杜邦说的是安全，IBM

4、说的是商务电子，三星说的是数字世界。再回头看中国工业电器一些企业，定位清晰的不多，印象往往模糊。中电电气让人想到速度，你的品牌让人想到什么？放在“C品牌成长模式”坐标系，你会发现以下两点对正确把握品牌定位非常重要：其一、成为第一对于定位如此重要，攻占一个强敌据守的山头无异于自杀。其二、可以用一个独特的字眼表达，符合差异化战略。品牌理念将以上的定位用一句话表达出来，对内成为其品牌理念，对外成为品牌主张。“引领数字融合的革命”是三星为自己的定位，“数字世界”就成了三星的核心品牌内涵，三星的品牌主张“Digital All”。新符号系统将以上的定位用一个形象表达出来，成为品牌独特的表情。2002年初

5、，我曾经为中电电气设计出一个应急用的商标。两年后，中电电气重新使用了代表速度的新商标。新商标很好地表达了速度、第一等概念，很有国际感。中电电气的品牌符合系统都很好地贯彻了新商标。接下来要做的工作便是建立包含品牌提升战略、品牌核心价值、品牌符号系统在内的品牌手册，以统一指导企业的品牌活动。提升品牌影响力活动开展各类公关和传播活动，将以上的代表品牌核心内涵的表情让别人记住。“差异品牌分析体系”重新定义了“媒体”：凡是可接触到目标客户群的载体都可以称为媒体。当你借助一张纸时，你的媒体可能是一本电力杂志或者各地电力报纸，当你借助某件事件，事件就是你的媒体。在乎每一次你的品牌露面的机会，独创媒体形式，扩

6、大品牌的影响，不要埋没在竞争品牌的海洋中。“C品牌成长模式”中的“定位、品牌理念、新符号系统”，说的是打扮，“提升品牌影响力活动”说的是推销，结合在一起就是完备的“品牌形象提升战略-C品牌成长模式”。综合的品牌策略作用品牌建立不是孤立的，是综合工程，需要整合。以下是对提升品牌形象的补充策略。1、确立领导性产品三星电子社长李基泰说，一个企业有了领导性的产品，消费者才会注意你，因为产品是营销的基础。在三星集团，三星手机的成功就是一个范例。2000年，中电电气确立SG10干式变压器为其领导性产品。4年光景，“中电电气”不仅成为世界最大的SG10干式变压器生产、销售基地，同时，带动了其环氧变压器和其他

7、变压器的销售，其品牌也一跃成为中国工业电器著名品牌之一。2、开创示范作用的业绩-比如近一年德力西以“中国酒泉卫星发射中心电器供应商”的系列广告，反复传播，有效地提升了德力西品牌形象。3、关于技术创新-努力创造前沿技术。如果恰好贵公司没有值得炫耀的核心技术，就想想同样没有核心技术的而更重营销的戴尔。4、企业的影响力。努力成为一个负责的、优秀的社会公民，更有助于品牌形象的传播。5、多种营销渠道的结合。长三角地区有两大工业电器之乡，其一是江苏扬中市，其二是浙江乐清。扬中企业多直销模式，乐清企业多代理商模式。而在04年“中国电气工业500强”中，乐清企业占近30家，而扬中企业只有4家。代理商模式，可节

8、省庞大的营销队伍开支和公关成本，将精力和资金集中到品牌的培养、销售服务以及扩大生产规模上。6、以品牌为龙头，凝聚更多的生产型企业。这是温州的大部分企业的快速成长的两大法宝之一。先以品牌为龙头，松散型地凝聚生产型企业，在以股份为砝码，成立集团公司。在这两步棋中，品牌是权威的召集人。工业电器企业视觉形象设计清单编号项目数量单价小计一、企业形象视觉要素基础系统封面目录序言1、企业标志设计企业标志彩色稿及标志创意说明标志黑稿标志反白效果图标志标准化制图标志方格座标制图标志使用最小使用规范标志特定色彩效果展示2、企业标准字体企业全称中文字体企业简称中文字体企业全称中文字体方格座标制图企业简称中文字体方格

9、座标制图企业全称英文字体企业简称英文字体企业全称英文字体方格座标制图企业简称英文字体座标制图3、企业标准色（色彩计划）企业标准色（印刷色）企业辅助色下属产业色彩识别背景色使用规定色彩搭配组合专用表背景色色度、色相4、企业造型（吉祥物）吉祥物彩色稿及造型说明吉祥物立体效果图吉祥物基本动态造型（3种）企业吉祥物造型单色印刷规范吉祥物展开使用规范5、企业象征图形象征图形彩色稿（单元图形）象征图形延展效果稿象征图形使用规范象征图形组合规范6、企业专用印刷字体企业专用印刷字体(中文）企业专用印刷字体(英文）7、基本要素组合规范标志与标准字组合模式(横式，竖式）标志与象征图形组合模式(横式，竖式）标志吉祥

10、物组合模式(横式，竖式）标志与标准字、象征图形组合模式(横式，竖式）基本要素禁止组合模式标志与子公司标志组合模式(横式，竖式）标志与合作公司标志模式模式(横式，竖式）标志与子公司标志组合模式标志与子公司标志及中英文组合模式小计：二、视觉识别应用要素系统1、办公事务用品设计名片信封国内信封（5号，7号）国际信封（5号，7号）航空信封9号信封（中式，西式）信纸国内信纸国际信纸豪华信纸便笺传真纸票据合同夹合同书规范格式档案盒薪资袋识别卡（工作证 ）临时工作证出入证工作记事簿文件夹文件袋档案袋卷宗纸公函信纸备忘录签呈直式、横式表格规范电话记录聘书荣誉证书奖状产品说明书封面及内页版式考勤卡请假单名片座办公桌人名标识牌意见箱企业徽章纸杯茶杯、杯垫圆珠笔笔记本记事本公文包通讯录培训证书桌旗包装纸（单色）包装纸（四色）会客登记表word文件版式规范电子邮件落款PPT封面及内页模版2、公共关系赠品设计贺卡专用请柬邀请函礼品袋手提袋钥匙牌鼠标垫小型礼品盒旅行包公文包名片夹名片座