FA及PPP中介资料.docx
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FA及PPP中介资料
一、简介
：
融资顾问或者财务顾问
天使（一个是50-100万的种子投资；一个是100-500万人民币的天使投资；三个是500-1000万的投资）–A轮（100-10000万，）轮（20000万以上，）轮（10000万以上，，上市前最后一阶段）-后期
二、的作用：
入门篇——一个合格的必须做到的
（1）梳理商业故事，提炼投资亮点
（2）帮助创始人完成融资
a.帮助创始人打磨及商业逻辑，提升和投资人沟通的效率
b.协助创始人对接投资机构，提升项目曝光度
c.协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的那些“坑”
d.协助交易双方完成交易涉及的各项流程
进阶篇——一个优秀的能够做到的
（1）对创始人输出有效信息，具体又包括行业动态及资本市场动态两部分
（2）为创始人业务规划及发展提供建设性的意见
好的，真的是可以帮助创业者在业务发展上少走很多弯路的，为避免嫌疑，此处不细表。
（3）帮助创始人利用好资本市场的窗口期
高阶篇——一个顶尖的可以做到的
（1）资源整合的能力
顶尖几乎认识行业中的所有大佬，是行业领袖人脉网络中的重要支点；
顶尖熟知行业内诸多产品明星、运营明星、技术明星等可以从零到一独当一面的大牛，可以帮助创业者攒出一只豪华的核心团队
（2）做局的能力
一个顶尖的意味着，即使在外人看来根本没法完成的融资项目，在他的手里，也是有很大可能成功的。
三、主要的几家介绍
不用牌照，四家比较大的华兴、易凯、汉能、汉理
1、华兴
行业老大的地位；，全程服务，主做和并购业务，代表有安居客，58同城，优信拍。
许多公司一旦聘用华兴参和A或B轮，就会让华兴一直辅助公司走到D轮、E轮甚至兼并收购的小攻或小受以及（华兴在2012年获得香港的证券业牌照，参和了京东、聚美、途牛及的乐居等的联席承销商）。
2、易凯
老牌之一，主做影视娱乐，医疗和消费
3、清科
已经形成一个相对完整的体系，有媒体（投资界）、有研究院、也有自己的基金。
4、投中
类似清科，媒体属性远大于其他，算是媒体业务补充。
5、方创
扎根上海，强悍的销售风格，跑量的代表之一，收费标准低，一般行业佣金率3-5%，方创2-3%
6、汉能
老牌，传统行业及互联网都有涉及。
服务过迅雷、赶集、盛大文学、车易拍。
7、国金
老牌，靠投资游戏发家
8、以太
早期投资机构覆盖最全的，以天使轮为主，团队主要来自互联网投行、、四大/咨询等，有自己的融资平台，依靠互联网手段改造传统服务模式，完成了约150个客户，金额8亿美金以上，代表有蘑菇街、河狸家、美啦美妆、楼下100、面包旅行、同盾科技。
9、小饭桌
起初是险峰内部孵化的项目，为创业者，尤其是初次或者准创业者提供免费的培训和交流活动，资源整合；后来独立运营，目前吞吐能力较小，做了几个还不错的案子，会走精品路线
10、36氪
媒体起家，后来又有了、孵化器、股权众筹针对创业者的服务，主要是做天使和A轮。
11、天信资本
专做游戏收购
12、泰和资本
精品投行，服务质量很好，项目C轮以后为主，服务过快的打车、人人贷、51信用卡、E代驾、贝贝等
13、光源资本
原清科核心创立，主推文化娱乐方向，代表案例、足记、B站
14、青桐资本
上海，服务过音悦台、多听等
15、左驭资本
只做旅游，服务过黄包车等十几个旅游案子
项目的中介公司
一、中介公司作用
咨询服务中介凭借其在法律、财务、工程等方面专业技术，在整个项目操作中充分发挥到推进和引导作用。
1、促进和推动项目快速签约、引导项目合法合规运作。
从项目识别、准备、采购、执行到移交全过程均需要有经验丰富、实力较强的中介机构帮助政府和社会资本方进行规划和指导，确保项目快速落地和合法合规运作。
中介机构自项目立项开始，从投资、法律、财务、工程等多纬度评估项目的可行性，规避防范各种风险，为项目实施提供坚实可靠的依据，保障项目在可控的范围内稳定实施。
2、专业咨询机构在行业内的人脉和影响，向业内投资人推介项目，并引导尽可能多的符合条件的投资人参和竞争，从而使政府部门在项目运作中处于相对主动地位，有利于政府控制项目的进展。
二、中介公司的收费
中介收费的高低取决于诸多因素，首先，客户要求的服务内容及服务范围，决定了项目咨询服务的边界条件；其次，项目范围和体量的大小决定了项目咨询服务的工作深度，同时也决定了项目所涉及的外部条件协调程度；然后，针对不同类型的项目客户会提出不同的服务质量要求，因此项目咨询服务所匹配的资源条件也不同。
最后，咨询中介机构提供咨询服务的内容和一定的经验附加值，项目的规模、类型、复杂程度以及需要消耗的时间成本、人力成本等因素也决定了市场收费的高低。
三、中介公司的标准
目前尚无一个统一的标准，根据财政部公告，总结以下几点：
1.符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的规定，即：
具有独立承担民事责任的能力；具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；法律、行政法规规定的其他条件；
2.熟悉政策，机构或机构多名核心骨干近三年有（含、等模式）项目咨询成功经验；
3.在城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等基础设施和公共服务领域，具有较强的项目咨询能力；
4.有法律、技术、金融、财务、环保等方面的专家或有稳定合作的外部顾问团队。
5、部分省份要求会计师事务所或分所执业资质、工程咨询甲级资质、工程造价咨询甲级资质、财政部门审批颁发的《资产评估资格证书》等。
四、存在的乱象
大量和无关的公司开始转型做咨询，包括律师事务所、会计师事务所、本土工程咨询公司、招标代理公司，甚至造价咨询公司等。
为了获得项目，咨询公司互联压价，直接影响项目的质量。
2015—2016年浙江省入库的咨询机构库名单
序号
单位名称
设立时间
注册地
注册资本
业务范围
联系方式
1
中国投资咨询有限责任公司
1986年
上海
18838.98万元
投融资咨询、工程咨询、招投标代理等
周伟
2
普华永道咨询（深圳）有限公司
2001年
深圳
500万元
财务咨询、管理咨询、工程造价咨询、方案和架构设计等
路遥
3
毕马威企业咨询（中国）有限公司
2003年
上海
605万美元
财务咨询、商务咨询、投资咨询等
邢佶勇
4
大岳咨询有限公司
1996年
北京
500万元
投融资咨询、管理咨询等
陈紫炎
5
上海济邦投资咨询有限公司
2002年
上海
100万元
财务顾问、监管咨询、投资咨询及管理咨询
徐辛
6
中国通用咨询投资有限公司
2007年
北京
50000万元
咨询业务、商务服务、项目管理和投融资管理等
王怡观
7
北京金准咨询有限责任公司
2003年
北京
500万元
投资咨询、财务咨询、工程造价咨询等
徐亮
8
北京荣邦瑞明投资管理有限责任公司
2011年
北京
200万元
投资管理、经济信息咨询等
雷星
9
国信招标集团股份有限公司
1999年
北京
15210.6万元
招标代理、工程咨询、造价咨询、投融资咨询等
杨波
10
中化国际招标有限责任公司
1997年
北京
3577万元
市政公用咨询、招标采购等
赵雷
11
福建省招标采购集团有限公司
1988年
福州
2亿
投融资咨询、招标代理、造价咨询、工程监理等业务
陈盛3
12
深圳市万德公共咨询有限公司
2006年
深圳
50万元
投融资咨询、项目改制和招商
汪海
13
南京卓远资产管理有限公司
2009年
南京
100万元
投资管理咨询、招商咨询、企业重组及改制咨询等
王乐
14
南京韵道投资管理有限公司
2010年
南京
100万元
投融资咨询、规划设计、管理咨询等
王龙
15
江苏现代资产投资管理顾问有限公司
1997年
南京
1000万元
投资咨询、企业改制重组、财务及商务咨询等
徐亨玺
16
万邦工程管理咨询有限公司
2006年
宁波
5000万元
工程造价咨询、招标代理、工程监理
陈建华
17
温州市兴城工程造价审计咨询事务所
1996年
温州
200万元
投融资咨询、工程造价咨询及招标代理、政府采购代理
张爱娥
18
浙江广川工程咨询有限公司
1999年
杭州
800万元
工程咨询、工程造价、工程监理
管丞昊
19
浙江德邻联合工程有限公司
1996年
杭州
2000万元
咨询评估、工程设计、项目管理、造价审计等
赵健
20
浙江省政信建设工程项目管理有限公司
2005年
杭州
2000万元
工程项目管理、工程预决算审计及验证咨询、招标代理、经济信息咨询等
郭树峰
21
浙江联合中小企业金融服务有限公司
2013年
杭州
2000万元
投融资咨询、科技项目中介服务、信息服务等
苗孙颖
22
广东省建筑设计研究院
1952年
广州
3468万元
工程咨询、工程造价、投融资咨询等
于海涛
23
广州市国际工程咨询公司
1983年
广州
1000万元
工程咨询、工程造价、工程监理
董经理
24
中国建筑设计咨询有限公司
1987年
北京
15600万元
工程咨询、工程监理、招标代理等
张磊
25
浙江天册律师事务所
1986年
杭州
50万元
法律服务咨询
汪凌萍
26
北京大成（杭州）律师事务所
2008年
杭州
10万元
法律服务咨询
吴玮杰
27
浙江六合律师事务所
1998年
杭州
30万元
法律服务咨询
童斌
28
浙江阳光时代律师事务所
1995年
杭州
500万元
法律服务咨询
陆利忠
29
浙江京衡律师事务所
2013年
杭州
61万元
法律服务咨询
王旭东
30
浙江中坚律师事务所
1979年
温州
42万元
法律服务咨询
李雪品
31
北京市君合律师事务所
1989年
北京
670万元
法律服务咨询
刘世坚
32
金研律师（北京）事务所
2013年
北京
10万元
法律服务咨询
郭松林
33
北京市金杜律师事务所
1993年
北京
2648万元
法律服务咨询
汪寄鸥
34
北京德恒律师事务所
2013年
北京
1000万元
法律服务咨询
李宏远
35
北京市中伦（上海）律师事务所
1999年
上海
2295万元
法律服务咨询
周兰萍
36
天健会计师事务所
1983年
杭州
6970万元
会计咨询、税务咨询、管理咨询等
陆晏3
37
浙江天平会计师事务所有限责任公司
1999年
杭州
201万元
审计、投资咨询、工程造价咨询、经济信息咨询等
徐赣红
38
天职国际会计师事务所
1988年
北京
4682万元
会计咨询、税务咨询、管理咨询等
哈长虹
39
浙江新华会计师事务所有限公司
1999年
杭州
500万元
审计业务、会计验资、工程预算审价等
杜建
40
浙江同方会计师事务所有限公司
2004年
杭州
200万元
财务及税务审计、司法及资产评估、工程造价管理咨询等
0
41
大华会计师事务所浙江万邦分所
2000年
杭州
1200万元
企业审计、基本建设财务决算审计、会计咨询、税务咨询等
虞瑞明
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