团队的组建与优势.docx
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团队的组建与优势
团队的组建与优势
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引言：
如果把一个人比作一滴水，今天讲的团队确实是一条河，水和河的关系，今天我们讲河。
因为时刻的咨询题，一个小时，我预备了6个咨询题，重点给大伙儿讲几个关键的咨询题。
第一，什么缘故要组建团队。
第二，什么才是团队。
第三，团队有什么优势。
第四，如何创建团队。
第五，如何治理团队。
第六，如何做一个具有团队精神的人。
第六部分，是我今天要紧要讲的部分，在座的各位，你们执业的时刻不长，第一要成为一个团队的分子，逐步过渡到组建团队、治理团队。
这是我的一个主观臆断，不一定正确。
一、什么缘故要组建团队
大伙儿看到这一张图，也许能够看清，这是大陆会议，美国的《独立宣言》，我想大伙儿都明白，那个《独立宣言》通过如此一个会议而产生，因为这部《独立宣言》，产生了一个美利坚合众国，如此一部宣言，当时就由一个团队起草。
团队里边其中有两位，一位是约翰·亚当斯，一位是托马斯·杰克逊，这两位最终成了美国的总统，在这两个团队里边出了两个总统。
国外有如此一些例子，那么国内呢？
这种团队例子就更多了。
什么缘故要建团队？
我们不妨把小学、一个幼儿园的故事拿出来回忆一下，小学的时候我们都学过龟兔。
乌龟和兔子赛跑，最终是乌龟赢了。
乌龟之因此会赢，是因为它的态度好，一个劲地爬，兔子的失败是因为它态度不行，它睡觉。
这是小学学过的一个故事。
第二次他们又复赛了一遍，第二次赛的时候，兔子态度好，不再睡觉，结果乌龟失败了，如何讲没有实力，能力不如兔子，因此讲，技能才是实力。
没有技能不行。
还有没有第三次呢？
会有的。
奥林匹克是永久进展的，可不能讲赛了一次，第二次不赛，世界在进展，人在繁育，到第三次竞赛时，有一条河，如果兔子要蹦过去，那是不可能的，而且那个地点是没有桥的，桥要绕半个小时、一个小时以上才能绕到桥，那个时候如何办，兔子和乌龟需要的是什么？
需要的是合作。
在陆地上，乌龟能够爬到兔子身上，到了河边，兔子能够爬到乌龟的身上。
二者取其所长，最终达到共赢的成效，这确实是合作。
市场和我们今天面对的生活，远远不是一条河。
例如讲我们能够把自己的生活过得更加丰富而多彩，若在竞赛规则里，需要一颗松子，我们需要松子如何办？
乌龟上不了树，兔子也上不了树，那个时候就需要松鼠，因此我们就需要团队。
合作到团队，这又是一个飞跃。
到此还没有完，还能够连续演化。
每个人在那个世界上，追求的是幸福，为幸福而来，那么幸福的指数如何样衡量？
幸福指数要的衡量是丰富多彩的，那个指标是仁者见仁、智者见智。
也许除了乌龟、兔子松鼠，还会有画眉鸟、蝴蝶。
这时就需要大伙儿有一种另外的精神——“和”，和而不同。
奥运会开幕式写了一个字：
“和”。
“和”什么缘故要不同呢？
如果讲没有“不同”，就没有“和”。
你和我都一样，我们俩和在一起，叫“和”吗？
这种“和”是没有意义的。
从团队建设的角度来讲，所谓的“和”是要扬其所长。
因此那个地点给大伙儿做一个小结。
律师的事业市场，第一是业务向专业性进展。
我们能够看到，越来越多的领域，越来越需要我们的专业化，如果没有专业化，我们就会无能。
市场走向综合化，市场再不是过去刑事辩护，也不是过去仅仅的诉讼业务，它从刑事辩护到诉讼业务再到非诉讼业务，再到社会的方方面面。
这确实是我们当下所面临的一个市场，面对如此的市场，我们个人的专业化，就成为一个趋势，个人的专业化，必定带来某一方面的缺陷。
例如讲我是一个眼科大夫，今天流感出来了，我就治不了，那个时候就需要一个团队的协作，当眼睛不舒服的时候，找眼科，当流感来的时候，要找内科、找传染科，这确实是团队协作。
面对复杂的市场，我们需要一个优势的团队，这是一个结论。
团队作业市场进展的一个需求，不是我们想出来的，是市场进展的需求。
团队也是历史进展的自然。
随着30年历程地走过，随着国家经济进展、政治改革措施的推进，团队的作用、需求会越来越大、越来越明显。
二、什么是团队
什么才是团队？
那个地点有一个定义，团队是指有互补的技能，情愿为实现相同的目标而相互信任，自觉地合作，主动努力的人们组成了一个有凝聚力的群体。
（一）团队重要的三要素：
1．各怀绝技。
每个人都有自己的专长。
2．有一个共同的愿景。
大伙儿差不多上为这一件情况而走到一起。
3．合同合作。
这三个要素是团队最差不多的要素。
看下面这三幅图，从《西游记》到中间的《三国演义》再到“朱毛周”，这些团队，在历史上差不多上专门优秀，专门值得我们去学习和借鉴的一些团队。
（二）团队的五大特点：
1.清晰的目标。
2.技能互补。
3.一致的承诺，良好的沟通。
4.恰当的领导。
5.相互的信任。
团队和工作群体有什么区不？
什么叫工作群体？
所谓工作群体，底下有一个概念，每个人都在领导的指挥之下，完成自己的工作，都直截了当向领导汇报，协作是存在于领导和成员之间，成员和成员之间是没有协作的，这叫做工作群体。
有一个图，中间是领导，一个老总，带了5个职员，这确实是一个群体。
（三）群体的优势：
1.需要和谐的情况被降到最低限度，老总讲了算，没有太多需要和谐、协商的东西。
2.如果具备以下条件，成员具备了实现集体目标所需要的各种技能，每一种技能都有了，工作做了下恰当的分配。
3.领导对实现目标所应该明白的情况，做到了心中有数，一样工作就都可不能显现咨询题。
在如此一种情形之下，工作全体是高效的、是优质的，是专门好的、有效的。
（四）群体的劣势
1.领导做决策需要整合各方面的信息，要明白每一位成员的情形。
2.耗费时刻。
决策一个人独揽时，容易犯错误，比较危险。
以上是工作群体的优点和缺点。
大伙儿明白NBA球队，都有专门多优秀的球员，每当一个赛季完了以后，他们就会组织一个“梦之队”，把每一个球队最好的球员拿出来，组织一个队，到全国各地乃至世界各地去表演，当大伙儿看那个梦之队表演的时候，大伙儿都感受到不爽，不行玩，没有NBA正常竞赛来得杰出，什么缘故？
确实是因为每个人都专门优秀。
每个人都专门优秀，如此一场球下来，没有配合，专门糟糕，甚至有一些本来应该发挥得专门好的进攻，最后因没有配合好削减了威力，因此讲，“梦之队”所有的每一个成员，差不多上专门优秀，这一点像我们中国人，“一个中国人是一条龙，三个中国人确实是一条虫”。
（五）团队结构
领导处于中心地位，然而成员和成员之间、成员和领导之间，互相都有沟通，团队有相对补偿的技能。
有如此一个典故：
有一个瞎子，有一个聋子，有一个拐子，这三个人，如果每一个人都出去的话，大伙儿都有缺陷，然而这三个人，如果组成一个团队，就能够过上正常人的生活，三个人能够互相配合，这确实是每个人的优势发挥出来的。
（六）工作群体和团队的差异
1.目标。
目标从工作群体这一方讲，是信息共享，我们大伙儿都明白就能够了；工作团队，讲究的是集体的业绩、集体的绩效，每个人的绩效加起来，是集体的绩效，而那个集体的绩效并不等于1+1+1=3，不是如此一个道理，回头我再给大伙儿讲明。
2.协同配合。
在这方面，工作群体是消极的，而团队是主动的。
3.责任划分。
工作群体是个体的，每个人承担自己的责任；在团队当中，所有的责任由所有人负责，每个人都要承担责任。
4.技能方面。
在工作群体上要求是不同的，在工作团队当中，要求是互相补偿的，到底是使用团队，依旧使用群体，里边也有一些依据，并不是在任何场合、任何情况都要使用团队。
（七）如何样分清团队有成本的
1.要看任务的复杂性。
我们面对的任务，是不是比较复杂；
2.任务是不是相互有依靠性，有没有依靠性；
3.是不是有明确的目标。
我们那个目标，能不能专门明白，专门清晰，专门清晰。
如果满足了以上三个要素，就应该用团队来完成的。
如果有一个元素不行，最好就不要去用团队。
例如讲，我们要办一个案，但那个案子我们是不可预期的，我们不明白能不能把这一单拿下来，也许我们只是想去开拓那个市场，这时如果组织一个团队，那个团队可能就白组织了，最后招标的时候，我们拿不了那个标。
这时，我们的目标是不明确的，反过来讲，如果我们中标了，我们差不多得到了，差不多有了业务，为了把那个业务做好，就能够用团队。
再举一个简单的例子——搬家，律师事务所要搬家，搬家的目标是专门清晰，我们要从海淀搬到朝阳，从哪一个楼搬到哪一个楼，最后我们要完成搬家的工作，那个任务专门明确，那个时候就能够用团队。
有人负责装修，有人负责采购，有人负责结算，有人负责其他的，如此团队就有工作可做。
从律师创业团队角度来讲，团队分成各种各样的团队，作为创业时期来讲，我们的团队，至少有以下几个环节。
（八）律师团队的环节
1.找案子。
2.谈案子。
3.做案子。
4.摆摊子。
摆摊子可能是我们在一个所里面，有五个人，摆成一个摊，可能有一些想自己出来做律师事务所，要树立一个牌子。
树完牌子以后，要做旗舰，要做分所，在这时，我们要分旗帜。
如此的过程，可能是创业团队成长的过程，在如此的过程当中，最关键的最重要的确实是做案子，在案子里边，我们能够进行划分，例如讲，侦查时期、起诉时期，一审、二审、再审、执行，我们能够按照诉讼的流程来组织来分工，来策划我们的团队，对我们的团队技能进行架构，例如讲要组织一个刑事辩护的团队，在那个团队里，成员需要反应快，形象好，法条熟悉，功底扎实，能够和其他人对抗，同时可能还需要一些专门能做文案的人，对案子能一针见血，能够专门熟练地把一些法律关系全部理清晰，能够把所有的证据都收集到，固定下来，如此的团队合作起来是专门有效率的。
另外从做案的角度来分，例如讲，我做基层法院，而你做中级法院，还有做最高法院，按照审判的级不来做分工，大伙儿明白，当一个人一年四季都在海淀区同时都在海淀的刑事审判厅开庭的时候，天长日久，和法官之间不需要去沟通，就会形成一种默契，大伙儿都专门了解你，那个律师将那个案子辩得专门好，那个案子辩得不太好。
同时你对法官也有个认识，那个法官，在这方面专门强；那个法官，那方面专门差，你明白他的喜怒哀乐，这时你出庭，就会驾轻就熟。
这是一种方法。
还有一种方法确实是按地域，我做海淀，你做朝阳，他在东城，你在西城，在团队里边如果有如此一种分工和架构，从理论上讲，是能够提升效率，节约时刻，降低成本，各方面的优势都会专门快地发挥起来。
给大伙儿一个表。
那个表是从哪里来的呢？
大伙儿能够上网去找，美国哈佛大学有一个网站，专门提供一些在线的资料，需要翻译，这张表是发觉项目的核心咨询题，当你面对一个咨询题，需不需要用团队时，你能够用这张表来咨询你自己。
第一对项目进行一个分析和诊断：
1.出于什么样的需要和目的，促使我们去做那件情况，什么缘故要做这件情况；2.什么缘故使人们能够看到这是一个需要解决的咨询题，什么缘故讲这是一个咨询题；3.人们将使用什么样的标准来评判你项目的成功。
前面讲到，一个人的成功，一个项目的成功，不同的人有不同的标准，那个标准第一要搞清晰，它会用什么样的标准来衡量，要明确项目的一些差不多咨询题
其次确实是利益有关者，哪些人跟我们的利益有关：
1.是对咨询题解决方案，或者团队的结果有着利益的关系，哪些人跟我们有利害关系；2.不同的利益有关者，对项目所追的目标有何不同。
3.项目的活动和结果可能阻碍到哪些职能部门或者哪些人。
4.谁将为团队提供资源。
最后一个咨询题是那个项目需要什么样的技能。
需要哪些技能，有了技能再去选人，就差不多好了。
前面讲到刑事辩护，我们需要有一个专门会谈案子专门会找案子的人，那么，会谈案子会找案子的人，需要什么样的技能？
我想一个去谈案子的人，找案子的人，他的性格至少比较外向，见人都能熟，富有亲和力，同时明白得市场营销的一些差不多原理，明白得如何构建人脉，明白得如何样去爱护我们的客户群体，需要有这方面的知识。
相对来讲，法学知识次之，明白就行。
那么做案子的人如何办，确实是做前期的做侦查时期的，侦查时期需要哪些技能？
侦查时期最要紧的确实是几个咨询题，1.会见当事人，你会可不能，你可不能够专门顺利地将当事人见到，见到以后，能不能专门快地就得到一些信息，能不能给当事人一些比较有知识性的对你下一套东西比较有关心的法律咨询和建议。
这是他所需要的一些最差不多的技能。
2.能够对每一个环节每一个工序进行技能分析，当你把这些技能分析清晰以后，你就明白，你需要什么样的团队、成员。
这张表要紧起如此的作用。
三、团队有什么优势
（一）团队的优势
1.集体的聪慧。
每个人的聪慧的相加，一个思想加一个思想，你一个思想加我的思想，我们两个思想加起来等于什么？
等于三个思想。
你的思想还在，我的思想也还在，我们两个思想的结合，成了第三个思想，确实是聪慧的结合。
你一个优势，我一个优势，是等于三个优势，不是两个优势。
2.规模效应。
3.个人的成长。
专门是关于我们年轻的律师，在冬天我们能够抱团取暖，在夏天和春天，我们能够脱颖而出。
团队的力量远远胜过个人的力量，另外一个有利于行业的成熟。
我们那个律师行业，进展到今天，尽管讲有了这么多年份了，但我觉得依旧挺滋润的。
我们经常会感受到孤寂和孤独，相信各位都有，专门多挣了大钞票的律师也专门孤寂、孤独，缘故之一就在于没有团队的力量。
我们也经常遇到一些企业家、一些民营企业家，他们一直把自己做到了5亿、6亿以上的资产，然而他们的股东仍旧是一股独大，一个老大，顺便带一个小朋友、小亲戚占5%、6%的股份，95%以上的股份差不多上他的。
当他做到如此一个程度时，他专门之孤寂，各位今后千万不要做高处不胜寒的企业。
团队是一个人，团队本身确实是一个人，是一个超人，我们每个成员每个人确实是超人里面的零件，这是团队。
（二）团队的三个差不多概念：
1.集体的绩效。
所谓集体的绩效，刚刚差不多讲到，1+1+1=3，实际的成效是超越3，大于3。
2.流程的缺失。
流程的缺失是1+1=2——内耗。
3.协力的优势。
协力的优势是等于4，我们要的是协力的优势，工作团队，追求的是集体的效益绩效，团队追求的是协力的优势，最不行的情形确实是中间那种情形——内耗。
我们刚才讲到一个谈判的高手，一个办案的能手，还有一个组成谈判和办案的团队，这时，协力的优势是等于3。
只有团队的精神，才能够实现协力的优势，协力优势如何来？
要靠协作，协作如何来？
靠团队精神。
律师行业在团队方面什么缘故做得不行，有哪些表现？
至关重要的是我们的历史，中国历史如何来的呢？
大伙儿能够回忆一下，中国历史是从法律顾咨询开始，过去的中国是没有律师的，过去我们讲讼师，但讼师并不是律师，什么缘故？
他不能去法庭，只能在法庭之外，代一些当事人写一些状纸，做不了不的情况，因此他不是律师。
律师法律顾咨询开始，这时我们养成了单兵作战的适应，什么缘故？
因为做刑事辩护，最早的刑事辩护，只要有一个律师，带一个助理，就OK了，用不了太多的团队，没有必要。
刑事辩护律师有对抗的适应、动作，经常对抗，因此养成了他的一种适应，如此一种适应，融入他的血液，因此中国的律师，专门多都好斗、喜爱争辩，同时不明白妥协，不善于让步，这跟律师当时的出生是有关系的。
当我们做刑事辩护的时候，我们有一个强烈的概念——挑字，我们必须要挑字。
美国人讲，律师开庭的时候，能够睡觉，当你睁开眼睛，第一句话一定要讲三个字：
我反对。
律师的职业确实是如此，如果可不能挑字的话，你全然就做不行刑事辩护。
好胜。
每个刑事辩护律师都喜爱胜利，因为当他胜利时，就有一种无可名状的愉悦，哪怕天天不挣钞票，前几天我们做了一个沙龙，有一个律师讲，我做了30多年的律师，要紧精力都在做刑事辩护，但一条，确实是不挣钞票。
他有无限的胜利的欢乐，然而他没有挣到钞票。
偏执。
喜爱钻牛角尖，如此一些适应如此一些动作、如此一些品性，阻碍着团队的精神，缘故是什么？
我们来剖析一下。
第一，中国生产的模式不是团队，而是个人，或者是工作群。
中国是一个农耕社会，当你遇见一户种地人家，那个时候不需要团队，儿女们跟着爸爸锄地，下地干活，就能够了，妈妈在家纺纱、织布，就行了。
但我们看到，在沿海地区，专门在一些岛国，例如讲日本，什么缘故三个日本人是一条龙，一个日本人是一条虫。
缘故就在于他要出海，出海的时候，必须要有团队，要有合作的精神。
日本人和中国人之因此能够有一个相反的性格，是由于他们的生产作业养成的传统的适应不同。
温州人专门团结，炒房子炒煤矿，炒其他的东西，去国外开拓海外市场，差不多上伟大的中国温州人，因为温州没有地。
1983年我在温州挂职6个月，温州每个人只有三分地，而且差不多上山区，没有方法。
只有两条路，要么去不处换鸡毛、弹棉花、收牛皮，要么就出海打鱼，没有出路，因此温州人专门聪慧，专门抱团。
这是它的生产作业适应。
律师也是一样，律师传统的作业方式，是单打独斗的，另外一个，跟我们整个国家的政治体制有关，我们国家从来差不多上家长式治理。
“包公”是什么？
包公是开封市长市委书记、开封市的妇联主任、工会主席。
这些主席还加人大主任，这是家长，家天下，“普天之下，莫非王土”，是家天下，我们是民。
文化大革命的时候，我们经常讲，我们是毛主席的好儿女，而毛主席他老人家，也是用父爱关怀着我们每一个人，把我们带到社会主义、共产主义。
他是如此想的。
如此的一种东西和船长的治理是不一样的，船上的治理比较民主，有严格的分工，因此做船老大是要用民主来推选的，不是讲你打得赢就能够做船老大，不是如此的。
因此讲，大伙儿记住这两点，第一，学习形成思想，思想决定我们的行为。
第二句话是，地理决定法律、行为、理想、思想。
这几句话看似简单，但道理专门深刻，大伙儿好好地去剖析一下。
通过学习，能够形成自己的思想，有了思想以后，就会有自己的行为，反过来讲，当你处于不同的地理环境时，这时就有不同的规则，法律确实是规则。
温州会有温州的地理环境，会有温州人的规则，不管是那个规则是显规则依旧潜规则；如果你到了草原，去了内蒙，你会有草原的规则，草原的习俗，会有草原的法律，你始终重复一个动作的时候，久而久之，你就会形成一种思想。
什么缘故做拓展训练时会有一个方法：
捡韭菜。
两斤韭菜要一根根地挑洁净，在如此的过程当中，训练的是什么？
训练的是耐力、坚持、信心、认真、不浮躁，有人就会讲罢了，拿一把刀就把韭菜根砍掉留下叶子，这确实是浮躁。
因此如此的一个动作，时刻长了，就会形成自己的思维。
例如讲做律师的人，一看是做律师的，有职业痕迹。
做老师也能够看出，什么缘故？
确实是因为你的行为。
如果讲要把自己塑造为一个大律师时，可能要像大律师一样去做情况，每天像他一样去做情况，慢慢就形成了思想，形成了思想自然而然就会焕发出光芒。
四、如何创建团队
（一）创建团队的步骤
1.查找合适的伙伴；
2.要制造一个核心人物；
（二）创建团队所需的四个原则
1.坚持优势互补。
当一个团队组织时，要来一个成员，你一定看他有什么特长，他的特长关于你的团队有没有重复，如果有重复，你就要认真考虑清晰是1+1还等于2，依旧要1+1=3，要有互补性。
2.共同的信仰。
什么缘故专门多律师事务所合合分分、分分合合，是因为没有共同的信仰，或者讲没有坚持共同的信仰，当时我们都有一个共同的信仰，然而三两年以后，我们的信仰改变了，我的信仰和你的信仰差不多不一样了，因此我们要分开。
3.要团结合作。
4.团队的资深培养。
还有一个表格工具，那个工具大伙儿能够看一看，要组建团队的时候，能够用这张表。
第一是团队的目标，第二是预期的活动；第三是要想的结果。
第四是可供的资源。
第五是有哪些限制、制约。
然后是必备的技能和素养。
团队的成员，决策的权限，连续的时刻。
下面有网址，大伙儿把网址抄了，回去能够下载。
五、如何治理团队
如何样治理团队？
我就一带而过，那个地点面差不多上明年完全的打算。
我们有这么多的工作要做，如何办？
需要治理。
那如何治理呢？
有5P：
目标治理、定位治理、企划治理、职权治理、人员治理。
（一）治理的五个要诀
1.团体治理要紧管人。
环境阻碍人，一个团队需要一个专门好的环境；
2.治理引导人，需要一些方法和措施。
3.要用培训来提升人。
4.用竞争来鼓舞人，任何一个团队不可能没有竞争，没有竞争的团队是可不能有成长的。
5，用待遇留住人。
我们上一堂课给大伙儿讲，共产党的治理是最好的治理，共产党一无所有，能够把自己的党员培养成敢于堵枪眼、敢炸碉堡如此的一些人，职员要离他而去，辞职的时候，还送他盘缠：
你回去吧，好好侍侯你的母亲。
但如此对待自己的职员有一个误区，我们经常讲，共产党差不多上舍不得花钞票，没钞票，也不花钞票。
肯能大伙儿也没有去比较。
当时加入红军的人，在家里差不多上没有饭吃的人，到了部队多少还有一口饭吃，如果他的家里专门殷实，是没有多少人会跟共产党去长征的。
参加长征的这些人，50%是吃不上饭的，优秀的分子是少数，在部队里，还有期望吃到一口饭，因此待遇专门重要。
如果我们要穷过度，那是专门难专门难的。
六、如何做一个具有团队精神的人
我给大伙儿讲几个咨询题，第一明确一下什么叫团队精神。
（一）团队精神的核心
1.信守承诺；2.能协作；3.有能力。
当你加入那个团队的时候，你就有一种承诺，我要为了那个团队，为了共同的目标，奉献我的力量，那个承诺是一定要坚守的，如果你不坚守，中途背信弃义，那个团队就会受到挫折。
（二）具备团队精神的人要找到什么样的位置
1.在一个团队里边，在我加入团队之前，第一要找到自己的坐标。
纵坐标是个人的能力，横坐标是职业的时期，上次给大伙儿讲过，我们一个人要成长，至少有四个过程、四个时期：
成长时期——成功时期——成就时期——成熟时期。
我们有学习能力、工作能力、研发能力、领导能力、治理能力，这也是持续提升的五个时期。
你现在处于一个什么样的位置，能够去找，你现在有研发能力吗？
你现在处于成功时期吗？
找到自己的点，找到自己的目标，认识自己比什么都重要。
这是我们要做的第一步工作。
2.加入团队的箴言。
作为一个团队，一个有团队精神的人，你要明白得如何样在那个团队里边发挥你的作用，融入那个团队，你要融入那个团队，我想箴言能够归纳为十个指标：
（1）三年不计钞票，只讲耕耘，不咨询收成。
在这三年当中，我不太计较钞票，加班就加班，工作就工作，因为是在学习时期。
上次我给大伙儿讲到，我们是一个柿子，刚刚摘下来，还不能吃，因此那个时候，自己不卖。
我们要接待1000人，我要咨询500例，做500个咨询，接待1000，我要装订案卷300个，大伙儿明白装案卷有什么好处吗？
装案卷的实质就在学习，并不是叫我们把这些案卷整理整理，用钉子钉起来，当你装案卷的时候，你是在需要那个案卷，从头到尾研究那个案卷。
当你装完那个案卷时你就明白，显现了这么一个案子，我们的律师是如此做下来的，最终法院是那样判的，检察院是如此起诉的，装案卷是最好的学习方法。
其次要出一百个题，要听一百场课，这一百场课一定要听名家大师的课，一定要听法律之外的课，经济学、社会学、政治学、其他的金融、财经等等。
不要死抱着法学不放，法学知识各位都差不多专门好了，我们缺少的不是法学知识，而是其它的知识。
另外，我们能够熟练地把握一百首诗歌，诗或者歌，你们都能够拿起话筒K歌，一定要会唱歌，要会朗诵，这是练讲。
要有三千张名片，换三千张名片，时刻关系，我不展开了。
要认识30个名家大师，读30本好书，要写300篇办案心得、职业心得。
去关心一百个人，哪怕搀扶一个老太太过街，你帮一百个人的时候，到这时，自己就会有升华，刚才讲了，动作养成适应，适应产生思想，思想产生信仰。
产生于内心的信仰，这时才是一个完整的人。
我们现在的目标第一是学会做人，然后是做徒弟，然后学会如何去学习，装案卷确实是一个专门好的学习方法，接待当事人确实是专门好的学习方法，唱歌也是一个专门好的学习方法，看电影也是，去看一些大片，专门是法律题材的大片，看看美国的大片，演律师的、法庭庭审的，专门震动，一定要去看。
在端正态度的同时，锤炼自己的技能，我们要有乌龟一样的态度，同时又有兔子一样的技能，那我们就厉害了。
主动的心态是如何样练成的？
心态不主动，心中无阳光，满地乌云。
如此一个心态如何样练成？
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