股权政策选择综合分析工作计划书.docx

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股权政策选择综合分析工作计划书

股权政策选择综合分析工作计划书

　　篇一：

股权激励计划书（洪伟忠）

　　致王董：

　　经和您的沟通，结合公司实际及相关论证，采用有限合伙企业的组织形式作为本次股权激励的持股主体将是最有效、最经济的办法，为了便于您做出决策，我草拟分析了上海家饰佳商业经营管理有限公司股权激励计划的框架方案。

　　上海家饰佳商业经营管理有限公司股权管理办法

　　股权管理办法目的是给参与股权激励的员工带上金手铐，在激励员工为公司创造价值从而获得股权分红及股权增值收益的同时建立相应的约束机制，使持股员工的个人利益与公司的长期利益相结合，实现持股员工与公司共担经营风险，共享成长收益。

一、员工持股方案

　　上海家饰佳商业经营管理有限公司所有股权激励的参与人共同出资设立一家有限合伙企业持有上海家饰佳商业经营管理有限公司大约20%的股权。

其中，公司1-3名核心高管作为普通合伙人负责合伙的经营管理；其余激励对象作为有限合伙人不负责合伙的经营管理，仅对合伙债务承担有限责任。

　　该有效合伙企业作为特殊目的持股主体，经营范围限定为股权投资以及相应的股权管理，不涉及任何实业的生产经营。

所有参与股权激励计划的员工需协商一致，以书面形式签订《合伙协议》和《员工持股管理办法》并对包括但不限于以下内容做出约定：

　　1、授予方式和金额；

　　2、合伙企业所分得的上海家饰佳商业经营管理有限公司的股利将按照员工持股比例进行分配；

　　3、员工减持上海家饰佳商业经营管理有限公司股票的规则。

股权结构如下图所示：

　　关于有限合伙企业的说明

（一）有效合伙企业的法律定义

　　根据XX年6月1日正式实施的《中华人民共和国合伙企业法》，自然人、法人和其他组织可在中国境内设立有限合伙企业。

有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成。

普通合伙人负责合伙的经营管理，并对合伙企业债务承担无限连带责任；有限合伙人通常不负责合伙的经营管理，仅以其任缴的出资额为限对合伙企业债务承担有限责任。

（二）有限合伙企业作为员工持股方式的可行性分析

　　1、有限合伙企业只需征收股东个人所得税，无需缴纳企业所得税，可以帮助上海家饰佳商业经营管理有限公司的股权激励对象合法避税。

　　?

如果采用设立公司制企业，则股东所得税综合税负为：

25%+（1—25%）*20%=40%。

?

根据国税总局颁布的《关于合伙企业合伙人所得税问题的通知》：

　　合伙企业以每个合伙人为纳税义务人。

合伙企业合伙人是自然人的，缴纳个人所得税；合伙人是法人和其他组织的，缴纳企业所得税；合伙企业生产经营所得和其他所得采取“先分后税”的原则；自然人合伙人按照公示经营所得缴税，适用5%-35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税（超过5万元以上部分按35%的税率征收）。

上海市现有政策走向，按照国际通行惯例实行20%税率纳税。

　　2、员工以有限合伙企业形式持股对上海家饰佳商业经营管理有限公司未来IPO不造成障碍

　　由于合伙企业不具备法人资格，因此有限合伙企业成为上市公司股东时能否在中国证券

　　登记结算中心开立证券账户存在一定争议。

从证监会高层领导咨询得知，已经意识到合伙企业身份的特殊性，正在寻求解决办法，合伙企业可以具备开立上市公司股东账户的资格。

事实上国内已有案例。

　　3、以有限合伙企业形式实施员工持股更有利于公司对核心管理层建立激励和约束机制。

　　公司40-50位员工成立有限合伙企业持有上海家饰佳商业经营管理有限公司大约20%的股权，其中公司少数持股数量较多的核心高管作为普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并对合伙债务承担无限连带责任；其余激励对象作为有限合伙人不负责合伙企业的经营管理，仅以其出资认购的股权为限对合伙债务承担有限责任。

根据《有限合伙企业法》的规定，有限合伙人不得执行合伙事务，则非核心高层员工通过合伙企业所间接持有上海家饰佳商业经营管理有限公司股权的表决权将全部归普通合伙人上海家饰佳商业经营管理有限公司少数核心高管拥有，同时根据《有限合伙企业法》普通合伙人执行合伙事务需承担无限连带责任。

　　以上股权结构的设计一方面使公司高管以部分出资比例控制了上海家饰佳商业经营管理有限公司20%股权的表决权，大大增加了核心高管实际所拥有表决权，另一方面又建立了约束机制，使核心高管承担无限连带责任。

　　（三）关于采用有限合伙企业形式和其他持股方式的对比

　　二、关于公司经营团队的业绩目标考核与奖励

　　为使公司经营风险与公司骨干人员的利益结合得更加紧密，确保公司未来发展的持续、稳定，董事会股票授予的方案基于责任、权利和业务相结合的原则。

　　根据XX-XX财务年度经营团队的经营目标责任书，以公司净利润、净资产收益率等（表1）与股权激励计划的授予价格相挂钩；表1

　　按照上述经营目标，公司经营团队计划授予激励对象的持股价格参照（表2）表2

　　（上述表中的奖励比率建议在对经营团队的经营目标责任书中体现，本方案表述在XX-XX年度如按时按量完成目标，董事会将授予经营团队的持股激励额度）

　　1、按（表2）所示，经营管理公司在XX-XX财务年度如期完成经营目标，管理团队可提取奖励2370万，按上市主体注册资金为5000万，转股后股份授予额度为623万股，奖励所获股份占总股份的13%。

　　2、有限合伙公司的注册资金为1000万元，在股权激励期间维持注册资本不变（上市主体的注册资金为5000万元，保证有限合伙公司所占比例为20%）。

　　3、董事会授予公司经营团队的所获奖励的股权为有限合伙公司的股权，其来源于大股东无偿赠予，参与授予股权员工无须出资认购。

　　4、有限合伙公司的注册资金为1000万元，在股权激励期间维持注册资本不变（上市主体的注册资金为5000万元，保证有限合伙公司所占比例为20%）。

　　篇二：

股权融资项目计划书

　　股权融资项目计划书

　　注：

表内所有选项均为必填项，选择“□”内容时请将“□”改成“?

”

　　篇三：

橱柜销售工作计划书

　　XX***橱柜营销策划书（初稿）

（1）国内目前橱柜市场状况分析橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行

　　业的整合步伐也在加快。

据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品

　　的关注度也越来越高。

今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年

　　的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。

国内的一线品牌橱柜都加入

　　了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消

　　费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小

　　小的橱柜都争打“环保牌”。

（2）台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜

　　行业已经开始洗牌。

今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里

　　选择前十家的橱柜品牌来作对比。

　　1、邦德（本土品牌）：

年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销

　　售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌

　　2、欧派（广东品牌）：

年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，

　　主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌

　　3、百隆（上海品牌）：

年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌

　　5、金牌（福建品牌）：

年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌

　　7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都有，年销量大概都在二百万以内左右其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。

但值得说的是

　　本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。

　　（3）营销方案

　　ⅰ

（一）市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单

　　量，是必然选择。

因此，XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发

　　展客户、争取订单。

　　ⅰ·确定目标市场与产品定位***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有

　　固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经

　　济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人

　　数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁

　　定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。

是我们的主要广告及

　　推广目标。

　　第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比

　　例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。

同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让

　　消费者放心，没有后顾之忧。

　　ⅱ·营销活动的重点及业绩来源

　　ⅰ·家装设计师推荐

　　高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路

　　桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。

家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，

　　集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

　　1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一

　　套,让他们来帮忙发展关系网.

　　2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图

　　3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样

　　品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.装饰公司将带来50%左右的业绩。

?

社区营销渠道

　　一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目标消费群体而进行。

对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。

尽量要在小区交钥匙、开始装修的前期等进行。

小区营销将带来20%左右的业绩?

家居建材网络团购渠道

　　每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

团购营销将带来20%左右的业绩·门店营销

　　每月配合其他建材商一起做多次促销活动门店活动将带来10%左右的业绩ⅳ·广告表现与广告预算广告表现：

品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

将各种资源进行整合，形成一股整

　　合的力量。

要有针对性的投放广告，防止力量分散。

广告风格要大气，具有震撼力.建立和提升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。

挖掘并抓住首期使用者和早期购

　　买者，培养和巩固基本消费群。

通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜

　　的销售。

　　广告以直接投放小区终端为主：

　　1、电梯广告：

在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。

XX0元/一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入

　　2、户外广告牌：

主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时关注到***橱柜品牌。

3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做十个以上小区

　　3、发dm，发短信：

通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们产生购买欲望。

一年在10000元左右

　　4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地方宣传促销活动。

这个费用现在无法计算

　　5、网络：

台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点

　　6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右总计估算XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。

　　（4）销售目标

　　（5）人员配备

　　（6）成本核算

　　（7）管理模式

（一）更新观念，创新管理

（二）切实负责，重在行动篇二：

整体橱柜商业计划书

　　【引言】整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。

其特点

　　是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结

　　构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成

　　套产品；实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活

　　气息。

在装修建材行业中，整体橱柜是家居装修中必不可少的产品，随着新房的增多，我国的

　　整体橱柜消费需求量一直很大，整体橱柜销售的市场前景也十分看好。

在我国约1亿户城市

　　家庭中，整体橱柜的拥有率仅为%，远低于发达国家水平。

近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升，未来5年内，国内市场橱柜的总容

　　量将达到2900万套，平均每年580万套。

现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额

　　将达到5000多亿元。

整体橱柜正逐渐成为整体橱柜行业中的朝阳产业。

世界经济一体化，给

　　中国经济带来发展机遇，整体橱柜制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际整体橱柜市场

　　为我国整体橱柜行业的发展提供了新的舞台，国际市场的空间还是很大的。

本项目能为市场

　　提供更多更好的橱柜产品搞好住宅厨房建设，满足人民生活的需要。

具有良好的经济效益和

　　社会效益。

　　【目录】第一部分摘要

　　一、整体橱柜公司概况描述

　　二、整体橱柜公司的宗旨和目标

　　三、整体橱柜公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、整体橱柜公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、整体橱柜公司优势说明

　　十、目前整体橱柜公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还十一、

　　融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析

　　1．财务历史数据

　　2．财务预计

　　3．资产负债情况第二部分综述

　　第一章整体橱柜公司介绍

　　一、整体橱柜公司的宗旨二、整体橱柜公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、

　　整体橱柜公司管理

　　1．董事会

　　2．经营团队

　　3．外部支持

　　第二章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1．主要产品目录

　　2．产品特性

　　3．正在开发/待开发产品简介

　　4．研发计划及时间表

　　5．知识产权策略

　　6．无形资产

　　三、产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产能力

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标

　　准、质检和生产成本控制6．包装与储运

　　第三章市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前整体橱柜公司产品市场商业计划书状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发

　　/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章竞争分析

　　一、有无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：

整体橱柜公司实力、产品情况

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、整体橱柜公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一、概述营销计划

　　二、销售政策的制定

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况

　　及销售福利分配政策六、促销和市场渗透

　　1．主要促销方式

　　2．广告/公关策略、媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1．定价依据和价格结构

　　2．影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标

　　第六章投资说明

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入整体橱柜公司管理之程度说明十二、报告

　　十三、杂费支付

　　第七章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章风险分析

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

　　十、破产风险

　　第九章管理

　　一、整体橱柜公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1．销售收入明细表

　　2．成本费用明细表

　　3．薪金水平明细表

　　4．固定资产明细表

　　5．资产负债表

　　6．利润及利润分配明细表

　　7．现金流量表

　　8．财务指标分析

　　中国商业计划书网相关研究成果《整体橱柜商业计划书》篇三：

橱柜网络营销推广方案

　　计划书

　　目录：

　　一、方案概述01、市场分析02、整体思路二、确定目标01、营销目标02、推