房地产市场调研培训.ppt

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房地产市场调研住宅篇地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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房地产市场调研的四步曲为什么要进行市场调研？

为什么要进行市场调研？

为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？

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如何获取上述资料？

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市场调研报告的成文市场调研报告的成文地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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为什么要进行市场调研？

序曲地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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项目前期策划阶段项目前期策划阶段项目前期策划阶段项目前期策划阶段1.1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？

研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？

2.2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在避开市场竞争；在销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？

销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？

3.3.研判什么样的价格定位更适合目标客户需求，什么样的价格策略研判什么样的价格定位更适合目标客户需求，什么样的价格策略更能得到客户认可，在市场发生变化时，如何调整价格策略？

更能得到客户认可，在市场发生变化时，如何调整价格策略？

4.4.研判特定项目应该采用什么样的推广策略，如通过那些通道来推研判特定项目应该采用什么样的推广策略，如通过那些通道来推广，采用什么样的促销手段。

在市场变化时，如何调整推广策略？

广，采用什么样的促销手段。

在市场变化时，如何调整推广策略？

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项目制订策略阶段项目制订策略阶段项目制订策略阶段项目制订策略阶段1.1.研判项目在区域市场中具有竞争力的潜在价值；研判项目在区域市场中具有竞争力的潜在价值；2.2.研判项目在区域市场中所扮演的角色（即市场定位）；研判项目在区域市场中所扮演的角色（即市场定位）；3.3.通过对目标客户群的锁定，通过对目标客户群的锁定，研判项目的推广策略及价格策略；研判项目的推广策略及价格策略；4.4.通过对政策面及市场销售动态的了解，研判项目的入市时机；通过对政策面及市场销售动态的了解，研判项目的入市时机；地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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项目销售阶段项目销售阶段项目销售阶段项目销售阶段1.1.根据市场变化及销售结果的分析，调整推广策略及销售策略；根据市场变化及销售结果的分析，调整推广策略及销售策略；地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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市场调研的重点第二步曲地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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项目概况项目概况项目概况项目概况1.1.了解项目基地了解项目基地包括：

项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总包括：

项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/部分占地面积、总部分占地面积、总/部分建筑面积、总部分建筑面积、总/部分容积率、总部分容积率、总/部分规划户数、总部分规划户数、总/部分车位数及配比、总部分车位数及配比、总/部分绿化率及总部分绿化率及总/部分施工进度部分施工进度2.2.了解了解开发团队开发团队包括：

投资商、开发商、住包括：

投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单位）、监理、营位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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产品概况产品概况产品概况产品概况1.1.了解产品形态了解产品形态包括：

建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总包括：

建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率部分得房率2.2.了解配套及建材了解配套及建材包括：

外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量包括：

外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、公共人数、速度）、公共部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件品牌）建材及物件品牌）地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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销售概况销售概况销售概况销售概况1.1.了解销售道具了解销售道具包括：

售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、包括：

售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）2.2.了解销售状况了解销售状况包括：

推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近包括：

推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素3.3.了解销售服务了解销售服务包括：

大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的包括：

大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的销售服务亮点内容销售服务亮点内容4.4.了解目标客户群了解目标客户群包括：

前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好包括：

前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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项目周边环境项目周边环境项目周边环境项目周边环境1.1.商业配套商业配套包括：

大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所包括：

大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所2.2.公建配套公建配套包括：

各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他包括：

各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他政府职能机构政府职能机构3.3.交通设施交通设施包括：

公交站点、轨道交通配套包括：

公交站点、轨道交通配套4.4.人文景观人文景观包括：

公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆包括：

公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆5.5.邻近商圈邻近商圈包括：

商业或办公的开发聚集区域包括：

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如何获取市调的资料第三步曲地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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无法完成市场调研的五大理由无法完成市场调研的五大理由一、天气不好二、路途太远、车费又不报销三、网上资料少四、对方不愿意透露五、楼盘已售完地地产江湖江湖数十万份数十万份资料免料免费下下载，资深操深操盘手在手在线交流！

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这这种种方方法法可可以以节节约约调调研研的的时时间间、人人员员和和费费用用，但但一一般般建建立立在在对对调调研研对对象象已已经经有有了了一一定定程程度度的的了了解解，资资料料比比较较完完备备的的基基础础上上，常常用用于于常常规规调调研研，但但在在对对于于相相关关信信息息的的真真实实性性方方面面存存在在不不足足，仍仍需需要要与与现现场调研相结合。

场调研相结合。

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一一般般来来说说，销销售售员员可可以以选选择择客客户户或或调调查查人人员员的的身身份份进进入入销销售售现现场场，但但在在进进行行产产品品调调研研的的过过程程中中，客客户户身身份份更更为为便便利利和和有有效效。

销销售售员员通通过过索索取取楼楼盘盘资资料料、听听取取售售楼楼人人员员介介绍绍，掌掌握握目目标标楼楼盘盘产产品品的的规规模模、户户型型等等信信息息；同同时时，通通过过诱诱导导售售楼楼人人员员对对产产品品进进行行详详细细介介绍绍，结结合合对对施施工工现现场场的的实实地地观观察察，了了解解产产品品在在技技术术、材材料料、设设计计等等方方面面的的特特色色，获获取取建建筑筑设设计计及及施施工工企企业业的的有有关关情情况况；此此外外，调调查查人人员员通通过过对对现现场场气氛的观察和与其它客户的交流，了解客户和业主对该楼盘产品的意见和接受程度。

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有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿有很多事，其实并不在于多么