FA及PPP中介资料.docx

1、FA及PPP中介资料一、简介： ,融资顾问或者财务顾问天使(一个是50-100万的种子投资；一个是100-500万人民币的天使投资；三个是500-1000万的投资)A轮（100-10000万，）轮（20000万以上， ）轮（10000万以上，上市前最后一阶段）-后期二、的作用： 入门篇一个合格的必须做到的（1）梳理商业故事，提炼投资亮点（2）帮助创始人完成融资a. 帮助创始人打磨及商业逻辑，提升和投资人沟通的效率b. 协助创始人对接投资机构，提升项目曝光度c. 协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的那些“坑”d. 协助交易双方完成交易涉及的各项流程进阶篇一个优秀的能够做到的（1）对创始人输出

2、有效信息，具体又包括行业动态及资本市场动态两部分（2）为创始人业务规划及发展提供建设性的意见好的，真的是可以帮助创业者在业务发展上少走很多弯路的，为避免嫌疑，此处不细表。（3）帮助创始人利用好资本市场的窗口期高阶篇一个顶尖的可以做到的（1）资源整合的能力顶尖几乎认识行业中的所有大佬，是行业领袖人脉网络中的重要支点；顶尖熟知行业内诸多产品明星、运营明星、技术明星等可以从零到一独当一面的大牛，可以帮助创业者攒出一只豪华的核心团队（2）做局的能力一个顶尖的意味着，即使在外人看来根本没法完成的融资项目，在他的手里，也是有很大可能成功的。三、主要的几家介绍不用牌照，四家比较大的华兴、易凯、汉能、汉理1、

3、华兴行业老大的地位； ，全程服务，主做和并购业务，代表有安居客，58同城，优信拍。许多公司一旦聘用华兴参和A或B轮，就会让华兴一直辅助公司走到D轮、E轮甚至兼并收购的小攻或小受以及（华兴在2012年获得香港的证券业牌照，参和了京东、聚美、途牛及的乐居等的联席承销商）。2、易凯 老牌之一，主做影视娱乐，医疗和消费 3、清科 已经形成一个相对完整的体系，有媒体（投资界）、有研究院、也有自己的基金。4、投中 类似清科，媒体属性远大于其他，算是媒体业务补充。5、方创 扎根上海，强悍的销售风格，跑量的代表之一，收费标准低，一般行业佣金率3-5%，方创2-3%6、汉能老牌，传统行业及互联网都有涉及。服务过

4、迅雷、赶集、盛大文学、车易拍。7、国金 老牌，靠投资游戏发家8、以太 早期投资机构覆盖最全的，以天使轮为主，团队主要来自互联网投行、四大/咨询等，有自己的融资平台，依靠互联网手段改造传统服务模式，完成了约150个客户，金额8亿美金以上，代表有蘑菇街、河狸家、美啦美妆、楼下100、面包旅行、同盾科技。9、小饭桌 起初是险峰内部孵化的项目，为创业者，尤其是初次或者准创业者提供免费的培训和交流活动，资源整合；后来独立运营，目前吞吐能力较小，做了几个还不错的案子，会走精品路线10、36氪媒体起家，后来又有了 、孵化器、股权众筹针对创业者的服务， 主要是做天使和A轮。11、天信资本专做游戏收购12、泰和

5、资本精品投行，服务质量很好，项目C轮以后为主，服务过快的打车、人人贷、51信用卡、E代驾、贝贝等13、光源资本原清科核心创立，主推文化娱乐方向，代表案例、足记、B站14、青桐资本上海，服务过音悦台、多听等15、左驭资本只做旅游，服务过黄包车等十几个旅游案子项目的中介公司一、中介公司作用咨询服务中介凭借其在法律、财务、工程等方面专业技术，在整个项目操作中充分发挥到推进和引导作用。1、促进和推动项目快速签约、引导项目合法合规运作。从项目识别、准备、采购、执行到移交全过程均需要有经验丰富、实力较强的中介机构帮助政府和社会资本方进行规划和指导，确保项目快速落地和合法合规运作。中介机构自项目立项开始，从

6、投资、法律、财务、工程等多纬度评估项目的可行性，规避防范各种风险，为项目实施提供坚实可靠的依据，保障项目在可控的范围内稳定实施。2、专业咨询机构在行业内的人脉和影响，向业内投资人推介项目，并引导尽可能多的符合条件的投资人参和竞争，从而使政府部门在项目运作中处于相对主动地位，有利于政府控制项目的进展。二、中介公司的收费中介收费的高低取决于诸多因素，首先，客户要求的服务内容及服务范围，决定了项目咨询服务的边界条件；其次，项目范围和体量的大小决定了项目咨询服务的工作深度，同时也决定了项目所涉及的外部条件协调程度；然后，针对不同类型的项目客户会提出不同的服务质量要求，因此项目咨询服务所匹配的资源条件也

7、不同。最后，咨询中介机构提供咨询服务的内容和一定的经验附加值，项目的规模、类型、复杂程度以及需要消耗的时间成本、人力成本等因素也决定了市场收费的高低。三、中介公司的标准目前尚无一个统一的标准，根据财政部公告，总结以下几点：1. 符合中华人民共和国政府采购法第二十二条的规定，即：具有独立承担民事责任的能力；具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；法律、行政法规规定的其他条件；2. 熟悉政策，机构或机构多名核心骨干近三年有（含、等模式）项目咨询成功经验；3.在城市

8、供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等基础设施和公共服务领域，具有较强的项目咨询能力；4. 有法律、技术、金融、财务、环保等方面的专家或有稳定合作的外部顾问团队。5、部分省份要求会计师事务所或分所执业资质、工程咨询甲级资质、工程造价咨询甲级资质、财政部门审批颁发的资产评估资格证书等。四、存在的乱象大量和无关的公司开始转型做咨询，包括律师事务所、会计师事务所、本土工程咨询公司、招标代理公司，甚至造价咨询公司等。为了获得项目，咨询公司互联压价，直接影响项目的质量。20152016年浙江省入库的咨询机构库名单序号单位名称设立时间注册地注册资本业

9、务范围联系方式1中国投资咨询有限责任公司1986年上海18838.98万元投融资咨询、工程咨询、招投标代理等周伟2普华永道咨询（深圳）有限公司2001年深圳500万元财务咨询、管理咨询、工程造价咨询、方案和架构设计等路遥3毕马威企业咨询（中国）有限公司2003年上海605万美元财务咨询、商务咨询、投资咨询等邢佶勇4大岳咨询有限公司1996年北京500万元投融资咨询、管理咨询等陈紫炎5上海济邦投资咨询有限公司2002年上海100万元财务顾问、监管咨询、投资咨询及管理咨询徐辛6中国通用咨询投资有限公司2007年北京50000万元咨询业务、商务服务、项目管理和投融资管理等王怡观7北京金准咨询有限责任

10、公司2003年北京500万元投资咨询、财务咨询、工程造价咨询等徐亮8北京荣邦瑞明投资管理有限责任公司2011年北京200万元投资管理、经济信息咨询等雷星9国信招标集团股份有限公司1999年北京15210.6万元招标代理、工程咨询、造价咨询、投融资咨询等杨波10中化国际招标有限责任公司1997年北京3577万元市政公用咨询、招标采购等赵雷11福建省招标采购集团有限公司1988年福州2亿投融资咨询、招标代理、造价咨询、工程监理等业务陈盛312深圳市万德公共咨询有限公司2006年深圳50万元投融资咨询、项目改制和招商汪海13南京卓远资产管理有限公司2009年南京100万元投资管理咨询、招商咨询、企业

11、重组及改制咨询等 王乐14南京韵道投资管理有限公司2010年南京100万元投融资咨询、规划设计、管理咨询等王龙15江苏现代资产投资管理顾问有限公司1997年南京1000万元投资咨询、企业改制重组、财务及商务咨询等徐亨玺16万邦工程管理咨询有限公司2006年宁波5000万元工程造价咨询、招标代理、工程监理陈建华17温州市兴城工程造价审计咨询事务所1996年温州200万元投融资咨询、工程造价咨询及招标代理、政府采购代理张爱娥18浙江广川工程咨询有限公司1999年杭州800万元工程咨询、工程造价、工程监理管丞昊19浙江德邻联合工程有限公司1996年杭州2000万元咨询评估、工程设计、项目管理、造价审

12、计等赵健20浙江省政信建设工程项目管理有限公司2005年杭州2000万元工程项目管理、工程预决算审计及验证咨询、招标代理、经济信息咨询等郭树峰21浙江联合中小企业金融服务有限公司2013年杭州2000万元投融资咨询、科技项目中介服务、信息服务等苗孙颖22广东省建筑设计研究院1952年广州3468万元工程咨询、工程造价、投融资咨询等于海涛23广州市国际工程咨询公司1983年广州1000万元工程咨询、工程造价、工程监理董经理24中国建筑设计咨询有限公司1987年北京15600万元工程咨询、工程监理、招标代理等张磊25浙江天册律师事务所1986年杭州50万元法律服务咨询汪凌萍26北京大成（杭州）律师

13、事务所2008年杭州10万元法律服务咨询吴玮杰27浙江六合律师事务所1998年杭州30万元法律服务咨询童斌28浙江阳光时代律师事务所1995年杭州500万元法律服务咨询陆利忠29浙江京衡律师事务所2013年杭州61万元法律服务咨询王旭东30浙江中坚律师事务所1979年温州42万元法律服务咨询李雪品31北京市君合律师事务所1989年北京670万元法律服务咨询刘世坚32金研律师（北京）事务所2013年 北京10万元法律服务咨询郭松林33北京市金杜律师事务所1993年北京2648万元法律服务咨询汪寄鸥34北京德恒律师事务所2013年 北京1000万元法律服务咨询李宏远 35北京市中伦（上海）律师事务

14、所1999年上海2295万元法律服务咨询周兰萍36天健会计师事务所1983年杭州6970万元会计咨询、税务咨询、管理咨询等陆晏337浙江天平会计师事务所有限责任公司1999年杭州201万元审计、投资咨询、工程造价咨询、经济信息咨询等徐赣红38天职国际会计师事务所1988年北京4682万元会计咨询、税务咨询、管理咨询等哈长虹39浙江新华会计师事务所有限公司1999年杭州500万元审计业务、会计验资、工程预算审价等杜建40浙江同方会计师事务所有限公司2004年杭州200万元财务及税务审计、司法及资产评估、工程造价管理咨询等041大华会计师事务所浙江万邦分所2000年杭州1200万元企业审计、基本建设财务决算审计、会计咨询、税务咨询等虞瑞明