特百惠营销策划书.docx
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特百惠营销策划书
特百惠营销策划书
第1篇：
特百惠水杯在大学校园的营销策划书
特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高，因此，他们的消费水平也逐年上升。
人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。
大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用，如果需要携带方便，那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。
特百惠（tupperware），全球著名的家居用品品牌，一直致力于实用与美观相结合。
tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯，继承了特百惠家族的优良DNA，爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。
它采用PC材料制成，化学性能稳定，制成品不会有任何异味;原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好，能够耐高温;成品光滑无毛边，不伤手;符合人体工程学设计，把握舒适;它符合而且有许多种颜色可供选择，让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选。
特百惠水杯优势调查图
当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查，我们发现现在的年轻人，特别是大学生每个人至少都有二2~3个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯。
因此，我们也将目光投入到大学校园中，让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。
活动计划:
1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜2、每年开学季做一系列促销计划3、创立微信公众平台
要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商（适合小一点的学校），即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。
现在大多数的学校内部都有大型超市，如果学校够大，完全可以在学校超市内设专柜，让学生做销售人员，学生之间的交流沟通更多，经过调查大家了解特百惠产品大部分都听朋友介绍或者从网上了解到的，这样，学生之间能够做到更好的推广。
秋季开学，学校会迎来一批新生，这是一批潜在的消费者，新生到学校，许多生活必需品都需要购买，因此，可以看好这个时机，做一系列促销活动，如:
打折，买赠，以及赠送会员卡等，通过这些活动，促进大家的购买力。
春季开学，通常大家也都会进行日用品大更换，这个时候，也能做一次大的促销活动。
而且在大学校园，也会有许多社团活动等等，在有能力的情况下，可以对社团活动进行赞助，对产品起到更好的宣传作用。
做到这里不得不提另外一个媒介，就是网络，现在网络差不多已经覆盖了整个中国，整个大学生群体都是在接受网络信息，使用网络的，新媒体崛起，学生们接收信息的渠道也变得多种多样，不得不提的就是微信，我们可以做一个公众平台，在全国范围内的大学校园进行推广，平时可以推广一些大学里边的趣闻，关注健康的小知识，顺便介绍tup系列水杯，这样让更多的人关注公众平台，也就把产品宣传出去了。
Tup水杯了解途径经费预算:
第2篇：
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析
一、前言.1二、市场营销环境分析..1
（一）微观市场营销环境........2
1、营销中间商..22、顾客.....23、竞争者...3
（二）宏观市场营销环境......4
1、人口环境.42、经济环境（消费者的经济状况）.......53、社会文化环境5（三）总结：
环境分析与营销对策.6
1、环境威胁.62、企业营销对策6
三、消费者市场和购买行为分析....6
（一）消费者行为影响因素....7
（二）消费者购买决策的过程..7
1、确认问题.72、信息收集.73、备选产品评估74、购买决策.85、购买过程.8
四、组织市场和购买行为分析......8
（一）非营利组织的类型......9
（二）非营利组织的购买特点和方式.........9（三）营销战略分析9五、目标市场营销战略.10
（一）市场细分10
（二）市场选择13（三）市场定位14六、竞争性市场营销战略.........16
（一）识别竞争者.16
（二）市场领导者战略.......17（三）市场挑战者战略.......18七、产品策略与品牌策略.........18八、定价策略......20九、总结21十、附录22
（一）组员分工22
（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷.22
一、前言
市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》2021年11月27日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
二、市场营销环境分析
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
营销环境具有客观性、差异性、多变性和相关性的特点。
市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化对企业营销活动产生影响。
（一）微观市场营销环境
1、营销中间商
营销中间商指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
在这些中间商中分为中间商、实体分配公司、营销服务公司、财务中介机构等。
（1）中间商
分为商人中间商和代理中间商。
商人以盈利为目的，因而会尽最大可能压低进货价格，想尽一切方式增加盈利，在有些时候他们的行为甚至会影响到企业的声誉。
就好像网上的特百惠产品店，往往会通过降低售价来提高销售量，这也导致了人们对特百惠产品的价格认识产生了偏差。
（2）实体分配公司
协助厂商存储并把货物运送到目的地的仓存物流公司。
这些实体分配公司的分配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程，一旦出现脱销环节，将极大地损害正常的销售流程，导致产品失去市场先机。
2、顾客
我们本次分析主要针对北京师范大学珠海分校的在校生。
现在，顾客的消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，消费倾向几乎成为引导市场消费的主要因素。
从调查问卷的数据中，我们可以知道北师珠的同学们对特百惠产品的认识都注重于产品的质量，而且他们在选购被子的时候都会优先考虑产品的质量较好的，这表明了特百惠产品注重产品质量的战略是正确的。
3、竞争者
竞争是商品经济的必然现象。
在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
即使在某个市场上只有一个企业提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。
如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
从下图中分析可得，对于特百惠这个企业而言，乐扣无疑是最大的竞争者，虽然它占据了很大的一份市场，但是不可否认的是，乐扣对特百惠的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
（二）宏观市场营销环境
1、人口环境
北京师范大学珠海分校的在校生众多，而且经过调查，几乎每个人上学的时候都会带着一个水杯，而且由下图我们可以知道，杯子的更换周期短。
因此，在北京师范大学珠海分校是存在着一个较大的潜在市场的。
（机会分析）
2、经济环境（消费者的经济状况）
北师珠的生活消费水平偏高，学生们一个月的生活费大多都在1000-1200元之间，除去必要的伙食费后仍有较多的生活费余额。
面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以方便购买和提供周到细致的个性化服务，这有利于开拓北师珠的学生市场。
（机会分析）
3、社会文化环境
环保文化：
为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠提供了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。
（三）总结：
环境分析与营销对策
1、环境威胁
威胁1：
竞争者的价格优势
威胁2：
社会公众对产品本身不了解，不知道产品的价值威胁3：
消费人群单一
2、企业营销对策
营销对策1：
在坚持走“做价值不做价格”路线下，努力减小生产成本，对产品系列重新定位，产品种类和材质多样化；
营销对策2：
建立理家会，培养客户忠诚度，以客户养客户；
营销对策3：
积极开拓拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等；
营销对策4：
加强宣传力度，以增加知名度。
三、消费者市场和购买行为分析
按照顾客购买目的或用途的不同，市场可分为组织市场和消费者市场两大类。
生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。
而消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是刺激—反应模式。
也就是说市场营销因素和市场环境因素的刺激将会进入购买者的意识，购买者根据自己的特性处理这些消息，再经过一定的决策过程做出购买决定。
（一）消费者行为影响因素
影响消费者购买决策过程的因素主要有消费者个体因素、环境因素和企业市场营销因素等三大类。
（二）消费者购买决策的过程
一般过程分为五个阶段：
确认问题→信息收集→备选产品评估→购买决策→购后过程
1、确认问题
消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。
因此，特百惠公司应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要，如生产多功能水杯来满足消费者多种需要以此来吸引更多的购买。
2、信息收集
消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。
因此，特百惠公司了解消费者的主要信息来源，并针对性地加强宣传力度，以加强信息的影响力或有效性。
3、备选产品评估
消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。
在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：
1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。
4、购买决策
消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响：
a.他人的态度，反对态度愈强烈，或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；b.意外的情况，如果发生了意外的情况—失业、意外急需、涨价等，则很可能改变购买意图。
5、购买过程
包括：
1，是购后的满意程度；2，购后的活动。
消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。
购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。
因此，特百惠公司也应注重售后服务以及购后沟通的工作。
四、组织市场和购买行为分析
组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
简言之，组织市场是以某种正规组织为购买单位的购买者所构成的市场，与消费者市场相对应。
就卖主而言，消费者市场是个人市场，组织市场是法人市场，包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
由于我们的调查只针对北京师范大学珠海分校的学生，因此我们只研究了非营利组织市场。
（一）非营利组织的类型
按照不同的职责分类，北京师范大学珠海分校属于提供社会服务的非营利组织。
（二）非营利组织的购买特点和方式
一般的非营利组织的购买特点：
1）限定总额2）价格低廉3）保证质量4）受到控制5）程序复杂
方式：
公开招标选购、议价合约选购、日常性采购这三种方式。
（三）营销战略分析
在北京师范大学珠海分校中，学生日常社团活动众多，特百惠公司可以通过成为某些活动的赞助商，来达到一定的宣传效果，以增加知名度。
与此同时，还可以与校方成为长期合作关系，让特百惠的杯子成为特定的活动奖品，这同样能达到增加销售额目的。
另外，还可以在校内开设专门店，在增强了宣传力度、提高了知名度后，这能进一步满足学生的需要。
五、目标市场营销战略
（一）市场细分
原则：
同中求异，异中求同
“做价值不做价格”：
特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显着的特点。
年代划分40-60年代中期
在特百惠作为家居用品品牌进入千家万户之前，公司创始人伊尔特百先生生产的优质塑料是用于生产二战中的防毒面具，其安全可靠性甚至得到美国军方的认可。
战后，这种质轻耐用，具有良好延展性的材料也找到了用武之地。
特百惠最初的塑料食品保鲜容器，如圆碗和水杯等，均体现出传统食品容器无法比拟的优势：
轻便，密封，不易破损。
在认识到产品示范对特百惠产品的重要性后，销售专家——惠思太太（Ms.BonnieWise）的家庭理家会（HomeParty）成为特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，同时也为众多的家庭主妇提供了零成本创业的崭新机遇。
随着战后育婴潮和迁居郊外的的兴起，妇女们承担了生儿育女和料理家务的重责。
“特百惠式”的厨房应运而生。
摆放着各种特百惠保鲜盒的橱柜、冰箱和灶台，整洁干净，方便快捷。
不仅使食物的保鲜期大大延长，妇女们也逐渐从烦琐的家务劳动中解放出来。
60-70年代
随着经济的飞速发展，从厨房走向职场的女性越来越多。
特百惠保鲜盒卓越的保鲜性能，减少了采购的次数和时间，为事业女性轻松兼顾家庭提供了有利的产品支持。
同时，特百惠也推出了旅行书桌、抽屉式储藏盒、塑料旅行箱等风靡一时的便携产品。
“婴儿潮”创造了一个蓬勃发展的玩具市场。
特百惠也依然紧跟时代的脉搏，适时推出了一系列新颖玩具，其中的佼佼者是“启智魔幻球”。
它寓教于乐的设计，陪伴儿童成长的不同阶段。
初生的婴儿，可以从它清脆的摇晃声中，获得无穷乐趣；牙牙学语的幼儿，可以在游戏中协调手眼的配合。
当厨房用具专业化盛行伊始，特百惠的产品家族又增加了很多新的成员，例如搅拌碗、调味壶等。
医疗技术的进步延长了人类的平均寿命，同时也导致人口结构的老龄化问题。
特百惠顺应时代的要求，推出独具匠心的“开合易”盒盖设计，让年老体衰的消费者也能轻易地享受食物得到良好保鲜的高品质生活。
80年代
80年代生活节奏加快，特百惠的设计重点开始转向为消费者节省时间。
随着微波炉的问世，特百惠及时推出了可同时用于微波炉和传统烤炉的产品。
30分钟内，三道热腾腾、香喷喷的菜就可以摆上饭桌了；残羹冷炙也能变得美味可口；工作生活繁忙的家庭同样可以享受美味的家常美食。
微波水晶加热产品在推出时，特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位-毫升，再次体现出特百惠产品以人为本的周到设计。
标准化可整齐层叠放置的储藏盒（MM系列），为干货等食物的保存提供了解决之道，既节省了金钱，又充分利用了空间。
为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠提供了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。
90年代繁忙的都市人开始怀念传统家庭的温馨，在家烹调再次变得重要起来，但节省时间也非常重要。
特百惠又一次将产品线与时代同步，推出品质卓越、设计新颖的咖啡搅拌器、双重滤格、不锈钢刀具、炊具等新型产品，令烹调变得得心应手。
21世纪
在新的世纪，随着全球业务的不断开展，不同区域的消费习惯更开发出多元化的产品，如韩国的泡菜盒，日本的精米机和便当饭盒等。
特百惠的卓越设计，被应用到家居生活的方方面面，为普通的日常生活增添了不凡的色彩。
面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以方便购买和提供周到细致的个性化服务。
特百惠公司，已发展成为一个市值超过十几亿美元的跨国集团，向全球100多个国家和地区的消费者提供高品质的特百惠食品保鲜容器、不锈钢刀具、炊具和其他家居用品。
并向北美地区提供以“BeautiControl”和“Eventus”为品牌的美容护肤品和营养滋补品。
股票在纽约证券交易所上市交易。
犹如早期的特百惠产品引发了食品保鲜的革命一样，时至今日，特百惠的产品仍然凭借着纯净用料、独特设计、卓越品质和终身保障，创造着轻松愉快的生活方式。
21世纪，世界还在日新月异地发展变化。
唯一不变的，就是特百惠仍然会与时俱进，适时而变，不断为现代家庭提供方便优质的家居用品和轻松理家的解决之道。
市场细分的作用：
1、有利于发现市场机会2、有利于掌握目标市场的特点3、有利于制定市场营销组合策略市场细分的理论依据：
1、同质偏好2、分散偏好3、集群偏好
特百惠公司在不同时期针对不同地区不同群体的顾客采取不同的战略应对市场的需求与时俱进，适时而变，不断为现代家庭提供方便优质的家居用品。
（二）市场选择
目标市场战略的类型：
无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略
特百惠公司采取差异性市场营销的战略，这样的优势就是有针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。
如产品的种类：
1.干货储藏2.冷冻保鲜3.食物制备4.户外休5.餐具系列6.微波加热7.宝贝成长8.清洁系列9.冷藏保鲜
“做价值不做价格”：
特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显着的特点。
实行\”体验式营销\”策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”；实行消费会员制（特百惠精彩生活俱乐部），每月公司都会出版一份《特百惠生活》杂志（TupperizedLife），上面会刊登产品和促销信息及多种理家知识。
每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；“生意就是生活”：
我们将特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，因为在这里消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识，结识许多生活中的新朋友。
（三）市场定位
步骤：
识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定发展核心竞争优势的战略市场定位战略：
1、产品差异化战略2、服务差异化战略3、人员差异化战略特百惠公司也针对市场定位制定了一系列的免费服务：
特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
在顾客不用先掏空腰包的情况下仍然可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。
同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，当一旦拥有成为一种习惯时，销售的机会就来了。
这就是体验式营销的精髓所在，而特百惠，则是体验式营销的鼻祖。
特百惠体验式营销的发展，也决定了其一些重要的经营策略，比如店铺选址和人员配置。
特百惠专卖店既有分布在大型楼盘、社区和居民点，也有在商圈的超市附近、商场店中店。
两种店址各有优势：
社区店租金较实惠，可以就近服务会员，累积“回头客”；商圈店租金较高，但人流畅旺，可以接触更多目标消费者。
特百惠加盟店的标准人员配置是1+4。
1是指一个店主，4是指四个理家顾问（店员）。
四个理家顾问的分工非常明确：
一是引客入店，主要工作是派发单张、赠品；二是招募新会员，店内零售；三是专门做上门服务，免费为顾客整理冰箱、橱柜，把服务做到销售前面；四则是专门组织和操作理家会，对产品进行讲解和示范。
从上面的分工我们可以看到，特百惠不同于一般店铺的“坐商”，而是要主动走出去，通过上门服务和理家会等体验营销来让消费者试用产品、体验服务、推广品牌。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”——理家会。
特百惠理家会原本是一种体验式购物方式，最早起源于20世纪50年代的美国，现已经流行全球100多个国家。
它不同于轻啖浅尝式的产品试用活动，而是针对常见的理家问题提供实用解决方案的消费者聚会。
特百惠的这种体验式营销的示范会在全球每秒就会举行一次，每年大约有亿人次参加特百惠的理家会。
在特百惠理家会上，理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法，并借助微波炉或电磁炉，制作无烟烹调的美食，示范轻松整洁的备餐全过程……在理家会上，你可以边参与边学习，边游戏边交流，既丰富了生活和烹调知识，又结识了新朋友。
特百惠理家会，就是能与朋友们分享轻松理家、健康生活的休闲聚会。
但更重要的是通过这种聚会，每个参与者都成为品牌的传播者。
美国学者迈克尔·莫布森在《魔鬼投资学》中曾专门介绍了特百惠的营销模式，认为其充分把握了人的心理。
他写道：
“我们就不难看出，在最初的时候，为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭聚会，因为他们知道，一旦成为参与者，除了掏腰包之外恐怕再别无选择。
”这是“在特百惠的成功秘诀中，真正称得上重中之重的一条”。
除了理家会之外，特百惠中国还特别推出了多项上门服务活动，只要简单预约，特百惠的理家顾问就可以免费上门教你如何清洁家居、亲自动手免费帮你清理冰箱、整理橱柜，如果你厨艺不佳，理家顾问还可以上门手把手教你做菜……通过体验让你感受特百惠产品的优胜之处，让你了解特百惠的理家文化。
正因为这种销售和服务模式的与众不同，特百惠专卖店的销售人员不被称为店员而被称为“理家顾问”。
正因为出于对这种模式的自信，特百惠也刻意降低了加盟的门槛，免收加盟费，尽量节约投资者的装修费用，使加盟商在二三线城市几万元就可以创业，大城市也只要10万元左右。
这样的投资规模尤其适合女性创业。
实际上，特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”，尤其欢迎毫无经商经验的女性创业者。
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