PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法.ppt

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四川省分公司四川省分公司20102010版新基本法版新基本法20120111年年33月月2323日日目录基本法是什么？

基本法是什么？

120102010版新基本法内容介绍版新基本法内容介绍2个险队伍的发展个险队伍的发展个险队伍的发展个险队伍的发展个险基本法个险基本法职责要求职责要求职责要求职责要求工作抓手工作抓手工作抓手工作抓手薪酬分配薪酬分配薪酬分配薪酬分配职涯规划职涯规划职涯规划职涯规划根本大法根本大法根本大法根本大法目录基本法是什么？

基本法是什么？

120102010版新基本法内容介绍版新基本法内容介绍220102010版新基本法内容介绍版新基本法内容介绍一、营销队伍组织架构一、营销队伍组织架构二、营销员薪酬二、营销员薪酬三、三、营销员考核营销员考核四、福利保障四、福利保障2010版基本法内容介绍一、营销队伍组织架构组织架构分为区、部、组。

各个系列职级同组织架构分为区、部、组。

各个系列职级同20072007版基本法。

版基本法。

20102010版新基本法内容介绍版新基本法内容介绍一、营销队伍组织架构一、营销队伍组织架构二、营销员薪酬二、营销员薪酬三、三、营销员考核营销员考核四、福利保障四、福利保障2010版新基本法内容介绍行销专员行销专员初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金创业津贴创业津贴个人季度奖金个人季度奖金四川四川20102010版个险基本法薪酬一览表版个险基本法薪酬一览表行销主任行销主任初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人季度奖金个人季度奖金持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金行销经理，行销经理，高级行销经理高级行销经理初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人季度奖金个人季度奖金持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金展业津贴展业津贴业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人季度奖金个人季度奖金持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金组管理津贴组管理津贴组育成津贴组育成津贴营业部经理营业部经理高级营业部经理高级营业部经理初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人季度奖金个人季度奖金持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金组管理津贴组管理津贴组育成津贴组育成津贴部管理津贴部管理津贴部育成津贴部育成津贴总监总监高级总监高级总监初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人季度奖金个人季度奖金持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金组管理津贴组管理津贴组育成津贴组育成津贴部管理津贴部管理津贴部育成津贴部育成津贴区管理津贴区管理津贴区育成津贴区育成津贴总监职务津贴总监职务津贴n初年度佣金=首期保费首期佣金率同样付出利益更大，同样付出利益更大，同样付出晋升更容易，同样付出晋升更容易，同样付出主管利益更多。

同样付出主管利益更多。

10号以后入司的行销专员，当月号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月累计到次月FYC中提取创业津贴；若中提取创业津贴；若行销专员晋升，创业津贴依然发满行销专员晋升，创业津贴依然发满3个月。

个月。

n续年度佣金续年度佣金=续年度保费续年度保费续年度佣金率续年度佣金率n创业津贴：

新人入司创业津贴：

新人入司33个月内，每月可计提个月内，每月可计提创业津贴创业津贴。

当月FYC（元）第一月第二月第三月500元以下元以下000500（含含）10004004004001000（含含）16006006006001600（含含）以上以上800800800个人季度奖金：

个人季度奖金：

每季度第一个月，依据上季度个人每季度第一个月，依据上季度个人FYCFYC按下表计提个人季度奖金。

个人季度按下表计提个人季度奖金。

个人季度奖金奖金=个人季度累计个人季度累计FYCFYC个人季度奖个人季度奖金比例。

金比例。

个人季度月均个人季度月均FYC（FYC（元元）个人季度个人季度奖金比例奖金比例12001200以下以下0%0%1200（1200（含含）360036003%3%3600（3600（含含）600060007%7%6000（6000（含含）以上以上9%9%20n持续率奖金：

每月依据本人销售的寿险新契约持续率奖金：

每月依据本人销售的寿险新契约持续率按下表核发持续率奖金。

持续率按下表核发持续率奖金。

持续率奖金当月领取的第二年度服务津贴持续率奖金当月领取的第二年度服务津贴持续率奖金比例持续率奖金比例持续率持续率持续率奖金比例持续率奖金比例85%（85%（含含）以上以上10%10%80%（80%（含含）-85%）-85%8%8%75%（75%（含含）-80%）-80%6%6%75%75%以下以下00考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费（含附约）持续率=100%考察期间内出单之寿险新契约保费（含附约）例：

2007年12月（佣金月）考核计算的持续率：

2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约，在2007年1月1日-2007年12月31日区间内实收的第二年保费=100%2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约保费（含附约）备注：

备注：

1.1.持续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件、免缴、注销、迁出、效力持续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件、免缴、注销、迁出、效力终止（仅限理赔导致的效力终止，退保导致的效力终止要计算）。

终止（仅限理赔导致的效力终止，退保导致的效力终止要计算）。

2.2.持续率的计算以生效时间为准，考察期间为持续率的计算以生效时间为准，考察期间为1212个月。

提前收取的续期保费，个月。

提前收取的续期保费，不计入实收期的持续率，将自动计入应收期的持续率，并按此核发应收期的继不计入实收期的持续率，将自动计入应收期的持续率，并按此核发应收期的继续率奖金。

续率奖金。

3.3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将仍计入应收期的持续率。

仍计入应收期的持续率。

（20102010版基本法改良持续率考核规则，以便于团队更版基本法改良持续率考核规则，以便于团队更容易达成）容易达成）（举例：

（举例：

20062006年年1212月月3131日生效的新契约保费于日生效的新契约保费于20072007年年11月月1515日（含）前收回第二日（含）前收回第二年保费，若当月机构将年保费，若当月机构将20062006年年1212月佣金结算日设置为次月月佣金结算日设置为次月1616日，则上述保单仍日，则上述保单仍计入计入20062006年年1212月的持续率）月的持续率）4.4.持续率每月计算、核发，滚动进行。

考核中使用的持续率为本考核期最持续率每月计算、核发，滚动进行。

考核中使用的持续率为本考核期最后一个月计算的持续率。

后一个月计算的持续率。

5.5.新成立的营业单位，本年度无续期保单的，持续率按新成立的营业单位，本年度无续期保单的，持续率按70%70%计算。

计算。

23n增员津贴：

被增员者晋升行销主任后的增员津贴：

被增员者晋升行销主任后的1212个个月内，增员人每月根据被增员人个人月内，增员人每月根据被增员人个人FYCFYC计提计提增员津贴。

推荐二次入司营销员不计提。

增增员津贴。

推荐二次入司营销员不计提。

增员津贴员津贴=被增员人个人被增员人个人FYCFYC增员津贴比例。

增员津贴比例。

被增员人当月被增员人当月FYCFYC（元）（元）增员津贴比例增员津贴比例400400以下以下0%0%400400（含）（含）120012006%6%12001200（含）以上（含）以上12%12%n育才奖金：

被增员者（非二次入司且入司初育才奖金：

被增员者（非二次入司且入司初始职级为行销专员）首次晋升为行销主任的次始职级为行销专员）首次晋升为行销主任的次月，直接增员者一次性计提育才奖金。

月，直接增员者一次性计提育才奖金。

被增员人转正时间被增员人转正时间增员津贴比例增员津贴比例入司第入司第1-31-3个月内转正个月内转正300300入司第入司第4-64-6个月内转正个月内转正150150二、营销员薪酬月FYC（元）展业津贴比例行销经理高级行销经理3000以下3%3%3000（含）60008%10%6000（含）1200012%14%12000（含）1800014%16%18000（含）以上16%18%n展业津贴：

展业津贴当月展业津贴：

展业津贴当月FYCFYC展业津贴比率。

展业津贴比率。

奖了又奖好上加好高上更高26n组管理津贴：

组管理津贴当月直辖组组管理津贴：

组管理津贴当月直辖组FYCFYC组管理津贴比例组管理津贴比例当月直辖组当月直辖组FYCFYC主任组管理津贴比例主任组管理津贴比例高级主任组管理津贴比例高级主任组管理津贴比例30003000以下以下4%4%4%4%30003000（含）（含）-5000-500010%10%11%11%50005000（含）（含）-10000-10000112%2%113%3%1000010000（含）（含）-15000-1500014%14%15%15%15000（15000（含含）以上以上16%16%17%17%注：

直辖组人力低于注：

直辖组人力低于33人（不含本人），或人（不含本人），或者业务主任本人当月未开单，当月组管理津者业务主任本人当月未开单，当月组管理津贴按照贴按照90%90%的比例计提。

的比例计提。

三、营销员考核三、营销员考核n新人考核起始日新人考核起始日新人每月新人每月1010日日（含含）前入司，当月开始考核；前入司，当月开始考核；1010日以后入司，日以后入司，从次月开始考核。

从次月开始考核。

n考核期间考核期间1.1.行销专员按月考核；行销专员按月考核；2.2.行销主任、业务主任、高级业务主任、行销主任、业务主任、高级业务主任、行销经理、营业行销经理、营业部经理以季度为考核期部经理以季度为考核期，每年，每年11、44、77、1010月进行考核；非月进行考核；非11、44、77、1010月晋升的行销主任自下一个自然季开始考核；月晋升的行销主任自下一个自然季开始考核；3.3.高级行销经理、高级营业部经理以半年为考核期，每年高级行销经理、高级营业部经理以半年为考核期，每年11、77月进行考核；非月进行考核；非11、77月晋升的高级行销经理和高级营业部经理月晋升的高级行销经理和高级营业部经理自下一个考核期开始考核；自下一个考核期开始考核；4.4.总监、高级总监以年为考核期，每年总监、高级总监以年为考核期，每年11月进行考核。

非月进行考核。

非11月晋升的总监自下一个考核期开始考核。

月晋升的总监自下一个考核期开始考核。

n行销专员考核行销专员考核（一一）晋升行销主任晋升行销主任行销专员自入司月起行销专员自入司月起33个月累计个月累计FYC1500FYC1500元以上且完成短期险保费元以上且完成短期险保费200200元元以上；自入司以上；自入司月起月起44个月累计个月累计FYC2000FYC2000元以上且完成短期险保元以上且完成短期险保费费200200元以上元以上,自入司月起自入司月起55个月累计个月累计FYC2500FYC2500元元以上且完成短期险保费以上且完成短期险保费200200元以上元以上,自入司月起自入司月起66个月累计个月累计FYC3000FYC3000元以上且完成短期险保费元以上且完成短期险保费200200元以上元以上,入司时间超过入司时间超过66个月的行销专员，个月的行销专员，按照最近按照最近66个月累计个月累计FYC3000FYC3000元以上且完成短期元以上且完成短期险保费险保费200200元以上，自次月起晋升为行销主任元以上，自次月起晋升为行销主任。

（二二）解除保险代理合同解除保险代理合同行销专员自任职月起六个月内未晋升为行行销专员自任职月起六个月内未晋升为行销主任或者连续三个月累计销主任或者连续三个月累计FYCFYC100100元，自次月元，自次月起终止代理合同