曙光农博城招商执行方案1.ppt

曙光农博城招商执行方案1.ppt

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喀什曙光农博城招商执行方案喀什曙光农博城项目组2014年3月31日目录业态规划业态规划招商策略招商策略租赁政策租赁政策招商管理招商管理特色淡淡的维吾尔建筑风情与现代专业市场对话为表现形式，打造喀什乃至南疆一流的集农贸、农特、农资、农用五金配件、电子商务、仓储物流等特色商业项目。

涉农产品专业市场+电子商务平台+商务办公+物流配送+大型仓储项目简介招商方向为确保喀什曙光农业科技博览城建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。

项目简介招商目标招商目标：

招商目标：

招商原则：

招商原则：

响应国家对于喀什“一带一路”的方针，重点引进形象好、规模大的本地品牌商家，并全面整合本地涉农产品市场，成为南疆地区品牌商家最集中、形象好、档次高的一站式涉农产品交易中心，树立喀什地区专业市场的标杆，为曙光国际后续在喀什区域的战略布局打好基础。

同时招商与销售相互促进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。

锁定目标客户，对店面形象佳具有行业影响力的品牌商家，及时投入招商联系工作，尽快签订进驻意向合同，为其它客户的洽谈创造拉动效应。

全面把控各品类分区布局，力求打造一个专业化、品牌化、形象佳的涉农产品市场，实现长期赢利性的运营发展，达成发展商、商户、政府、投资客等多赢的局面。

项目简介招商难点自身因素：

自身因素：

1、项目销售前期认筹期比较短，销售会有压力，相应招商前期难度更大;2、项目二期才会有仓库，一期经营户的库存问题开业时不能解决;3、项目规划周期时间短，年中和商户合同签订后可能会造成不能按时交房的风险；外部因素：

外部因素：

1、项目所在区域人气淡薄，商业氛围不浓，并且受到远方市场内部对经营户管控的影响，商户对于新市场的期望很大，但担心后期运营效果；2、曙光五金建材市场位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升；3、市场经营失败案例的负面影响，如国际汽车城市场、广州新城市场、明宇广场。

项目招商面临的难点项目招商面临的难点项目简介招商难点解决建议11、解决仓库问题、解决仓库问题：

划出大面积临时仓库，以xx为单位，面向自营、租赁二套以上商铺的商户，合同期内免xx的仓库租金，超过部分另收租金；22、样板间的建设：

、样板间的建设：

加紧规划和建设样板间，争取在销售开盘前对外开放样板铺，引起市场关注，及早的营造投资氛围；33、“放水养鱼放水养鱼”利诱利诱：

项目收益重点在于销售，同时从长期考虑，建议一期采取较高优惠吸引其他市场客户进驻本项目，利于迅速招商和销售，待市场经营有起色后再提升租金；44、重点引进龙头商户、重点引进龙头商户：

针对品牌龙头商户、大商户，应采取特殊的招商措施及租赁政策，普通政策对其吸引力较小；项目招商难点的解决建议项目招商难点的解决建议项目简介曙光农博城属喀什首创现代化涉农市场建设的示范工程，占地200亩，总建面积10万平方米，配备大型仓储物流基地；划分为农资、农机、农具、农用五金配件、农特产品5大业态，涵盖化肥、农药、种子、饲料、农膜、农机、农具、农特产品、农用五金配件9大行业展销区，配备仓储、物流、酒店、餐饮、超市、电子商务、教育培训、技术服务、物业管理、市场运营等10多项服务功能。

成为真正意义上的“展销一条龙服务”标杆性项目。

规模优势品牌优势区位优势服务优势营销优势管理优势配套优势项目占地二百多亩，总建面积高达十万平方米，业态规划以涉农产品为主的各个门类，塑造涉农产品集散地。

国际知名地产大鳄，多年地产经验，成功运作多个专业市场项目，喀什市重点招商对象；曙光五金建材城、武威万嘉国际广场等在业内享有极高口碑。

位于G315国道、紧邻高速出入口、大型物流园，位于喀什新城区核心位置。

成熟的经营体制和科学的管理模式，统一的市场形象，专业的市场管理体系，客户至上的管理理念。

物流、仓储、装卸平台、硬件设施，消防安保全天候待命、办公及酒店等商业配套近三十年的专业市场管理、运作经验、先进的市场管理理念、拥有强大的专业市场管理团队，能服务好广大业主和商户。

统一的市场宣传，专项基金运作、强势的广告投入、专业的营销策划团队、现代化的营销理念等有效提升商户品牌价值。

项目自身优势项目自身优势项目简介招商机会点一、曙光农博城作为响应习近平总书记关于建设“新丝绸之路”伟大战略构想，喀什地区样板性工程、喀什地区新农村建设标志性的项目、新型涉农市场首发项目、政府喀什市重点招商引资项目、喀什地区电子商务示范市场，得到政府的大力扶持，享受政府招商引资、惠农政策、电子商务、财政、土地、税收等多项优惠政策。

二、“五大统一”、“十年经营委托”，“固定五年租金回报收益”等先进的经营模式还没有深入到喀什人的观念当中，所以我们的理念经包装推广后，必将会让整个喀什耳目一新！

三、曙光农博城斥巨资打造喀什地区首个电子商务示范市场，高薪聘请行业专家，建立自有的电子交易平台，将与线上线下相结合的O2O商业模式全面嫁接，并与阿里巴巴等国内一流电子商务平台、申通快递等知名物流企业开展战略合作。

并对市场内的经营商家进行免费电子商务培训，真正实现线上线下无缝对接，提升市场竞争力，惠及广大商户。

四、目前喀什各专业市场缺乏涉农产品主力商家及品牌形象店，竞争力不强。

本项目采取招商与销售并举，及早展开涉农产品主力店/品牌店招商，给予最优惠的招商政策，尽最大可能吸引涉农产品行业著名主力商家进驻，起到“头羊效应”；打造喀什涉农产品品牌直销中心，提升项目的竞争力，促进市场的经营、招商、销售。

五、产权商铺能极大的吸引一批有实力并且渴望拥有自主产权的商户，他们已经形成固定的客户圈子，位置已经不是最重要的，这批人将是我们项目实现销售和租赁的首批客户。

项目简介业态规划业态规划招商策略招商策略租赁政策租赁政策招商管理招商管理业态规划业态布局思路曙光农业科技博览城势必要打造目前喀什同质市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善的现代化涉农产品专业市场。

项目形象方要面求较高，故沿国道的铺位作为主力形象店，以更好的提高项目整体外观形象;沿街的商铺以配套、农特、果蔬为主;其次，项目北面的商铺业态主要是拉动市场人气为主。

业态规划各市场业态分类项目涉农业态远方市场农资、农用五金配件清泉市场农资、农机、农用五金配件开源市场农资、农机、农用五金配件东巴杂农特、农资备注：

只针对各市场相关涉农产品业态做统计通过喀什各主要市场调查，涉农产品业态主要分为农资、农具、农特、农机、农用五金配件等五大类。

业态规划市场人流主动线项目地块规划六横五纵的主动线，与市政道路相结合便于人流、车流导入，构织畅通无阻的交通网完全排除商业死角。

业态规划市场业态规划为了更好体现项目的独特性、专业性、现代性等方面，因此在业态布局方面会考虑到项目整体展示面、业态组合、人流动线、采购动线、业态相关性、店面陈列形象、各业态承受租金压力等方面进行合理规划。

业态规划业态落位农农资资业态规划业态落位农农具具业态规划业态落位农用五金配件农用五金配件农用五金配件农用五金配件业态规划业态落位农机农机业态规划业态落位仓仓储储业态规划业态落位物物流流中中心心业态规划业态落位电子商务电子商务电子商务电子商务业态规划业态落位农农特特业态规划业态分类业态业种农资农药、化肥、种子、农膜等农具耕地整地工具、灌溉工具、收获工具、加工工具、运输工具、播种工具、中耕除草工具等农机耕整机械、植保机械、排灌机械、动力输送机械、种植施肥机械、收获机械、粮油机械、果蔬机械、饲料机械、畜牧饲养机械、棉花机械、茶叶机械、肥料机械、农机配件等农用五金配件农用运输工具配件、农用电动车、农用摩托车、农用机械配件、农用设备配件、农用五金件等农特农产品、蔬菜瓜果、干果、特有水果、加工食品等服务配套银行/便利店/烟酒茶/药店/干洗店/酒店/水果店餐饮区城市快餐/本地餐饮/风味小吃/地方特色菜系备注：

各业态中的业种分类只针对喀什市场归类备注：

各业态中的业种分类只针对喀什市场归类业态规划项目部分价值点业态规划形象主力店形象主力店形象主力店由东至西沿环城国道是喀什至疏，铺位展示面较佳，此面作为项目对外的主要窗口，所以商家进驻条件是店面形象较好、租赁面较大的品牌主力店，能更好的提升项目整体形象。

环城路沿街商铺价值点最高，因此也做为形象主力店。

项目部分价值点业态规划次主力力店次主力力店次主力力店项目部分价值点业态规划采购通道快速采购通道快速采购通道快速采购通道项目一期由南至北三条次干道和由东至西一条主干道，主要承担采购动线功能，快速完成多种业态商品采集，极大缩短采购时间，整个交易过程便利快捷。

业态规划小结业态规划小结沿街主力品牌店提升项目形象及档次，内街区业态以吸引客流为目的，区块之间的业态互补、错位经营满足广泛消费人群需求，可以带动场内氛围，整体市场业态严格分区规划，互补共融，体现一个现代化的涉农专业市场。

业态规划业态规划业态规划招商策略招商策略租赁政策租赁政策招商管理招商管理招商策略主力点招商先行、销售紧跟，销售先于招商开盘，之后销售招商互动本项目起点在于招商，重点在销售。

招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展。

商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。

一切招商工作以销售为中心进行，销售先于招商进行开盘，同时通过在招商过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目标。

招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将商铺推向市场，实现合理利润最大化。

招商策略主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。

品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。

招商策略立足长远经营，给予市场信心尽早成立曙光农博城商业运营管理公司，体现开发商立足长远经营的决心，以高起点赢得经营户和投资者的信任，此外，曙光国际专业、优质的市场管理和服务对项目日后的运营管理起到很好的支持作用。

招商策略对喀什涉农商户的招商，我们还是要借助外地商户的力量，尤其是主力品牌商户，形成对本地商家的挤压，造成紧张的氛围。

其次，远方市场、清泉沿街、喀什水果批发市场、东巴杂商户作为我们招商工作的重点首选目标，不断制造喀什地区商户之间的挤压，形成逼定效果。

造成本地、外地商户互相施压本地老市场招商策略喀什本地现存涉农产品市场有好几个，主要是远方市场、清泉市场、水果批发市场、东巴扎市场。

招商的重点是远方市场和清泉市场；难点是远方市场，“买电动车，到远方”的思想已经在喀什人的观念里根深蒂固。

所以我们要先撬动其他几个市场，特别是农机市场，借助政府的引导最大限度的吸纳商户；对于清泉市场我们的主要宣传点是优惠的租金、配套、政府规划和市场运作；水果批发市场我们就着力宣传拆迁在即、政府规划、市场规模和龙头商户已经进驻等信息分别对待。

对于东巴扎市场，我们要充分依托接待点的便利性，业务员长期性的跟踪，配合整体推广，充分利用龙头商户的带头作用和外地商家的挤压作用，逐步改变商家的观念。

招商策略招商手法-主动出击这是招商比较常用的策略之一。

在立足喀什本地市场的同时，招商范围将扩大到周边县市，乃至乌鲁木齐市及莎车、和田、阿克苏等地区，将一些具备市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双方了解和沟通，全面掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，为一下步与商家进入实质性合作奠定基础。

项目自身差异化和独特的定位可以引起市场关注，以达到吸引部分商家上门达成合作。

招商策略招商手法-本地、异地招商本地及下游商户：

1、对喀什相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立商户信息名录，筛选有品牌、有规模、人缘关系广、有号召力的龙头商户，这些作为我们的重点客户；2、根据情况，对县份主要涉农产品市