龙源上医堂营销策划方案.ppt

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打造专业化的健康养生连锁经营机构龙源上医堂中医养生会馆营销方案行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运营模式推广策略与运营模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测目录中国现代财富的五波浪潮：

财富第一波财富第一波:

80年代初，个体户财富第二波财富第二波:

80年代末，股票市场财富第三波财富第三波:

90年代中后期至21世纪初，IT行业、电子产业财富第四波财富第四波:

2005-2010年，房地产行业财富第五波财富第五波:

2010年之后，健康产业行业分析现代社会发病率的逐年攀升，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康产业的全面发展。

市场分析全民养生健康热潮运动的流行。

对健康的期望、对长寿的膜拜！

从媒体到消费者，养生与健康已经成为最热门的话题之一。

古老的传统感恩文化传统感恩文化影响深远。

子女总是希望父母健康长寿，并且乐意更好的回报他们！

中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，为健康产业在中国发展奠定了群众基础。

市场分析1、中医理疗保健作为一项古老的中医药文化，已形成了一个富有朝气的新兴产业。

2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力的品牌。

服务项目大同小异，缺乏强有力的特色塑造和宣传。

3、服务定位则呈两极化现象，一种是高端养生保健会所，服务品质较好，但针对高端人群，收费高昂；另一种是街边小店，价格低廉，但是服务品质无从保证，更谈不上专业性和品牌度。

目前市场比较常见的中医理疗服务目前市场比较常见的中医理疗服务手法类：

按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等手法类：

按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等器械类：

电疗、磁疗等器械类：

电疗、磁疗等中药药用类：

艾疗、药酒、药浴等中药药用类：

艾疗、药酒、药浴等内服调理类：

食疗养生等内服调理类：

食疗养生等市场分析当代主流医学模式发展正从注重疾病诊治向关注生命全过程的健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭，从以医疗为重点转向以预防保健为重点。

此处恰恰与我“中医治未病”的理念吻合。

市场分析打造以传承中医文化、创新调理技术为己任的专业中医健康调理机构，将上医“不治已病，治未病”的传统中医理论与现代化检测手段有机结合，为顾客制定一套专业的、个性化的健康养生调理方案，全面调摄身、心、灵。

市场定位品牌提高免疫力、消除亚健康改善胃肠道健康改善血液循环抗糖尿作用改善颈肩腰腿功能疏通经络、增强骨骼健康理疗理疗保健保健主治：

偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等主治：

偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等主治：

偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等主治：

偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等市场定位服务保健治疗消费行为以35-55岁中产阶层的亚健康保健或疾病的理疗为目标定位，注重专业形象与专业技术、服务品质、看重治疗功效。

以30-50岁高端人群以及中产阶层为父母送孝心、送健康为目标定位，注重销售沟通、品牌文化、专业形象、服务跟进。

消费目的自用消费对象与诉求倾向他用馈赠礼品市场定位客户十分钟商圈紧邻社区”上医堂”店面市场定位选址老客户店面以500-1000m的规模为宜，装修风格以旗舰店仿古造型为参照，以古典、传统、大气的外观视觉感知和内部优质环境体验来展现“上医堂”中医养生馆的治疗性特点、专业化品质以及健康服务的品牌形象。

市场定位店面装饰产品销售以办卡为主，辅助以理疗器械、保健品等销售。

卡品设计：

1千-5万市场定位产品行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运营模式推广策略与运营模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测推广策略品牌建设1.深塑品牌形象，形成完整的VI视觉识别系统，给员工从上至下培训，并体现在对外对内的各种宣传媒介上，逐渐建立起上医堂独有的中医养生品牌形象。

2.网络中多种宣传媒体、宣传物料的策划、设计、制作与发布，营销推广活动方案的策划、设计与执行。

会馆开业活动的策划与筹备。

店面内部的宣传品策划、设计与制作；比如海报，易拉宝，挂旗，会刊等。

3.借助政府的相关政策、依托行业协会，建立巩固上医堂的专业形象。

4代言人策略。

年轻明星or老年明星5.未来必须发展连锁经营!

由于很难短期内做到顾客认知度的提升，以及无法有效降低企业的运营成本，所以一条可行的路子就是：

不以单店的营业业绩为成功的标准，事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错，其盈利逻辑是范围经济和规模经济。

推广策略产品营销1在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。

总体来讲，形成了一专多能的发展趋向，如女性护理，养生课堂等。

2前期产品推广以人为本。

因为中医行业的特殊性，一个业内知名的中医要远远比中医院有名的多。

所以前期可借名医名气进行宣传，但中期后一定要将重心移到上医堂的品牌知名度上来。

3会所内高端聚会是否有交流可能，要看会所的布局及定位。

是否有社交聚会空间。

推广策略营销方式1、网络推广与各大门户网站合作，参加我会馆定期召开的中医养生知识培训，宣传我会馆的经营理念。

2、定期会刊通过定期（每季度一刊）会刊的策划、设计与发放，为会籍顾问与目标客户的沟通创造一种机会，提供一个理由，与目标客户形成一种持续的不断加强的客情关系，并可将会馆的特色服务产品进行深度诉求，维护目标客户对我会馆的长久关注度，加强对我会馆的消费期待；定期会刊是会所营销的一种高效沟通媒体，具有多种功能，可根据不同季度的重点推行具体执行方案（创意诉求内容、设计表现、纸张尺寸、印刷数量、使用方式等）3、DM夹报与直邮夹报既可借用报纸的发行渠道,保证较高的到达率,又可省去大笔刊登费用,是低成本推广的必选推广形式，开业前可低频率投放预热市场。

待本思路确定以后，市场部制定详细执行方案，整合文案、设计人员进行物料制作。

4、联动营销活动免费券的发放形式具有多种，在执行的过程中，原则是要又针对性地发放，主要对象应该是定位的目标客户，如果在大街上乱发一气不但浪费了资源，破坏了品牌形象，更糟糕的是吸引来的全是单纯以体验为目的没又潜质的客户；所以我们的策略是：

1）可以与新光天地、万达广场等中高级商业场所，广告园区可发展一些对传统文化感兴趣，本身亚健康的年轻白领、晋商博物馆的观众年龄层偏大正对我会馆的消费人群。

等高级餐饮娱乐中心等商务人群比较集中的消费场所，高级美容美发院等目标客户集中的服务机构联手促销，既节省了我们的资源，保证了较高的到达率，又增加了对方的卖点，帮助对方实现了促销目的，可谓是双赢策略。

2）联动营销的执行还可以结合市场调研进行，既能高效收集目标客户数据，又能使我们更加清晰地了解目标客户的保健养生需求，为我会馆的服务产品的打造和价格政策的制定与调整提供最科学的依据。

3）联动营销的执行需要又详细的策划执行方案，需要与会籍顾问的培训结合起来进行。

5、圈子营销俱乐部会员活动，中医理疗保健科普专题系列讲座1、根据品牌定位与服务定位，对延寿堂进行专业性系统化VI设计，包含标志、标准色、标准字体、店面门头、店内装修风格等，形成符合其品牌内涵与服务特色的形象识别和传播系统。

2、对现有店面进行系统规范，以此为基础，建立和形成上医堂第一个直营样板店。

（1-3个月）3、针对第一个直营样板店，进行营销推广，建立并不断扩大品牌认知度和区域客户资源，积累经营资源与营销经验（4-8个月）4、依托区域客户资源，推动口碑传播与客户转介绍，实现单店盈利。

（8-12个月）5、追加投资、寻求合作或者吸引投资，选取更为优越的位置开办第二个直营样板店，建立和形成上医堂旗舰店。

6、总结前期经验，对延寿堂的产品服务、经营管理、营销推广、等进行专业性系统化模式设计，形成特许连锁加盟的体系。

7、开展招商与加盟合作的宣传推广，形成上医堂特许连锁经营机构。

（1年以后）推广策略实施计划行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运营模式推广策略与运营模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测时间时间收入收入备注说明备注说明第一季度第二季度第三季度第四季度投资预算与收益预测