优秀工作总结范文钢管销售总结.docx
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优秀工作总结范文钢管销售总结
钢管销售总结
随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。
在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。
以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。
现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下：
一、2014年供应方面工作汇总
1、商砼站
自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为工作目标，积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行。
截止至2014年12月31日，共完成商砼站采购计划：
水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。
2、燃料油
与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，实时跟
踪工作进展。
建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应，使待修车辆迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航。
2014年全年共实现原油及燃料油销售任务298900吨，营业额123700万元。
3、钢材供应工作
以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础，理清工作脉络，完善工作细节，建立健全钢材采购系统，保证各型号钢材保质保量及时供应。
2014年全年共签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。
4、利源金属材料供应工作
配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。
以节约成本为目的，以开源节流为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产物资，保证利源金属生产进度。
二、2014年销售方面工作汇总
1、利源管业钢管销售工作
2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2014年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭。
思想汇报专题在此种市场行情下，销售部排除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范销售流程。
在维护原有客户基础上，积极发展
新客户，为“保本增效”创造有利条件。
本年度共计销售库存无缝钢管25686支，5733.16吨，回笼资金2000余万元。
2、利源金属压力容器销售工作
2014年2月24日集团公司指示：
原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。
接到集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划，短时间内制定出台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场情况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作。
2014年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。
三、供应部工作中出现的问题
1、由于各种原因，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理。
2、工作过于滞后，未能提前发现问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。
3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不及时，很大程度上延长了物资供应周期。
4、供应人员缺乏责任心，工作态度不端正，互相推脱责任。
四、销售工作中出现的问题
1、2014年主要销售精力集中在20#钢管，在37Mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显不足，全年共销售此类钢管368支，范文写作共计1304吨。
出现这种情况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销
售部未能准确把握工作方向，未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。
2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：
大多数石化、化工企业未听说过利源金属。
在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了一定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商，例如：
美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距。
3、截止2014年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的生产能力。
我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。
2014年国际原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格年度下跌45%，国内石化行业也存在很大压力，在未来前景不明朗的情况下，各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家。
五、2015年工作展望
1、2015年供应工作计划
（1）克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度，深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行。
（2）做好计划工作，严格实行有计划工作，提前发现并解决潜伏的问题和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题。
（3）加强岗位职责，细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等情况
的发生，实现”奖罚到位、责任到人。
（4）贯彻落实公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工作落到实处。
2、2015年销售工作计划
（1）钢管销售方面：
针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法，调动销售人员工作积极性，紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体情况调整销售工作重点，延续2014年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。
（2）压力容器销售方面：
加大利源金属压力容器宣传力度，最全面的范文参考写作网站采用多样化的宣传手段，迅速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪，例如：
东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。
2015年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持清醒头脑，努力提高自身业务素质和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。
王伟崔燕青
供销部
篇二：
管材销售工作总结
建材销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文
化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的
积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!
至此，心里充满无限感激与期盼!
自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工
作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识
与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫
浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：
公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：
迁安，古冶，开平三个区域，从
开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余
为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，
计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增
加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对
客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了
较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销
售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠
的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题
我们都侍为金子，弥足珍贵!
无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意
见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户
会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，
同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作
总结。
诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断
的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
篇二：
销售工作总结2014年年终工作总结随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。
在公司领导的正确指导和带领下，
本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和
谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系
为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作
情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。
以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基
础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作
任务。
现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下：
一、2014年供应方面工作汇总
1、商砼站
自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保
证生产进度为第一要务，深入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为
工作目标，积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行。
截止至2014年12月31日，共完
成商砼站采购计划：
水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280
吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。
2、燃料油
与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，实时跟踪工作进展。
建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应，使待修车辆
迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航。
2014年全年共实现原油及燃料油销售任务
298900吨，营业额123700万元。
3、钢材供应工作
以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础，理清工作脉络，
完善工作细节，建立健全钢材采购系统，保证各型号钢材保质保量及时供应。
2014年全年共
签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。
4、利源金属材料供应工作配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。
以节约成本为目的，以开源节流
为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产物资，
保证利源金属生产进度。
二、2014年销售方面工作汇总
1、利源管业钢管销售工作2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更
是降至十年来钢管价格最低点，截止至2014年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管
厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭。
在此种市场行情下，销售部排除困难，本着“创
新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范
销售流程。
在维护原有客户基础上，积极发展新客户，为“保本增效”创造有利条件。
本年度共计销售库存无缝钢管25686支，5733.16
吨，回笼资金2000余万元。
2、利源金属压力容器销售工作2014年2月24日集团公司指示：
原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属
压力容器作为销售产品。
接到集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划，短时间内制定出
台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场情
况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压
力容器产品的销售工作。
2014年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。
三、供应部工作中出现的问题
1、由于各种原因，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作（来自:
WwW:
钢管销售总结）数次中断后重新整
理。
2、工作过于滞后，未能提前发现问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。
3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不及时，很大程度上延长了
物资供应周期。
4、供应人员缺乏责任心，工作态度不端正，互相推脱责任。
四、销售工作中出现的问题1、2014年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则
明显不足，全年共销售此类钢管368支，共计1304吨。
出现这种情况与钢管市场环境有很大
关系，但更多的是销售部未能准确把握工作方向，未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。
2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于
新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：
大多数石化、化工企业未听
说过利源金属。
在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了一定程度的提升，但是相对
与老牌的制造厂商，例如：
美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距。
3、截止2014年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的
生产能力。
我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。
2014年国际
原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格年度下跌45%，国内石化行业也存
在很大压力，在未来前景不明朗的情况下，各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家。
五、2015年工作展望1、2015年供应工作计划
（1）克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度，
深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行。
（2）做好计划工作，严格实行有计划工作，提前发现并解决潜伏的问题和障碍，着重解决
工作中的重点、难点问题。
（3）加强岗位职责，细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等情况的发生，实现”奖罚到位、责任到人。
（4）贯彻落实公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工
作落到实处。
2、2015年销售工作计划
（1）钢管销售方面：
针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法，调动
销售人员工作积极性，紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体情况调整销售工作重点，延续
2014年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。
（2）压力容器销售方面：
加大利源金属压力容器宣传力度，采用多样化的宣传手段，迅
速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪，例如：
东辰控股集团、山东胜星化工、
东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基
础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。
2015年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持清醒头脑，努力提高自
身业务素质和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。
王伟崔燕青
供销部篇三：
管材行业外贸部新人年度工作总结2014年度工作总结
外贸部在感恩中结束了2014。
感恩自己在2014年初指定的计划圆满达成。
在这一年中换了更
有挑战力的职业----外贸业务员，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一．初入岗
位
我8月中旬入司，之前的工作跟国际贸易毫不相关，但是因为大学专业是电子商务，我
所学的这个专业对国际贸易也有所关联，所以自信满满的来融入我们外贸部这个大家庭。
在
公司领导和同事的帮助下，我在认识产品，熟悉产品，推广产品等各方面有了新的认识。
所
以我非常感谢领导和同事们对我的帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的英语知识和初级的国际贸易知识，缺乏
实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。
首先第一件事，我就是要熟悉
公司产品。
因为公司有经验丰富的前辈们，而且初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学
习中。
公司的产品目录，用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。
一个礼拜
之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，有了一个子账号，负责产品的发布。
msn、skype、trade
manager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
此外我还在其他的几个贸易网站注册
了公司信息并且在里面练习产品的发布。
二、参与展会
9月下旬，公司参与了上海的第六届中国国际管材展览会，这是我可以面对面跟外国客
户接触的机会。
因为刚接触这个行业，不清楚每个国家的特点，所以这也是我多多了解学习
的机会。
我跟前辈都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们
的展位。
看前辈与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析
产品优势。
一个展会办下来，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将
来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。
跟前辈学习要认真判断客户意向，了解客户需
求，做到有求有应。
三、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。
在
发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。
既然是工厂，产品价格就有一定的优势。
凭这
个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，
这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。
要明确自己的产品报价与市场行
情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其
分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的
报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报
一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，
自然而然客人不会对你再理会。
但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。
但是，不能放弃，就得自身找找原因了。
可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信
息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
四、展望2015辞旧迎新，展望2015年。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公
司的目标、计划。
计划好自己的工作和个人目标。
我会更认真工作，刻苦学习业务知识，提
高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，
坚持下去，好好奋斗！
二零一五年一月篇四：
销售类年终总结与来年工作计划1（商管部2012年工作总结及2013
年工作计划）
商管部2011年工作总结及2012年工作计划转眼间，2011年已经过去，过去的一年里，我们经历了有史以来市场最大的考验，商管
部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标
展开了各项工作。
回顾一年来走过的道路，既有值得肯定的长处，也有对市场分析不足而走
过的弯路。
2011年特别是下半年以来，与本行业密切相关的房产随着国家的宏观调控持续低
迷，从而导致商场客流越来越少，在刚过去的2012元旦尤为明显，商场的客流甚至还没有以
往的周六、日多，最终的整体销售情况出乎所有人的意料。
因此，2012年的工作过程中，困
难必将更多！
但是，我们也要意识到，市场的困难越大，也就意味着我们的机会越多，我们
深信，在2012年，只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针，并贴紧市
场及时调整促销方案，在逆势也一定能取得优异的业绩。
为在来年的工作中扬长避短取得更
好的成绩，我部对2011来的工作情况进行了总结，并对2012年的工作进行了规划：
一销售情况11年销售与10年相比：
11总销售金额*****元，10总销售金额*****元，增长*****元，
增长*****%。
其中，万家乐增长*****元，增长*****%；能率增长*****元，增长*****%。
二年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。
①提高单店效益。
本项工作的执行情况：
由于市场的普遍不景气，故树立起有基础优势的门店，并对此类
门店进行政策倾斜，以最大限度拉升此类门店的效益，才能首先保证整体销量的稳定。
在2011
年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****，万家乐的*****苏宁、*****五星、
*****五星、*****苏宁，均取得了很好的业绩，从而保证了整体销售的平稳上升。
②提升产品均价。
本项工作的执行情况：
由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的，因此在销售数量
无法大幅提升，甚至出现下滑的局面下，提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。
在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想，而下半年想要迎头追上却面
临着客流很少的困难，因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品，在刚过去的元旦，万
家乐的均价终于恢复到了*****元，能率达到了*****元，从而保持了销售总额的基本满意。
在新的一年，这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。
③严控费用成本。
本项工作的执行情况：
由于ka连锁业绩的低迷，他们为了保证利润不致下滑，必然会千
方百计变相收取其他费用，另外公司的办公成本已在逐渐上升，因此在2011年初，公司就要
求各部门严控费用支出。
在我部全年的工作中，一直能按照公司要求去做，继续牢记公司政
策，顶住了ka连锁系统的压力，对销售前景不明的门店坚决没有进场，避免了单店效益的下滑；通过努力的谈判及平时的沟通，使各店的进场费，促销支持费降到了最低，在同卖场同类位置中，我公司展位费远远低于
其它品牌；在向办事处、工厂报销各项费用时，能做到及时依据准确，并及时地跟踪了报销
进度，尤其是在前期能率未派区域业务的情况下，加强了我们自己和工厂相关部门的联系，
使费用能迅速足额的核销。
三2011销售中的不足与优势之处工作中的不足之处：
①上半年促销员与管理人员均不稳定，一方面不论各种原因造成的
每一次管理人员的更替，都会导致短时间内出现管理混乱并引起促销员情绪的波动而影响销
量，另一方面促销员队伍在上半年也不稳定，特别是名门五星、亚细亚五星、德化国美、家
乐福五星均出现了缺人或人员能力欠佳的情况，导致了以上门店在上半年销售同比下滑严重，
虽然在下半年这几个门店调整后业绩都上去了，但上半年落下的却远远无法弥补；②万家乐
电热、烟灶消销售非常薄弱，在燃热销售基本饱和的情况下，电热、烟灶消不能起到新的增
长点这一作用，万家乐整体销售势必会停滞不前甚至下滑，这点在五星系统尤为明显。
之所
以电热、烟灶消销售不好主要在于以下三方面：
培训欠缺、新品推广不力、促销政策制定不
力、无专业烟灶销售人员，在2012年，我们一定要从以上几方面入手，从而大幅提升万家乐
电热、烟灶消销售。
工作中表现较好的地方：
①公司在2011年较往年提高了员工各种工资福利待遇，从而使
所有员工抱着对公司感恩的心情来工作，使所有员工一直在快乐、开心的氛围里工作，在这
里我也代表我们部门全体员工对公司、对*总说一声“谢谢”！
②加强了对促销员的思想教育，
从而使促销员工作热情空前高涨，对公司的凝聚力大大提升。
特别是在十一的黄金周销售中
出现很多感人局面：
***五星*****把老公和儿子都叫到商场帮忙，孩子在门口发单页、老公
在展厅协助销售，商场的科长说“你们的
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